Товаров:
Ці лёгка накруціць сабе продажу ў чарце iTunes? Забіў Ці стрымінг продажу? Мільён рублёў за альбом ATL - гэта рэальна? Пра гэта распавёў The Flow Арцём Бараўкоў, кіраўнік музычнага выдавецтва А +, які выпускае альбомы ЛСП, Меззы, Schokk'a, Big Russian Boss і іншых артыстаў.
З якімі артыстамі працуе А +
Мы не зацыкленыя на нейкім канкрэтным жанры. У нашым каталогу ёсць і Лаліта Міляўская і Юлія Волкава, зараз мы супрацоўнічаем з Mana Island. Але вялікую частку нашага каталога складаюць хіп-хоп-артысты. Мы даўно працуем з Меззой, Rigos, Nel, у мінулым годзе выдалі альбомы Галатаў, Jubilee, ЛСП з Pharaoh і Schokk'a, зусім нядаўна пачалі займацца каталогам Big Russian Boss.
Наколькі вялікія грошы можна зарабіць на iTunes
Асноўны магазін - гэта iTunes. Тыя альбомы, якія трапляюць у гадавыя топы iTunes - гэта больш за 10 тысяч копій продажаў. Ёсць і тыя, хто прадае па 20-30 тысяч. Сярэднюю выручку вы самі можаце палічыць, калі памножыць на кошт рэлізу і Вылічаная камісію агрэгатар (сярэдняя цана альбома ў iTunes - 129 рублёў, сярэдняя камісія агрэгатар + камісія крамы - 40% -50%, атрымліваецца каля 650 000 рублёў - Заўвага. The Flow) .
Вынікі 2016 году - самыя прадаваныя альбомы і песні па версіі iTunes
Песня, якая не менш за паўгода гучыць у эфіры буйных радыёстанцый, можа прынесці яе аўтару і выканаўцу некалькі мільёнаў рублёў у iTunes. Пажадана, каб па выніках года яна была яшчэ і ў топ-20 па ратацыям ў краіне: гэта значыць каб колькасць гадавых ратацый на радыё ў Маскве даходзіла да 10 000 разоў. Гэта можна промониторить з дапамогай сайтаў Tophit або Moskva.fm .
На вынік можа паўплываць відэакантэнт - так у Big Russian Boss пасля кожнай серыі яго шоу падскокваюць продажу альбомаў у iTunes.
Як артысту пражыць на грошы з iTunes, калі ён не рэп-суперзорка
Ніяк. Такім артыстам неабходна падсілкоўваць сябе канцэртамі. Толькі толькі на продажах лічбавага кантэнту яны жыць у кайф, нажаль, не змогуць.
Ёсць артысты, якія большую частку грошай атрымліваюць нават не ад iTunes або Apple Music. Яны зарабляюць добрыя грошы на стрымінгу сваіх кліпаў. Напрыклад, Bahh Tee сам пра гэта пісаў у твітэры нядаўна - і гэта чыстая праўда: упэўнены, з аднаго свайго YouTube-канала ён можа годна жыць.
Забівае Ці стрымінг продажу ў iTunes
Калі з'явіўся Apple Music, продажу ў iTunes знізіліся прыкладна на 30%. Баланс паміж Apple Music і iTunes толькі зараз пачынае выраўноўвацца. У гэтым квартале нашы паступлення ад Apple Music упершыню пераўзышлі iTunes. Здарылася гэта, напрыклад, з апошнім альбомам Jubilee. Яго слухачы - маладыя і прошаренные людзі; яны ўжо мелі падпіскі ў Apple Music - для іх больш выгадна і зручней было слухаць яго там.
А з 2017 года общелюбимый сэрвіс Вконтакте легалізаваў трэкі - ты можаш спампаваць дадатак Boom і слухаць усю аўдыётэках на тэлефоне за нейкія невялікія грошы. Ці працягваць слухаць песні ў браўзэры бясплатна, але з аўдыёрэклама перад песняй.
Гэтая песня з леташняга рэлізу Jubilee. А новы слухайце тут
Як робіцца прома ў iTunes і што яно дае
iTunes можа даць табе верхні банэр, але гэта штука для Понта. Значна цікавей трапіць у раздзел "Новая музыка". Не толькі таму, што твой альбом адразу становіцца бачны ўсім пакупнікам, а потым трапляе ў зводны чарт iTunes, а яшчэ і таму, што гэта індыкатар для ўсіх прафесіяналаў музычнага рынка: медыя, радыё, тэлебачанне і так далей.
Ёсць звычайная працэдура падачы заявак для ўсіх выдаўцоў, якія хочуць атрымаць прома на вітрыне iTunes або Apple Music. Мы адпраўляем у рэдакцыю iTunes ў Расіі заяўку і тлумачым, чаму да рэлізу трэба прыцягнуць увагу аўдыторыі: якія рэсурсы яго падтрымаюць? Якія кліпы плануюцца? Колькі предзаказов на альбом (гэта найбольш важна)? Колькі грошай ты плануеш выдаткаваць на прасоўванне рэлізу?
Навошта гэта Apple Music? Сэрвіс пастаянна павінен прыцягваць новых людзей. І добры прома-план можа ім растлумачыць, што менавіта гэты артыст дасць у сябе ў сацсетках спасылку і прыцягне на сэрвіс людзей, якія будуць плаціць за падпіску.
Я памятаю, калі альбом Schokk'a раней часу з'явіўся ў Аднакласніках, мы вымушаныя былі адкрыцца на месяц раней, чым планавалі. І ўсе маркетынгавыя планы, натуральна, паляцелі. Але нам у першыя ж суткі ўдалося пераканаць рэдакцыю iTunes, што гэта рэліз, які яны прапусціць не павінны. У той жа дзень мы прызначылі сустрэчу, пагаварылі, і на наступныя суткі ў нас быў поўны набор прома-опцый па рэлізу.
Дыстрыб'ютар альбома Schokk'а патлумачыў, чаму яго рэліз прайшоў не па плане
Аб'ектыўны ці зводны чарт iTunes і як накруціць сабе прагляды
Так, можна прадаць 100 копій свайго трэка і трапіць там у першыя пазіцыі чарта. Але чарт ж рухаецца ўвесь час, таму накручваць сабе рэйтынг - гэта штодзённая праца. Купіць 100 копій даволі проста: заходзіш у праграму, убівалі туды 100 імэйлы, націскаеш "купіць", у цябе з карткі спісваецца 100 х 20 рублёў = 2000 расійскіх рублёў. Не такая ўжо і вялікая сума, асабліва калі ўлічыць, што ты купляеш ўласную музыку і частка сумы вернецца табе ж. Палова дакладна.
Я б не сказаў, што гэта прама ўжо такая распаўсюджаная практыка: хіп-хоп артысты, дапусцім, так робяць вельмі рэдка. Як праверыць, накручвае Ці артыст сам сябе? Можна параўнаць чарты iTunes і Apple Music, - там праслухоўвання складаней накруціць. Гэтыя чарты павінны быць прыкладна аднолькавымі: калі ў iTunes песня артыста лідзіруе, а ў чарце Apple Music яе няма - рабіце высновы самі.
Песенныя чарты iTunes (уверсе) і Apple Music (унізе) на момант публікацыі тэксту - 18 красавіка 2017 года
За якіх артыстаў гатовыя змагацца лэйблы
Барацьба музычных выдавецтваў за пачаткоўцаў - звычайная справа. Вось узяць артыста T-Fest, з ім спрабавалі выбудаваць адносіны Phlatline (з якімі мы супрацоўнічаем) і газгольдэраў. Мы зрабілі яму прапанову, ён прыходзіў на аўтограф-сесію Schokk'a, дзе была велізарная шматгадзінная чаргу. Праз дзве гадзіны сесіі, мы зразумелі, што наша праца на гэтым скончана, і вырашылі сыходзіць. Сыходзім і бачым, што ў нейкі момант частка людзей адстаялі чаргу да Schokk'у і пайшлі ўставаць у другую - да T-Fest'у. У адзін момант у яго там стаяла чалавек 20. Пасля гэтага пытанняў, што яго трэба падпісваць, не было.
Ён паехаў у міні-тур з Schokk'ом, а ў выніку падпісаўся на газгольдэраў. Я гэта бачу так: T-Fest быў цікавы Скриптониту як творчая адзінка. У іх хімія, як у ЛСП і Pharaoh год таму - калі два творчыя чалавекі знаходзяць адзін аднаго. І тое, што ён пайшоў на "Газ", нармальна: мы ўсё ж такі займаемся манетызацыяй музыкі, а не творчасцю. А на "Газе" для маладога артыста, які ярка запаліўся - ідэальная творчая среда. Такі мы, на жаль, артысту прапанаваць не можам.
Кліп пачаткоўца T-Fest. За два месяцы - мільён праглядаў
Іншы прыклад - Хаска. Я яму пачаў пісаць яшчэ пасля кліпа "Чорным-чорна", мы пагутарылі, але потым узнікла паўза. Пасля выхаду "Кулі-дуры" мы сустрэліся яшчэ раз, ужо з Дзімам і яго мэнэджарам, абмеркавалі кантракт. Пасля сустрэчы мы разам спусціліся ў метро, дзе да нас падышоў паліцэйскі: "Добры дзень, маладыя людзі, я сяржант такой-то. Вы ж Хаска, так? ". Аказалася, што гэты малады паліцэйскі - пачатковец рэп-артыст, які хацеў, каб Хаска паслухаў яго дэма.
У нейкі момант у перамовы з Хаска ўключыўся газгольдэраў, прапанаваў вельмі вялікія грошы, потым - яшчэ адзін диджитал-агрэгатар. У рэшце рэшт Хаска мне патэлефанаваў і сказаў, што хоча працаваць з намі, але мае намер сур'ёзна павялічыць ганарар. На той момант я пераканаў сваіх партнёраў, што гэта новая зорка, выбух, але я разумеў, што мы з ім ужо не дамовімся: лічбы былі занадта нерэальныя. У выніку яго альбом выпусціла іншая кампанія - і ён вельмі добра Стрым: у Apple Music трэці тыдзень на чацвёртым месцы.
Каму могуць выдаць мільённыя авансы
Аванс артыст атрымлівае ад выдаўца яшчэ да выхаду альбома. Калі б я быў артыстам, я б ніколі не гнаўся за велічынёй авансу. Ён акупляецца вельмі доўгі час - і ўвесь гэты час ты не атрымліваеш адлічэнняў, нідзе. Таму што выдавец павінен вярнуць затрачаныя грошы. На месцы артыста я б браў мінімальны аванс і выбіваў бы сабе лепшыя ўмовы па роялці (адлічэннях ад продажаў - заўв. The Flow).
Ёсць яшчэ такая праблема: ты выбіў вельмі вялікі, нерэальна вялікі аванс у лэйбла - а твой альбом праваліўся. Другі раз табе ніхто не дасць столькі грошай, і сітуацыю ўбачаць усе прафесіяналы на рынку. Больш ты на выгадных умовах ні з кім кантракта не падпішаш.
Працуе і зваротная сітуацыя: калі артыст зарабляе сам на старце, здымае відэа, прасоўвае яго ў соцсетях - карацей, не сядзіць на месцы - праз паўгода лэйбл гатовы на роўным месцы даць яму большы аванс. Напрыклад, на тое, каб зрабіць добры мастэрынг у Амерыцы: гэта каштуе дорага - у нашай практыцы ад 280 даляраў за трэк. Або калі мы бачым, што альбом або сінгл класна прадаецца, мы гатовыя ўкласці грошы ў кліп. Скажам, аплаціць палову кошту яго здымак.
Самы вялікі аванс, які мы плацілі - паўтара мільёна рублёў. Імя артыста, на жаль, назваць не магу, мы з ім падпісалі кантракт аб неразгалошванні. Я чытаў у вас, што ATL прапаноўвалі суму ў мільён рублёў за альбом. Мы былі б гатовы заплаціць два мільёны за ўвесь каталог. Сур'ёзна, можна ж прама са старонак The Flow яму прапанаваць?
За гэтую суму артыст перадае нам выключную ліцэнзію на ўвесь свой музычны каталог. На тэрмін, які мы будзем абмяркоўваць. Выключная ліцэнзія - гэта эксклюзіўнае права манетызаваць ўсе наяўныя творчыя права. Пры гэтым сам артыст часова губляе права манетызаваць гэтыя правы. Але ўвесь тэрмін дамовы ён атрымлівае рэгулярныя падрабязныя справаздачы аб продажах. І свае адлічэнні, натуральна.
Як бы мы адбілі гэтыя грошы? Ёсць свае сакрэты. Да прыкладу, толькі толькі правільна аформіўшы становішча яго каталога на вітрыне, можна зарабіць на 20% больш.
За што наогул артыст плаціць працэнт выдавецтву
Некаторыя артысты не разумеюць, за што мы просім свае ўмоўныя 30% ад усіх Зарабляе грошай. "Навошта я буду частку сваіх грошай камусьці аддаваць за тое, што яны проста выкладуць мой альбом у крамы". І тут важна растлумачыць, што наша праца з моманту размяшчэння кантэнту ў продаж не проста не сканчаецца, а толькі пачынаецца.
Гэта распрацоўка прома-плана, яго ажыццяўленне (уключаючы разнастайныя пасевы і публікацыі, платныя і бясплатныя), зносіны з радыё на прадмет ратацый той ці іншай песні, размяшчэнне кліпаў у эфірах ТБ, праца па сінхранізацыі музыкі ў розныя тб шоў, серыялы і кіно, рэкламу.
Яшчэ мы сочым за тым, каб правы нашых артыстаў не парушалі піраты або іншыя артысты. Нядаўна "Выдавецтва Джэм" свядома выкарыстала куплет з старой песні Jubilee ў новай песні свайго артыста Замая, а потым размясціла гэтую новую песню ўсюды і пачалі прадаваць. Дазволу ад Jubilee ў іх, вядома, не было. Пасля спробы мірна вырашыць пытанне і адмовы з іх боку, мы вымушаны былі заблакаваць песню ва ўсіх крамах .
Не трэба думаць, што пачынаючы працаваць з выдавецтвам, артыст пачне зарабляць менш грошай, таму што пачне аддаваць камісію. Вось вы як лічыце, ці добра зарабляюць рэлізы Oxxxymiron ў iTunes? Адказ адназначны: так. Але калі проста дадаць рынгтоны яго песень у iTunes (а іх там да гэтага часу няма), артыст запрацуе мінімум на 10% больш. Але калі мы прапанавалі Booking Machine супрацоўнічаць з намі як з дыстрыб'ютарамі усяго іх каталога, яны адказалі адмовай. І рынгтонаў Oxxxymiron ў iTunes па-ранейшаму няма. Так што гэта будзе ўжо другі зварот у адным інтэрв'ю са старонак сайта The-Flow.ru: паважаная дырэкцыя кампаніі Booking Machine, падумайце аб нашай прапанове! Мы нават гатовыя адмовіцца ад камісіі, калі па выніках года ваша прыбытак не вырасце.
Так выглядае каталог альбомаў A +. Старонка выдавецтва Вконтакте
Чаму рынгтоны ў 2017 годзе ўсё яшчэ прадаюцца
Справа ў тым, што на прыладах Apple зрабіць рынгтон самому - гэта геморройно. Яго ж трэба абрэзаць, перафарматаваць файл і гэтак далей. Таму карыстальнікі Apple, якім цікава разнастаіць сваё жыццё, купляюць рынгтоны ў iTunes. Ёсць яшчэ рынгбэктоны або РБТ - штука, якая гуляе ў кагосьці, калі ты яму тэлефануеш - але гэты сэрвіс на працягу апошніх пяці гадоў згасае: там і якасць не вельмі, і падпіска штодзённая варта пэўную суму кожны месяц. Гэта не як рынгтон: адзін раз заплаціў - і карыстайся ўсё жыццё. А яшчэ твой сотавы аператар можа зрабіць перетарификацию без твайго ведама.
Зараз гэты рынак скараціўся яшчэ і таму, што аператары імкнуцца заліваць на сэрвіс толькі радыёхітом, усе песні рэпера аператару "Білайн" мець няма чаго, досыць адной. У рэпераў наогул складана з РБТ: там жа павінен быць хук, заядаюць ў памяць, запамінаюцца мелодыя. У гэтым сэнсе да гэтага часу працоўныя, прадаваныя рынгбэктоны - гэта "Бумер" і "Брыгада". Я манітора нядаўна чарты РБТ: там куча версій "Бумера" у разнастайных трэп-апрацоўках.
Што рабіць артысту, калі ён адчувае сябе падманутым
Мы з Ригосом выпусцілі 4 рэлізу, таму калі ў яго нядаўна з'явіўся твіт пра тое, што яму недаплачваюць грошы за рэлізы , Я ўспрыняў гэта на свой рахунак. Напісаў яму. Ён сказаў: "Я не пра вас, гаворка ідзе пра рынгтоны і маіх старых сінглах".
Сапраўды, бываюць выпадкі, калі артысты гадамі не атрымліваюць ні справаздач, ні грошай, таму што калісьці даўно, у пачатку сваёй кар'еры даверыліся трэцім асобам. Нават вельмі вялікія артысты. Зараз ёсць просты спосаб гэта вырашыць: напісаць у legal service кампаніі Apple, на добрым англійскай растлумачыць сітуацыю: "Так і так, дамова ў мяне з тым-то, але вось гэтыя людзі прадаюць маю музыку, не маглі б вы заблакаваць іх рэлізы і прадставіць мне ўсю справаздачнасць? ".
У нашай практыцы гэта было з рэлізам "Кандытарская" ЛСП і Pharaoh. Копія рэлізу з'явілася ў iTunes раней нашай. Мы да гэтага часу не ведаем, хто менавіта яго выклаў, ведаем толькі праз нейкі агрэгатар, але хто-то вельмі хацеў нажыцца на чужой музыцы. Рэліз правісеў на платформе дзён пяць, потым мы паказалі ўсе дакументы прадстаўнікам iTunes, паскардзіліся на нелегальны рэліз, папрасілі даслаць справаздачнасць. І забралі ўсе грошы - пірацкая кампанія не атрымала з рэлізу ніводнага рубля! Нават наадварот: выдаткавала свае грошы на заліўку альбома праз агрэгатар.
Што самае галоўнае, калі прадаеш музыку
Самы важны фактар, напэўна - гэта лаяльнасць публікі ў артыста. Вось у Меззы не так шмат падпісчыкаў, як у некаторых іншых артыстаў, але яны гатовыя плаціць. Таму любы рэліз Меззы амаль заўсёды стартуе на першым-другім месцы ў iTunes: самыя верныя фанаты афармляюць предзаказ і дзесьці тысяча копій ляціць у першы дзень.
У Меззы нават ёсць песня, якая называецца "А +"
Падобная сітуацыя і ў Schokk'a. Яго каталог вельмі добра прадаецца. Быў паказальны выпадак: Phlatline перад Новым Годам на сваім сайце запусціла продаж CD. Але ў снежні надрукаваць іх было ўжо нерэальна, таму вырашылі запусціць предзаказ. І за тыдзень яны сабралі больш за 200 предзаказов. На кампакт-дыскі! А за месяц прадалі больш за 1000 дыскаў. Гэта значыць аўдыторыя гатовая была адправіць грошы наперад, за негатовымі дыскі. Гэта да размовы аб лаяльнасці.
Ці лёгка накруціць сабе продажу ў чарце iTunes?
Забіў Ці стрымінг продажу?
Мільён рублёў за альбом ATL - гэта рэальна?
Мы адпраўляем у рэдакцыю iTunes ў Расіі заяўку і тлумачым, чаму да рэлізу трэба прыцягнуць увагу аўдыторыі: якія рэсурсы яго падтрымаюць?
Якія кліпы плануюцца?
Колькі предзаказов на альбом (гэта найбольш важна)?
Колькі грошай ты плануеш выдаткаваць на прасоўванне рэлізу?
Навошта гэта Apple Music?
Як праверыць, накручвае Ці артыст сам сябе?
Вы ж Хаска, так?