Товаров:
- Podsumowanie projektu
- Marketing
- Analiza rynku
- Definicja pojęcia
- Organizacja sprzedaży
- Wybór kontrahenta do utworzenia zasobu
- Wybór dostawców towarów
- Rejestracja IP
- Wynajem i zakup sprzętu biurowego
- Zatrudnianie personelu
- Reklama i promocja
- Plan finansowy
Dzisiejszy Internet to nie tylko megatony przydatnych informacji, ale także możliwość rozpoczęcia dochodowego biznesu przy małych inwestycjach, sprzedaży przez całą dobę i pracy na całym świecie. Ale inwestowanie wymaga obowiązkowych obliczeń ekonomicznych i analizy rynku, więc aby rozpocząć sprzedaż kosmetyków online, musisz najpierw obliczyć biznesplan internetowego sklepu z kosmetykami.
Grupą docelową takich działań komercyjnych są głównie kobiety, co należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu ogólnej koncepcji projektu i jego promocji.
Podsumowanie projektu
W tym artykule przedstawiono biznesplan sklepu internetowego z kosmetykami i perfumami, koncentrujący się na środkowym segmencie cenowym, docelową grupą docelową są kobiety powyżej 40 roku życia. Podstawowa koncepcja obejmuje spokojny stylowy design, wygodny interfejs, wyraźnie podzielone grupy produktów. Główną zaletą będzie bardzo szeroka gama produktów przeciwstarzeniowych oraz możliwość uzyskania konsultacji on-line przez profesjonalnego kosmetologa. Kwota inwestycji wyniesie 35-65 000 rubli, okres zwrotu wynosi 3-4 miesiące.
Marketing
Rozpoczęcie każdego projektu wymaga zrozumienia środowiska biznesowego i planowania strategicznego. Konieczne jest wyprodukowanie lub dostarczenie towarów, które będą sprzedawane, a nie sprzedawanie tego, co już zakupiono, bez uprzedniego zbadania, czy konsument tego potrzebuje.
Analiza rynku
Badanie rynku sklepu internetowego obejmuje analizę konkurentów, badanie potencjalnych konsumentów, podstawowe normy prawne regulujące działania itp.
Aby określić głównych konkurentów, musisz określić w wyszukiwarce (z ustawieniami kierowania geograficznego) serię zapytań charakteryzujących nazwy grup produktów, które planujesz sprzedawać za pomocą swoich zasobów. Możesz stworzyć tabelę porównawczą konkurentów z TOP-10, analizując ich według takich czynników: asortyment, cena, warunki płatności, warunki dostawy, łatwość wykorzystania zasobów itp.
Badania konsumenckie można przeprowadzać za pomocą ankiet, na przykład wśród przyjaciół lub za pośrednictwem sieci społecznościowych. Dowiedz się, jakie produkty są gotowe do zakupu, w jakiej kategorii cenowej, jaką usługą są zainteresowani.
Definicja pojęcia
Definicja pojęcia sklepu internetowego jest bardzo ważnym etapem, ponieważ Właściwy wybór „twojej” niszy pozwoli ci konkurować z dużymi zasobami i stworzyć krąg stałych klientów. Aby to zrobić, musisz określić szerokość i głębokość asortymentu, kategorię cenową itp. Oddziel kosmetyki i perfumy według różnych kryteriów - ceny, wieku, płci itp.
Możesz wybrać wysoce wyspecjalizowaną grupę produktów, skoncentrowaną na przykład tylko na dzieciach lub kobietach po 40. roku życia. Zawsze jednak istnieje ryzyko, że zbyt wąska liczba produktów nie zapewni oczekiwanego poziomu sprzedaży, a zbyt szeroki asortyment może sprawić, że będziesz wyglądać jak dziesiątki podobnych zasobów.
Do tego projektu zostanie wybrany asortyment w średnim przedziale cenowym, grupa produktów - produkty przeciwstarzeniowe różnych marek - rosyjski i europejski.
Grupa docelowa
Grupą docelową (CA) sklepu internetowego są kobiety w wieku 40 lat.
Nazewnictwo
Bardzo ważnym krokiem jest określenie nazwy sklepu - grupy prezentowanych towarów powinny być z nim powiązane, specyfika odbiorców docelowych itp. Nazwa powinna być niezapomniana i prosta (bez skrótów i skrótów). W naszej kategorii produktów odpowiednie są takie nazwy: „Wieczna młodość”, „Kleopatra”, „Monica”, „Eliksiry młodości” itp.
Organizacja sprzedaży
Sprzedaż sklepu internetowego zależy bezpośrednio od takich czynników:
- skuteczna nawigacja, łatwość użycia;
- właściwe wypełnianie treści;
- intensywność promocji.
Plan organizacyjny
Myślisz, jak otworzyć internetowy sklep z kosmetykami?
Aby to zrobić, musisz przeprowadzić szereg działań organizacyjnych:
- Analiza rynku
- Wybór wykonawcy do opracowania sklepu internetowego.
- Wybór dostawców towarów.
- Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub osoby prawnej.
- Wynajem biura, zakup sprzętu biurowego.
- Zatrudnianie personelu
- Reklama
Wybór kontrahenta do utworzenia zasobu
Pamiętaj, że często konwersja witryny, czyli wysoki odsetek zakupów w sklepie internetowym, zależy od wygody, a także od prostej i przejrzystej nawigacji. Projekt powinien być również odpowiedni, zwięzły, ale nie nudny. Dlatego wybierając wykonawcę do opracowania zasobu i wypełnienia go, wybierz zaufaną firmę z niezawodnym hostingiem i pozytywnymi opiniami klientów.
Wybór dostawców towarów
Aby zapewnić nieprzerwane dostawy, negocjuj z dostawcami towarów. Na początku można dokonywać zakupów nie bezpośrednio od producenta (ponieważ z reguły działają za pośrednictwem dystrybutorów), ale od dużych sieci handlowych. Opracowując warunki płatności i dostawy, weź pod uwagę podobne warunki dostawców. Przy zakupie ważne jest również, aby wziąć certyfikaty od dostawców, as takie dokumenty mogą być wymagane przez kupującego, a ich dostępność natychmiast podnosi poziom zaufania do sprzedawcy.
Rejestracja IP
Aby prowadzić każdy rodzaj działalności komercyjnej, należy zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca (indywidualny przedsiębiorca) lub osoba prawna (prywatne przedsiębiorstwo, LLC itp.). Na początku wystarczy rejestracja jako indywidualny podatek od jednego podatku - to uprości raportowanie. Wraz ze wzrostem przychodów i zatrudnieniem pracowników w przyszłości możliwe będzie zarejestrowanie się jako osoba prawna, jeśli to konieczne.
Wynajem i zakup sprzętu biurowego
W przypadku sprzedaży przez Internet wynajęcie biura nie jest konieczne. Przez kilka pierwszych miesięcy możesz pracować samodzielnie, zajmować się zamówieniami, współpracować z dostawcami i firmami transportowymi. Dzięki rozbudowie firmy możliwe będzie wynajęcie biura z małym magazynem. Wystarczająca lista sprzętu biurowego do pracy - komputer, skaner, drukarka, telefon-faks.
Zatrudnianie personelu
Aby sklep internetowy działał skutecznie, potrzebnych jest 2 administratorów. Przez pierwsze 3-4 miesiące przedsiębiorca może wykonywać tę pracę sam, ale wraz z rozszerzeniem asortymentu i poziomu sprzedaży konieczne będzie zatrudnienie pracowników.
Reklama i promocja
Główne działania promujące sklep internetowy z kosmetykami i perfumami:
- promocja w wyszukiwarkach;
- reklama kontekstowa;
- reklama w sieciach społecznościowych.
Możesz także korzystać z reklam offline:
- drukowanie i dystrybucja wizytówek;
- reklamy w gazetach.
Mimo to głównym kanałem pozyskiwania klientów powinny być artykuły, szczególnie Internet. W tym przypadku odpowiednia promocja sklepu internetowego powinien być kluczem do sukcesu całego biznesu.
Opracowując projekt do druku, musisz wskazać zalety zakupów w sklepie internetowym - niższe ceny niż w sklepach detalicznych, a także możliwość robienia zakupów bez wychodzenia z domu.
Plan finansowy
Biznesplan internetowego sklepu kosmetycznego zawiera szereg obowiązkowych wskaźników ekonomicznych - koszty pierwotne i bieżące, okres zwrotu, rentowność itp.
Koszty wymagane do uruchomienia projektu:
- Rejestracja IP - 5000 rubli;
- stworzenie i wypełnienie zasobu internetowego - 30-60 000 rubli.
Całkowite koszty początkowe - 35-65 000 rubli.
Koszty miesięczne:
- wynajem biura - 15 000 rubli;
- wynagrodzenia pracowników - 20-30 000 rubli;
- reklama i promocja - 10 000 rubli.
Całkowite miesięczne koszty - 45-55 000 rubli.
W pierwszych miesiącach możesz obniżyć koszty, oszczędzając na czynszach biurowych i zatrudniając pracowników.
Przychody ze sprzedaży będą zależeć od szerokości asortymentu i średniej ceny jednostkowej.
Sprzedaż kosmetyków przez Internet może przynieść 50-60 000 rubli w ciągu pierwszych trzech miesięcy, a następnie (przy intensywnej promocji) przychody mogą zostać kilkakrotnie zwiększone. Okres zwrotu projektu, którego rentowność wynosi 30–40%, wyniesie 3-4 miesiące.