Jak ustawić cele inteligentnego SEO dla swojego zespołu / agencji / projektu? - Whiteboard Friday - CommonDenominator.email - Doradztwo e-mailowe i CRM

1. Transkrypcja wideo
2. Gdzie zacząć:
3. Wymierne wskaźniki celu
4. Przykład pierwszy
5. Przykład drugi

Wysłane przez randfish

Czy jesteś pewien, że Twoje obecne cele SEO są najlepsze dla Twojej organizacji? To niezwykle ważne, że wiążą się one zarówno z celami firmy, jak i celami marketingowymi, a także dostarczają konkretnych, wymiernych wskaźników, które można poprawić. W tym wydaniu „Piątkowej tablicy” Rand opisuje, w jaki sposób ustawić właściwe cele SEO dla swojego zespołu i dzieli się dwoma przykładami tego, jak różne firmy mogą to robić.

Kliknij powyższy obraz tablicy, aby otworzyć nową wersję w wysokiej rozdzielczości!

Transkrypcja wideo

Cześć, fani Moz i witamy w kolejnej edycji Whiteboard Friday. W tym tygodniu rozmawiamy o celach SEO, jak ustawić te inteligentne, jak mierzyć swoje postępy w stosunku do nich, jak wzmocnić te cele do reszty organizacji, aby ludzie naprawdę kupowali SEO.

To duże wyzwanie. Tak wielu ludzi, z którymi rozmawiałem w terenie, powiedziało: „Nie wiem dokładnie, jak wyznaczyć cele dla naszego zespołu SEO, które są właściwe”. Myślę, że jest szczególnie szkodliwy problem, gdy Google zabrał dane na poziomie słów kluczowych dla skierowań SEO.

Tak więc z płatnego wyszukiwania możesz zobaczyć, że to kliknięcie dotyczy tego słowa kluczowego i wysłało ruch na tę stronę, a następnie, jak to się stało po tym. W organicznym wyszukiwaniu nie możesz już tego robić. Od kilku lat nie byłeś w stanie tego zrobić. Z powodu tego usunięcia udowodnienie zwrotu z inwestycji w SEO było naprawdę trudne. Porozmawiamy w przyszłym piątkowym spotkaniu na temat udowodnienia zwrotu z inwestycji. Ale skupmy się tutaj na tym, jak uzyskać pewne inteligentne cele SEO, które są rzeczywiście mierzalne, możliwe do śledzenia i inteligentnie odnoszą się do celów firmy, organizacji.

Gdzie zacząć:

Pierwszą rzeczą, którą widzę, jest to, że wiele osób zaczyna tutaj, co wydaje się rozsądnym pomysłem, ale w rzeczywistości jest to okropny pomysł. Nie zaczynaj od swoich celów SEO. Kiedy twój zespół SEO spotyka się lub spotykasz ze swoimi konsultantami, twoją agencją, nie zaczynaj od tego, jakie powinny być cele SEO.

• Zacznij od celów firmy. Oto, co nasza firma stara się osiągnąć w tym kwartale lub w tym roku lub w tym miesiącu.
• Cele marketingowe. Od tego momentu marketing przyczyni się do realizacji celów firmy. Więc jeśli firma ma na celu zwiększenie sprzedaży, to czym jest praca marketingowa? Czy praca marketingowa poprawia ścieżkę konwersji? Czy zwiększa ruch na szczycie ścieżki? Czy przywraca więcej ruchu, który już był w witrynie, ale musi zostać ponownie zarobiony? Te cele marketingowe powinny być bezpośrednio powiązane z celami firmy, tak aby każdy i wszyscy w organizacji mogli wyraźnie zobaczyć: „Oto dlaczego marketing robi to, co robi”.
• Cele SEO. Następnie, jak SEO przyczynia się do tych celów marketingowych. Tak więc, jeśli celem jest, jak już wspomnieliśmy, rosnący ruch na górę lejka, na przykład, SEO może być bardzo szeroki w ich kierowaniu. Jeśli sprowadza ludzi z powrotem, musisz bardziej precyzyjnie kierować słowa kluczowe.
• Określone wskaźniki do pomiaru i poprawy. Z tych celów SEO możesz uzyskać wyniki konkretnych wskaźników, aby zmierzyć i poprawić.

Wymierne wskaźniki celu

Więc ta lista jest tutaj. To nie jest zbyt długie. W świecie SEO nie ma tak wielu rzeczy, które możemy bezpośrednio mierzyć. Tak więc wymierne wskaźniki celu mogą być…

1. Rankingi. Które możemy zmierzyć na trzy sposoby. Możemy je mierzyć globalnie, krajowo lub lokalnie. Możesz je ustawić.

2. Organiczne odwiedziny wyszukiwania. Więc to byłby tylko surowy ruch wysyłany z organicznego wyszukiwania.

3. Możesz również oddzielić to wyszukiwanie według marki od wyszukiwania bez marki. Ale jest to znacznie trudniejsze niż w przypadku płatnych, ponieważ nie mamy danych słów kluczowych. W związku z tym musimy korzystać z modelu dorozumianego lub wywnioskowanego, w którym zasadniczo mówimy: „Te strony prawdopodobnie odbierają ruch związany z wyszukiwaniem marki, w przeciwieństwie do tych stron, które prawdopodobnie odbierają ruch wyszukiwania nie będący marką”.

Dobrym przykładem jest to, że strona główna większości marek najprawdopodobniej uzyska przede wszystkim ruch związany z wyszukiwaniem marki, podczas gdy strony zasobów, strony blogów, strony stylu marketingowego treści, które w większości będą niemarkowane. Możesz więc odpowiednio zważyć te, które uznasz za stosowne.

Śledzenie rankingu ma zasadnicze znaczenie, ponieważ w ten sposób można zobaczyć, które strony pojawiają się w przypadku zapytań markowych, a które strony pojawiają się w przypadku zapytań niemarkowych, a następnie można zbudować całkiem dobre modele wyszukiwania markowego w porównaniu z niemarkowymi wizytami wyszukiwania, na podstawie których strony docelowe uzyskują ruch.

4. Własność SERP. Więc pomysły dotyczące Twojej reputacji w wynikach wyszukiwania. Więc to jest zasadniczo patrząc na stronę wyników wyszukiwania, która pojawia się dla danego zapytania i jakie są tam wyniki. Mogą istnieć rzeczy, których nie lubisz i czego nie chcesz oraz rzeczy, których naprawdę chcesz, a sukces i porażka mogą być mierzone bezpośrednio w rankingach w SERP.

5. Liczba operacji wyszukiwania. Tak więc dla ludzi, którzy starają się poprawić powinowactwo i reputację swojej marki w sieci i próbują zwiększyć ilość wyszukiwania markowego, co jest dobrym wskaźnikiem, możesz spojrzeć na to poprzez takie rzeczy, jak Google Trends lub poprzez kampanię Google AdWords lub coś podobnego do Moz Eksplorator słów kluczowych .

6. Linki i dane linków. Można więc spojrzeć na wzrost lub kurczenie się powiązań w czasie. Możesz zmierzyć to poprzez liczbę łączących się domen root, całkowitą liczbę linków. Miary uprawnień lub spamu i sposób ich dystrybucji.

7. Ruch polecający. I na koniec, większość kampanii SEO, zwłaszcza tych, które koncentrują się na linkach lub ulepszaniu rankingów, będą również wysyłać ruch polecający z budowanych linków. Możesz więc obserwować ruch skierowań i to, czym są osoby polecające i czy pochodzą ze stron, na których zbudowano linki z intencją SEO.

Biorąc pod uwagę wszystkie te wskaźniki, należy je zastosować do wybranych celów SEO, które pasują do celów marketingowych i firmowych. Chciałem to zilustrować, a nie tylko wyjaśnić, ale zilustrować to dwoma przykładami, które różnią się znacznie tym, co mierzą.

Przykład pierwszy

Więc, po pierwsze, Taft Boots, reklamowali mi się jak szaleni na Instagramie. Najwyraźniej muszę potrzebować nowych butów.

• Rozwijaj sprzedaż online. Powiedzmy, że ich wielkim celem firmy na 2018 r. Jest „zwiększenie sprzedaży online do głównych klientów amerykańskich, więc dane demograficzne i psychograficzne, które już osiągają, o 30%”.
• Zwiększ szczyt ruchu na stronie lejka o 50%. Więc marketing mówi: „W porządku, wiesz co? Jest na to kilka sposobów, ale uważamy, że naszą najlepszą szansą na to jest wzrost lejka, ponieważ widzimy, jak top lejka zamienia się w sprzedaż z czasem, a my będziemy kierować na wiele 50% wzrost. ”To jest niesamowite. Może to przekształcić się w bardzo wymierne, praktyczne cele SEO.
• Rozwijaj wizyty w organicznych wyszukiwaniach 70% Możemy powiedzieć: „Okej, wiemy, że poszukiwania przyczynią się do zwiększenia ilości tego 50% wzrostu. To, co chcemy zrobić, to zwiększyć ruch wyszukiwania o 70%. Jak to zrobimy? Mamy cztery różne plany.
  • O. Zamierzamy zwiększyć zawartość , jakość i ilość blogów .
  • B. Będziemy tworzyć nowe strony produktów, które są bardziej szczegółowe, lepiej zoptymalizowane, ukierunkowane na dobre wyszukiwania.
  • C. Zamierzamy utworzyć nową sekcję zasobów z kilkoma dużymi fragmentami treści.
  • D. Zamierzamy ulepszyć nasz profil łącza i uprawnienia do domeny . ”

Teraz możesz powiedzieć: „Poczekaj chwilę. Rand, to dość powszechna metodologia SEO. ”Tak, ale wiele razy nie jest to bezpośrednio związane z celami marketingowymi, które nie są bezpośrednio związane z celami biznesowymi. Jeśli chcesz odnieść sukces jako SEO, chcesz przekonać ludzi, aby nadal inwestowali w Ciebie, chcesz nadal wykonywać tę pracę lub konsultować się, musisz je połączyć.

Na tej podstawie możemy powiedzieć: „Dobrze, dla każdego, jak to mierzymy?” Cóż…

• A. Ilość treści i odwiedzin wyszukiwania / sztuki. Treść bloga może być mierzona ilością produkowanych przez nas treści, odwiedzinami wyszukiwania, które wytwarzają każdy z tych elementów, oraz tym, jaka jest ich dystrybucja i średnie.
• B. Rankingi i ruch organiczny. To świetny sposób na mierzenie stron produktów i tego, czy osiągamy tam nasze cele.
• C. Wzrost liczby linków, rankingi i ruch. To świetny sposób na zmierzenie sekcji nowych zasobów.
• D. Łączenie domen roota z dystrybucją DA i być może dystrybucją Spam Score. To świetny sposób na sprawdzenie, czy ulepszamy nasz profil linków.

Wszystko to, ten duży cel, będzie mierzony przez udział odwiedzin w wyszukiwarkach w zasadniczo niestronicowanych i nie markowych stronach, które przyczyniają się do ścieżki konwersji. Mamy więc metodologię tworzenia inteligentnego celu i systemu.

Przykład drugi

Inny przykład, zupełnie inny, ale spróbujmy go, ponieważ uważam, że wielu ludzi ma problemy z łączeniem stron innych niż e-commerce, które nie są produktami. Więc użyjemy Book-It Theatre. To grupa teatralna w Seattle. Wykorzystują obszar pod Seattle Center House jako swoją przestrzeń. Zasadniczo wezmą popularne książki i literaturę i przekształcą je w sztuki. Zaadaptują je do scenariuszy, a następnie przedstawią. Jest całkiem nieźle. Byliśmy na kilku koncertach, ja i Geraldine, i naprawdę je lubimy.

Więc ich cel - wymyślam to, nie wiem, czy to jest ich cel - ale powiedzmy, że chcą…

• Przyciągaj widzów teatralnych spoza obszaru Seattle. Szukają więc turystów i krytyków, ludzi, którzy nie są tylko lokalnymi mieszkańcami, ponieważ chcą poszerzyć swoją markę.
• Dotrzyj do odbiorców w 4 kluczowych regionach - LA, Portland, Vancouver, Minneapolis. Więc decydują: „Wiesz co? Marketing może przyczynić się do tego w czterech kluczowych obszarach geograficznych i właśnie tam skupimy się na kilku wysiłkach - działaniach PR, działaniach informacyjnych, mediach offline i SEO. Cztery kluczowe obszary geograficzne to Los Angeles, Portland, Vancouver i Minneapolis. Uważamy, że są to dobre miasta teatralne, w których możemy przyciągnąć odpowiednią widownię ”.

Więc co zrobimy jako SEO? Jako SEO, lepiej zrozumiemy, co do tego pasuje.

• Prowadź ruch z tych regionów na strony Teatru Book-It i recenzje naszego programu. Więc to nie tylko treści na naszej stronie. Chcemy przyciągać ludzi do innych krytyków i prasy, która nas recenzowała.
  • O. Więc stworzymy kilka stron docelowych geo , może jakieś specjalne oferty dla osób z każdego z tych miast.
  • B. Zamierzamy zidentyfikować recenzje osób trzecich i, miejmy nadzieję, zdobędziemy krytyków, którzy będą pisać recenzje, i będziemy je identyfikować i próbować kierować do nich ruch.
  • C. Zrobimy to samo z postami na blogu i nieformalnymi krytykami.
  • D. Zamierzamy zbudować kilka stron z treścią wokół książek, które dostosowujemy , mając nadzieję na zwiększenie ruchu, który jest zainteresowany tymi książkami, z całego Stanów Zjednoczonych na nasze strony i mam nadzieję, że do naszego programu.

Są więc sposoby na zmierzenie każdego z nich.

• A. Zlokalizowane rankingi w Moz Pro lub wielu innych narzędziach do śledzenia rang. Możesz skonfigurować zlokalizowane rankingi geograficzne. „Chcę śledzić rankingi w Vancouver, Kolumbia Brytyjska. Chcę śledzić rankingi z Los Angeles w Kalifornii. ”Mogą wyglądać inaczej niż te, które widzisz tutaj w Seattle w stanie Waszyngton.
• B. Możemy przeprowadzać lokalne rankingi i wizyty z rekomendacji dla recenzji osób trzecich. Nie będziemy w stanie śledzić odwiedzin tych stron, ale jeśli wspomną o Book-It Theatre i połączą się z nami, zobaczymy, o tak, spójrz, dziennik Minneapolis o nas napisał, a oni się z nami powiązali, i widzimy, co tam są recenzje.
• C. Możemy przeprowadzać lokalne rankingi i odwiedziny od osób poleconych do postów na blogach innych firm.
• D. Ranking lokalny i krajowy, wizyty organiczne. Oczywiście dla tych stron z treścią Book-It możemy śledzić nasze lokalne i krajowe rankingi oraz wizyty organiczne.

Każdy z nich, a jako całość, wkład odwiedzin z regionów spoza Seattle, dzięki czemu możemy usunąć Seattle lub stan Waszyngton w naszych analizach i możemy zobaczyć: Ile ruchu uzyskaliśmy stamtąd? Czy to było więcej niż w zeszłym roku? Co przyczynia się do ścieżki konwersji sprzedaży biletów?

Możesz zobaczyć, jak zbudować te inteligentne cele i poprawnie je zmierzysz, dopasowując je do tego, co firma i zespół marketingowy próbują zrobić, możesz zbudować coś naprawdę wyjątkowego. Możesz uzyskać duże zaangażowanie ze strony pozostałych zespołów, a możesz pokazać wartość SEO nawet osobom, które już w to nie wierzą.

W porządku, wszyscy. Czekamy na twoje myśli i opinie w komentarzach , i zobaczymy się ponownie w przyszłym tygodniu na kolejną edycję piątkowej tablicy. Dbać.

Transkrypcja wideo przez Speechpad.com

Zapisz się na Moz Top 10 , półroczny mailer aktualizujący Cię w pierwszej dziesiątce najgorętszych wiadomości SEO, porad i linków rad odkrytych przez zespół Moz. Pomyśl o tym jako o wyłącznym zestawieniu rzeczy, których nie masz czasu na polowanie, ale chcesz przeczytać!