Товаров:
Ludzie kanapki w zbroi reklamowej i lightboxach wychodzą z mody - to już ostatni wiek. Większość tradycyjnych technologii reklamowych wyczerpała się, dominacja natrętnej reklamy doprowadziła do spadku skuteczności przekazów reklamowych. Konsument przełącza kanał telewizyjny / stację radiową podczas bloków reklamowych, szczotki poza irytującymi promotorami, nie dostrzega monotonnych zdjęć na billboardach. Reklamodawcy są zmuszeni do wymyślania nowych sposobów wpływania na konsumenta, a ponadto coraz częściej w nieoczekiwanych miejscach i formach. Nowe technologie reklamowe są bardziej skuteczne i, co do zasady, mniej kosztowne pod względem kosztów efektywnego kontaktu, mówią eksperci promujący niestandardowe reklamy. Są przekonani, że właśnie tego potrzebują teraz reklamodawcy - w obliczu trudnych oszczędności na kosztach reklamy i zwiększonej konkurencji firmy szukają tanich, ale skutecznych sposobów promocji. Jednak reklamodawca na Ukrainie patrzy tylko na nowe formaty.
Na najciekawszym miejscu
Jednym z najbardziej irytujących i irytujących rodzajów reklam jest telewizja, która została przetestowana i udowodniona przez różne badania. Jednostki reklamowe bezceremonialnie przerywają filmy i programy, często trwające 10-15 minut. Niecierpliwi widzowie zaczynają zmieniać kanały, mają czas na picie herbaty, mycie zębów, rozmowę przez telefon itp. Nawet najbardziej żywe i poprawne z punktu widzenia reklamy wideo może przejść niezauważone przez grupę docelową.
Jednak telewizja jest nadal silnym liderem pod względem zasięgu odbiorców. Dlatego reklamodawcy szukają nowych sposobów na wyświetlanie na niebieskim ekranie, wykorzystując bardziej wyrafinowane sposoby wyróżniania się wśród konkurentów. „Planujemy kontynuować aktywną współpracę z telewizją - dziś jest to najskuteczniejsze narzędzie do promocji naszych produktów”, mówi Yulia Komarova, dyrektor marketingu w Odessa Cognac Factory (TM „Shustov”, „Oreanda” itp.). „I chociaż musimy pracować w obliczu trudnych ograniczeń prawnych dotyczących reklamy alkoholu, znaleźliśmy skuteczne sposoby promowania”.
Nowa forma - wirtualne - nabyte lokowanie produktu (RR). „Umieszczenie wirtualnego produktu umożliwia umieszczenie animowanych modeli komputerowych produktów reklamodawców na żywo lub w powietrzu pośrednim” - wyjaśnia Wiaczesław Lychak, dyrektor Agencji Marketingu Rozrywkowego INTERA. W praktyce światowej wirtualny PP jest wdrażany od około czterech lat. Ukraińscy reklamodawcy po raz pierwszy zastosowali tę technologię w 2008 r. W projekcie „Dance for You” na kanale telewizyjnym „1 + 1”. Od czasu do czasu, wśród jury, uczestników i prezenterów show, dynamicznych, z rozwojem ludzkim, pojawiło się opakowanie produktów Procter & Gamble.
Niektórzy eksperci uważają, że skuteczność technologii PP jest kilka razy wyższa niż skuteczność konwencjonalnych reklam telewizyjnych. Jednocześnie koszty tych rodzajów promocji są prawie równoważne. Według Wiaczesława Lychaka pojawienie się produktu w kadrze - niezależnie od tego, czy jest to zwykła scena z użyciem TM czy animacji komputerowej - kosztuje reklamodawców od 5–10 tysięcy dolarów za minutę demonstracji. Na wiodących kanałach telewizyjnych w kraju w 2008 r. Kosztowało tyle jednego 30-sekundowego wideo.
„Koszt tego typu sponsoringu nie przekracza kosztu regularnej reklamy telewizyjnej” - potwierdziła Anna Ilyenko z New Commercial Television Group w Kontrakt (pośrednia reklama w New Channel, STB i ICTV). „Jednocześnie efektywność tej technologii wirtualnej jest trzy razy wyższa, a zapamiętywalność marki jest podwojona. Prawdopodobieństwo, że widz przegapi taką manifestację (pojawienie się marki w ramce - ok. Kontrakty) jest znacznie niższe niż przy oglądaniu reklamy bezpośredniej. A sama manifestacja powoduje, że publiczność mniej się denerwuje ”.
Uwaga, przeprowadzany jest nadzór wideo!
Kolejny przykład reklamy nowej generacji - animowane filmy 3D w metrze. „Pomysł zrodził się w Nowym Jorku pod koniec lat 90., kiedy jeden„ balonowy ”artysta namalował kreskówkę o koszykówce na filarach tunelu naziemnego” - powiedział Andrey Yagodziński, dyrektor ds. Planowania strategicznego w Tabasco. - Pierwszy komercyjny projekt pojawił się tam kilka lat później. Obecnie technologia jest z powodzeniem stosowana również w metrze w Paryżu i Tokio. ” W metrze w Kijowie pod koniec lata 2007 r. Pojawiła się pierwsza reklama 3D - życie reklamowe TM - pomiędzy stacjami metra „Lukyanovskaya” i „Golden Gate”. 160 billboardów umieszczonych w rzędzie ponad 200 metrów po jednej stronie tunelu. Gdy pociąg omiata obrazy, powstaje efekt 20-sekundowego filmu 3D - okno wagonu w tym momencie służy jako ekran. Według nieoficjalnych danych wideo kosztowało firmę 2 miliony USD Jesienią 2008 r. Ukrtelecom skorzystał z technologii - trójwymiarowego wideo reklamującego swój serwis internetowy „CSO!” Pojawił się w tunelu między stacjami metra Pecherskaya i Druzhby Narodov . „To bardzo skuteczny kanał”, mówi Andrei Yagodziński. „Każdy ruchomy obraz jest wielokrotnie lepszy niż statyczny, ponieważ w historię zaangażowana jest osoba”. Eksperci rynku reklamowego uważają, że rozwój formatu wideo w segmentach reklamy w transporcie i mediach zewnętrznych jest logiczny. Przewiduje się tutaj największy spadek sprzedaży w 2009 r. - koszty tych rodzajów promocji spadną o 25–30% w porównaniu z 2008 r. W takich warunkach ważne jest, aby uczestnicy rynku oferowali reklamodawcom nowe, niestandardowe, stosunkowo tanie i jednocześnie skuteczne nośniki reklamowe.
Oprócz technologii 3D od maja 2008 r. Na stacjach metra zastosowano dynamiczne systemy projekcji wideo. Monitory dostały autobus. Niektórzy operatorzy reklamy zewnętrznej aktywnie promują smartboardy i ekrany LED, twierdząc, że są znacznie bardziej wydajne niż zwykłe billboardy. Jednak takie struktury reklamowe są warte półtora lub dwa razy droższe niż billboardy (miesięczne umieszczanie statycznych reklam na billboardach kosztuje średnio 3-4 tysiące hrywien, 10-sekundowe wideo z częstotliwością pokazywania raz na 5 minut - około 1 tys. Dolarów). „Myślę, że jest to jeden z najbardziej obiecujących obszarów na rynku reklamy zewnętrznej. Nośniki wideo staną się bardzo skutecznym kanałem komunikacji z pozorem spójności w zakresie zasięgu i sprzedaży ”- powiedział Denis Lazurenko, dyrektor agencji SIGMA Media. Według reklamodawców, podczas gdy popyt na standardowe billboardy spada, koszt nowych formatów wideo, nawet w tym roku, wzrośnie o 20–30%. „Chcemy, aby zewnętrzne media były interaktywne, aby ludzie mogli się z nimi komunikować”, dzieli się swoimi planami Andrei Jagodziński. - Pojawiły się już technologie holograficzne. Perspektywa jest ogromna. ”
Uderzenie rozproszone
Wraz z rozpowszechnieniem Internetu i komunikacji mobilnej coraz częściej wykorzystywane są technologie reklamowe związane z tymi witrynami. „Nie powiem, że w ciągu ostatnich dwóch lat pojawiło się wiele nowych technologii reklamowych w Internecie”, mówi Jovan Rocanov, dyrektor kreatywny agencji internetowej KENSU. - Ten okres był naznaczony szybkim rozwojem technologii, które zostały wynalezione wcześniej i do niedawna były nazywane nowymi: na przykład reklamy kontekstowe lub widżety (uproszczone aplikacje internetowe, które można wstawić do witryny, forum, profilu sieci społecznościowej itp. ). Teraz są w akcji. Niestandardowe zyskały swoje standardy, a co miało przedrostek „nowy”, zgubiły go.
Zdaniem dyrektora agencji marketingu mobilnego LEAD9 Nazar Grynyk, w ciągu ostatniego roku lub dwóch zauważalnie wzrosło zainteresowanie kampaniami bluetooth (reklamy spotowe na telefonach komórkowych z wykorzystaniem technologii bluetooth), a także reklamy w mobilnym Internecie (WAP). „Reklama za pośrednictwem tych kanałów jest bardzo osobista i umożliwia przesłanie wiadomości do właściwego konsumenta. Telefon komórkowy jest osobistym i jednocześnie najbardziej masowym kanałem komunikacji - uważa Nazar Grynyk. „W tym roku chcemy zwrócić uwagę na nowy kanał reklamowy dla nas - marketing bluetooth”, mówi Oksana Zelenyuk, szefowa komunikacji marketingowej w Vega Group (Farlep, Optima Telecom, IPtelecom itp.), Dzieląc się swoimi planami. „Dla nas ten kanał jest interesujący przede wszystkim dla możliwości promowania usług w obszarach o maksymalnej koncentracji naszych potencjalnych abonentów.” Według LEAD9 średnia kampania bluetooth może wahać się od 1000 USD do 15 000 USD, w zależności od zasięgu i czasu trwania. Reklama mobilna kosztuje od 5 do 200 USD za tysiąc wyświetleń. 
Dyrektor generalny Yandex Ukraina, Sergey Petrenko, nazywa zachowania behawioralne i socjodemograficzne najbardziej widocznymi technologiami internetowymi ostatnich lat. W pierwszym przypadku reklama opiera się na historii zachowania użytkownika w sieci, która od dawna jest używana przez kontekstowe systemy reklamowe. Celowanie społeczno-demograficzne jest szczególnie rozpowszechnione w sieciach społecznościowych: komunikaty reklamowe pojawiają się na stronie użytkownika na podstawie danych, które pozostawia o sobie w Internecie. „Główną zaletą tych dwóch technologii jest możliwość wyświetlania reklam użytkowników, które są odpowiednie dla ich zainteresowań, na stronach, które nie mają jasno określonego tematu” - mówi Sergey Petrenko.
Digitalizowane, zaczarowane
Rosnąca popularność sieci społecznościowych i wszelkiego rodzaju społeczności internetowych jest głównym motorem technologii wirusowych. Marketing wirusowy jest rodzajem ustnego przekazu, to znaczy dobrowolnego rozpowszechniania informacji przez konsumentów tylko dlatego, że jest dla nich interesujący. Wraz z rozwojem sieci World Wide Web, bardzo łatwo jest usunąć link do filmu, obrazu lub tekstu, który Cię interesuje.
„Jednym z naszych głównych obszarów działalności jest świadczenie usług dostępu do Internetu, dlatego w naszych kampaniach reklamowych aktywnie korzystamy z wszelkiego rodzaju narzędzi internetowych. Udanym eksperymentem w ubiegłym roku był marketing wirusowy. Rozpoczęty w listopadzie wirusowy film „Chcemy Cię zadzwonić” przyniósł dobre wyniki - tysiące unikalnych przejść (z jednego adresu IP - Uwaga kontraktów) na naszą stronę internetową ”- mówi Oksana Zelenyuk z grupy telekomunikacyjnej Vega. Według Olega Tomina, dyrektora kreatywnego agencji BTL New Point, niektóre wirusowe filmy szybko osiągają wysokie wskaźniki oglądalności. „Wiele dużych globalnych korporacji przekształca swoje zasoby reklamowe w marketing wirusowy”, mówi.
PR jest stopniowo digitalizowany. Obecnie większość budżetów PR w Europie i Stanach Zjednoczonych jest przesyłana do Internetu. Jest to całkiem naturalne, ponieważ w krajach rozwiniętych, wysoka penetracja Internetu, istnieją aktywne grupy docelowe, które łatwo wyrażają swój punkt widzenia i wsłuchują się w opinie rozmówcy. „W każdym regionie istnieją liderzy opinii w różnych obszarach”, mówi Yevgeny Pankratieva, CEO Noblet Media CIS. - Na przykład angielski szef kuchni Jamie Oliver zaczął od bloga, gdzie po prostu i szczerze komentował wydarzenia i produkty, które są dla niego interesujące. W rezultacie osiągnął bardzo wysoki poziom zaufania od wielu grup docelowych, ponieważ zawsze mówi to, co myśli. Dzisiaj wiele firm chce mieć specjalne relacje z Jamie, aby pisać recenzje o swoich produktach. ”
Za granicą firmy od dawna używają Internetu jako narzędzia PR, mówiącego o zaletach lub funkcjach swoich usług lub produktów. Jednocześnie mają możliwość natychmiastowego otrzymywania informacji zwrotnych od konsumentów, aby szybko dostosować swoje działania w zależności od ich reakcji. Jednak na Ukrainie technologie te są stosowane bardzo rzadko i często nieprofesjonalnie. Dlatego, według Evgenia Pankratyeva, duże budżety nie są potrzebne do pełnoprawnej kampanii reklamowej w ukraińskim segmencie cyfrowym: Ukraina ma stosunkowo niewielką ilość zasobów, penetracja Internetu jest niska, użytkownicy nie są bardzo aktywni. Dlatego reklamodawcy są ułożeni w 20-100 tys. USD rocznie.
Niespodzianki promocyjne
Wszystkie nietypowe, niekonwencjonalne i co najważniejsze bezpłatne nośniki reklamowe nazywane są technologiami otoczenia (tłumaczonymi z angielskiego - „otaczający”). „Dziś reklama może być czymkolwiek, od śmietnika po wykałaczkę w restauracji” - zauważa Oleg Tomin. Na przykład kanadyjski oddział agencji reklamowej DDB opracował jednorazowe kubki do kliniki chirurgii plastycznej, która pokazywała nos i górną wargę: przynosząc taki kubek do ust, gość kawiarni mógł „spróbować nowego wyglądu”. Brazylijska agencja Duda Propaganda poszła jeszcze dalej. Aby promować ESPN, reklamodawcy zainstalowali małe boisko do piłki nożnej z bramkami i piłką w pisuarach, któremu towarzyszyło hasło: „Piłka nożna jest wszędzie dobra. Ale najlepsze ze wszystkich - w ESPN! ”.
Kolejną innowacją reklamy pośredniej w ostatnich latach jest marketing partyzancki. Partyzant może być realizowany na różne sposoby: od banalnych ulotek wklejonych w pojazdach, na filarach ulic i ścianach domów, po angażowanie kaczki wabika - ludzi, którzy rzekomo nie są zainteresowani promowaniem dóbr, graniem programu promocyjnego przed publicznością docelową. „Urok partyzanta polega na tym, że łapie konsumenta w najbardziej nieoczekiwanych miejscach i w dość nieoczekiwanej manifestacji. Jest to rodzaj flirtu z konsumentem, gdy zamiast pouczającego „Kup!” Opowiadamy żart lub pokazujemy skupienie na karcie. Klasyczny przykład: wychodzisz z supermarketu, idziesz do samochodu i widzisz zadrapania na drzwiach. Opieranie się na drzwiach i zarysowanie to po prostu łatwo usuwalna naklejka z telefonem firmy ubezpieczeniowej ”- podaje Oleg Tomin. Zdaniem ekspertów główną zaletą takich technologii reklamowych jest ich oryginalność, podczas gdy kanały te nie są nachalne i nie są postrzegane jako czysto reklamowe.
Nie mijaj!
Według ekspertów ponad 70–80% budżetów reklamowych, większość firm wydaje na tradycyjną reklamę - głównie w segmencie mediów. „Na Ukrainie tylko pierwsze nieśmiałe kroki są podejmowane przy użyciu niestandardowych reklam”, mówi Oleg Tomin. „Krajowi reklamodawcy z reguły niechętnie podejmują jakiekolwiek innowacje, pomimo oczywistej taniej i możliwości bycia pierwszymi, którzy używają nowych metod promocji”. Wielu po prostu nie ryzykuje. Znacznie bezpieczniej jest korzystać z dobrze rozwiniętych, łatwo kontrolowanych technologii z przewidywalnymi wynikami. „Menedżerowie marki lub dyrektorzy marketingu wolą korzystać z tego, co się sprawdziło i działa skutecznie. Inwestowanie pieniędzy w nowy projekt zawsze wiąże się z ryzykiem, na które nie wszyscy reklamodawcy chcą się zgodzić ”- powiedziała Irina Kuznetsova, dyrektor Sokrative agencji reklamowej J & I.
Eksperci promujący nowe rodzaje reklamy są jednak optymistami. Są pewni: kryzys finansowy, który zmusił do obniżenia kosztów marketingu, zwiększy zapotrzebowanie na ich kreatywność. „W 2009 r. Wiele firm obniżyło swoje budżety reklamowe o połowę. Reklamodawcy będą szukać tańszych, ale równie skutecznych kanałów komunikacji. Jestem pewien, że przede wszystkim wielu z nich zacznie korzystać z dokładnie nowych technologii reklamowych ”, przewiduje Oleg Tomin.
Na podstawie: www.kontrakty.com.ua