PR-просування в дії: бренд, я тебе знаю!

  1. PR-стратегія - з місця в кар'єр
  2. асоціації
  3. PR-просування в інтернеті
  4. Замість висновку. У лівій руці - «Снікерс», в правій руці - «Марс» ...

18 Грудня 2017

Перш ніж стати «ветеранами» ринку, кожен проект або компанія представляли собою стартап. Якісь із них «вистрілили» і завоювали симпатії аудиторії, а значить, стали приносити прибуток, якісь - канули в лету. Як забезпечити успіх свого почину, як впливає впізнанність бренду на продажу і яку роль відіграє PR-просування в справі завоювання ринку - коротко про найголовніше.

PR-стратегія - з місця в кар'єр

Здавалося б, завдяки рекламі все працює гранично просто: продажу клієнтам гарантують отримання компанією прибутку, а наявність продажів забезпечує впізнаваність бренду, тобто рівень обізнаності ЦА про торгову марку. Але щоб споживач був в курсі існування того чи іншого бренду, потрібно подбати про це заздалегідь - розробити стратегію PR-просування товару. Довіряти цю складну задачу має сенс фахівцям, особливо якщо старт продажу дан, а думки про просування бренду прийшли за фактом, інакше можна опинитися на мілині.

асоціації

Мабуть, чи не головне завдання, що стоїть перед маркетологом в процесі просування бренду: створити асоціативний ланцюжок для споживача «товар - торгова марка» Мабуть, чи не головне завдання, що стоїть перед маркетологом в процесі просування бренду: створити асоціативний ланцюжок для споживача «товар - торгова марка». Це означає, що якщо бренд на слуху, тобто пізнаваний, коли мова йде про той чи інший товар, мозок послужливо пропонує єдину асоціацію з ним: пончики - Dunkin 'Donuts, швейцарський годинник - Rolex. Такі бренди належать до категорії Top of Mind: в ідеалі власна назва стає загальним (наприклад, ондулін або ксерокс). Однак формування впізнаваності бренду може базуватися на принципі спонтанної впізнаваності: виникає кілька асоціацій, бренд згадується в ряду інших, тобто сприймається споживачем як один з лідерів серед товарів даної категорії (пральний порошок - Tide, Ariel, «Міф»). Також впізнаваність бренду може бути пов'язана з підказкою - із зоровим або слуховим стимулом: якщо споживач бачить або чує бренд, він його впізнає. Стимулом-підказкою може послужити як безпосередньо назва, так і логотип, упаковка і т.п.

Зростання рівня впізнаваності бренду прямо пропорційний збільшенню прибутку від продажів. Однак при тому витрати на PR-просування бренду повинні не перевищувати меж розумного, але забезпечити впізнаваність. Це завдання допомагає вирішувати Всесвітня павутина.

PR-просування в інтернеті

Причин вибрати інтернет-простір безліч. Це і висока популярність Мережі, тобто широке охоплення ЦА, і можливість чіткого орієнтування, і різні способи інтерактивної взаємодії, і не настільки жорсткі вимоги федерального законодавства в галузі реклами. Сюди ж слід додати цінову доступність у порівнянні з піар-кампанією на ТВ.

Серед основних методів PR-просування бренду виділяють наступні:

  • Брендовані статті. Стрімко набирає популярність спосіб PR-просування бренду, що поєднує в собі в більшій чи меншій мірі всі інші методи, представлені нижче. Є одним з підвидів нативной реклами . Статті, написані з урахуванням і в інтересах бренду, розміщуються на авторитетних майданчиках (зазвичай це онлайн-ЗМІ), що дозволяє привернути увагу читача ненав'язливо, сформувати позитивне уявлення про товар. Це не тільки підвищує впізнаваність компанії на ринку і популярність бренду, але викликає до нього довіру і інтерес, оскільки контент поданий як незалежна інформація.
  • Контекстна банерна реклама. Один з найшвидших і результативних способів підвищити впізнаваність бренду і поліпшити його репутацію. По-перше, інтерактивні банери привертають увагу аудиторії і запам'ятовуються, по-друге, користувач може перейти з них на сайт компанії.
  • SMM-маркетинг: коли весь світ «сидить» в соцмережах, грішно не скористатися можливостями, які надають Instagram, Facebook, Twitter, «ВКонтакте» і т.д.
  • SEO та пошукова оптимізація: висновок бренду в топ пошукової видачі з метою підвищення впізнаваності.
  • Управління репутацією в Мережі. Позитивний імідж в інтернеті створюють схвальні відгуки поряд з нейтральними і відсутність негативних.
  • «Вірусний» маркетинг - практично блискавичне поширення реклами одержувачем інформації завдяки її незвичайного змісту - яскравого, дивує, творчому, одним словом, що викликає бажання моментально поділитися і дізнатися думку інших членів соціуму. Найчастіша різновид - смішне або шокуюче відео .
  • Поєднання різних методів може бути успішно реалізовано в рамках брендованої статті, що багаторазово підсилює PR-просування торгової марки і збільшує її впізнаваність серед ЦА. Правда, щоб такий підхід був реалізований, необхідно звернутися до професіоналів, які зможуть розробити стратегію PR-просування.

Замість висновку. У лівій руці - «Снікерс», в правій руці - «Марс» ...

Впізнаваність брендів Snickers і Mars приносить шалені гроші, забезпечуючи компанії Mars Incorporated, що виробляє шоколадні батончики, багатомільярдний прибуток щорічно. Нехитра правда про історію успіху улюбленої шоколадки, розказана Джеймсом Міллером, главою стратегічного відділу рекламного агентства BBDO, яке відповідає за просування Snickers, цілком ілюстративна:

«Якщо ви хочете, щоб люди вас вибрали - бренд повинен бути швидко пізнаваний».