Як Pitch патэнцыйных кліентаў SEO

1. аўтар Джош Steimle

Думаючы аб прыёме на працу нам, каб клапаціцца аб вашай SEO? У залежнасці ад таго, хто Вы кажаце тут MWI, сам ці мой партнёр Corey або ў будучыні нашы прэзідэнт па продажах або іншы член каманды, вы можаце атрымаць некалькі іншы крок, але вось як я крок патэнцыйных кліентаў я пагаварыць.

Кліент: Я хацеў бы атрымаць некаторыя SEO для майго бізнесу.

Me: Выдатна! Ці можаце вы распавесці мне трохі аб вашай кампаніі і яе прадуктах і паслугах?

Кліент: Вядома рэч, мы прадаем фішкі.

Me: Гэта выдатна! Скажыце, колькі вы прадаеце кожны віджэт, і што ваша прыбытак на віджэт?

Кліент: Мы прадаем каля 200 у месяц цяпер, за $ 100 за штуку, і наша прыбытак на віджэце складае каля $ 40.

Me: Выдатна. У нас ёсць мінімальны штомесячны ўнёсак у памеры $ 5000 даляраў у месяц. Для таго каб гэта зрабіць сэнс для вас, каб заплаціць нам $ 5000 у месяц на SEO, мы павінны былі б быць у стане зарабіць вам прыбытак, па меншай меры, гэтай сумы, проста разарваць нават на вашых інвестыцый з намі, але тое, што вы сапраўды хочаце каб зрабіць назад 2-3 разы або больш. Давайце выкажам здагадку, што за $ 5000 / месяц інвестыцый, што вам трэба, каб зарабіць дадатковыя $ 15 000 / месяц у прыбытку, ці значыць гэта сэнс?

Кліент: Вядома.

Me: Для таго, каб зрабіць $ 15000 ў дадатковай прыбытку, з вашай на адзінку прыбытку быць $ 40, гэта азначае, што нам трэба, каб дапамагчы вам прадаць дадаткова 375 адзінак у месяц. Вы эксперт па вашай галіны, вы адчуваеце, як калі мы робім добрую працу па SEO, гэта разумна, што ў бліжэйшыя 6 да 12 месяцаў, мы маглі б атрымаць вас туды, дзе вы прадаеце 575 адзінак у месяц, уключаючы суму адзінак вы ўжо прадаеце па сваім меркаванні?

Кліент: Так, ёсць дзесяткі тысяч гэтых віджэтаў прадаюцца кожны месяц. Мы хацелі б прадаваць тысячы гэтых кожны месяц, і я не разумею, чаму гэта не ўяўляецца магчымым.

Me: Выдатна! Як вы ведаеце, SEO займае час, каб атрымаць рух. Першы 1-2 месяцы ў асноўным уключае планаванне, стратэгію і тэхнічны SEO на месцы, так што наўрад ці вы ўбачыце адчувальныя вынікі, якія хутка. Вы можаце пачаць бачыць вынікі ў 3-м і 4-м месяцаў, але гэта на самай справе ў дыяпазоне 6-12 месяцаў, што вынікі пачынаюць ўзлятаць. Ці з'яўляецца $ 5000 разумны бюджэт для вас інвеставаць у той час як мы працуем, каб атрымаць да 375 дадатковых продажаў у месяц і за яго межамі?

Кліент: Так, мы гатовыя зрабіць гэтыя інвестыцыі.

Me: Выдатна! Дазвольце мне сабраць афіцыйную прапанову для вас, і калі ў ім усё выглядае добра для вас, то вы можаце падпісаць яго і мы можам рухацца наперад адразу. Я магу мець электронную пошту, што да вас на працягу двух дзён.

Кліент: Гучыць выдатна! Я буду сачыць за вашу электронную пошту.

Вядома, ёсць і іншыя фактары ў працэсе продажаў SEO. Я напісаў артыкул Forbes 4 Саветаў для найму правільнай SEO фірмы у якім падрабязна некаторыя з таго, што любы патэнцыйны кліент павінен звярнуць увагу пры прыёме на працу SEO фірмы. Вышэй дыялог ўяўляе пачатковы адрас электроннай пошты, тэлефонны званок, або тварам да твару сустрэчы, я мог бы з кліентам. Гэта нізкі ціск, сканцэнтраваны на генерацыі продажаў (або патэнцыйных кліентаў, дзе продажу цяжка адсачыць), і гэта ўсё аб пошуку ўзаемнай выгады ў адносінах кліент-агенцтва.

Калі вы калі-небудзь былі атабарыўся ў SEO кампаніі, якая зрабіла дзіўную працу, што вы шануеце іх поле? Як мы ў ОМ маглі б палепшыць дыялог вышэй? Дайце нам ведаць у каментарах ніжэй.

аўтар Джош Steimle

Прывітанне! Я Джош Steimle, і я пачаў MWI з маёй кватэры ў той час як студэнт каледжа ў 1999 годзе я заснавана ў Шэньчжэне, Кітай і адказвае за агульную стратэгію і маркетынг MWi ст. Я напісаў больш за 200 артыкулаў для публікацый, такіх як Forbes, Mashable, TechCrunch, і час, і я аўтар Дырэктар па маркетынгу ў сферы працы , Я люблю гаварыць з карпарацый і на маркетынг падзеі індустрыі. Я нядаўна быў прызнаны прадпрымальнік часопіса, як адзін з 50 інтэрнэт-маркетынгу Influencers Каб глядзець ў 2016 годзе Больш падрабязна пра тое, што я пішу на мой блог ,