Нерекламные сродкі прасоўвання тавару: спрэчкі непазбежныя

Прыцягнуць увагу без рэкламы
Прыярытэтная выкладка тавараў
Плата за ўваход у сетку
Скідкі, прэміі, бонусы пакупнікам
Выдаткі на даследаванне пакупніцкага попыту
Нерекламные сродкі прасоўвання тавару. заключэнне

Нерекламные сродкі прасоўвання тавару становяцца ўсё больш распаўсюджанымі, а парадак іх уліку ў мэтах падаткаабкладання заканадаўча не прапісаны. Варта ўлічваць, што такія выдаткі становяцца аб'ектамі павышанай увагі з боку падатковых органаў, якія ўсё няяснасьці тлумачаць на карысць бюджэту. Аналізуе тлумачэнні фіскальных органаў і арбітражную практыку па гэтым пытанні І.А. Баймакова, эксперт па пытаннях падаткаабкладання.

змест

З кожным днём з'яўляюцца ўсё новыя і новыя спосабы, якія дазваляюць прыцягваць увагу патэнцыйных пакупнікоў да тавару, гандлёвай марцы або арганізацыі. Далёка не заўсёды ўжываюцца спосабы і метады прасоўвання тавару могуць быць прызнаныя рэкламнымі з улікам патрабаванняў Федэральнага закона ад 13.03.2006 № 38-ФЗ "Аб рэкламе". Той факт, што спосабы прасоўвання тавару не абмежаваныя "рэкламнымі інструментамі", пацвярджаецца рашэннямі судоў. Напрыклад, у Пастанове ФАС Маскоўскага акругі ад 30.01.2006 па справе № КА-А40 / 14117-05 адзначана, што "рэклама з'яўляецца толькі адным са сродкаў прасоўвання тавараў, а не адзіным і ня выключным, і падатковы орган неправамерна атаясамляе з рэкламай усе меры па прасоўванні тавараў да спажыўцоў ".

Аналіз тлумачэнняў Мінфіна Расіі і арбітражнай практыкі па пытанні правамернасці аднясення выдаткаў, звязаных з прасоўваннем тавару, паказвае, што часцяком падатковыя органы не прызнаюць панесеныя выдаткі абгрунтаванымі ў сувязі з тым, што дадзеныя выдаткі не могуць лічыцца рэкламнымі.

Напрыклад, у лісце Упраўлення ФНС па г. Маскве ад 27.01.2006 № 20-12 / 5532 адзначана, што "выдаткі, вырабленыя ў межах дамоваў з арганізацыямі-дыстрыб'ютарамі на прыярытэтную выкладку (размяшчэнне), якiя знаходзяцца ў iх уласнасцi тавараў на прикассовых стойках і на гандлёвым абсталяванні, не могуць быць прызнаныя ў арганізацыі, якая рэалізавала арганізацыям-дыстрыбутарам гэтыя тавары, выдаткамі на рэкламу ".

Разам з тым, на думку аўтара, неабходным ўлічыць, што дзеючае падатковае заканадаўства не ўтрымлівае забароны на аднясенне выдаткаў на прасоўванне тавараў іншымі спосабамі і метадамі, выдатнымі ад рэкламных, на расходы, якія ўлічваюцца для мэт падаткаабкладання пры прымяненні агульнага рэжыму падаткаабкладання. Сярод найбольш папулярных у цяперашні час спосабаў прасоўвання тавараў можна вылучыць наступныя:

"Прыярытэтная выкладка тавараў";
"Плата за ўваход у сетку»;
скідкі, прэміі, бонусы пакупнікам за выкананне пэўных умоў дагавора.

Акрамя таго асобнага ўвагу заслугоўвае разгляд пытання аб выдатках на даследаванне пакупніцкага попыту, правядзенне якога мэтазгодна як перад пачаткам мерапрыемстваў, накіраваных на прасоўванне прадукцыі, так і па іх заканчэнні для ацэнкі эфектыўнасці панесеных выдаткаў.

Прыцягнуць увагу без рэкламы

"Прыярытэтная выкладка тавараў";
"Плата за ўваход у сетку»;
скідкі, прэміі, бонусы пакупнікам за выкананне пэўных умоў дагавора.

Прыярытэтная выкладка тавараў

Несумненна, што выгаднае размяшчэнне тавару можа аказаць значны ўплыў на аб'ёмы яго рэалізацыі. Бо не сакрэт, што прадукцыя, размешчаная на ўзроўні вачэй, будзе значна хутчэй заўважаная пакупніком, чым размешчаная на верхніх або ніжніх паліцах стэлажоў. Такім чынам, размяшчэнне тавараў на паліцах крам у абумоўленых месцах і / або вылучэнне для тавараў пастаяннага і / або дадатковага месца ў краме спрыяе прыцягненню дадатковай увагі пакупнікоў да асартыменту тавараў пастаўшчыка.

Згодна з меркаваннем, якое выказваецца спецыялістамі Мінфіна Расіі, выдаткі, звязаныя з прасоўваннем тавараў, але не якія адносяцца да рэкламных, не могуць быць улічаныя для мэт падаткаабкладання. У прыватнасці, у лісце Мінфіна Расіі ад 02.04.2008 № 03-03-06 / 1/244 сказана: "Аплата пастаўшчыка-прадаўца пакупніку тавараў за іх размяшчэнне на паліцах крам у агавораным месцы не звязаная з узнікненнем у пакупніка абавязкі перадаць пастаўшчыку маёмасць ( маёмасныя правы), выканаць працы ці аказаць паслугі ў рамках дагавора пастаўкі. у агульным выпадку названыя аперацыі ажыццяўляюцца ў рамках дзейнасці пакупніка (крамы) па аказанні паслуг рознічнага гандлю і не звязаны з дзейнасцю пастаўшчыка-прадаўца. Адпаведна, затрыце ты пастаўшчыка-прадаўца па аплаце дзеянняў пакупніка - арганізацыі рознічнага гандлю ў рамках дагавора рознiчнай куплi-продажу не могуць разглядацца як эканамічна абгрунтаваныя выдаткі для мэт падаткаабкладання прыбытку ".

Разам з тым з цягам часу пазіцыя Мінфіна Расіі зведала некаторыя змены. Калі ў лістах 2006 года адмаўлялася любая магчымасць уліку выдаткаў, накіраваных на прасоўванне тавару, то ў лістах 2007-2008 гадоў * дапускаецца магчымасць уліку выдаткаў, звязаных з узнагародай крамах за здзяйсненне канкрэтных дзеянняў, якія забяспечваюць ў выніку стварэнне абставін, якія прыцягваюць дадатковую ўвагу пакупнікоў да найменні і асартыменту тавараў пастаўшчыка-прадаўца. Прычым Мінфін Расіі тлумачыць, што пагадненне паміж пастаўшчыком і крамай можа быць заключана як у выглядзе асобнага дагавора на выкананне паслуг, так і з'яўляцца складовай часткай складанага дагавора, які ўключае ў сябе элементы іншых відаў дамоваў.

Заўвага:
* Лісты Мінфіна Расіі ад 22.05.2007 № 03-03-06 / 1/286, ад 30.01.2008 № 03-03-06 / 1/57 ад 02.04.2008 № 03-03-06 / 1/244.

Дзеля справядлівасці варта адзначыць, што ў разгляданых лістах дадзеныя паслугі не памянёныя, што дае магчымасць меркаваць, што правамернасць ўліку панесеных выдаткаў прыйдзецца даказваць у судзе.

Арбітражныя суды пры разглядзе спраў гэтай катэгорыі прытрымліваюцца пазіцыі, выдатнай ад меркавання Мінфіна Расіі. У прыватнасці, у пастанове ФАС Уральскага акругі ад 17.12.2007 № Ф09-10398 / 07-С3 па справе № А60-9282 / 07 у дачыненні да выдаткаў на выкладку пазначана: "Спрэчныя выдаткі грамадства на рэкламу з'яўляюцца эканамічна абгрунтаванымі, паколькі комплекс мер, ажыццёўленых падаткаплацельшчыкам па рэкламе што вырабляецца і рэалізуемай прадукцыі, накіраваны на выкладку тавараў на лепшых месцах у гандлёвай зале, якія забяспечваюць візуальнае вылучэнне прадукцыі і прыцягненне ўвагі пакупнікоў, размяшчэнне рэкламных плакатаў тавару ў лепшых месцах гандлёвай кропкі. Спрэчныя выдаткі грамадства непасрэдна звязаныя з статутнай дзейнасцю падаткаплацельшчыка ".

Дадзеныя довады дазволілі суду зрабіць выснову, што панесеныя выдаткі абгрунтаваныя і накіраваны на атрыманне ў далейшым даходаў.

Аналагічныя высновы зробленыя і фас Паўночна-Заходняй акругі ў пастанове ад 04.10.2007 па справе № А56-6929 / 2007 пры разглядзе пытання аб абгрунтаванасці расходаў на "аплату паслуг па прасоўванні тавару ў новых крамах; па ўводу новых пазіцый тавару; па ўстаноўцы абсталявання для размяшчэння тавару; па замене (ратацыі) аднаго тавару на іншы; па разбраковке і выяўленню схаваных недахопаў тавару і па размяшчэнні рэкламы тавару ў сродках масавай інфармацыі і распаўсюджванню сродкаў масавай інфармацыі ў месцах правядзення акцый (кампенсацыя акци й) ".

Плата за ўваход у сетку

Спрэчная сітуацыя, якая ўзнікае ў дзейнасці аптовых прадаўцоў, якія пашыраюць сваю дзейнасць, складваецца ў дачыненні да платы арганізацыям рознічнага гандлю за факт заключэння дагавораў пастаўкі, так званай "платы за ўваход у сетку». Дадзеная практыка набыла ў сучасных умовах масавы характар, і сумы выплат рознічных крамах вельмі істотныя. Несумненна, што арганізацыі зацікаўлены ва ўліку гэтых сум у мэтах падаткаабкладання.

Аднак Мінфін Расіі і ў дадзеным выпадку не палічыў, што такія выдаткі могуць паменшыць падаткаабкладаемы прыбытак. Напрыклад, у лісце ад 17.10.2006 № 03-03-02 / 247 растлумачана, што "выдаткі ў выглядзе платы пакупніку за сам факт заключэння з пастаўшчыком-прадаўцом дамовы пастаўкі, выдаткі ў выглядзе платы пастаўшчыком-прадаўцом пакупніку за пастаўку тавараў у ізноў адкрытыя крамы гандлёвай сеткі, ўключэнне таварных пазіцый у асартымент крам не могуць быць улічаныя ў складзе расходаў для мэт падаткаабкладання прыбытку ".

Як і ў большасці выпадкаў, падаткаплацельшчык і ў дадзеным выпадку можа паспрабаваць знайсці абарону ў судзе. У прыватнасці, у пастанове фас Паўночна-Заходняй акругі ад 25.09.2006 па справе № А56-27205 / 2005 суд адзначыў, што эканамічная апраўданасць выдаткаў грамадства па выплаце ўступнага ўзносу абгрунтавана і пацверджана дамоўнымі абавязаннямі.

Скідкі, прэміі, бонусы пакупнікам

Адным з эфектыўных і дзейсных спосабаў прасоўвання тавараў з'яўляецца прадастаўленне скідак пакупнікам. Варта адзначыць, што дзеючае грамадзянскае заканадаўства, як і заканадаўства аб падатках і зборах не ўтрымлівае паняцця "зніжка". Як правіла, пад зніжкай разумеецца зніжэнне цаны на тавар пры пэўных умовах. У цяперашні час адрозніваюць зніжкі, якія вызначаюцца ў момант рэалізацыі тавараў (работ, паслуг), і зніжкі, якія прадстаўляюцца пры выкананні пакупніком абумоўленых дагаворам умоў па выніках дзейнасці за пэўны прамежак часу ( "рэтра-скідкі" ці "крэдыт-ноты"). Менавіта такія зніжкі набываюць усё вялікую папулярнасць пры заключэнні дагавораў паставак. На думку аўтара, у дадзеным выпадку правільней было б казаць не пра зніжку, а пра ўзнагароду, прэміі або бонусе пастаўшчыка пакупніку, так як прамовы аб змене цэны ў разгляданым выпадку не ідзе.

Падставай для выплаты пакупніку такой прэміі могуць з'яўляцца такія ўмовы дагавора як выкананне плана продажаў, своечасовасць выплаты, дасягненне пэўных мэтаў і іншыя. Спектр умоў для выплаты ўзнагароды дзеючым заканадаўствам не вызначаны.

У сувязі з гэтым уяўляе цікавасць пастанову фас Паўночна-Заходняй акругі ад 04.10.2007 па справе № А56-6929 / 2007. З матэрыялаў справы вынікае, што ў дагаворах пастаўкі прадугледжана прадастаўленне скідак пакупніку ў памеры, які забяспечвае пакупніку пэўную маржынальнасць прыбытковасць. Пры гэтым у дагаворах вызначана, што "ўзровень маржынальнасць даходнасці разлічваецца пакупнікамі па усталяванай у пагадненнях формуле, з якой вынікае, што пакупнікі вызначаюць і ўлічваюць рознічную цану тавараў, якая дзейнічае ў іншых буйных крамах (супермаркетах). Збор інфармацыі аб цане аналагічнага тавару ў іншых сеткавых крамах дазваляе пастаўшчыку планаваць сабекошт свайго тавару для яго рэалізацыі пакупнікам, таму спрэчныя выдаткі зроблены падаткаплацельшчыкам у мэтах атрымання прыбытку ".

Пытанне правамернасці уліку выдаткаў на выплату ўзнагароджання быў узняты параўнальна даўно. З аднаго боку, бясспрэчны той факт, што дадзеныя выдаткі панесены пастаўшчыком ў мэтах атрымання дадатковай прыбытку. З іншага боку, кіраўніком 25 НК РФ да 1 студзеня 2006 года выдаткі на выплату ўзнагароджання пакупнікам не былі прадугледжаны ў складзе расходаў, якія памяншаюць падатковую базу па прыбытку, што неаднаразова выклікала спрэчкі ў арбітражных судах аб абгрунтаванасці панесеных выдаткаў.

Адным з найбольш цікавых рашэнняў у дадзенай галіне з'яўляецца пастанова ФАС Заходне-Сібірскага акругі ад 04.06.2007 № Ф04-3573 / 2007 (34906-А27-37) па справе № А27-16098 / 2006-2. Даказваючы эканамічную абгрунтаванасць панесеных расходаў, адзначана, што "матэрыяльна выклікаючы зацікаўленасць пакупніка ў выкананні ўмоў дагавора і пагадненняў, грамадства такім чынам стымулявала павелічэнне аб'ёму продажаў прадукцыі, ажыццяўляла рэкламу прадукцыі ў крамах рознічнага сеткі, што ў сваю чаргу вяло да павелічэння даходу падаткаплацельшчыка".

Акрамя таго, суддзі пры разглядзе справы прыйшлі да высновы, што зніжкі па выніках продажаў за пэўны перыяд часу з'яўляюцца разнавіднасцю формы ўзнагароджання за дасягненне дагаворных умоў па выніках продажаў, і не мае прававога значэння, якім чынам афармлялася прадастаўленне скідак. З улікам выкладзенага, абгрунтаванасць і парадак дакументальнага афармлення прадастаўленых зніжак не выклікаў сумневаў у суддзяў.

Аналагічныя высновы зробленыя і ў пастанове фас Паўночна-Заходняй акругі ад 2006/05/02 па справе № А56-30073 / 2005.

Разгляданая сітуацыя знайшла сваё дазвол з выхадам Федэральнага закона ад 06.06.2005 № 58-ФЗ, дапоўнены пунктам 1 артыкула 265 НК РФ падпунктам 19.1. Згодна з гэтай норме да пазарэалізацыйных расходаў, не звязаных з вытворчасцю і рэалізацыяй, ставяцца выдаткі ў выглядзе прэміі (скідкі), выплачанай (прадстаўленай) прадаўцом пакупніку з прычыны выканання пэўных умоў дагавора, у прыватнасці аб'ёму пакупак.

Якіх-небудзь асаблівых умоў для ўліку ў мэтах падаткаабкладання дадзеных выдаткаў дзеючым заканадаўствам не прадугледжана. Напрыклад, у лісце Мінфіна Расіі ад 18.03.2008 № 03-03-06 / 1/196 адзначана, што падпункт 1 пункта 1 артыкула 265 НК РФ "ўжываецца ў тых выпадках, калі прадастаўленне зніжкі (выплата прэміі) прадугледжана ўмовамі адпаведнага дагавора куплі- продажу, а падставай прадастаўлення такой зніжкі (выплаты прэміі) з'яўляецца выкананне пакупніком пэўных умоў дагавора ".

Дадаткова неабходна адзначыць, што якое атрымліваецца пакупніком тавару ўзнагароджанне не з'яўляецца аб'ектам абкладання па падатку на даданую вартасць, так як паказаная выплата не звязаная з разлікамі за пастаўляюцца тавары. Дадзеная пазіцыя пацверджана ў лістах Мінфіна Расіі ад 26.07.2007 № 03-07-15 / 112 і ў лісце Упраўлення ФНС па г. Маскве ад 29.02.2008 № 19/11 / 19244.

Больш падрабязна пытанне парадку падаткаабкладання аперацый, звязаных з аказаннем паслуг па прасоўванні тавару, якія не звязаны з рэкламнымі, адлюстраваны ў лісце Упраўлення ФНС па г. Маскве ад 18.12.2007 № 19/11 / 120976. У прыватнасці, у лісце канкрэтызавана, што сродкі, атрыманыя за факт заключэння з прадаўцом дамовы пастаўкі, пастаўку тавараў у ізноў адкрытыя крамы гандлёвай сеткі, ўключэнне таварных пазіцый у асартымент крам не прызнаюцца выплатамі, звязанымі з разлікамі за пастаўляюцца тавары. Дадзеныя аперацыі ажыццяўляюцца ў рамках дзейнасці пакупніка тавараў (крамы) у галіне рознічнага гандлю і не звязаны з дзейнасцю прадаўца тавараў. З улікам выкладзенага, якія атрымлівае пакупнікамі ўзнагароджання ПДВ не абкладаюцца.

Выдаткі на даследаванне пакупніцкага попыту

Неабходна звярнуць УВАГА Яшчэ на Адзін від выдаткаў, які суправаджаў выдатках, накіраваным на прасоўванне прадукцыі. Як адзначалася раней, у цяперашні гадзіну існуе ня Адзін дзясятак метадаў І спосабаў прасоўвання тавараў (работ, паслуг). Несумненна, што выбар найбольш аптымальных сродкаў і метадаў гуляе вырашальную ролю ў данясенні інфармацыі да спажыўца, і выбар "правільнага набору рэкламных інструментаў" з'яўляецца адной са складаных задач, якія стаяць перад арганізацыяй. У шэрагу выпадкаў перад правядзеннем рэкламных кампаній і выбарам спосабу прасоўвання тавараў неабходна атрымаць інфармацыю аб рынку збыту той ці іншай прадукцыі, звесткі аб арганізацыях, якія ажыццяўляюць дзейнасць у цікавіць сферы, а таксама іншыя дадзеныя, якія аказваюць уплыў у магчымасці развіцця бізнесу ў рэгіёне.

Пералік такіх паслуг можа быць вельмі шырокім, і сумы выдаткоўваюцца сродкаў значныя. Напрыклад, грамадству падаваліся паслугі па "садзейнічанню прасоўванні на рынку і рэкламе тавараў", якія ўключаюць у сябе "прадастаўленне падрабязнай інфармацыі аб развіцці рынкаў шэрагу абласцей Расіі з дэталёвым апісаннем асноўных тэндэнцый і прыярытэтамі развіцця бізнесу на найбліжэйшы квартал; дэталёвых штомесячных справаздач аб развіцці рынкаў з дадаткам справаздач аб адгрузка найбуйнейшым кліентам дыстрыб'ютараў, падрабязнага аналізу асноўных тэндэнцый (змен) на рынках з апісаннем развіцця канала продажаў вэнселлинга; складанне табліц з ука занием такіх асноўных паказчыкаў па рэгіёнах, як прысутнасць тавараў на паліцах у параўнанні з канкурэнтамі, сярэдняя дыстрыбуцыя тавараў Таварыства; аналіз гандлёвай нацэнкі па асноўных буйным заказчыкам у рэгіёне і да т.п. " *

Заўвага:
* Пастанова фас Маскоўскага акругі ад 30.01.2006 па справе № КА-А40 / 14117-05.

Выдаткі па правядзенні такіх даследаванняў могуць паўстаць і па заканчэнні правядзення рэкламных мерапрыемстваў, мэтай якіх будзе ўжо з'яўляцца ацэнка эфектыўнасці рэкламнай кампаніі.

Улічваючы, што пералік інфармацыйных, кансультацыйных і маркетынгавых паслуг кіраўніком 25 НК РФ не канкрэтызаваны, то пытанне эканамічнай абгрунтаванасці панесеных расходаў, несумненна, выкліча павышаную цікавасць падатковых інспектараў пры правядзенні праверкі.

Такім чынам, кіраўніку арганізацыі варта звярнуць асаблівую ўвагу на дакументальнае пацверджанне і абгрунтаванасць панесеных выдаткаў. У дадзеным выпадку, можа быць рэкамендавана не абмяжоўвацца фармальнымі актамі аб выкананні дагавора, а мець у наяўнасці падрабязныя справаздачы, якія дазваляюць пацвердзіць характар аказаных паслуг.

Нерекламные сродкі прасоўвання тавару. заключэнне

Падводзячы вынік праведзеным аналізам тлумачэнняў Мінфіна Расіі і арбітражнай практыкі па пытанні эканамічнай абгрунтаванасці панесеных выдаткаў, звязаных з прасоўваннем тавараў і якія не з'яўляюцца рэкламнымі выдаткамі, можна зрабіць выснову, што дадзеная катэгорыя выдаткаў у большасці выпадкаў выкліча пытанні з боку правяраючых. У сувязі з чым, у кожным канкрэтным выпадку службовым асобам арганізацыі варта звярнуць пільную ўвагу на фарміраванне доказнай базы пры аднясенні разгляданых выдаткаў у памяншэнне падаткаабкладальнай базы. У адваротным выпадку спрэчкі з падатковымі органамі непазбежныя.