Главная › Новости

Статистика покупок в черную пятницу в России

Опубликовано: 19.11.2018

№95 - Как мы ищем клиентов на разработку мобильных приложений в России?

Оказывается, «Черная пятница» может выглядеть совсем не так, как видят ее себе наши соотечественники. В преддверии самой главной распродажи организаторы решили не только пересмотреть официальные цифры итогов 2016 года, но и углубиться в неофициальную статистику акции. Результаты их просто шокировали. Никто не мог подумать, что такая участь уготована товарам, купленным со скидками до 90 %.

Старт «Черной пятнице 2017» будет дан 23 ноября в 19.00 по МСК. В предвкушении реально сэкономить семейный или холостяцкий бюджет покупатели уже начали активно готовиться к распродаже. Они составляют списки желаний, регистрируются на официальных сайтах ритейлеров, подписываются на рассылку промокодов и купонов на скидку от официальных организаторов акции, снимают наличность или, наоборот, пополняют банковские карты и электронные кошельки, чтобы совершать покупки через Интернет.

По опыту прошлых лет, именно в дни «Черной пятницы», дневная выручка крупной компании способна вырасти на 50-100 %, тогда как для небольших и средних торговых площадок данный показатель может достигать 500-600 %. Поэтому магазины, которые заявили о своем участии в распродаже, тоже не сидят без дела и изучают поведенческие мотивации пользователей Рунета. Это позволяет им понять, когда и что лучше предлагать покупателям. Иными словами – изучить спрос, чтобы сформировать предложение.

Так, 14 % посетителей посещали страницы сайтов, где выложены смартфоны. На втором месте по популярности просмотров оказалась бытовая техника – на ее долю пришлось 12 % внутренних переходов. Планшеты предположительно запланировали себе купить 9 % пользователей Сети. А вот потратиться на одежду и аксессуары, косметику и парфюмерию, а также товары для детей желают чуть более 8 %. Еще меньше ожидаемых приобретений приходится на категорию «Продовольствие». И неудивительно – жажда сумасшедших скидок куда сильнее голода.

Более детальная структура ожидаемых расходов россиян в период «Черной пятницы» распределилась следующим образом. В среднем они готовы потратить на приобретение: гаджетов – 18 867 руб., холодильников и стиральных машин – 26 540 руб., кремов и духов – от 900 до 5000 руб., одежды – 15 489 руб. На долю «дамской» и «джентльменской» электроники (эпиляторы и фены, средства для укладки волос, электробритвы, машинки для стрижки и пр.) приходится всего 2 298 руб. Но именно в данной товарной категории покупательский спрос вырос за год на 65 %, достигнув своеобразного рекорда.

Российская версия «Черной пятницы» имеет национальный колорит. Она удивительно похожа на исконно русский «пир на весь мир», который длится 3 дня и 3 ночи. Представление о том, в какой из уикендов покупатели предпочитают «шопиться», дают данные статистики за 2016 год. Большая часть приобретений совершается как раз-таки в пятницу – 72 % пользователей находятся в приподнятом настроении, ведь впереди выходные. При этом каждый шестой наш соотечественник уверен, что завтра наступит конец если не света, то скидок точно.

49 % россиян предпочитают «закупаться» в субботу, чтобы на следующий день восстановить силы после дичайшего шопинга. Подавляющая часть будущих участников акции, а это 84 %, предполагают совершать шопинг, используя возможности виртуальной сети. Так что оставшимся 16 % длинные очереди и малоприятные столпотворения возле реальных торговых точек ритейлеров, столь типичные для жителей Америки, точно не грозят. А теперь еще более интересные факты.

Оказывается, более половины потребителей после окончания распродаж жалеют о совершенных приобретениях. Они признаются, что поддались на заманчивые слоганы, яркую рекламу, ажиотаж, который создают вокруг них родственники, коллеги и друзья. Между тем, оформляют возврат в магазины товаров, оказавшихся ненужными, лишь 30 % недовольных. И практически все они являются покупателями крупногабаритных и/или дорогостоящих товаров.

Остальным вещам дается шанс найти нового владельца на популярных досках объявлений. Также в Рунете действуют специальные аукционы, где особо подкованные «продавцы» могут не только избавиться от ненужного товара, но еще и немного заработать на его продаже по завышенной стоимости. В оффлайне существуют свои проекты, цель создания которых – продать что-то ненужное или поменять это на что-то нужное. В народе такие мероприятия называют «гаражные распродажи». «Навариться» в финансовом плане тут вряд ли получится, а вот в совершенстве овладеть искусством торга и познакомиться с интересными людьми – запросто.

По статистике, в США самые крупные покупки в году совершаются именно в «Черную пятницу». Рачительными американцами распродажа воспринимается в качестве отличной возможности подготовить рождественские подарки для близких и неплохо на этом сэкономить. В России лишь 27 % закупают товары по сниженной на 30, 50, а то и вовсе 80 % стоимости, чтобы презентовать их к Новому году родным и друзьям. Так что же происходит с остальными приобретениями?

С формулировкой «для себя» покупки в дни «Черной пятницы» совершают 56 % респондентов. 13 % честно признались, что сами не знают, зачем покупают товары на грандиозной распродаже. Оставшиеся 4 % интересны тем, что используют акцию в благотворительных целях, а именно целенаправленно покупают в меру своих финансовых возможностей товары (в основном это — игрушки, детская одежда, бытовые приборы, посуда, канцтовары) в качестве последующей безвозмездной передачи в детские дома.

Как выяснилось, за спонсорами скрываются вовсе не фирмы, желающие банально облегчить свое налоговое бремя, а физические лица из разных городов нашей страны. В этом году уже 9 % опрошенных выразили готовность стать «дедушкой Морозом» для малышей, которые остались без родителей. В свете положительной динамики двух последних лет (ранее статистика подобных благотворительных намерений просто не проводилась) использовать «Черную пятницу» в таких благих целях можно считать зарождающимся трендом.