Jak sprzedawać ubrania przez Internet: otwórz swój sklep

1. Wybór niszowy
2. Gdzie szukać dostawców
3. Logistyka
4. Plac zabaw dla nich
5. Wynajmowanie SaaS jest jak wynajęcie offline
6. Czynsz z opcją zakupu jest jeszcze bardziej opłacalną opcją
7. Zakup własnego silnika
8. Rozwój studia internetowego IM
9. Promocja sklepu w Internecie
10. 5 podstawowych zasad ich wypełniania

Aby pomyślnie funkcjonować sklep internetowy, musisz opracować trzy pytania: dostawców, strony internetowej i asortymentu.

Według badań 38% kupujących online kupuje ubrania online. Tylko ten wskaźnik wyprzedza technologię. Ale nie wszyscy kupują ubrania. Ważne jest, aby dowiedzieć się, co klienci są gotowi kupić „bez patrzenia”, bez dopasowania.

Na przykład sprzedaż futer jest bardzo ryzykowna. Większość kobiet kupuje takie drogie rzeczy dopiero po pewnej liczbie okuć.

To samo dotyczy tanich rzeczy, które nie są bardzo wysokiej jakości. Osoby o niskich lub średnich dochodach nadal preferują sklepy i rynki offline. Biorąc pod uwagę biznesplan sklepu odzieżowego zawiera informacje, które można zastosować w prawie każdym segmencie do sprzedaży rzeczy, ale nadal musisz zdecydować się na specjalizację od samego początku.

Warto się uczyć: Jak otworzyć sklep odzieżowy

Wybór niszowy

Ubrania dziecięce sprzedają się bardzo dobrze , szczególnie w celu zaspokojenia potrzeb niemowląt. Oprócz odzieży możesz sprzedawać pieluchy, sutki i butelki, wózki, wysokie krzesełka i inne pokrewne produkty.

Wszystko o otwarciu sklep offline odzież dziecięca.

Inna specjalizacja opcji: sprawy młodzieżowe . Może to być kreatywne, designerskie koszule i koszulki, rzeczy dla niektórych subkultur. Ale tutaj musisz zacząć odkrywać popularne wśród turystów miejsca dla młodzieży.

Kombinezony do łowienia ryb, łowiectwa, turystyki i sportu są bardzo poszukiwane .

Młoda specjalizacja jest zadowolona, ​​ale okazała się również najlepiej sprzedająca się: mundury .

Dla kelnerów i pracowników medycznych, dla pracowników hoteli i zakładów fryzjerskich, oraz biorąc pod uwagę ostatnie zmiany w edukacji - dla uczniów. Na zamówienie jest więcej pracy, więc bez przyzwoitego personelu chałupnicy nie mogą tego zrobić.

Najpopularniejsza opcja : suknie wieczorowe i ślubne - zarówno dla kobiet, jak i mężczyzn. Chociaż w tym przypadku konieczne jest nie sprzedawanie, ale wypożyczanie rzeczy.

Zobacz także : Co warto wcześniej zbadać jak otworzyć sklep internetowy ?

Gdzie szukać dostawców

Dobrze jest, jeśli uda ci się nawiązać kontakty ze znanymi firmami lub ich dystrybutorami przed otwarciem internetowego sklepu odzieżowego.

Większość witryn komercyjnych współpracuje wyłącznie z dostawcami z zagranicy. Tam jest taniej, a co lepiej ukryć. Ale przygotuj się na fakt, że wszystkie towary będą musiały być kupowane luzem i przedpłatą.

Oczywiście możesz prowadzić sam, przynosić towary, na przykład z Chin, Turcji, a nawet Włoch. Lub znajdź niezawodne „promy”.

Ale tutaj leży inne ryzyko: wiele problemów z transportem dużych przesyłek masowych. Jeśli w pierwszym przypadku dostawa z reguły leży po stronie dostawców, to tutaj będziesz musiał sam rozwiązać problemy związane z transportem.

Opisano prawidłowy biznesplan dla sklepu z ubraniami dla dzieci tutaj .

Logistyka

Po otwarciu sklepu internetowego pojawia się pytanie dotyczące dostawy towarów. A dostawa jest sprawna.

Istnieją trzy opcje:

• Kurierzy Lepiej zacząć usługa kurierska który już istnieje w twojej okolicy.

• Dostawa pocztą . Chociaż jest to najbardziej długotrwały sposób, ale dobrze jest, jeśli Twoi klienci mieszkają w odległej wiosce, gdzie kurierzy są bardzo drogi.

• Odbiór - najbardziej opłacalny dla małych miast. Korzyści: klient może nawet zapoznać się z produktem przed zakupem, co zwiększy wiarygodność Twojego sklepu. I oczywiście oszczędzaj na drodze.

Lepiej jest użyć wszystkich opcji wysyłki, aby zaoferować klientom większy wybór.

Plac zabaw dla nich

Możesz użyć darmowego silnika

Ta opcja jest odpowiednia dla tych, którzy chcą spróbować. Załóżmy, że masz własny punkt sprzedaży i zdecydujesz się uruchomić komunikator internetowy, aby ocenić, w jaki sposób sprzedaż trafi do Internetu. W przypadku normalnie funkcjonującej strony internetowej bezpłatne oprogramowanie nie jest odpowiednie, ponieważ wymagane będą dodatkowe koszty, ale ciągłe ulepszenia.

Wynajmowanie SaaS jest jak wynajęcie offline

Wszystko zależy od taryfy, ceny wahają się od pięciuset rubli do 10 tysięcy miesięcznie. W rzeczywistości wynajmujesz istniejący sklep, umieszczasz w nim towary. Ta opcja jest korzystna dla małego sklepu.

Z minusów wynajmu oprogramowania:

1. nie możesz niczego zmienić w sklepie;
2. niektóre ograniczenia (mogą dotyczyć liczby produktów, miejsc do opisania kategorii, miejsca na dysku itp.) Istnieje wyjście - z czasem można przełączyć się na droższą taryfę.

Czynsz z opcją zakupu jest jeszcze bardziej opłacalną opcją

Po pierwsze, nauczysz się już obsługi silnika.
Po drugie, z czasem przestajesz płacić dodatkowe pieniądze za czynsz.
Po trzecie, stając się właścicielem własnego silnika, możesz według własnego uznania zmienić projekt, usługi, moduły i tak dalej.

Zakup własnego silnika

Na przykład w dniach można kupić silnik za 7-8 tysięcy rubli. Zalety przejęcia są oczywiste. Jedyne zastrzeżenie: jak pokazała praktyka, lepiej jest, aby IM nabył wyspecjalizowane rozwiązanie dla e-commerce, a nie zwykłe cms o zwiększonej funkcjonalności. Za tę cenę - nie ma różnicy. A dla sklepu specjalistyczne rozwiązanie jest już bardziej dostosowane.

Sprawdź biznes plan otwarcia sklepu internetowego .

Rozwój studia internetowego IM

Możesz powierzyć stworzenie witryny profesjonalistom. Przedział cenowy jest ogromny. Minimum wynosi około 3000 rubli, za które otrzymasz skromną stronę internetową z minimalnym zestawem funkcji.

Plusy:

• otrzymasz gotowy produkt, który został zaprojektowany zgodnie z Twoimi życzeniami;
• Profesjonaliści gwarantują jakość, a często oferują również usługi promocyjne. Więc nie musisz wydawać pieniędzy na testowanie, poprawę użyteczności i więcej.

Minus jeden: pieniądze.

Usługi profesjonalne są drogie, a ta opcja jest dobra, jeśli naprawdę nie rozumiesz niczego o komputerach.

Cena rozwoju komunikatorów internetowych z najpopularniejszych studiów internetowych :

Od 10 tys. - „Przede wszystkim. Ru ”,„ Technologie wirtualne ”
Od 30 tys. - „Ikon”, „Intaro”
Od 40 tys. - „Aytex”, „TradeSoft”

Bardziej opłaca się kupować pakiety ofert od najlepszych studiów.

Promocja sklepu w Internecie

Aby otworzyć internetowy sklep odzieżowy, nie wystarczy kupić silnik lub go wypożyczyć - to tylko połowa sukcesu. Najważniejsza rzecz zaczyna się teraz, gdy musisz promować swoją witrynę.

Jeśli nie jesteś ekspertem w tych sprawach, nie możesz obyć się bez usług optymalizatorów . Promocja strony SEO to cała nauka. Musisz osiągnąć jedną rzecz: linki do Twojego sklepu są wyświetlane na najwyższych liniach żądań, a reklamy kontekstowe są przekierowywane z zasobów stron trzecich, tak wielu potencjalnych nabywców, jak to możliwe.

Pomysły na biznes bez inwestycji

5 podstawowych zasad ich wypełniania

1. Łatwość użycia dla kupujących i treści informacyjne na stronie.
2. Interaktywne wsparcie. Kompetentny i punktualny konsultant pomoże Ci dokonać zakupu dla klienta, nawet jeśli początkowo „postanowił po prostu zobaczyć”.
3. Rozwiać obawy. Oferuj gwarancję jakości, wystawiaj certyfikaty publiczne, gwarantuj zwrot pieniędzy, zademonstruj opłacalność zakupu. Tutaj również dużą rolę przypisuje się konsultantowi.
4. Zaoferuj więcej. Jeden z chipów: demonstracja online kombinacji różnych rzeczy. Możesz łączyć produkty, oferować zniżki na drugi zestaw. Różne bonusy kochają wszystko.
5. Nie trać kontaktu. Nie ma potrzeby blokowania poczty klientów spamem, ale bardzo ważne jest, aby czasami oferować atrakcyjne oferty, zgłaszać promocje lub nowości. Twoje zadanie: przekształcić klienta w zwykłego klienta.

Sklep internetowy nie różni się zbytnio od swojego partnera offline. Potrzebujesz również kompetentnej reklamy, musisz także być w stanie przyciągnąć kupujących i móc sprzedawać.

Jeśli jesteś urodzonym sprzedawcą z odpowiednim zapleczem technicznym, otwarcie sklepu internetowego może spłacić koszty w ciągu 2 miesięcy.

Z minimalna inwestycja 200 tysięcy (z czego lwia część pochodzi z zakupu towarów), zysk ze sklepu, który zawiera 500 sztuk towarów, średnio 60-80 tysięcy miesięcznie.