Распрацоўшчыкі супраць Google і Apple

1. Уладзімір Нимин змест
2. Калі шкада грошай
3. Адзін у полі не воін?
4. Пачатак канца крам прыкладанняў?
5. Варыянты развіцця падзей

Уладзімір Нимин

змест

1. Калі шкада грошай
2. Адзін у полі не воін?
3. Пачатак канца крам прыкладанняў?
4. Варыянты развіцця падзей

Калі шкада грошай

Учора ў выпуску «Сумесі» распавёў пра Epic Games, мужна якая адмовілася плаціць Google за доступ да карыстальнікаў. Для тых, хто прапусціў, паўтару асноўны расклад. Кампанія Epic Games выпусціла гульню Fortnite, якая стала адной з самых папулярных і камерцыйна паспяховых гульняў у гісторыі. Першапачаткова гульня выйшла на PC, але потым дадалася на macOS, а пазней з'явілася і падтрымка прылад на iOS.

Праз некалькі месяцаў распрацоўшчыкі прадставілі порт для Android. Прэзентацыя гульні прайшла ў рамках мерапрыемства, прысвечанага запуску Samsung Galaxy Note 9. І нейкі час Fortnite будзе эксклюзівам, даступным толькі карыстальнікам актуальных флагманаў ад Samsung. Аднак соль у тым, што для ўстаноўкі гульні трэба з крамы прыкладанняў Samsung (не Google) спампаваць праграму, якая ўжо з сайта Epic Games возьме ўсталявальныя файлы.

Прыкладна такім жа чынам і карыстальнікі іншых Android-смартфонаў атрымліваюць доступ да гульні. Ім трэба адключыць рэжым абароны, які забараняе ўстаноўкі іншых прыкладанняў, прайсці на сайт Epic Games і там ужо спампаваць гульню. Гэта, вядома, больш рызыкоўны варыянт, так як лёгка трапіць на вуду зламыснікаў, якія стварылі падробленую старонку.

Калі CEO Epic Games Тома На свіны спыталі, а ў чым, уласна, справа, то ён у інтэрв'ю VentureBeat сказаў прама:

Ёсць дзве прычыны, чаму мы гэта робім.

Першая - мы хочам ўсталяваць прамыя адносіны з нашымі кліентамі. На адкрытых платформах, такіх як PC і Android, гэта магчыма. Мы ў кантакце з карыстальнікамі без праслойкі ў асобе дыстрыбутара.

Другая прычына - гэта эканоміка крам прыкладанняў. Сёння існуе спліт 70/30. (30% забірае гаспадар крамы прыкладанняў) І з 70% вытворца гульні павінен пакрываць усе выдаткі, звязаныя з распрацоўкай гульні, яе падтрымкай, маркетынгам, набыццём новых карыстальнікаў і.т.д. Для большасці распрацоўшчыкаў гэтыя выдаткі з'ядаюць большую частку выручкі. Мы спрабуем зрабіць наша праграмнае забеспячэнне даступным для карыстальнікаў як мага больш эканамічна эфектыўным спосабам. Гэта азначае распаўсюджванне софту наўпрост, прымаючы аплату праз Mastercard, Visa або PayPal і ня аддаючы крамах прыкладанняў 30%.

Тым свінні, CEO Epic Games

З Apple у Epic Games пакуль нічога зрабіць не могуць, але Том Свіней не выпусціў выпадку, каб агучыць сваю незадаволенасць несправядлівасцю сітуацыі. Перакажу яго словы. Epic Games незадаволеныя, што, акрамя 30% падатку, Apple не прапускае магчымасці зарабіць на рэкламе. Напрыклад, калі карыстальнік захоча спампаваць Fortnite, то рэкламнай радком яму абавязкова прапануюць усталяваць заклятага канкурэнта PUBG ці нават Minecraft. Адпаведна, у кампаніі незадаволеныя такім становішчам спраў. Па-першае, яны адчуваюць, што на іх адкрыта нажываюцца, па-другое, напэўна ёсць адсотак карыстальнікаў, для якіх рэклама спрацавала і Epic страцілі кліента.

Адзін у полі не воін?

Аднак Epic Games не першыя, хто спрабуе змагацца з сітуацыяй, якая практыкай. У іх перад вачыма ёсць паспяховы прыклад у асобе Amazon, Netflix і Spotify. Для Spotify так і наогул 30% падатак падобны смерці, бо ў кампаніі і без таго тонкая маржа, з прычыны чаго сэрвіс да гэтага часу не можа выйсці хоць бы ў нуль.

Калі казаць пра Netflix, то, напрыклад, на Android новым і «якія вярнуліся» карыстальнікам нельга падоўжыць падпіску праз прыкладанне. З траўня 2018 гады адбываецца рэдырэкт на мабільную версію сайта.

А з Apple стриминговый сэрвіс бадацца досыць даўно. Ходзяць чуткі, што для Netflix ў Apple пайшлі на паслабленне і знізілі камісію з 30% да 15%. Аднак у Netflix ўсё роўна незадаволеныя. Яны не без падставы лічаць сябе самым стромкім абаранкам у сваёй пясочніцы і мэтанакіравана ідуць да сваёй мэты - не дзяліцца барышамі. Першым крокам стала адсутнасць Netflix ў абойме Apple TV, так як кампанія не хоча быць адным з многіх стриминговых сэрвісаў у падборцы і знаходзіцца па суседстве з канкурэнтам HBO. А цяпер, мяркуючы па інфармацыі ў артыкуле на Techcrunch, сэрвіс ўжо з чэрвеня ў 33 краінах тэстуе варыянт аплаты падпіскі на iOS прыладах ня праз убудаваныя механізмы, а перакідаючы, як і на Android, на мабільную версію сайта.

Netflix дзейнічае падобна Amazon, які ўжо досыць даўно для любых пакупак выкарыстоўвае мабільную версію свайго сайта. Amazon стаў так рабіць, сутыкнуўшыся з незадаволенасцю карыстальнікаў. Раней анлайн-крама проста уключаў 30% пошліну Apple у цэннік, і атрымлівалася, што на сайце тавары каштавалі танней, чым у дадатку.

Такую пазіцыю распрацоўшчыкаў з абыходам плацяжоў можна параўнаць што для Google, што для Apple нават не з аплявухай, а хутчэй са узмахам сярпа з вядомай прыказкі. Даўно мінулі часы, калі Стыў Джобс тлумачыў, што AppStore створаны не дзеля грошай, а каб забяспечыць кліентам ідэальны карыстацкі досвед. Для прыкладу паглядзіце на любы фінансавы справаздачу Apple.

Выручка ад сэрвісаў больш, чым ад продажаў Mac'ов. Безумоўна, Apple прыходзіцца марнаваць сродкі на падтрыманне працы крамы, напэўна ёсць персанал, якія будуць сачыць за водгукамі і правяраючы прыкладання. Аднак дакладна ясна, што 30% чынш, які кампанія збірае за любую транзакцыю ўнутры сваёй платформы, пакрывае ўсе выдаткі з лішкам.

Пачатак канца крам прыкладанняў?

У Epic Games, Netflix, Spotify, Amazon адважыліся зрабіць замах на святая святых. І Google, і Apple у поце твару, не шкадуючы сіл, выбудоўваюць свае экасістэмы не для таго, каб кучка прагных праграмераў, заціснуў «бездапаможныя» 30%, усё ім сапсавалі.

Аднак пералічаныя вышэй кампаніі - хутчэй выключэнне з правілаў, чым азначыўся трэнд. Узяць хаця б Fortnite. Не трэба быць сямі пядзяў у ілбе, каб здагадацца, што Samsung сапраўды заплацілі Epic Games за права першай шлюбнай ночы на ​​Android. А бо гэта выключна рэдкая сітуацыя. Звычайна наадварот - распрацоўшчыкі плацяць вытворцам грошы, каб іконка іх прыкладання апынулася на стартавым экране. Аднак, калі гаворка ідзе пра Fortnite або Netflix, то гэта ў карыстальнікаў ёсць аформленая патрэба ў сэрвісах кампаній, і дзеля іх атрымання кліенты гатовыя цярпець значныя нязручнасці. І тут узнікае пытанне ці будуць карыстальнікі затлумляцца з аплатай на іншых сайтах дзеля звычайных праграм? На мой погляд, вельмі сумнеўна. Усё ж такі да Netflix і Epic Games ёсць давер, заснаванае на сіле брэнда. Уводзячы дадзеныя банкаўскай карты на іх сайце, менш чакаеш падвоху, чым аплачваючы нешта на старонцы цацкі «тры ў шэраг» саратаўскага цаглянага завода.

Варыянты развіцця падзей

На самай справе, варыянтаў зыходу дадзенай сітуацыі не так шмат, але некаторыя вельмі цікавыя.

Першы варыянт самы сумны. Google і Apple адпусьцяць мяцежных распрацоўшчыкаў, а астатнія застануцца з імі. Усё ж такі крамы прыкладанняў для невялікіх і сярэдніх бізнэсаў - гэта самы эфектыўны спосаб зарабіць на сваім прадукце. 30%, вядома, чынш досыць важкі, але іншых варыянтаў ўсё адно няма.

Другі варыянт часткова падобны на першы. Прыкладання будуць пачынаць свой шлях у крамах прыкладанняў, а здабыўшы пэўны запас трываласці, будуць адпраўляцца ў вольны плаванне. Аднак тут ужо паўстае прастора для манэўру. Не думаю, што Google і Apple такое развіццё падзей па душы, так як зразумела, што сыходзіць будуць самыя «тлустыя» таварышы. Па гэтай прычыне ёсць варыянт, што кампаніі або знізяць камісію, як ужо зрабілі ў Microsoft, або, што больш верагодна, зробяць прагрэсіўную шкалу, калі па дасягненні пэўнага ўзроўню будуць зніжацца стаўкі. Магчыма, такі варыянт задаволіць шматлікіх распрацоўнікаў, так як прысутнасць у афіцыйнай краме мае мноства плюсаў.

Трэці варыянт я прачытаў у блогу Фрэда Вілсан. Будзе справядліва заўважыць, што рынак імкнецца да парадку. Карыстальнікі не любяць капацца ў інтэрнэце і нешта шукаць. Мы ўжо прывыклі да агрэгатар сэрвісаў - пошук авіябілетаў, крамы прыкладанняў, браніраванне гасцініц, заказ дастаўкі ежы, спіс можна працягваць. Спадар Вілсан справядліва ўказвае, што той жа Netflix валодае вялікай сілай брэнда, якой можа распараджацца па ўласным меркаванні. Дапусцім, кампанія можа прапанаваць сябе ў якасці платформы-гаранта па плацяжах. І кліенты будуць аплачваць цацку «тры ў шэраг" не на сайце саратаўскага глінабітнага завода, а на сайце Netflix. Або Netflix прапануе выкарыстоўваць свой уліковы запіс для рэгістрацыі ў іншых прыкладаннях. Гэта цікавыя варыянты.

Аднак развіццё падзей можа быць яшчэ больш захапляльным, калі Netflix пачне прапаноўваць падборкі з сэрвісаў. Напрыклад, кліент будзе марнаваць не 10, а 15 даляраў, затое атрымае не толькі месяц серыялаў, але і чагосьці там, за што карыстальнікі плацяць у гульнях тыпу Clash of Clans, або доступ у онлайн-бібліятэку і г.д.

Тут ёсць і яшчэ адзін момант. Усе гэтыя турбацыі з аплатай важныя ў першую чаргу распрацоўнікам і гаспадарам крам прыкладанняў, а вось простым карыстальнікам выгады ад гэтага ніякай. Адпаведна, для матывацыі апошніх будуць ці кошты падаць, або наборы паслуг у пакеце расці. А гэта можа быць ужо цікава - плаціць менш або атрымліваць больш за тыя ж грошы заўсёды прыемна

Такое развіццё падзей нясе ў сабе прамую пагрозу для Google і Apple, таму, мяркую, кампаніі будуць спрабаваць жорстка спыняць падобныя вольнасці. Верагодна, можа неяк змяніцца збор правілаў па размяшчэнні прыкладанняў.

Я б папрасіў распрацоўшчыкаў, калі такія ёсць, распавесці пра сваё стаўленне да падатку ад крам прыкладанняў і пра тое, як вырашаеце дадзеную праблему, калі вырашаеце. Да простых каментатарам, мяркую, сэнсу звяртацца няма, так як большасць дадзеныя сваёй банкаўскай карты не тое што іншаму сайту, а нават Google і Apple не давярае.

Да зместу >>>