Товаров:
У той час як мы трацім шмат грошай на Adwords, дзве траціны новых рэгістрацый рахункі Bitrix24 не варта нам нічога. Як і большасць SaaS паслуг, мы «інвеставаць» у SEO. Мой SEO навыкі менш асноўныя, і я буду першым, каб прызнаць, што я ніколі не выкарыстоўваў прафесійны інструмент SEO у маім жыцці. Мы толькі што нанялі прафесійны SEO агенцтва ў мінулым месяцы, так што наша агульная «інвестыцыя» у SEO была коклюш $ 2.5K так Bitrix24 быў запушчаны ў 2012 годзе Нашы мэтавыя старонкі вельмі простыя, робяцца ў доме, і, верагодна, underoptimized (або overoptimized, зноў-такі, SEO не прыходзіць лёгка для мяне). Вось некалькі, якія мы дадалі ўчора, проста так, што вы ведаеце, што я кажу тут
Як я ўжо сказаў, нічога складанага.
Я размаўляў з шэрагам спецыялістаў і агенцтваў SEO на працягу апошніх чатырох гадоў, і тое, што мяне заўсёды здзіўляла, як адрозніваецца наш падыход. SEO агенцтва ў асноўным размаўляюць пра семантычнай ядры і зваротныя спасылкі і мета-тэгі і сігналізацыі паводзінаў і сацыяльнай сігналізацыі і сродкаў масавай інфармацыі ...
Я разглядаю SEO па-рознаму. Для мяне асабіста, SEO аб даследаванні рынку і пазіцыянаванне прадукту. Разгледзім пошукавую фразу «вольныя Salesforce альтэрнатывы». Мы ў цяперашні час займае # 1 для фразы, як паказана на скрыншоце. Вядома, вашы вынікі могуць адрознівацца з-за паводніцкія алгарытмы Google.
Маё мысленне наступным чынам. Salesforce з'яўляецца надзвычай магутным і папулярным CRM, верагодна, лепшы ў свеце. Гэта таксама вельмі дорага і па-за дасяжнасцю для большасці малых прадпрыемстваў. Так што не дзіўна, што многія людзі шукаюць бясплатную альтэрнатыву Salesforce. Я 99% упэўнены, што я ведаю дакладна, што яны шукаюць. Яны хочуць, каб CRM, якое, як магутны, як Salesforce, і яны хочуць яго бясплатна. Вы можаце выкарыстоўваць SEO інструменты для ацэнкі колькасці людзей, якія ўваходзяць гэты запыт кожны месяц.
Я вельмі добра ведаю рынак CRM. І я ведаў, што (да Bitrix24) людзей, якія шукаюць для бясплатнай альтэрнатывы Salesforce б у канчатковым выніку з пустымі рукамі. Мы бачылі адкрыццё і астатняе ўжо гісторыя , Гэта значыць, як мы думаем пра SEO - матч на рынку прадуктаў. Знайсці нішу, што гэта ахоплены і ўвесь трафік будзе вашым, нават калі ваш сайт не прыйдзе на вяршыні.
SEO кампаніі і спецыялісты SEO, а таксама іх кліенты, як правіла, думаюць па-іншаму. Калі яны бачаць, што запыт «бясплатныя альтэрнатывы Salesforce» з'яўляецца досыць папулярным, для іх, яны працуюць толькі на ключавыя словы, тэгі і анкераў. Яны будуць пісаць «ідэальны» тэкст «вага» правільнага ключавога слова, толькі «вольны» будзе спасылацца на бясплатную пробную версію або вельмі абмежаваны свабодны план, які нідзе не блізка да прапаноўваючы функцыі, якія Salesforce славяцца. Іх мысленне (верагодна) «гэтыя людзі дурныя, яны на самой справе не патрэбныя бясплатная альтэрнатыва Salesforce, мы пераканаем іх, яны павінны плаціць за нашу CRM пасля пробнага перыяду, нават калі ён не прыходзіць нават блізка у Salesforce.
Асабіста я не думаю, што людзі дурныя. Я не веру, што людзі, якія шукаюць свабодную поўнафункцыянальную CRM прыпынку на першым выніку Google, зарэгістраваць бясплатную пробную версію, а затым пачаць плаціць пасля пробнага перыяду. Я 99% упэўнены, што гэтыя людзі шукаюць і пошук, папытаць, зарэгістравацца прафесійнымі форумамі і супольнасцямі, і рабіць іншыя рэчы, пакуль яны не знойдуць Bitrix24, Hubspot CRM і іншы вольны CRM, якія сапраўды вольныя. Нават калі тыя не на першай старонцы ў дадзены момант (і гэта толькі пытанне часу, перш чым яны будуць, калі я правільна зразумеў, як працуе Google).
Зноў жа, мы выкарыстоўваем гэты падыход шырока. Вы можаце даведацца шмат пра тое, што людзі сапраўды шукаюць, проста вывучаючы ключавыя словы. Гэтая інфармацыя павінна быць выкарыстана для адаптацыі вашага прадукту або бізнес-мадэлі або пазіцыянавання і не толькі H1 тэгаў і апісанні. Гэта мая галоўная ялавічына з SEO кансультантаў, якія, як правіла, вельмі тэхнічнай і вузкай думаючымі.
Такі падыход здаецца паставіць вялікія вынікі нам. Мы атрымліваем кожны дзень на рынку тысячы ці бясплатныя рэгістрацыі, дзе кошт тыповага CRM або кіраванне праектамі свінцу складаюць $ 30- $ 50 за рэгістрацыю. Гэта мільёны даляраў кожны год у зэканомленых выдаткаў на набыццё кліента. Што яшчэ больш важна, нашы канкурэнты, якія, здаецца, цяжка укладваць грошы ў SEO (угадвання з тысяч або дзесяткаў тысяч мэтавых старонак) па-ранейшаму з'яўляюцца ўжо нашмат менш, чым у нас рэгістрацый.
Такім чынам, вы вырашаеце, які SEO шлях, які вы хочаце ўзяць.