Case Study: Small Business i lokalne SEO

Ben Ahlstrom i jego żona Kim zaczęli jako studio fotografii ślubnej, z ładną standardową stroną internetową, którą utworzyli z jednego z popularnych twórców i hostów zarządzanych stron internetowych. Przez lata działało dobrze, „tak przynajmniej myślałem, kiedy zaakceptowałem, jak mało ruchu na naszej stronie osiąga akceptowaną normę. Dopiero później zdaliśmy sobie sprawę, jak wiele okazji straciliśmy przez te wszystkie lata ”- powiedział Ben.

Dołączyli do programu beta Instastartups w połowie 2016 roku, po tym, jak przerosli swoją początkową działalność i pracowali nad nowym projektem za kulisami tego samego starego dostawcy hostingu / witryny, kiedy zdali sobie sprawę, jak „brakuje nam potencjału klienci i perspektywy, które moglibyśmy uzyskać z Internetu - dodał Ben.

Instastartups pokazał im zupełnie nowy kanał sprzedaży i przychodów, umożliwiając firmom świadczącym usługi (wideo i usługi fotograficzne) maksymalizację Internetu. Ben powiedział: „Zajęło to kilka miesięcy, ale kiedy zaczęliśmy się zajmować, odwiedzający zaczęli się pojawiać i zaczęło rosnąć. Nasza baza klientów zaczęła rosnąć głównie dzięki temu jednemu, ale szerokiemu kanałowi, co umożliwiło nam zarabianie większej liczby odwiedzających, co przekładało się na więcej klientów. Ile wartości byś w to włożył? ”, Powiedział, dodając,„ chętnie zapłaciłbym 20% -40% wzrostu przychodów z naszej nowej „maszyny do tworzenia klientów online”, ale kosztowało nas to tylko ułamek tego, co teraz zarabiamy dodatkowo i nawet nie osiągamy 3% tego, co teraz robimy! To niewiarygodna wartość i żałuję tylko, że nie znalazłem tej usługi wcześniej. ”

Żona Bena, Kim, dzwoni, mówiąc: „To, co naprawdę robi na mnie wrażenie z Instastartups, to fakt, że chociaż SEO jest kluczową częścią ich strategii i koszyka usług, nie zatrzymują się na tym, a faktycznie używają wielu innych metod, narzędzi, źródeł i możliwości aby pomóc promować naszą firmę i nas tam umieścić. Korzystają z mediów społecznościowych, starych mediów, PR, hackingu wzrostowego i innych technik, aby nie tylko rozwijać naszą działalność lokalnie, ale także w kategoriach ogólnych (określają ją jako „niszowe”).

„Zaproponowali nawet kilka sztuczek, hacków, miejsc i technik marketingu cyfrowego (nawet hacki i techniki Craigslist dla innych platform technologicznych), o których nigdy w najśmielszych snach by nie pomyślałem - wszystko z wielkim skutkiem!”

Ahlstroms mają wspólny wątek z członkami Instastartups - z których wszyscy byli użytkownikami beta, ponieważ firma rozpoczęła działalność dopiero na początku drugiego kwartału 2016 r. - że wartość, jaką uzyskują z wyników, jest taka, że ​​powinna kosztować znacznie więcej i że są skłonni zapłacić znacznie więcej, a jednak nie, sposób, w jaki inni SEO pobierają znacznie więcej za swoje usługi, mimo że Instastartups znacznie przewyższa liczbę ofert i wpływ innych dostawców.

Jednak Instastartups nalega na obecną standaryzowaną strukturę cenową, ponieważ utrzymanie stawek w sposób prosty i przystępny daje klientom możliwość ogłaszania wartości, jaką z nich czerpią, jednocześnie pozwalając większej liczbie małych firm i startupów dołączyć do swojego ekosystemu i platformy, a pierwotna wizja firmy to nawet nie skupiając swoje korzyści na stronach internetowych, które buduje lub wykonując SEO, ale raczej na wykorzystaniu swojej infrastruktury do wspierania i rozwoju działalności swoich członków.

Jak szczęśliwie oznajmia Ben: „Jestem pod ogromnym wrażeniem i cieszę się, że moja obecna stabilna liczba klientów stale rośnie, ponieważ oczekuję, że nowi klienci, których pozyskaliśmy organicznie online, przekroczą w tym roku nasze inne (offline) kanały. A to będzie się mnożyć, gdy wkroczymy na sąsiednie wody, teraz, gdy jesteśmy firmą oferującą kompleksowe usługi w zakresie fotografii wideo, i można założyć się, że nasz ślad w marketingu cyfrowym również będzie się z tym powiększał. ”

Po dokonaniu ogólnych optymalizacji i działań, Instastartups zastosował dwa rodzaje klasyfikacji SEO dla Ahlstromów i chociaż podstawy są podobne, istnieją niuanse i wyraźne metody, aby wykorzystać każdą z nich.

Po pierwsze to, co nazywa się w branży jako Lokalne SEO , która jest nieco inna niż standardowa kampania SEO z własnymi technikami i narzędziami, i gdzie biznes jest umieszczany w odpowiednim kontekście nie tylko dla samej wyszukiwarki (nawet jeśli ostatecznie plasuje się tam), ale w całym Internecie, gdzie jego obecność może zostać ustalona.

Obejmuje to kontekstowe treści na temat firmy i jej branży, ich powiązania ze społecznością, lokalne informacje i atrakcje w miejscu, w którym firma prowadzi działalność - od przedmieść do poziomu miasta, a także, w pewnym stopniu, stan, do którego należy.

Cytaty i inne działania były podejmowane w lokalnych katalogach, miejskiej Izbie Handlowej i innych lokalnych źródłach. Następnie wobec osób na poziomie krajowym ( Żółte strony , Skowyt itd.) i na całym świecie. Poza elementami lokalizacyjnymi, firma była również powiązana z zasobami, katalogami i innymi aktywami związanymi z jego szczególną kategorią i niszą - przemysłem i branżą, a także z sąsiednimi kategoriami, które były istotne dla jego głównego ciągu.

Następnie dokonano ogólnego i organicznego SEO, z którego wykonano na miejscu, poza stroną, media społecznościowe, a nawet porady i działania offline. Ta część była w rzeczywistości czymś, co było największym przedsięwzięciem. Dla wszystkich prac, które przeszły do ​​innych elementów, ta faza zajęła tyle samo, co pozostałe. I choć jest to poza zakresem tej narracji, prosty i prawdziwy fakt jest taki, że każdy z nich zrobił dużą różnicę.

Te i wiele więcej, w tym specjalne techniki w kierunku budowania linków i innych metod, zostały wykorzystane, z dużym skutkiem. A wyniki mówią same za siebie.

Początkowo firma zaczęła zajmować się lokalnymi wynikami wyszukiwania i długimi słowami kluczowymi. Następnie trafili na pierwszą stronę Google, aby znaleźć stronę wyników wyszukiwania swojej wyszukiwarki (SERP) i nadal rozwijali się, gdy ich witryna zaczęła się pojawiać (i klasyfikować) na więcej słów kluczowych i fraz. Potem trafili na 3-Pack of Google, ponieważ ich strona stała się nie. 1 na liście, umożliwiając firmie posiadanie dwóch wpisów na pierwszej stronie Google dla ich słowa kluczowego wyszukiwania i 3-Pack, a także dla innych słów kluczowych z długimi końcami, tak jak w przypadku innych terminów.