Товаров:
- рэзюмэ праекта
- маркетынг
- аналіз рынку
- вызначэнне канцэпцыі
- арганізацыя збыту
- Выбар падрадчыка для стварэння рэсурсу
- Падбор пастаўшчыкоў тавару
- рэгістрацыя ІП
- Арэнда офіса і купля офіснай тэхнікі
- наём персаналу
- Рэклама і прасоўванне
- фінансавы план
Інтэрнэт у наш час - гэта не толькі мегатоны карыснай інфармацыі, але і магчымасць пачаць прыбытковы бізнэс з невялікімі ўкладаннямі, прадаваць кругласутачна і працаваць па ўсім свеце. Але ўкладанне сродкаў патрабуе абавязковых эканамічных разлікаў і рынкавага аналізу, таму для таго, каб пачаць прадаваць касметыку праз Інтэрнэт, неабходна папярэдне разлічыць бізнес-план інтэрнэт-крамы касметыкі.
Мэтавай аўдыторыяй такі камерцыйнай дзейнасці з'яўляюцца, у асноўным, жанчыны і гэта неабходна ўлічваць пры распрацоўцы агульнай канцэпцыі праекта і пры яго прасоўванні.
рэзюмэ праекта
У дадзеным артыкуле прадстаўлены бізнес-план Інтэрэнт-крамы касметыкі і парфумерыі, арыентаваны на сярэдні цэнавай сегмент, мэтавая аўдыторыя - жанчыны старэйшыя за 40. Асноўная канцэпцыя прадугледжвае спакойны стыльны дызайн, зручны інтэрфейс, выразна падзеленыя таварныя групы. Галоўным перавагай будзе вельмі шырокі асартымент противовозрастных сродкаў і магчымасць атрымання он-лайн кансультацыі прафесійнага касметолага. Сума інвестыцый складзе 35-65 000 рублёў, тэрмін акупнасці - 3-4- месяца.
маркетынг
Пачатак любога праекта патрабуе разумення сваёй дзелавога асяроддзя і стратэгічнага планавання. Трэба вырабляць ці пастаўляць тыя тавары, якія будуць прадавацца, а не прадаваць тое, што ўжо закупілі, без папярэдняга вывучэння, ці трэба гэта спажыўцу.
аналіз рынку
Вывучэнне рынку для інтэрнэт-крамы ўключае ў сябе аналіз канкурэнтаў, вывучэнне патэнцыйных спажыўцоў, асноўныя заканадаўчыя нормы, якія рэгламентуюць дзейнасць і інш.
Для вызначэння сваіх асноўных канкурэнтаў неабходна задаць у пошукавіку (з наладамі гео-таргетавання) шэраг запытаў, якія характарызуюць назвы таварных груп, якія вы плануеце прадаваць з дапамогай свайго рэсурсу. Можна скласці параўнальную табліцу канкурэнтаў з ТОП-10, аналізуючы іх па такіх фактараў: асартымент, цана, умовы аплаты, умовы дастаўкі, зручнасць карыстання рэсурсаў і пр.
Вывучэнне спажыўцоў можна правесці з дапамогай апытанняў, напрыклад сярод сваіх сяброў, або праз сацыяльныя сеткі. Даведайцеся, якія тавары яны гатовыя купляць, у якой коштавай катэгорыі, якой сэрвіс іх цікавіць.
вызначэнне канцэпцыі
Вызначэнне канцэпцыі інтэрнэт-крамы - вельмі важны этап, бо правільны выбар "сваёй" нішы дасць магчымасць канкурыраваць з буйнымі рэсурсамі і сфармаваць кола пастаянных пакупнікоў. Для гэтага трэба вызначыцца з шырынёй і глыбінёй асартыменту, цэнавай катэгорыяй і т. Д. Падзяліце касметыку і парфумерыю па розных прыкметах - цэнавых, узроставым, па палавой прыналежнасці і інш.
Можна выбраць вузкаспецыялізаваныя групу тавараў, арыентаваную, напрыклад, толькі на дзяцей ці на жанчын пасля 40. Але заўсёды ёсць рызыка таго, што занадта вузкі шэраг тавараў не дасць чаканага ўзроўню продажаў, а занадта шырокі асартымент можа зрабіць вас падобным на дзясяткі аналагічных рэсурсаў.
Для гэтага праекта будзе абраны асартымент у сярэднім коштавым дыяпазоне, таварная група - противовозрастные сродкі розных брэндаў - расійскіх і еўрапейскіх.
Мэтавая аўдыторыя
Мэтавая аўдыторыя (ЦА) інтэрнэт-крамы - жанчыны ад 40 гадоў.
неймінг
Вельмі важным этапам з'яўляецца вызначэнне назвы крамы - з ім павінны асацыявацца групы прадстаўленых тавараў, спецыфіка ЦА і пр. Назва павінна быць запамінальным і простым (без абрэвіятур і скарачэнняў). Для нашай таварнай катэгорыі падыдуць такія назвы: "Вечная маладосць», «Клеапатра», «Моніка», «эліксір маладосці» і інш.
арганізацыя збыту
Продажу інтэрнэт-крамы напрамую залежаць ад такіх фактараў:
- эфектыўная рух, зручнасць карыстання;
- пісьменнае напаўненне кантэнтам;
- інтэнсіўнасць прасоўвання.
арганізацыйны план
Думаеце, як адкрыць інтэрнэт-крама касметыкі?
Для гэтага трэба правесці шэраг арганізацыйных мерапрыемстваў:
- Аналіз рынку.
- Падбор падрадчыка па распрацоўцы інтэрнэт-крамы.
- Падбор пастаўшчыкоў тавару.
- Рэгістрацыя індывідуальнага прадпрымальніка або юрыдычнай асобы.
- Арэнда офіса, купля офіснай тэхнікі.
- Наём персаналу.
- Рэклама.
Выбар падрадчыка для стварэння рэсурсу
Памятаеце, што часцяком, менавіта ад выгоды, а таксама ад простай і зразумелай навігацыі залежыць канверсія сайта, то ёсць высокі працэнт здзяйснення пакупак у вашым інтэрнэт-краме. Дызайн таксама павінен адпавядаць тэматыцы, быць лаканічным, але не сумным. Таму пры выбары падрадчыка для распрацоўкі рэсурсу і яго напаўнення выбірайце правераную фірму, з надзейным хостынгам і станоўчымі водгукамі ад кліентаў.
Падбор пастаўшчыкоў тавару
Для забеспячэння бесперабойных паставак правядзіце перамовы з пастаўшчыкамі тавару. На першым часе можна ажыццяўляць закупкі не наўпрост у вытворцы (бо яны, як правіла, працуюць праз дыстрыб'ютараў), а ў буйных гандлёвых сетак. Пры распрацоўцы сваіх умоў аплаты і дастаўкі улічвайце аналагічныя ўмовы сваіх пастаўшчыкоў. Пры закупцы важна таксама браць у пастаўшчыкоў сертыфікаты, бо такія дакументы можа папрасіць пакупнік і іх наяўнасць адразу ж падымае ўзровень даверу да прадаўца.
рэгістрацыя ІП
Для ажыццяўлення любога віду камерцыйнай дзейнасці неабходна рэгістравацца ў якасці ІП (індывідуальнага прадпрымальніка) або юрыдычнай асобы (прыватнага прадпрыемства, ТАА і інш.). На першым часе будзе дастатковым рэгістрацыя ў якасці ІП на адзіным падатку - гэта спросціць справаздачнасць. Пры павелічэнні выручкі і найманні работнікаў у будучыні можна будзе зарэгістравацца, як юрыдычная асоба, калі будзе такая неабходнасць.
Арэнда офіса і купля офіснай тэхнікі
Для продажу праз інтэрнэт арандаваць офіс не абавязкова. Першыя некалькі месяцаў вы можаце працаваць самастойна, займацца апрацоўкай заказаў, працаваць з пастаўшчыкамі і транспартнымі кампаніямі. Пры пашырэнні бізнэсу можна будзе арандаваць офіс з невялікім складам. Дастатковы пералік офіснай тэхнікі для працы - кампутар, сканар, прынтэр, тэлефон-факс.
наём персаналу
Для эфектыўнай працы інтэрнэт-крамы спатрэбяцца 2 адміністратара. Першыя 3-4 месяцы прадпрымальнік можа сам займацца гэтай працай, але з пашырэннем асартыменту і ўзроўню продажаў спатрэбіцца прыцягненне наёмных супрацоўнікаў.
Рэклама і прасоўванне
Асноўныя мерапрыемствы па прасоўванні інтэрнэт-крамы касметыкі і парфумерыі:
- прасоўванне ў пошукавых сістэмах;
- кантэкстная рэклама;
- рэклама ў сацыяльных сетках.
Можна таксама выкарыстоўваць афлайн-рэкламу:
- друк і распаўсюджванне візітак;
- аб'явы ў газеце.
Усё ткі асноўным каналам прыцягненне кліентаў павінен артыкула менавіта інтэрнэт. У гэтым выпадку правільнае прасоўванне інтэрнэт-крамы павінна стаць залогам поспеху ўсяго бізнэсу.
Пры распрацоўцы дызайну паліграфіі трэба паказваць перавагі пакупкі ў інтэрнэт-краме - больш нізкія цэны, чым у раздробных крамах, а таксама магчымасць зрабіць пакупкі, не выходзячы з хаты.
фінансавы план
Бізнес-план інтэрнэт-крамы касметыкі ўключае шэраг абавязковых эканамічных паказчыкаў - першасныя і бягучыя выдаткі, тэрмін акупнасці, рэнтабельнасць і інш.
Выдаткі, неабходныя на запуск праекта:
- рэгістрацыя ІП - 5000 рублёў;
- стварэнне і напаўненне інтэрнэт-рэсурсу - 30-60 000 рублёў.
Усяго першапачатковых выдаткі - 35-65 000 рублёў.
Штомесячныя выдаткі:
- арэнда офіса - 15 000 рублёў;
- заработная плата персаналу - 20-30 000 рублёў;
- рэклама і прасоўванне - 10 000 рублёў.
Усяго штомесячныя затраты- 45-55 000 рублёў.
У першыя некалькі месяцаў можна знізіць затраты, зэканоміўшы на арэндзе офіса і найманні персаналу.
Выручка ад продажаў будзе залежаць ад шырыні асартыменту і сярэдняй кошту за адзінку тавару.
Продаж касметыкі праз Інтэрнэт можа прыносіць 50-60 000 рублёў у першыя тры месяцы, затым (пры інтэнсіўным прасоўванні) выручка можа быць павялічана ў некалькі разоў. Тэрмін акупнасці праекта, пры рэнтабельнасці 30-40% складзе 3-4 месяцы.