Jak promować się na Facebooku

Kiedy są pieniądze, wszystko jest proste: stwórz oficjalną stronę, pisz posty (oczywiście unikatowe treści), emituj transmisje na żywo, podnoś posty, dawaj budżet na ruch, a będziesz szczęśliwy. Co zrobić, jeśli nie planujesz co miesiąc dodawać dziesiątek tysięcy do Facebooka? Pobierz profil osobisty.

Najpierw zdecyduj, dlaczego w ogóle potrzebujesz Fb. Co chcesz dostać Po co tu przyjechałeś? Są ludzie, którzy nadal wierzą, że „VKontakte” to grupa uczniów i studentów, którzy publikują głupie śmieszne zdjęcia. I są tacy, którzy wierzą, że Facebook jest platformą „dla osób powyżej 40 roku życia, nie jestem jeszcze taki stary” i „wszystko jest zdezorientowane i głupie”. Przy okazji mylę się, zgadzam się. Ale musisz być tam, gdzie jest twoja grupa docelowa. I tam powinno być zauważalne.

Na Facebooku jest znacznie więcej przedstawicieli biznesu i wyższej kadry zarządzającej (zrównoważony mały, średni i duży biznes) niż VKontakte. Dlatego też istnieje znacznie więcej prywatnych przedsiębiorców, ekspertów z wysokimi czekami i ogólnie średni wiek użytkownika jest znacznie wyższy. Czy Twoi docelowi ludzie to ludzie biznesu? A może sam przedsiębiorca? Musisz tu być.

Wydawałoby się, że to nic skomplikowanego. Napisz posty, dodaj znajomych. Ale coś nie działa shemku. Otrzymujesz 3-10 polubień, 2 komentarze, 100 przyjaciół. Gdzie szukać Azji Środkowej? O czym pisać? Jak wszystko działa tutaj? Zacznijmy od podstaw.

Co możesz uzyskać z Facebooka?

• komunikacja i świadomość wśród liderów opinii w swoim środowisku;
• bezpośrednie zamówienia na twoje usługi (z towarami jest również możliwe, ale albo masywne, a najlepiej unikalne, albo bezpośrednio do segmentu premium);
• przyciągnąć partnerów i inwestorów do swoich projektów;
• propozycje nowych projektów (dla freelancerów i osób zatrudnionych);
• powszechna sława;
• utworzyć niezbędne skojarzenia z twoim imieniem;
• tworzyć ustne wiadomości, które będą Cię promować nawet poza Facebookiem.

Dlaczego mogę uwierzyć w to, co mówię? Po pierwsze, moje rekordy repost Andrey Zakharyan )) To jest znak jakości, prawda? Po drugie, jestem dyrektorem agencji PR współpracującej z klientami z „piórami”, piszącymi książki o osobistym brandingu, nauczającym na uniwersytetach i dużo mówiącym. Krótko mówiąc, od kilku lat promuję firmy i marki osobiste, więc mogę dokonać pewnych uogólnień. A Facebook to tylko jedno z narzędzi promowania osoby.

Dzisiaj, z powodu kombinacji czynników, Facebook jest obiektywnie najlepszą platformą do promowania siebie. Nie tylko, ale jest to odpowiednie w większości przypadków: pierwsza osoba w firmie, top manager, pracownik, właściciel małej firmy, postać kreatywna, wolny strzelec, a nawet „tylko interesująca osoba”. Facebook może dać Ci klientów, partnerów, miejsca pracy, publikacje w mediach i autorytet w branży.

Jaki jest sekret?

Teraz główny trend: prośba o indywidualność.

Ludzie chcą komunikować się z innymi ludźmi i nawiązywać nowe kontakty. Istnieje prośba o treści autorskie, dla charyzmatycznych ludzi i dla prawdziwych ekspertów w różnych dziedzinach. Sieci społecznościowe są doskonale przystosowane do zarządzania obrazem iw istocie tworzą „nowe ja”. A co szczególnie miłe, taka promocja sama w sobie nie wymaga bezpośrednich kosztów. Będę jednak szczery, wymaga czasu. Ten sam Facebook zaczyna działać skutecznie z 3-4 miesięcznym poprawnym odniesieniem.

Najczęściej moim zadaniem w promowaniu osoby za pośrednictwem Facebooka jest uświadomienie danej osobie rynku, jego zaufanie, aw „zbiorowym umyśle” publiczności były dokładnie te pomysły i skojarzenia, których potrzebował. Większość tej pracy można wykonać niezależnie.

8 kroków do autopromocji na Facebooku

Krok 1. Ustaw cel promocji

Na początku jasno określ swój cel przejścia na Facebook. Aby uzyskać odpowiedź na piśmie i jak najbardziej szczegółowo na pytania:

Chcę KTO? wierzyłem, że jestem co? i co zrobiłeś?

Nazywam to „obrazem docelowym” . Tylko poważnie. „Chcę, żeby wszyscy mnie kochali, myślę, że jestem króliczkiem i noszę pieniądze” to dziecięce śmieci, które nie mają nic wspólnego z autopromocją. Dokładniej.

Przykład: chcę, aby reklamodawcy i pracownicy PR wierzyli, że jestem najfajniejszym blogerem podróżniczym, zapraszam mnie na blogowe wycieczki zagraniczne i zamawiam posty reklamowe po cenach od 50 000 rubli. na moim blogu.

Co Masz kilka takich pozycji. Ssie. Ponieważ musisz teraz wybrać, co jest ważniejsze i priorytetowe. Warianty takie jak „klub dramatyczny, krąg na zdjęciu, a także chcę śpiewać” na początku nie są dobre.

Jakie wyrażenie wyraźnie odzwierciedla twoje pragnienia na horyzoncie przez co najmniej 1 rok i lepiej niż 3?

Tutaj wpisz 5 przymiotników, z którymi chcesz być skojarzony. W jaki sposób, najlepiej, chciałbyś, aby twój idealny przedstawiciel z Azji Środkowej scharakteryzował cię? Nie bądź przebiegły, przymiotnik to jedno słowo, w najgorszym przypadku zdanie.

Krok 2. Określenie grupy docelowej (CA)

Sformułuj dokładnie, którzy odbiorcy chcesz rozmawiać na Facebooku. Kim są ci ludzie: klienci, partnerzy, koledzy, zwolennicy? Napisz portret typowego przedstawiciela dla każdej grupy docelowej: wiek, płeć, wykształcenie, miejsce zamieszkania, poziom dochodów, stanowisko. Dlaczego go w ogóle potrzebujesz?

Znajome pojęcie „awatara”? Ok, pisz awatary.

Każdy z nas będzie miał więcej niż jedną grupę docelową na Facebooku i średnio co najmniej pięć. Na przykład: potencjalni klienci, potencjalni partnerzy, obecni partnerzy, konkurenci, liderzy opinii, dziennikarze itp.

Przykład: Mam 45 takich odbiorców, zebranych w 13 grupach. Na Facebooku pracuję z 8 z nich.

Ważne jest, aby jasno zrozumieć, kim są docelowi odbiorcy na Facebooku. Dla kogo tu przyszedłeś. Jeśli CA jest zamazany, ryzykujesz utratę 5000 „lewych” przyjaciół. Mogą nawet zostawić polubienia, komentarze, napisać „Ogień !!”. Ale to nie doda żadnej sprzedaży ani reputacji w odpowiednich kręgach. Ładne, ale bezużyteczne.

Konieczne jest opisanie wszystkich głównych odbiorców docelowych. Dlaczego? Aby zrozumieć dokładnie, gdzie jest „cenna ramka”, kogo dodać jako przyjaciela, i kogo zostawić w subskrybentach, z kim aktywnie budować komunikację, jakie posty pisać, kogo zaangażować w dialog.

Teraz spójrz na obraz celu. W kim? Główną grupę docelową, rdzeń (wybierz!) Należy wpisać. I spójrz na pytanie „CO?”. Jaki konkretny wynik od tej publiczności chcesz uzyskać? Co ludzie powinni robić / myśleć, jak reagować? Często nie będzie to „kupowanie”, ale inne działanie. Który

Spójrz ponownie na całe zdanie. Lubisz ją? Zapala? Czy to naprawdę chcesz? Jeśli nie, przepisz.

Formuła sukcesu Facebooka opiera się na zasadzie: grupa docelowa + zasięg = sukces

Czasami pojawia się klient i mówi: „Chcę 100 000 obserwujących na Facebooku”. A jego CA w takich ilościach nie ma. To tylko „magiczna figura”. A on nie potrzebuje tak wiele. Średnio 10-15 tysięcy osób wystarcza do dobrze funkcjonującego profilu. 1000 osób wystarczy dla kogoś. Najważniejsze jest to, że są to naprawdę przydatne kontakty i czy ta osoba jest dla nas kierowana. Zdefiniuj dla siebie przynajmniej wymagane kryteria wydajności. Jak rozumiesz, że robisz wszystko dobrze?

Krok 3. Uporządkuj swój profil

Zacznij od ogólnej osobistej strony czyszczenia. Zajmie to około godziny. Masz już pojęcie o tym, z kim będziesz musiał się tutaj komunikować i jaki obraz chcesz promować. Otwórz profil. Ponownie przeczytaj obraz celu i sprawdź, czy odpowiadają mu główne elementy strony. Jakie powinno być wrażenie osoby, która jako pierwsza otworzyła Twój profil?

Główne zdjęcie profilowe. Uwzględnij zdrowy rozsądek i trzeźwo oceń, czy postawa, styl, ubranie i wyraz twarzy na awatarze odzwierciedlają twój obraz celu. Czy jesteś dokładnie tym, czego potrzebujesz? Zdrowy rozsądek i obraz celu, ale nie „Lubię siebie tutaj”!

Zamiast zdjęcia można załadować wideo. Kliknij awatar Natalia Banteyeva (tak, to). Film jest ładowany przez czas nie dłuższy niż 7 sekund, ale z dźwiękiem, więc możesz krótko powiedzieć, co robisz lub pokazać się „w akcji”.

Jak umieścić? Kliknij swojego awatara w aplikacji (!!) Facebook na iPhone'a lub Androida. Z komputera nie można pobrać. Wybierz „Take Video” lub „Select Video”.

Imię, nazwisko, pseudonim. Napisz prawdziwe imię i nazwisko, bez „Anyuty V.”. Jeśli używasz pseudonimu w swojej pracy, określ go po nazwie.

Przykład: Veronika Kirillova (Nick Zebra) jest napisana w moim profilu. Podobnie jak Nick Zebra, pracuję w PR, to jest nazwa książki. Wszyscy się przyzwyczaili.

Tło (okładka). Świetne pole do kreatywności i pozycjonowania się. WAŻNE: tak jak w przypadku awatara, używaj tylko obrazów wysokiej jakości. Brak ziarna ze względu na niską jakość, przycinanie w stylu „co z tego, co jest kwadratem, lubię obraz”. Rzeczywiste rozmiary zdjęć na Facebooku można wyświetlać. tutaj .

Poniżej przedstawiłem kilka możliwych podejść do projektowania tła.

Ogłoszenie nowej wersji programu, zdjęcie zbiega się z ekranem powitalnym dotyczącym problemów i jest rozpoznawalne dla publiczności:

Zaproszenie na osobistą stronę + pozycjonowanie „O czym piszę” (Alexander pisze głównie o sprawach serca i kobietach):

Promocja Twoich usług + wzmocnienie poprzez numery + zdjęcie zbiegające się z awatarem („to jest MOJA firma”):

Zablokuj „O mnie”. Wszystko jest proste: krótkie pozycjonowanie, kim jesteś lub jak się skontaktować, jak się skontaktować. Polecam ustawienie e-maila zamiast telefonu. Liczba znaków jest ściśle ograniczona, spróbuj napisać najważniejsze.

Blok „Ulubione zdjęcia” w bloku „O mnie”. Tutaj możesz umieścić 5 wybranych zdjęć. Jeśli są zdjęcia, które mogą odtwarzać jako dowód społeczny o Twoim znaczeniu i poprawnie je przesłać - umieść je tutaj (z przemówieniami, nagrodami, opiniotwórcami, przykładami swojej pracy). Często umieszczają zdjęcia „Ja i moja ostatnia sesja zdjęciowa z moją rodziną”, ale to nie ma sensu, jeśli twoja firma nie jest związana z urządzeniem szczęścia rodzinnego lub jeśli charakter „przykładnego mężczyzny z rodziny” nie jest częścią twojego wizerunku. Brak pasujących zdjęć? Tutaj możesz przesyłać zdjęcia, które będą odgrywać rolę reklamy. W dosłownym sensie wykorzystaj miejsce na moduł reklamowy swoich usług lub umiejętności. Zasadniczo wyświetlacz graficzny bloku „O mnie”.

W poniższym przykładzie zamiast 5 zdjęć używa się jednego: dużego kwadratu, na którym jest duplikowany, co robi osoba i jak się z nim skontaktować:

Podczas tworzenia profilu ważne jest zachowanie stylu, wizerunku i sposobu. Wszystko jest ważne: tonalność postów, ich projekt, czy są długie, czy krótkie, na tobie lub na tobie, z nieprzyzwoitościami, jaką „zastrzeżoną interpunkcją”, jak wygląda część graficzna. Abyś nie był „innym specjalistą” lub „jakimś przedsiębiorcą”. Jesteś taki samotny. Jak wyjaśnić tym, którzy odwiedzili Twój profil?

Powszechny błąd: „I chcę zrobić wszystko w ten sposób, więc co, co nie jest akceptowane w mojej okolicy, Chichvarkin poszedł do negocjacji w krótkich spodenkach”. Możesz nawet dziurkować ściany czołowe. Ale dlaczego? Najpierw zdobądź wagę, a następnie zmień zasady. W przeciwnym razie wydajesz niewłaściwe zasoby.

Top 10 postów na stronie. Czy co najmniej 30% z nich mówi w obronie swojego pozycjonowania? Wszystko to zakłóca kompromisy - usuwamy lub zmieniamy ustawienie „Widzę tylko”. 10 najpopularniejszych postów nie powinno niszczyć wrażenia, którego potrzebujesz, a co najmniej 3 z nich powinno być bezpośrednio ukierunkowane na wyjaśnienie, kim jesteś, czym jesteś i co robisz. Czy masz pustą ścianę lub prowadzisz ją w trybie „dla mamy”? Uhhh ... Pierwsza myśl, która przydarzy się większości tych, którzy przyjdą, będzie: „Nie jesteś zainteresowany, więc dlaczego miałbym cię czytać?”. A jednak zamknął twoją stronę. Nie potrzebujesz żadnych postów? Pilnie napisz i opublikuj 2-3 dziennie.

Grupy i społeczności, w których jesteś członkiem. Odchodzimy od wszelkich śmieci, wchodzimy do społeczności branżowej. Nie ma znaczenia, czy je czytasz. Ludzie często są przyjaciółmi o wspólnych zainteresowaniach, w tym poprzez grupy.

Zdjęcia Oddzielnie badamy to, co jest publikowane na stronie i te, na których są zauważani przez „dobrych przyjaciół”. Często jest najwięcej śmieci. Usuń wszystko, co zakłóca pożądany obraz. Jeśli do tej pory był to raczej twój osobisty profil niż pracownik, dodaj co najmniej 5-10 zdjęć, które pomogą w pożądanym pozycjonowaniu, aby nie było wyłącznie „Jestem z przyjaciółmi w barze”, „Nasza dacza”, „Jestem na morzu”, „Jestem ładna”.

Czy grasz publicznie? Pamiętaj, aby znaleźć i przesłać zdjęcia z ich wystąpień. Tutaj znajdziesz coś, co pozwoli ci wizualnie pokazać pracę. Czy ty i twój zespół jesteście na spotkaniu w biurze? Przykładowe zdjęcia projektu lub produktu? Co może potwierdzić, że naprawdę robisz to, co mówisz, ponieważ nie siedzisz z dala od laptopa w przeciągniętych treningach? Tak, nawet jeśli siedzisz, czy naprawdę trzeba znać swoich odbiorców?

Czy mogę przesłać osobiste zdjęcia? Na przykład szyjesz lalki lub grasz na gitarze. Oczywiście możesz, ale obserwuj równowagę: 50% zawartości w pracy, reszta nie powinna niszczyć obrazu, ale może go tylko uzupełniać. W końcu profile czysto eksperckie również działają słabo (było to dla mnie rewelacją, zacząłem w ten sposób pracować na Facebooku). Nie wystarczy, aby ludzie wiedzieli, że jesteś ekspertem. Nadal chcą wiedzieć, kim jesteś, co lubisz i co żyjesz.

I włącz, na wszelki wypadek, ręczną pre-moderację znaków w postach i zdjęciach innych osób. Za pierwszym razem, gdy uważasz, że jest to niewłaściwe, musisz nie dopuścić treści do odbiorców. Twój obraz powinien mieć stabilną podstawę, bez szkieletów i niespodzianek. Jestem pewien, że masz odpowiednich przyjaciół i zdjęcia z wczorajszej imprezy nie wpadną do sieci? Ok, tutaj są ustawienia dla zaawansowanych:

Przyjaciele Tak, mogą być również czyszczone. Niektóre awatary twoich przyjaciół oczywiście działają przeciwko tobie. A może nie pamiętasz, kto to jest? A Facebook pozwala dodawać tylko 5000 przyjaciół, reszta jako obserwatorów. Anuluj subskrypcję dziwnych i niezrozumiałych tematów, jeśli chcesz stworzyć wizerunek biznesowy. Jesteś punkiem w życiu i nie widzisz powodu, by to ukrywać? Cóż, jest to również stanowisko, ale potem pozwólcie, aby ta waŜna postawa została równieŜ odczytana w waszym stylu. Nie ma potrzeby uruchamiania wszystkich postów za pomocą „Khoi!” (Zwłaszcza jeśli jesteś dyrektorem finansowym lub prawnikiem), ale należy podkreślić ducha buntu.

Teraz strona jest gotowa do uruchomienia potrzebnej publiczności.

Krok 4. Dodaj znajomych „właściwych ludzi”

Według Facebooka najważniejsze jest to, z kim się zaprzyjaźniasz, jakie jest ich znaczenie (kapitał społeczny) i powiązania z nimi. Wszystkie manipulacje profilem będą o wiele bardziej efektywne, jeśli jest co najmniej 1000 przyjaciół. Cała interesująca promocja zaczyna się od tej liczby. Czy masz mniej? Zacznij codziennie dodawać 20-30 osób jako przyjaciel z Azji Środkowej. Tak, obsługuje przedstawicieli docelowych odbiorców. Gdzie szukać Jesteś już członkiem społeczności branżowej? Lub spójrz na profile konkurentów.

Kogo powinienem dodać jako przyjaciela?

• potencjalnych klientów
• partnerzy
• rzecznicy marki (twoi adwokaci i ludzie lojalni wobec ciebie)
• aktywnych komentatorów w Twojej dziedzinie (spójrz na społeczności branżowe)
• liderzy opinii
• dziennikarzy

Pierwsze 1000 to kamień milowy, ale to dopiero początek. Lider branży będzie miał przeciętnie około 3-5 tysięcy osób, popularnych i dobrze znanych ze standardów rosyjskiego segmentu Fb osoby - od 20 000 przyjaciół i subskrybentów (aktywnych, a nie botów). Zajmie to 1-5 miesięcy pracy bez budżetu.

Krok 5. Przyciągnij liderów

Zrób listę grup i liderów opinii w swoim środowisku. Znajdź miejsca, w których publiczność już się zebrała. Dodaj liderów opinii znajomych. Konieczne jest prowadzenie z nimi dyskusji i pisanie szczegółowych komentarzy na temat ich postów, przynajmniej na 3-5 linii. Ogólnie rzecz biorąc, musisz napisać dofiga. To jest Twoja okazja, aby pokazać swoją wiedzę i kwalifikacje. Dziwne strony, grupy i społeczności są świetnym kanałem do tworzenia linków. Po co siedzieć tylko na swojej stronie, jeśli możesz dotrzeć do grupy docelowej, która już się zebrała i stamtąd narysować ją w swoim profilu?

Po prostu schludny. Niezdarne reklamy nie lubią grup administratorów i właścicieli stron osobistych. Jeśli wyjdziesz poza granice, zostaną zakazane. Chcesz tego? Dołącz do społeczności, udzielaj interesujących tematów do dyskusji, buduj relacje z konkurentami (i ogólnie uważaj ich za kolegów), zastanów się, jak możesz być przydatny dla liderów opinii. Nie pasożytuj.

Krok 6. Określ, o czym pisać

Piszesz, ale nie ma polubień? Nie ma polubień, nie ma postępów na taśmie dynamicznej, niewiele osób widzi post. Dlatego ważne jest, aby a) mieć odpowiednich odbiorców b) zwracać uwagę na posty c) pisać posty, które koncentrują się na ich własnej korzyści i wizerunku celu.

Być może piszesz niewłaściwą rzecz, niewłaściwy sposób, niewłaściwych ludzi, publikujesz ją w niewłaściwym momencie, gdy twoi odbiorcy online są online, wybrałeś niewłaściwą sieć społecznościową ... Albo jesteś nudny i nie interesujący nikogo, ale cóż, nie rozważamy tej opcji.

Musisz znaleźć równowagę między trzema typami treści:

• o czym chcesz pisać;
• co twoja publiczność chce przeczytać;
• to, co przynosi ci korzyści.

Zrób listę 5-10 kluczowych bloków tematycznych, o czym będziesz pisać. Nie zapomnij o kategorii „Wrażenia osobiste” (myśli, opisy zaistniałych sytuacji, emocje z przeczytanych / obejrzanych) lub „Rodzina” (szkice z życia, cytaty lub zdjęcia), jeśli planujesz regularnie o nich pisać. Otrzymasz więc ogólną listę tematów, grup postów, która obejmie około 80-90% twoich wpisów.

Przykład: Marina, menedżer PR, który chce promować się jako skuteczny specjalista ds. PR w dziedzinie promocji wydarzeń, zaplanowała dla siebie następujące bloki:

1. Śmieszne sytuacje robocze
2. Prowokacyjne myśli na temat rozmów PR + w celu przedyskutowania (pokaż swoją odwagę i przyciągnij uwagę społeczności PR do siebie)
3. Recenzje na temat PR z oceną i zaleceniami (pokaż ekspertyzę i głębię zanurzenia w PR)
4. Święta kulturalne: zaproszenia do firmy, zdjęcia, zameldowanie, recenzje
5. Transmisje na żywo z wydarzeń, na których to się dzieje
6. Analiza sytuacji ze stanem wyjątkowym na temat zdarzeń i sposobów ich opracowania (w formie spraw)
7. Szkice o życiu kota, niezmiennie powodujące uczucie

Są to zasadniczo pozycje, które Marina będzie miała. Jak magazyn. Format każdego rubryka może być ściśle zdefiniowany (na przykład „wideo”) lub zmienny (może być wideo, tekst, tekst ze zdjęciem, transmisja na żywo, o ile temat postu jest wciąż taki sam).

Konieczne jest utworzenie listy nagłówków. O czym będzie Twoja strona? Jakie informacje musisz podać tutaj publiczności? Dlaczego subskrybują Cię? Po co?

Polecam następujący związek:

• 50% postów w obrazie docelowym (ważne: wiadomości ze strony Twojej firmy, „jak śmieszne memesiki” i publikowanie nudnych informacji prasowych NIE są postami w obrazie docelowym!)
• 20% osobistych postów (myśli, hobby, rodzina)
• 20% lekkich postów, ankiet, zabawnych sytuacji
• 10% żywiołów „tu i teraz”

Dwie ostatnie pozycje na liście mogą mieć formę postów związanych z pracą lub życiem prywatnym, ale najważniejsze jest to, że nie powinny niszczyć budowanego obrazu. Ważne jest, aby pamiętać także o tonalności. Szkoda, że ​​cię zdenerwowałem, ale post w stylu „Jestem pijany i chcę powiedzieć, że ...” nadaje się do opublikowania BARDZO ograniczonego kręgu ludzi, choć formalnie mieści się w kategorii „posty żywiołów”.

Ile może być rubryk? Ile chcesz. Najczęściej uzyskuje się 4-8.

Co zrobić z kategorią „o czym chcesz pisać”. Bądźmy szczerzy: jeśli ten post nie jest potrzebny publiczności i nie będzie przydatny, może lepiej zostawić go w notatkach na komputerze? Czy przyszedłeś tu, aby wyrazić siebie lub zarabiać pieniądze i reputację?

Krok 7. Stwórz „chwytliwą” treść

Użyj różnych formatów treści. Mogą to być historie, wskazówki, filmy, linki do przydatnych zasobów, przypadki, humorystyczne szkice, transmisje na żywo i tak dalej. Zawsze miej na uwadze obraz celu. Twój post powinien rozwiązać 2 problemy: przyciągnąć uwagę i wywołać reakcję.

3 proste powody, dla których ludzie zazwyczaj czytają posty, nawet jeśli są długimi lekturami (a długie czytniki są czytane i jak!):

• przydatne
• fajnie
• hakuje emocjonalnie

Napisz tak, aby post spełniał przynajmniej jeden z tych warunków. Ważne jest, aby wybrać odpowiedni styl: więc przydatne nie powinny być nudne.

Które posty zawsze działają dobrze?

• Ból Ludzie doceniają szczerość. Chcą zobaczyć odbicie siebie, coś podobnego, blisko. Zrozum, że nie są sami w swoich myślach i uczuciach. W tej grupie jest wiele różnych tematów: od utraty bliskich po niezadowolenie z „Postu Rosji”, od wspomnień z dzieciństwa po żal z powodu utraconych szans.

• Wielka radość. Narodziny dziecka, wzruszający post o twoich urodzinach, ślubie, awansie w pracy lub poważnej nagrodzie zawodowej. Gratulacje, gratulacje i gratulacje ponownie. Ale Facebook nie ma znaczenia: „Gratuluję” wszystkim osobnego komentarza / szczekania. Dlatego bardzo dobrze jest publikować ważne posty dla Ciebie następnego dnia, po tych, które zdobyły co najmniej 200 polubień lub 100 komentarzy. Zwłaszcza po życzeniach urodzinowych (sprawdź, czy zauważyłeś swoje urodziny na Facebooku). A lojalność publiczności w związku z wakacjami dla Ciebie wciąż rośnie, a kapitał społeczny na Facebooku jest duży - da to trochę szans.
• Prowokacja. Bolesne punkty społeczeństwa: religia, polityka, homofobia, feminizm, szczepienia z dzieciństwa i wiele innych. Wygląda jak cios z tyłu. Nie zauważyłem, jak, ale już w stanie oburzenia i podniecenia, ręce są sprowadzane na klawiaturę i ... Konflikt między obiema stronami, nie do pogodzenia. Jeśli wybierzesz ten format, zastanów się, jaką reakcję chcesz wywołać. Jeśli tylko holivar i burzliwe dyskusje, to „rzuć kością”, opowiedz jakąś historię, ale nie wyrażaj swojej pozycji, nie dołączaj do konkretnego obozu, bądź powyżej sytuacji, aby przeciwnicy twojej osobistej pozycji nie przenosili na ciebie gniewu karma i marka osobista). Ale jeśli chcesz przeprowadzić „segmentację” i zrozumieć, kto jest twój i kto jest obcy w konkretnej i ważnej kwestii, powinieneś zacząć od głosu działającego na twoim stanowisku, a lepiej w twardej, konkretnej formie.

• Skandal Istnieje duża gałąź (często polityczna), lokalna (skandal jednego miasta), gałąź, między tobą a sławną osobą. Wszyscy inni nie przyciągną wystarczającej uwagi. Skandale można uznać za szczególny przypadek prowokacji, więc przygotuj się na to, co będzie negatywne. Znacznik udanego skandalu i prowokacji: wiele repostów.
• Osobista historia. Dowiedz się czegoś. Spójrz na czyjeś doświadczenie.
• Ankiety Widziałeś ankiety „Jaką masz markę?” Lub „Kim jesteś w horoskopie?” Na taśmie. Najczęściej są pisane dużym drukiem (krótkie miejsca na Facebooku w dużych literach) i zbierają wiele komentarzy. To szary sposób na rozproszenie aktywności publiczności. Dlaczego szary? Wszyscy rozumieją, dlaczego to robią i nie potrzebujesz odpowiedzi: post jest przekazywany i tworzony w celu manipulowania ocenami na Facebooku: „Patrz, Facebook, ilu ludzi mnie czyta, dodaj mi punkty w swoich rankingach”. Można to wykorzystać, ale jeśli chcesz stworzyć poważny obraz, po pierwsze, opublikuj takie ankiety nie więcej niż 1-2 razy w miesiącu, a po drugie, lepiej zrobić to dzień przed tym, jak post jest dla Ciebie ważny. Facebook uważa, że ​​reakcja użytkowników i naprawdę ważny post zobaczy więcej osób niż gdybyś opublikował je po dwóch tygodniach ciszy. Pomyśl o temacie ankiety, nie wybieraj nudnej wulgaryzmów takich jak „z jakiego miasta jesteś”, „jak się spotkaliśmy” lub „napisz czas, gdy widzisz ten post”. Szanuj swoich odbiorców i nie trzymaj ich dla grupy idiotów.

Możesz zachować swoją stronę „w jedną stronę”. Poszedłem tam, widziałem to, mam myśl. I możesz komunikować się z publicznością. Aby poprosić ją o opinię, zaangażować ją, powiedzieć jej, co jest przydatne, interesujące o tym, co robisz i co ogólnie reprezentujesz jako osobę. Ludzie rozumieją, że rozmawiasz z nimi, oczekujesz od nich odpowiedzi. Stąd pytania, ankiety, wszelkie schematy reakcji, kiedy prowokujesz ich do opinii.

Krok 8. Dokonywanie kapitału społecznego

Opierając się na działaniach stron i złożonej mechanice behawioralnej, Facebook umieszcza wszystkie strony osobno dla każdego użytkownika. Nazwijmy ten mechanizm „oceną kapitału społecznego”. Zmiany kapitału stale, w czasie rzeczywistym. Im więcej kapitału społecznego, tym więcej ludzi Facebook pokazuje swoje posty. I na każdej taśmie każdej osoby walczysz z postami innych ludzi o prawo do bycia na szczycie. Zwykle tylko 10-20% przyjaciół i subskrybentów widzi ten post. Jeśli masz duży kapitał społeczny, Facebook pokaże Twój dzisiejszy post nie tylko dzisiaj, ale także jutro, a nawet poinformuje znajomych o swoim poście, zwiększając liczbę odbiorców postu kilka razy.

Po pierwsze, Fb pokazuje post niewielkiej części publiczności. Jeśli publikujesz posty, które publiczność aktywnie lubi, publikuje i komentuje, Facebook przychodzi z pomocą i zaczyna pokazywać post większej liczbie osób. Dobre zaangażowanie? Tutaj pokazuje się nawet abonentów Twoich znajomych. Im więcej komentarzy i polubień, tym większe znaczenie posta według Facebooka. Cóż, twój, jako autor.

Co dzisiaj działa na Facebooku?

Algorytmy do wydawania postów w dynamicznym kanale stale się zmieniają i są utrzymywane w tajemnicy przez Facebooka, aby uniknąć oszukiwania. Sieć ocenia szybkość rekrutacji polubień / komentarzy / repostów, wzrost zmiennych emocji związanych z postem (na przykład różowe serce „Super”), który pokazuje uwagę na ciebie i ich „kapitał społeczny”, jak długo ludzie czytają stronę i inne parametry. Ponadto Facebook traktuje różne rodzaje treści inaczej. Nigdzie nie ma oficjalnych danych, ale na mojej stronie i na stronach moich klientów mogę wyciągnąć następujące wnioski dotyczące dzisiejszych priorytetów Facebooka:

• wzrost emisji postów z zaangażowaniem emocjonalnym, gdzie czytelnicy częściej wykorzystywali dodatkowe rodzaje polubień;

• zwiększa wydajność transmisji wideo na żywo (i wysyła powiadomienia do znajomych o ich rozpoczęciu);

• ulepsza filmy przesyłane bezpośrednio do Facebooka (nie za pośrednictwem YouTube);
• podnosi reposty z Instagramu (a teraz będzie możliwe ponowne publikowanie artykułów);
• zwiększa liczbę postów, szybko zdobywając upodobania i komentarze, i ważne jest, aby komentarze pochodziły od różnych osób, a nie dialogu dwóch;
• promuje posty, jeśli są lubiane / komentowane przez ludzi z dużym kapitałem społecznym i liderami opinii;
• obniża posty składające się tylko z obrazu;
• obniża wyjście wideo, wstawiane przez łącze do serwisu YouTube;
• obniża liczbę wpisów z linkami do innych stron niż sam Facebook (dlatego teraz często umieszczają link w pierwszym komentarzu, a nie w tekście głównym. Nie polecam go, ponieważ zmniejsza czytelność i konwersję na linki na tym linku spada);
• obniża liczbę postów z dołączonym zdjęciem (nie ma potrzeby umieszczania zdjęcia dla każdego postu, nie jest to dla Ciebie VKontakte);
• usunięcie postów wpływa negatywnie na następujące posty (w ostateczności zmień typ postu na „Mogę tylko zobaczyć”);

Co możesz zrobić, aby utrzymać swój kapitał społeczny?

• Przyspiesz działanie na swojej stronie i natychmiast odpowiedz na komentarze do rekordów. Zadzwoń w komentarzach osób, które są bliskie tego tematu (zrobione przez wzmiankę o @ name). Szczególnie ważne w pierwszych kilku minutach po opublikowaniu postu.
• Laikay komentuje twoje notatki i komunikuje się z komentatorami, przyspieszając dyskusję (plus to, w jaki sposób tworzysz społeczność ludzi o podobnych poglądach, ale o tym w innych materiałach)
• Bądź obecny w grupach i społecznościach, w których siedzi Twój środkowoazjatyk. Napisz tam treść, zostaw znaczące komentarze do postów wybuchowych. Pomoże to szybko przeciągnąć już podzieloną grupę odbiorców na stronę.
• Dodaj do znajomych liderów opinii, wspomnij o nich w komentarzach, odwołaj się do ich opinii / postów / książek
• Włącz funkcję „Subskrybenci” na swojej stronie. Otwórz „Ustawienia” w prawym górnym rogu strony. Wybierz „Kto może mnie subskrybować” - „Dostępny dla wszystkich”.

Weź się za show. Każdy post to nowy odcinek. Możesz zrobić kilka programów telewizyjnych w różnych gatunkach i różnych postaciach. Na przykład „Dowcipy naszych klientów”, „Tutaj piszę książkę”, „Kontynuuję serię postów o ...”.

Prowadzę teraz oddzielną małą sekcję o moich studiach w Skolkowie: Azja Środkowa jest niewielka, ale biorąc pod uwagę koszty studiowania tutaj, ci, którzy są zainteresowani czytaniem 90% moich potencjalnych klientów na osobiste usługi PR. Takie jest znaczenie tego „kursu”, angażuję Azję Środkową, której moja zwykła treść nie interesuje.

Profil serii „Jestem ekspertem i będę mówił o zasadach artykułów w języku angielskim” to także seria. Ale to jest bardzo nudne. Jeśli chcesz być „obserwowany”, podaj interesującą zawartość lub możesz użyć zwykłej treści, ale w interesującej prezentacji.

Jeśli Twój program jest interesujący, a chcesz kontynuować - otrzymasz subskrypcję (wzrost liczby znajomych i wyświetleń postów). Gdy seria staje się interaktywna - angażujesz się (polubisz, publikujesz, komentujesz). W ten sposób zarabiasz swój kapitał społeczny . Im więcej kapitału społecznego, tym ważniejszy jest autor strony. Czy tego potrzebujemy? Pojawią się relacje, nastąpi napływ lojalnych odbiorców, zasięg wzrośnie ponownie. Wszystko razem daje wzrost grupie docelowej.

Zaufanie, wiarygodność i zalecenia - to jest to, co możesz uzyskać bez inwestowania jednego rubla w swoje postępy.

Przykład. Mamy kierunek edukacyjny „dla tych, którzy nie mogą sobie pozwolić na osobistego menedżera PR”. Kiedy ogłosiliśmy uruchomienie Szkoły Brandingu IMYBREND.RF dwa dni bez lądowania i program (!) Otrzymano przedpłatę od uczestników do 273 800 rubli. Bez lądowania i programu. Biorąc pod uwagę fakt, że nie jestem z partii infobusiness, bez tych wszystkich przemyślanych linii produktów, łańcuchy ciśnieniowe ... Zaledwie 273,800 w ciągu 2 dni pod „uczciwym słowem”. To siła nazwy i wynik autopromocji.

Nie dajemy płatnych reklam, a moja agencja PR otrzymuje cotygodniowe wnioski od klientów z Facebooka. Jednocześnie średnia kontrola naszych usług wynosi od 150 000 rubli miesięcznie, średni okres umowy wynosi 8 miesięcy. Nasze oferty pracy nie były publikowane przez długi czas na stronie HH: dlaczego, jeśli zamkniemy pozycje na tydzień za pomocą mojego osobistego profilu? Rok temu, napisawszy tylko jeden post, ja znalazłem partnera do agencji PR Zebra Company: ponad 1000 polubień, 358 repostów, 98 odpowiedzi i 3 oferty zakupu agencji. Zero kosztów reklamy, ale tak naprawdę znał cały rosyjski segment biznesowy Facebooka (który wpłynął na przychodzące zamówienia na usługi PR).

Jak cała ta praca jest przekształcana w zysk z Facebooka?

Najpierw cię czytają, próbują zrozumieć, kim jesteś, kim jesteś. Przyzwyczaić się do siebie, poznać Cię lepiej, tworzyć skojarzenia z Tobą. Kiedy pojawia się pytanie o Twój profil „Kto by ...?”, Pamiętają Cię: wydają polecenia, płacą za konsultacje, zapraszają do projektów, polecają ją znajomym.

Na twojej stronie powinno być jakieś spotkanie dla twoich zainteresowań. Lubię, komunikować się, dyskutować, odpowiadać, polecać Ci swój kanał, odnosić się do swoich postów, kupować. Dając reakcję, którą zdefiniowałeś w „Zrób CO?”.

Ludzie muszą się do ciebie przyzwyczaić, zrozumieć, co jesteś fajny i kim jesteś oraz ... kochać. Albo nienawidzę. Jest to również sposób na awans i jest bardzo skuteczny.

Ale także o nim innym razem.