Fichering, mini-Oscar z App Store i Google Play!

W tym artykule chcemy zwrócić uwagę twórców aplikacji na tak niejednoznaczny mechanizm promocji, jak w sklepach z aplikacjami mobilnymi App Store i Google Play. Tak, nasz edytor również nie lubi słowa „funkcja” (wyposażony), ale nie ma odpowiedniego rosyjskiego analogu, więc użyjemy go takim, jaki jest.

Apple lub Google to technika, w której Apple lub Google sami wybierają aplikacje, które odpowiadają aktualnym priorytetom marketingowym tych firm. Takie aplikacje wyróżniają się przez pewien czas za pomocą wewnętrznych narzędzi marketingowych App Store / Google Play (przede wszystkim umieszczenie banera na głównej stronie App Store / Google Play lub umieszczenie go w kolekcji w widocznym miejscu).

Aby wziąć udział w aplikacji, musisz nie tylko spełnić szereg wymogów nałożonych przez Apple / Google (takich jak jakość produktu, wyjątkowość, korzyści, wyłączność, trafność), ale także przejść wybór ręczny przez redaktorów App Store / Google Play.

Funkcja jest bezpłatna, ponieważ w ten sposób Apple / Google „poleca” najciekawsze produkty swoim użytkownikom i pomaga twórcom aplikacji znaleźć nowych użytkowników i wejść na nowe rynki.

Jakie są funkcje i jak się do nich dostać?
Zidentyfikowaliśmy dwie główne kategorie.

Cechy sezonowe są wtedy, gdy dokonywane są kolekcje i często rabaty na aplikacje w niektórych regionach, dedykowane niektórym wydarzeniom (najczęściej świętom narodowym). Na przykład funkcja Google Play o nazwie „Celebrating the Full Moon”, w której uczestniczyliśmy z aplikacją ABBYY TextGrabber Wrzesień 2015 w Japonii, Korei, Tajwanie, Hongkongu. Aby wejść w taką funkcję, konieczne jest przede wszystkim wsparcie lokalizacji w językach tych krajów, które zostały zadeklarowane do promocji, jak również obniżenie kosztów aplikacji lub dodatkowych zakupów wewnątrz niej do poziomu wymaganego przez sklep w okresie promocyjnym. W kampanii „Celebrating the Full Moon” pomysł Google polegał na oferowaniu użytkownikom aplikacji biznesowych najwyższej jakości w cenie szczoteczki do zębów, zwiększając tym samym popularność aplikacji biznesowych i usuwając obraz drogich narzędzi, które można kupić tylko ograniczonej grupie odbiorców. Aby skorzystać z takiej funkcji, wymagane jest wyznaczenie aplikacji przez pracownika Apple / Google, a także staranny wybór i sprawdzenie zgodności z kryteriami kryteriów funkcjonalności przez zespół redakcyjny Apple / Google.

Cechy tematyczne - gdy wybrana zostanie aplikacja określonej kategorii: edukacja, biznes, zdjęcia pamięci, puzzle itp. Uwagę edytora sklepu przyciągają właśnie te aplikacje, które starają się być najlepsze w swojej kategorii, wprowadzać trwałe zmiany w produkcie i otrzymywać wysokie oceny od użytkowników.

Ta sama grupa zawiera funkcje poświęcone głównym zmianom technologicznym na platformach Apple / Google Play. Przykładem może być uruchomienie systemu iOS 9 i główne zmiany technologiczne, które aplikacje zaczęły oferować użytkownikom w związku z uruchomieniem nowego systemu operacyjnego, na przykład wielozadaniowość (widok podzielony), inteligentne wyszukiwanie (wyszukiwanie Spotlight), 3D Touch (trójpoziomowy system pomiaru ciśnienia). Aby wejść w takie funkcje, programiści powinni uważnie śledzić najnowsze wiadomości na platformie i być pierwszymi, którzy ucieleśniają wszystkie zmiany technologiczne.

Osobiste doświadczenie
Niewiele o funkcji ABBYY TextGrabber które trafiły do ​​Apple Amazing Apps & Games na Tier 1 Price zeszłego lata. Textgrabber wydobywa małe teksty z dowolnych źródeł drukowanych i tłumaczy je, a także pozwala udostępniać wyniki na wiele sposobów.

W trakcie tej funkcji specjalna zniżka została przyznana: cena została obniżona do Meksyku, Chin, Indonezji, Indii, Rosji, Turcji i RPA do minimalnego poziomu (w Rosji - 15 rubli), w innych krajach koszt aplikacji spadł z 4,99 do 0,99. Promocja rozpoczęła się 15 i zakończyła 31 lipca 2015 r.

Wraz z rozpoczęciem kampanii liczba codziennych pobrań znacznie wzrosła, co nie jest zaskakujące. Według naszych szacunków liczba ta wzrosła ponad czterdzieści razy! Szczególnie zauważalny był wzrost pobrań w tych krajach:

• Chiny + 4000%
• Rosja + 2600%
• USA + 2000%

Wraz z liczbą pobrań wzrosła również liczba pozytywnych recenzji. I znowu najbardziej aktywni byli użytkownicy z Chin, Rosji i USA.

Pozytywny wpływ funkcji dwutygodniowej był trudny do przecenienia. Ogromna ilość pobrań i pozytywnych recenzji w Chinach wyraźnie wskazywała na sukces naszych technologii OCR w Chinach. Chińscy użytkownicy zawsze doceniają rozpoznawanie hieroglifów za pomocą programów ABBYY. Dowodem na to były liczne pokazy dla naszych chińskich partnerów naszych produktów mobilnych w różnych prezentacjach. Teraz, przy tak dużej liczbie pobrań, stało się jasne, że dla nas otwierają się nowe rynki Chin i innych krajów (na przykład Indie lub Brazylia, gdzie ze względu na specyfikę gospodarki po dawnej cenie nie można było nawet marzyć o takich pobraniach; najsilniejsza konkurencja na tym rynku).

Należy zauważyć, że kiedy akcje się skończyły, aplikacja opuściła szczyt, a liczba sprzedaży spadła tak szybko, jak rosła.

Co otrzymaliśmy w wyniku tej funkcji?

• nowych użytkowników
• duża liczba pozytywnych recenzji
• Doświadczenie Apple z funkcjami
• krótkoterminowy wzrost sprzedaży pod warunkiem znacznego obniżenia kosztów aplikacji
• a co najważniejsze, zrozumienie, na które rynki należy zwrócić naszą uwagę strategiczną.

Oto główne wnioski dla nas:

1. Jak właściwie utrzymać pozycję na szczytach sklepu, którą w magiczny sposób zdobyliśmy? Bardzo ważne jest szybkie wykorzystanie systemów analitycznych do oceny pozycji aplikacji w sklepie oraz liczby pobrań wymaganych do utrzymania takich stanowisk, a także szybkiego reagowania przy dodatkowym zaangażowaniu użytkownika. Czas kupić ruch reklamowy. Efekt funkcji można następnie rozszerzyć. Znajdując się na wysokich pozycjach w sklepie, aplikacja przyjmuje wielu „organicznych”, dobrych użytkowników, którzy sami wybierają produkt. W takim przypadku zachowanie pozycji, na które aplikacja już się wspinała, może nie być zbyt drogie i zdecydowanie opłacalne.
2. Ponieważ funkcja odbywa się w kilku krajach, możliwe jest oszacowanie wypłacalności odbiorców z tych krajów, a tym samym stopnia dalszego zainteresowania nimi. W tym celu obliczamy ARPU (średni przychód na użytkownika = przychód z zakupów / liczbę instalacji) dla każdego kraju i szacujemy tę liczbę w porównaniu z kosztem przyciągnięcia użytkownika w tym kraju (CPI - koszt na instalację). Podejście to jest skuteczne i nie kosztuje dewelopera praktycznie nic, aby określić przyszłą strategię wyboru rynku zagranicznego w celu promowania aplikacji.
3. Fichering działa głównie na podstawie rozpoznawania aplikacji, a duża liczba pobrań i pozytywne opinie zwiększają ogólną ocenę aplikacji. Przede wszystkim to narzędzie jest interesujące dla deweloperów, którzy chcieliby promować swój produkt na innych rynkach, ponieważ samo wejście na nowe rynki jest tematem drogim, choć bardzo interesującym, zwłaszcza w obecnej sytuacji gospodarczej. Dzięki takim funkcjom Apple / Google aplikacja może zidentyfikować kraje obiecujące dla siebie, a także niektóre cechy lokalnych konsumentów: jak korzystać z produktu, wypłacalność, optymalną cenę, zapotrzebowanie na dodatkowe płatne funkcje.

Aby otrzymać zaproszenie do sklepu App Store lub Google Play, należy docenić jakość produktu pochodzącego z wiodących sklepów z aplikacjami mobilnymi na świecie. Jest to mini-Oscar za osiągnięcia tej aplikacji. Posiadanie ich jest marzeniem wielu programistów. Czego szczerze Ci życzymy!

2498 2