Amazon SEO / Аптымізацыя для прадаўцоў і прадаўцоў

1. Пошук прадуктаў: ​​Amazon супраць Google
2. Рост вертыкальных пошукавых сістэм
3. A9 - пошукавая сістэма Amazon
4. Вобласць & Пошук намераў
5. A9 - знешнія меркаванні (па-за Amazon)
6. Параўнанне цэн
7. Брэнд Сігналы
8. A9 - паказчыкі поспеху
9. Amazon Фактары рэйтынгу
10. Пошук па ключавых словах - пераўтварэння
11. Курсы валют
12. Водгукі аб прадуктах
13. Выявы прадукту
14. Копія прадукту - ключавыя словы
15. Агульная здзелка і вопыт
16. Водгукі аб прадуктах Amazon
17. агляд
18. Amazon Правераныя водгукі
19. Водгукі - Рэйтынг і эфекты пераўтварэння
20. Праграма Amazon для ранняга агляду
21. Аўтаматызаванае Агляд Хадайніцтва
22. Водгукі - дадатковыя абмежаванні
23. Мінімальная выдатка Amazon
24. Да 5 не-правераных-водгукаў у тыдзень
25. Аптымізацыя пастаўшчыка Amazon
26. Аптымізацыя пастаўшчыка: Цыкл станоўчай зваротнай сувязі
27. Ключавыя словы даследчыя інструменты
28. Хочаце ведаць больш?

Аптымізацыя Амазонкі - гэта не шэраг танных хітрыкаў - пакіньце гэтую глупства для прадаўцоў-аматараў.

Пошук прадуктаў: ​​Amazon супраць Google

Людзі думаюць, што наша галоўная канкурэнцыя - гэта Bing ці Yahoo.

- Эрык Шміт, генеральны дырэктар Google , кастрычнік 2014 г.

55% пошукаў прадукцыі зараз запушчана на Amazon »

- Bloomreach Inc., верасень 2016 г.

Рост вертыкальных пошукавых сістэм

Цяпер мы назіраем значныя падзеі ў тым, што па сутнасці з'яўляецца фрагментацыяй пошуку .

Google павольна, але дакладна губляе кантроль над вельмі вялікімі часткамі пошукавага трафіку, якія раней яна цалкам кантралявала. Тыя, хто праводзіць пошук інфармацыі, зараз інстынктыўна ведаюць, што ёсць проста лепшыя, больш дакладныя і больш мэтанакіраваныя альтэрнатывы, чым прамой пошук Google.

Калі вы задаеце пытанне, што такое лепшы гатэль, ці дзе лепшае месца для ежы .. ёсць вялікі шанец, што вы думаеце правесці гэты пошук у TripAdvisor або Yelp, а не ў Google .

Тое ж самае ставіцца і да пошукавых запытаў - і Амазонка - найвялікшая пошукавая сістэма - паведамляе Bloomreach 55% пошукаў прадукцыі зараз адбываюцца на Amazon ,

A9 - пошукавая сістэма Amazon

Алгарытм рэйтынгу ЗША сфармуляваны і рэалізаваны даччынай кампаніяй A9 ,

A9: пошукавая сістэма Amazon

Вобласць & Пошук намераў

Адзін з самых прыемных аспектаў барацьбы Amazon SEO з'яўляецца тое, што яго сфера абмежаваная пошук прадуктаў , Рэалізацыя A9 не павінна ставіцца да блогаў, відэа, сацыяльных медыя і г.д. - яго асноўная ўвага надаецца спісам прадуктаў.

Аналагічным чынам, у адрозненне ад алгарытму, які закранае Google SEO , у каманды A9 няма пытання вызначэння "мэтавага пошуку" - намера ў Амазонцы зразумела, мы тут закупляем прадукцыю.

A9 - знешнія меркаванні (па-за Amazon)

Практыкуючыя аптымізацыі пошукавых сістэм за межамі Амазонкі добра разбіраюцца ў тым, што называюцца "староннімі фактарамі".

Гэта спалучэнне ўсіх рэйтынгавых сігналаў, якія існуюць за межамі вашага вэб-уласцівасці (якое вы спрабуеце атрымаць у рэйтынгу), якія спрыяюць яго канчатковай пазіцыі на старонцы вынікаў пошуку. У свеце Google гэта часта перакладаецца на зваротныя спасылкі, цытаты і г.д.

Аднак стварэнне знешніх спасылак на старонкі лістынга прадуктаў Amazon ніяк не паўплывае на званне спісу прадуктаў у сервісах Amazon. Акрамя таго, Amazon не клапоціцца аб дубліраваным змесце і пра тое, ці проста вы знялі копію з вашага ўласнага сайта (аднак заўсёды звяртаю ўвагу на тое, што Google клапоціцца).

Таму павабна думаць, што з пункту гледжання аптымізацыі Amazon няма ніякіх знешніх меркаванняў, але гэта не зусім дакладна.

Параўнанне цэн

Адзін з ключавых паказчыкаў поспеху, які адсочваецца алгарытмам A9, - гэта колькасць дасканалых заказаў, г.зн. заказаў з нулевымі ўскладненнямі як для Amazon, так і для пакупніка. Нават нешта простае, як электронная пошта ад пакупніка, пераўтворыць статус замовы ў недасканалы заказ .

Адна з прычын слаба зразумелых прычын таго, што заказ можа быць вернуты (асабліва праз AZ заяў ), калі Пакупнік сцвярджае, што той жа прадукт быў даступны па больш нізкай цане ў іншым месцы (напрыклад, праз рэкламу на вэб-сайце вытворцы). Калі гэта адбудзецца, то кошт знешніх меркаванняў проста аказаў прамое ўплыў на ранжыраванне пошуку гэтага прадукту, паколькі вашы паказчыкі толькі што ўзніклі .

Акрамя таго, сама Amazon пастаянна скануе Інтэрнэт, збіраючы канкуруючыя дадзеныя аб цэнах, наступствы якога пачалі з'яўляцца, калі ён ціхі пачаўся ліквідацыя спісу коштаў у 2016 годзе.

Калі брэнд спрабуе захаваць прэмію па коштах Amazon адносна кошту ўласнага вэб-сайта вытворцы - Amazon будзе ведаць пра гэта і, хутчэй за ўсё, будзе ўплываць на гэта пры вызначэнні арганічнай бачнасці вынікаў пошуку.

Брэнд Сігналы

У рэшце рэшт - хоць і не па-сапраўднаму з уважлівым меркаваннем аб Амазонцы - пераканайцеся, што вы з'яўляецеся брэндам Рэестр брэнда Amazon ,

A9 - паказчыкі поспеху

Пасля таго, як мы ўсведамляем, што мэта пошуку з'яўляецца цалкам зразумелай - павінна быць відавочна, што A9 будзе мець зусім іншае вызначэнне таго, што ўяўляе сабой паказчыкі поспеху, чым Google.

У Google высокая хуткасць пстрычкі маштабаў (CTR) з умеранай колькасцю часу пражывання (час, праведзенае для прагляду спісу) і сціплых пераўтварэнняў з'яўляецца адносна годным поспехам. У той час як Amazon можа інтэрпрэтаваць гэты сцэнар як абсалютна марнуты трафік пошуку, асабліва для канкурэнтных умоў.

"Поспех" для Amazon прыгожа просты: быў вынік беспраблемнай прыбытковай продажу?

Amazon Фактары рэйтынгу

Мы яшчэ раз павінны падкрэсліць, што аптымізацыя на Amazon заключаецца ў тым, каб усе аспекты вашага брэнда працавалі ў гармоніі - дасягненне прадукту і сінэргіі брэнда, што значна павысіць аб'ём продажаў.

Пошук па ключавых словах - пераўтварэння

Асноўным драйверам трафіку на Amazon з'яўляецца ключавыя словы пошуку - гэта адрозніваецца ад аптымізацыі Google, калі намер пакупніка гуляе значна большую ролю.

Паспяховае шлюб з ключавым словам для пошуку з паспяховай продажам без праблем ("ідэальны парадак" у Амазонцы) - менавіта тое, што пасля Amazon. Калі вы дасягаеце гэтага ў маштабе , задавальняе запыты па ключавых словах як з дапамогай арганічнага выніку пошуку, так і з платнай рэкламы, Amazon атрымлівае ўвагу і ўзнагароджвае вас.

Даследаванне сапраўдных умоў пошуку і канверсіі пакупніка гуляе галоўную ролю ў любой кампаніі па аптымізацыі.

Курсы валют

Вы заўсёды павінны памятаць, што велізарная доля пакупнікоў на Amazon знаходзяцца на позняй стадыі цыклу пакупкі. Таму вашы курсы валют на старонцы з'яўляюцца важным паказчыкам, які пакупнік лічыць, што «так, гэта прадукт».

Аптымізацыя канверсіі мае першараднае значэнне і складана дасягнуць без утрымання А + - паколькі яго адсутнасць рэзка памяншае колькасць магчымасцяў, якія мы павінны паменшыць, страх, нявызначанасць і сумневы пакупніка.

Водгукі аб прадуктах

Водгукі маюць першараднае значэнне ў рэйтынгу Amazon, але ніколі не было больш важна, каб яны былі сапраўднымі і сумленнымі.

Глядзіце прысвечаны раздзел на агляды Амазонкі ніжэй.

Выявы прадукту

Не сакрэт (ці, па меншай меры, не павінна быць), што алгарытм пошуку Amazon A9 дае дадатковы вагу спісам прадуктаў, якія ўтрымліваюць выявы прадуктаў з высокім дазволам. Чым больш, тым лепш.

Копія прадукту - ключавыя словы

Стратэгічнае (але не спамнае) размяшчэнне вашых даследаваных мэтавых ключавых слоў (выцягнутых з рэкламных дадзеных AMS) у назвах , апісаннях прадуктаў , пунктах кулі і прасунутых тэкставых модулях, даступных толькі праз змест A +, гарантуе, што вы адпраўляеце ўсе правільныя пошукавыя сігналы ў Amazon.

Аптымізацыя вашых умоў пошуку ў Vendor Central завяршае гэты працэс.

Агульная здзелка і вопыт

Памятаеце, што Amazon кантралюе ўсю гэтую экасістэму - і ў яе ёсць дадзеныя літаральна аб кожным дзеянні, якое адбываецца на працягу ўсяго тэрміну паспяховай транзакцыі.

Які курс канверсія для гэтага тавару? Якая хуткасць вяртання? Якая стаўка паўторнага замовы? Наколькі станоўчыя водгукі? Аптымізаваныя прадукты маюць спрыяльныя ацэнкі па ўсіх гэтых паказчыках.

Водгукі аб прадуктах Amazon

Агляды прадуктаў з'яўляюцца важнай складовай часткай Amazon SEO - І яны зараз знаходзяцца ў захапляльным стане.

агляд

У мінулым годзе назіраліся пазовы супраць тых, хто прадае водгукі, поўная дэвальвацыя ў алгарытме аптымізацыі A9 аглядаў "водгук-клуба" завяршылася забарона з водгукі ,

1099 падатковых наступстваў нядаўна з'явілася на рэцэнзентаў, якія ўдзельнічаюць у Праграма Amazon Vine для Прадаўцоў проста дадалі да інтрыгі.

Amazon Правераныя водгукі

З пункту гледжання аптымізацыі на Amazon, правераныя водгукі з'яўляюцца адзіны тып агляду, які будзе вылучацца значнай вагой рэйтынгу ў A9 алгарытм.

Аднак гэта таксама дакладна для аптымізацыі канвертацыі ў Amazon проста з-за таго, што ўзровень даверу да спажыўцоў у неправераных водгуках у 2016 годзе дасягнуў усяго часу . Гэта напамін пра тое, што брэнды ніколі не павінны спрабаваць аптымізаваць спісы прадуктаў выключна для алгарытмаў машын - таму што ў канцы дня па-ранейшаму чалавек-пакупнік прымае рашэнне аб набыцці.

Дык што ж правераныя водгукі? Цалкам проста - гэта агляды, на якія давярае Amazon, паколькі ён вызначыў, што (а) пакупнік, які пакідае агляду, сапраўды набыў прадукт у Amazon, і (б) яны зрабілі гэта, не карыстаючыся вялікай зніжкай (г.зн. стымулюемай пакупкай).

Гэты дыскваліфікацыйны характар ​​вялікіх зніжак таксама варта ўлічваць, калі вы плануеце працаваць маланкі , паколькі любыя сапраўдныя агляды, атрыманыя падчас гэтага працэсу, усё яшчэ не могуць разглядацца як "правераныя" з-за таго, што была ўжытая вялікая зніжка.

Водгукі - Рэйтынг і эфекты пераўтварэння

З пункту гледжання рэйтынгу (аптымізацыі) агляды прадуктаў маюць вялікае значэнне на платформе Amazon.

Аднак іх уклад у аптымізацыю пераўтварэння прадуктаў яшчэ большы , і, як мы абмяркуем ніжэй, існуе прамая сувязь паміж хуткасцю канверсіі прадукту і бачнасцю таго ж прадукту ў выніках пошуку ў амазонцы.

Паколькі непасрэдна стымулюе кліентаў пакідаць (нават аб'ектыўныя) водгукі зараз забаронена, застаюцца тры варыянты збору аглядаў, не выходзячы з экасістэмы Amazon: Amazon Vine , Праграма ранняга рэцэнзента Amazon (бэта-версія) і аўтаматычна запрашаючы папярэдніх пакупнікоў з дапамогай аўтаматычных наступных паслядоўнасцяў электроннай пошты, якія патрабуюць праверкі.

Праграма Amazon для ранняга агляду

У тым, што, без сумневу, самае цікавае развіццё падзей, бо стымуляваныя агляды былі забароненыя - Amazon запусціў праграму (бэта) дзе пакупнікам будзе прапанавана (некаторыя, магчыма, сказаць, стымуляваныя ..) пакінуць водгук на прадукт, які яны ўжо набылі - у абмен на падарункавую карту Amazon.

У той час як праграма ў цяперашні час толькі ў бэта-версіі для выбару прадаўцоў 3P , яе можна сумаваць як:

• У прадаўцоў будзе механізм вылучэння пэўных СКУ ў свой каталог, якія патрабуюць праверкі
• Гэты "сцяг" не будзе агульнадаступны для пакупнікоў
• Выпадковым чынам , Amazon будзе па электроннай пошце шэрагу пакупнікоў прадуктаў, якія былі намінаваныя, і просіць Пакупніка пакінуць водгук.
• Каб палепшыць здзелку, Amazon прапануе пакупніку падарункавую картку Amazon нізкага кошту ($ 1 - $ 3) у якасці стымулу пакінуць агляд.
• Падобна таму, як ідэнтыфікуе Amazon Amazon Vine водгукі, побач з такімі аглядымі будзе размешчаны знак « Раннія ўзнагароды за рэцэнзія».

Аўтаматызаванае Агляд Хадайніцтва

Хоць ніхто не можа быць упэўнены ў тым, наколькі гэтая практыка будзе санкцыянавана Amazon, ён па-ранейшаму застаецца метадам атрымання залатога стандарту аглядаў на Amazon: правераныя водгукі ,

Такія інструменты, як feedbackfive Дазваляе іншым прадаўцам ствараць і аўтаматызаваць наступную паслядоўнасць электроннай пошты, прызначаную для атрымання водгукаў ад кліентаў, якія раней набылі.

Водгукі - дадатковыя абмежаванні

2016 быў афіцыйна годам, калі Amazon пачаў збіраць экосистему водгукаў, і былі ўведзеныя некалькі дадатковых абмежаванняў.

Мінімальная выдатка Amazon

Акрамя выкарыстання стымулюемых аглядаў, найбольш распаўсюджанай спробай гуляць у сістэму аглядаў стала практыка пакідаць водгукі праз падробленыя рахункі Amazon .

Каб змагацца з гэтым, уліковыя запісы Amazon павінны мець Гісторыя набыцця не менш за 50 долараў ЗША, і пакупкі павінны былі праводзіцца з дапамогай сапраўднай крэдытнай / дэбетавай карты - не праз падарункавыя карты і г.д.

Да 5 не-правераных-водгукаў у тыдзень

Пры наўмыснай спробе спыніць тых, хто працуе як "прафесійны аглядальнік", пакупнікі змогуць падаць толькі максімум пяць водгукаў, якія не лічацца праверанымі водгукамі.

Звярніце ўвагу, што абмежаванні гучнасці не распаўсюджваюцца на рэцэнзентаў, якія ўдзельнічаюць у Амазонка вінаградная праграма ,

Аптымізацыя пастаўшчыка Amazon

У прадаўцоў ёсць перавагі і абмежаванні, якія варта ўлічваць пры планаванні стратэгіі аптымізацыі.

Аптымізацыя пастаўшчыка: Цыкл станоўчай зваротнай сувязі

Аптымізацыя Amazon заключаецца ў стварэнні петлі зваротнай сувязі:

• Сапраўдныя дадзеныя пошуку кліентаў выбіраюцца з кампаній Amazon Marketing Services (AMS)
• Гэтыя дадзеныя падаюць аптымізацыю вашых Змест + пашыраныя спісы прадуктаў і ўмовы пошуку ў канцы
• Дадатковыя відэа & пашыраныя тэкставыя модулі вырашаюць страх, нявызначанасць і сумневы вашага пакупніка ( FUD ) - паляпшаюць пераўтварэнне .
• Сумленны водгук вядучых рэцэнзентаў Амазонкі яшчэ больш умацоўвае ўзровень даверу

Каб падняць падпіска на пастаўшчыкоў паслуг прэміум-класа Amazon для рознічнага аналізу, вы можаце ўлічваць свае намаганні, а таксама крыніца актуальных пошукавых запытаў у вашай катэгорыі.

Ключавыя словы даследчыя інструменты

Часта, перш чым пачаць вывучаць, наколькі добра працуе спіс прадуктаў для набору ўмоў пошуку. Спачатку вам трэба будзе даследаваць гэтыя ключавыя словы.

• Adwords інструмент даследавання ключавых слоў
• Навуковы прадавец Інструмент даследавання ключавых слоў - які ўключае ў сябе некаторыя выдатныя функцыянальныя магчымасці, асабліва калі гаворка ідзе пра ключавыя словы для міжнародных рынкаў Amazon.
• MerchantWords - У прыватнасці, робіцца ацэнка фактычнага аб'ёму пошуку ключавых слоў, а не толькі саміх умоў пошуку.

Хочаце ведаць больш?

Каб сказаць пра існуючы (ці патэнцыяльны) падыход вашага брэнда да Amazon SEO / Optimization, проста звяжыцеся з намі.