Dlaczego lokalne SEO jest martwe i co robi swoje miejsce

1. Mówiąc najprościej, cel marketingu online, podobnie jak w przypadku wszystkich działań marketingowych,...
2. Na najwcześniejszych etapach konieczne jest zidentyfikowanie podstawowych, drugorzędnych i trzeciorzędnych...
3. Komentarze

Mówiąc najprościej, cel marketingu online, podobnie jak w przypadku wszystkich działań marketingowych, powinien polegać nie tylko na zwiększeniu liczby odwiedzających Twoją witrynę. Powinno się zwiększyć ilość biznesu, który dostajesz z sieci. Więcej klientów, klientów lub pacjentów, a tym samym więcej sprzedaży. Dlatego lokalne SEO, jakie znamy, jest martwe.

Jeśli jesteś właścicielem lokalnej firmy, która przede wszystkim dostarcza towary lub usługi do określonego miasta, miasta lub regionu geograficznego, prawdopodobnie znasz termin Lokalny SEO lub lokalna optymalizacja wyszukiwarek. Wspólna definicja SEO, w odniesieniu do marketingu lokalnego biznesu, robi to, co konieczne, aby znaleźć stronę internetową firmy na lokalnych listach wyszukiwania, a także krajowych wyszukiwarkach, takich jak Google, Yahoo i Bing, gdy ktoś wpisuje zapytanie związane z wyszukiwaniem. ten biznes do ich paska wyszukiwania.

Problem z tą definicją, jak również z działaniami, które definiuje, polega na tym, że myślenie jest zbyt wąskie, aby odpowiednio zidentyfikować i zrealizować cel budowania firmy. Bo to JEST prawdziwy cel, prawda? Nie tylko patrzysz na swoje strony internetowe, ale w rzeczywistości budujesz swój biznes?

Lokalny SEO jest martwy - długi Live IRP

Jeśli celem jest zwiększenie sprzedaży, wynika z tego, że poleganie na taktyce optymalizacji wyszukiwania nie spowoduje jej obniżenia. Innymi słowy, jeśli chodzi o ciebie i twoją firmę, lokalne SEO jest martwe i powinno być. Czemu? Ponieważ wszystkie te taktyki mogą zrobić, to poprawić pozycję strony internetowej w wyszukiwarkach, co praktycznie nie ma nic wspólnego (samo w sobie), aby rzeczywiście zdobyć nowych klientów, aby odebrać telefon i zadzwonić do ciebie, lub odwiedzić Twoją firmę lub praktykę.

Osiągnięcie tego wymaga znacznie szerszego podejścia, szeroko zakrojonej strategii, którą lubię nazywać zintegrowanym pozycjonowaniem regionalnym, czyli IRP.

IRP - Zintegrowane pozycjonowanie regionalne

Zasady kryjące się za IRP są proste. Nie ma tu nic nowego, przynajmniej nie zasadniczo. Nowością jest myśl, że te taktyki mogą i powinny być postrzegane jako jedna spójna całość… idea POZYCJONOWANIA firmy w taki sposób, przy użyciu ZINTEGROWANEGO podejścia, które łączy kilka konkretnych i oddzielnych taktyk, aby osiągnąć REGIONALNĄ dominację.

Mówiąc to, mamy teraz jasną, zwięzłą definicję IRP.

Zintegrowane pozycjonowanie regionalne oznacza POZYCJONOWANIE firmy w taki sposób, przy użyciu ZINTEGROWANEGO podejścia, które łączy kilka specyficznych i oddzielnych taktyk, aby osiągnąć REGIONALNE wyszukiwanie i dominację społeczną.

Trzy etapy IRP - STRATEGIA

Zanim przejdziemy do taktyki, której chcę użyć, chcę przedstawić, co uważam za trzy etapy IRP. Bez względu na to, gdzie się zaczynasz, niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność gospodarczą lub zupełnie nowy start, powinieneś starać się ustalić następujące etapy, ZAWSZE w tej samej kolejności.

1. ZAUFANIE
   Ustanowienie zaufania w oczach potencjalnych klientów lub klientów jest głównym celem pierwszego etapu IRP. Istnieje wiele aspektów tego zjawiska, w tym obecność w wyszukiwarkach organicznych, obecność w mediach społecznościowych, lokalne cytaty i informacje o firmach, wykazy map i miejsc oraz oczywiście recenzje.
2. AUTORYTET
   Stanie się THE, a przynajmniej uznanym autorytetem w regionalnej niszy / rynku jest drugim etapem.
3. PRZEWAGA
   Ustanowienie przeszukiwania i dominacji społecznej jest trzecim i ostatnim etapem IRP i staje się domyślną pozycją firmy w świadomości lokalnego rynku.

Łącznie te trzy etapy definiują STRATEGIĘ Zintegrowanego Pozycjonowania Regionalnego. Poniżej omówimy niektóre taktyki stosowane do osiągnięcia strategicznych celów IRP.

IRP w praktyce - TAKTYKA

Istnieje kilka specyficznych taktyk wykorzystywanych do zdobywania i zwiększania ZAUFANIA, zdobywania niszowych uprawnień i ustanawiania DOMINACJI. Ze względu na znaczne różnice w rodzajach działalności, czynnikach lokalnych i aktualnej pozycji biznesowej, nie ma ustalonej kolejności, kiedy i jak te taktyki są wdrażane.

Przed ustaleniem harmonogramu wdrożenia należy przeprowadzić dogłębną analizę strategiczną tych czynników i opracować taktyczny plan gry. Poniżej znajduje się typowa kolejność, w jakiej można zastosować taktykę:

Na najwcześniejszych etapach konieczne jest zidentyfikowanie podstawowych, drugorzędnych i trzeciorzędnych terminów wyszukiwania firmy, a konkurencja podstawowa musi zostać zidentyfikowana i dokładnie zbadana. Ten krok jest warunkiem wstępnym pozostałych kroków.

2. Analiza i optymalizacja wyszukiwania na stronie internetowej i na stronie

Przeprowadzana jest wnikliwa analiza istniejących stron internetowych firmy, a treść jest analizowana w odniesieniu do słów kluczowych określonych w powyższym kroku. Treść i obrazy są dostosowane do optymalnego znaczenia wyszukiwarki.

3. Analiza konwersji i optymalizacja

Jaki jest cel przyciągnięcia nowego użytkownika na stronę lub stronę internetową, jeśli ta strona jest nieskuteczna w konwersji osoby odwiedzającej na potencjalnego klienta i od potencjalnego klienta do klienta, pacjenta lub klienta? Istniejące strony internetowe muszą zostać przeanalizowane i dostosowane z myślą o maksymalizacji konwersji.

4. Konfiguracja i dostrajanie analityki marketingowej

Musi istnieć strategia śledzenia i dogłębnego zrozumienia, skąd pochodzi cały ruch oraz ile jest rzeczywistego ruchu. Należy to odróżnić od ruchu botów i spamu.

5. Bieżąca analiza zaufania / uprawnień

Jaki jest obecny poziom ZAUFANIA i AUTORYTETU na rynku? W jaki sposób obecni klienci, potencjalni klienci i ogół społeczeństwa postrzegają i rozumieją firmę, zwłaszcza w porównaniu z najsilniejszymi konkurentami?

6. Aktualna analiza lojalności / retencji

Jak lojalna jest obecna baza klientów? Jaka jest średnia wartość życia? Klienta? Jak długo przeciętny klient kontynuuje działalność w firmie? Jakie metody są obecnie wykorzystywane do poprawy i zapewnienia lojalności i utrzymania?

7. Zaufaj i sprawdź wdrażanie strategii

Ten krytyczny krok obejmuje ustanowienie, usystematyzowanie i zautomatyzowanie programu gromadzenia recenzji i platformy, gromadzenie opinii użytkowników i klientów od najbardziej zadowolonych klientów oraz identyfikowanie i rozwiązywanie problemów z tymi, którzy mogą być niezadowoleni.

8. Implementacja strategii układania społecznego

Ten krok obejmuje tworzenie i optymalizowanie platform społecznościowych firmy, takich jak Facebook i YouTube. Niszowe specyficzne platformy, takie jak Yelp, OpenTable i TripAdvisor, są w tym momencie uwzględnione.

9. Wdrożenie strategii marketingowej e-mail

W pewnym momencie równolegle z powyższymi dwoma krokami zostanie wdrożona platforma e-mail marketingu firmy, umożliwiająca niemal natychmiastową komunikację z aktualną bazą klientów firmy, jak również opracowanie bazy danych prospekcyjnych dla celów marketingowych.

10. Implementacja strategii optymalizacji wyszukiwania organicznego

Agresywna kampania ekologicznej optymalizacji wyszukiwania, z naciskiem na odpowiednie budowanie linków, wdrażanie wideo, wzmianki o LSI (Latent Semantic Indexing), informacje prasowe i rozwój sieci prywatnej. Celem tego kroku jest dominacja pierwszej strony SERP (strony wyników wyszukiwania).

Dlaczego IRP działa?

Aby zobaczyć przykład, dlaczego IRP jest tak skutecznym podejściem do marketingu online, rozważmy wyimaginowany przykład. Powiedzmy, że jestem rezydentem regionu Rochester w stanie Nowy Jork i szukam hydraulika. Załóżmy również, że jesteś właścicielem firmy zajmującej się wykonawstwem instalacji hydraulicznych w regionie Rochester.

OK, więc aby rozpocząć wyszukiwanie, udaję się do mojej ulubionej wyszukiwarki i wpisuję „Rochester plumbers”, aby zobaczyć, co się pojawi. Oto zrzut ekranu najlepszych wyników w Google…

Jako „przeciętny użytkownik wyszukiwania” prawdopodobnie zignorowałbym reklamy na górze strony, ponieważ wiem, że są to płatne reklamy, a zatem może nie tak godne zaufania jak aukcje organiczne.

Co więc widzę na aukcjach map i aukcjach organicznych na górze pierwszej strony? Oczywiście widzę Roto-Rooter z 174 opiniami i oceną 4,8, zasadniczo odrzucając najbliższą konkurencję. Widzę również, że strona internetowa Roto-Rooter jest również najlepszą aukcją organiczną. Klikam więc na stronę Roto-Rooter, aby to sprawdzić.

Pierwszą rzeczą, którą widzę, na samej górze strony, w kolorze czerwonej czcionki, jest ich numer telefonu. Nie raz, ale DWÓCH. Widzę również, że mogę łatwo zaplanować usługę właśnie na tej stronie. Ponadto widzę listę PIĘCIU POWODÓW dla TRUST Roto-Rooter. Wszystko to bez przewijania strony. Porozmawiaj o skutecznej konwersji.

Co więcej, jeśli zdecyduję się przewinąć stronę w dół, zobaczę bardzo skuteczną sekcję skupiającą się na ich recenzjach online. Zobacz zrzut ekranu poniżej.

Zaufanie zostało zbudowane, ustanowiono AUTHORITY. Widzę, że Roto-Rooter jest oczywiście graczem DOMINUJĄCYM w niszy, i to nie tylko dlatego, że znajduje się na szczycie, ale dlatego, że widzę je wszędzie i widzę na własne oczy, że ogromny Liczba moich sąsiadów już ufa im tym samym problemem hydraulicznym, jaki mam.

Czy widzisz, jak potężne to jest? W końcu na pierwszej stronie jest wielu innych hydraulików. Mógłbym mieć i musiałem poświęcić kilka minut, aby je sprawdzić, ale naprawdę nie musiałem, prawda? Moja decyzja jest zasadniczo dla mnie.

Oczywiście jest to bardzo uproszczony przykład, a zaangażowanych jest o wiele więcej czynników, a nawet więcej zmiennych, które decydują o tym, czego szuka każdy indywidualny poszukiwacz, i co robią, gdy go znajdą. Ale masz pomysł.

Wniosek

I co teraz? Jeśli jesteś właścicielem firmy, co robisz z tymi informacjami?

Oczywiście, ten krótki artykuł zawiera jedynie krótki przegląd pojęć, a dogłębna dyskusja wykracza poza nasz zakres. Jest to jednak świetne miejsce na rozpoczęcie działalności dla właściciela lub menedżera firmy, który chce przeprowadzić własną firmę SEO i marketing online, lub która jest zainteresowana znalezieniem wykwalifikowanej agencji, z której można skorzystać.

Bez względu na to, czy podejmujesz się samodzielnie, czy zatrudnisz konsultanta lub agencję, mam nadzieję, że masz większe uznanie dla modelu Zintegrowanego Pozycjonowania Regionalnego w osiąganiu i utrzymywaniu dominacji w przestrzeni online.

Jak widać, jest o wiele bardziej zaangażowany niż tylko SEO.

Komentarze

komentarze