Jak uwolnić kanał telegramu: wypełnij instrukcje z 10 kroków

1. Jak tworzyć, promować i zarabiać na kanale w Telegram
2. Telegram zarabiania
3. Rodzaje kanałów w Telegramie
4. Promocja do telegramu
5. PIERWSZE 10 KROKÓW PLANOWANIA KANAŁÓW W TELEGRAMIE

Celem tego artykułu nie jest motywowanie kogoś do prowadzenia działalności gospodarczej infobiznes (prawdziwe życie dobrze sobie z tym radzi) i odpowiedzieć na popularne pytania, które pojawiają się dla tych, którzy dopiero zaczynają opanować Telegram, próbując stworzyć własny kanał (lub sieć kanałów).

A główne pytanie brzmi, jak uwolnić kanał telegramu.

Podsumowanie:

• Plusy Telegram
• Telegram zarabiania
• Dlaczego Telegram
• Rodzaje kanałów w Telegramie
• Promocja w telegramie
• Pierwsze 10 kroków

Jak tworzyć, promować i zarabiać na kanale w Telegram

Plusy w telegramie

1. Telegram jest wszystkożerny - można go zainstalować na dowolnym telefonie, tablecie lub komputerze, niezależnie od posiadanego systemu operacyjnego. Możesz pobrać żądaną wersję aplikacji na oficjalnej stronie internetowej. telegram.org
2. Telegram jest szybki - wszystkie twoje posty na kanale są dostarczane natychmiast, bez względu na to, ilu masz czytelników - sto lub 100 000. Jedno kliknięcie przycisku i Twój post będzie widoczny dla wszystkich subskrybentów.
3. Wysyłaj powiadomienia - gdy tylko czytnik otworzy telegram, zobaczy powiadomienie na Twoim kanale o nieprzeczytanym postie.
4. Dostarczalność Twoich postów - 100%, nic nie ginie po drodze, nie ma folderów ze spamem, filtrów poczty i żadnych innych ograniczeń
5. Wskaźnik otwarcia stanowisk jest bardzo wysoki - 60-90%. Zwykle liczba wyświetleń postu wzrasta w ciągu 3-4 dni
6. Łatwość publikowania - napisał post, kliknął przycisk, a post jest już w telefonach czytelników
7. Dowolny format - możesz przygotować wiadomość tekstową, możesz nagrać plik audio, nagrać film, załączyć zdjęcie. Nie ma ograniczeń dotyczących formatu pliku. Nie powiem dokładnie o rozmiarze, ale jeszcze nie osiągnąłem limitów, chociaż wysłałem gigabajtowe pliki wideo w wysokiej rozdzielczości do kanału więcej niż raz
8. Wyświetlanie w telegramie - każdy z Twoich postów z dołączonym dźwiękiem lub wideo może być oglądany bezpośrednio w Telegramie, ponieważ ma wbudowane odtwarzacze.
9. Informacja zwrotna - jeśli na swoim kanale masz możliwość otrzymania opinii, możesz ją otrzymać w ciągu 10 sekund po publikacji. Ponieważ ludzie otwierają telefon 150 razy dziennie (są to liczby rzeczywiste z jednego ze studiów)
10. Sprzedaż przez telegram - teraz za pośrednictwem telegramu możesz sprzedać wszystko. Oczywiście najczęstszą opcją zarabiania na Telegram jest sprzedaż reklam na popularnym kanale. Chociaż na przykład zacząłem otrzymywać pierwsze oferty promocyjne, gdy na kanale było tylko 500 osób. W 2000 r. Oferty promocyjne zaczęły pojawiać się codziennie.
11. Szczerze mówiąc, możesz nadal analizować zalety Telegramu, jest ich naprawdę wiele - jest to Telegraph, a wiele botów rozwiązuje każdy problem, ale wtedy post będzie bardzo długi

Telegram zarabiania

1. Sprzedaż swoich produktów i usług - jeśli jesteś ekspertem w danym temacie, promuj się i zarabiaj na kanale, sprzedając swoje produkty i usługi przede wszystkim
2. Sprzedaż produktów i usług partnerskich - jeśli znasz marketing afiliacyjny, zarabiaj na tym kanale, sprzedając produkty i usługi innych osób. Dotyczy to zarówno produktów online, usług, usług i dóbr fizycznych (ten sam arbitraż)
3. Promocja zewnętrznego zasobu - za pomocą kanału Telegram możesz promować swoją witrynę lub dowolny inny zasób, z którego już zarabiasz
4. Sprzedaż reklam jest najczęstszym sposobem zarabiania na kanałach w Telegramie. Utwórz kanał na temat, który ci się podoba i który ma swoich fanów, a ponieważ promocja kanału zaczyna sprzedawać na nim reklamy
5. Tworzenie kanałów na sprzedaż - sposób dla amatorów. Po tym, jak słynny kanał „The Former” został odsprzedany kilka razy i powiedziano o nim w wielu mediach, a nawet w telewizji, metoda ta stała się bardziej popularna.

Dlaczego właśnie Telegram?

Ale tak naprawdę - dlaczego Telegram, a nie jakaś inna sieć społecznościowa?

Na początek zauważam, że nie powinieneś się temu sprzeciwiać. Jeśli masz już własną publiczność lub stronę w innych sieciach społecznościowych, możesz przesyłać ruch do Telegramu, tak jak teraz robi to wielu administratorów popularnych kont publicznych w VK.

Ale jeśli nie jesteś jeszcze w sieciach społecznościowych i myślisz, gdzie zaczniesz rozwijać swoją aktywność, uruchom ją w Telegramie.

Powód jest prosty - aby teraz promować stronę publiczną, konto w VC, Facebook lub Instagram - będziesz potrzebował dużo więcej pieniędzy niż promowanie kanału w Telegram.

Ale za rok lub dwa, aw Telegramie będzie bardzo trudno promować swój kanał, ponieważ rynek będzie zatłoczony, jak widzimy teraz w tym samym VC.

A promocja kanału w Telegramie będzie kosztować DUŻO drożej niż teraz.

Ponadto należy pamiętać, że w tych sieciach społecznościowych tak zwana „inteligentna taśma” doprowadziła już do tego, że Twoje posty nie są wyświetlane nawet dla subskrybentów.

I pokazywać ... PŁACIĆ pieniądze na reklamę, aby twoje posty były pokazywane subskrybentom, którzy subskrybują Cię, aby przeczytać twoje posty.

Powiesz, że to nonsens, a właściciele sieci społecznościowych powiedzą, że to tylko biznes.

W telegramie nie ma „inteligentnej” taśmy. Osoby, które subskrybują Twój kanał, nie stracą go wśród innych subskrypcji i zawsze będą widzieć Twój nowy post, niezależnie od tego, czy będzie to rozrywka, zawartość czy sprzedaż.

Na przykład, jeśli śledzę Cię na VK, Facebooku lub Instagramie, większość Twoich postów nie pokaże mi taśmy.

Aby móc zobaczyć Twój nowy post, muszę także znaleźć twoją stronę pośród osób, które subskrybowałem, przepychając się przez reklamę, przejdź na stronę i znajdź na niej post, którego potrzebuję.

Teraz porównaj ten quest z poszukiwaniem nowego postu na oddzielnym kanale w Telegram. Jak mówią, komentarze są zbędne.

Rodzaje kanałów w Telegramie

To nie jest żadna oficjalna gradacja kanałów, to tylko typy kanałów, które najczęściej znajdują się w Telegramie. Możliwe, że Twój kanał stanie się założycielem zupełnie nowego typu 🙂

1. Kanały autora - ten kanał śledzi tożsamość autora. To jest jego główna różnica w stosunku do innych typów kanałów. Albo jest to unikalna treść autora, której nigdzie nie można znaleźć, albo jest to unikalna opinia autora na dany temat lub wydarzenia, ale z jego własnej pozycji. Na przykład bardzo mówisz o filmach i programach telewizyjnych. Dostajesz zawartość z ekranu, ale prezentujesz ją w bardzo wyjątkowy i kreatywny sposób.
2. Kanały referencyjne - w takich kanałach linki do interesujących artykułów pasujących do tematu kanału są po prostu publikowane. Zwykle autor krótko, dosłownie w jednym zdaniu, ogłasza artykuł, do którego prowadzi link.
3. Kanały tematyczne - wszystkie posty są wydawane na jeden temat, ale pracują nad tym bardzo głęboko. Sprawy, wykresy, analizy, wywiady itp.
4. Kanały rozrywkowe - takie VC jest wypełnione takimi telefonami publicznymi, a Telegram jest powoli zapychany. Reklama na takich kanałach jest najtańsza, ponieważ publiczność na nich jest zazwyczaj niepoważna. Istnieją jednak oddzielne kanały, które są jednak w zabawnym stylu, ale ze smakiem.
5. Kanały informacyjne - media przejdź do Telegram. Zwykle jest kilka krótkich postów dziennie, które obejmują wszystkie ważne wiadomości lub geograficznie - na świecie, w kraju, mieście; lub według dziedziny działalności - IT, biznes, fitness; lub inne podobne funkcje.
6. Błotniste kanały - kanały na tematy częściowo legalne lub ogólnie nielegalne

Promocja do telegramu

Pomimo faktu, że istnieją różne wymiany i katalogi kanałów, wciąż dają niewielki wzrost liczby subskrybentów. Ale z drugiej strony trzeba gdzieś zacząć.

Jeśli nie masz swoich czytelników w innych sieciach społecznościowych, skąd możesz zaprosić ich do swojego kanału w Telegram, możesz korzystać z giełd i katalogów. W ten sposób całkiem możliwe jest zatrudnienie pierwszych 100 osób. Musimy spróbować, ale jest to możliwe.

Lub po prostu zaproś 200 kontaktów z notatnika telefonu.

Ale po rekrutacji pierwszych 100-200 osób możesz zacząć korzystać z najbardziej efektywnych sposobów - VP (wzajemne) i zakup płatnych reklam.

Pytasz - dlaczego nie od razu zacząć korzystać z tych metod, ponieważ są one najbardziej skuteczne?

Faktem jest, że kanały z kilkoma subskrybentami niechętnie subskrybują. Dlatego często odmawiają reklamowania Twojego kanału na innych kanałach. Nawet za pieniądze.

A wzajemny PR nie jest wykonywany, ponieważ odbywa się to między kanałami o mniej więcej równej liczbie abonentów. VP odbywa się zwykle z kanałami, na których co najmniej 500 osób.

Zawsze są wyjątki, ale ogólny trend jest taki, jak opisano powyżej.

Sceptycznie podchodzę do rozsyłania linku do mojego kanału w komentarzach na popularnych blogach. Wygląda głupio. Nawiasem mówiąc, jest to szczególnie popularne na YouTube, gdzie w komentarzach stale ktoś prosi o subskrypcję swojego kanału.

Jestem pewien jednej rzeczy - jeśli chcesz zarabiać na swoim kanale, nie szukaj bezpłatnych sposobów na stałe promowanie, ale kupuj reklamy w dobrych miejscach.

Dokładniej, najpierw wybieraj pierwsze setki ludzi za darmo, to będzie omówione dalej, a potem tylko wiceprezes, płatna reklama i poczta pantoflowa.

Na przykład opracowuję teraz dwa z moich kanałów praw autorskich w sposób organiczny, czyli ustnie. Może wtedy kupię reklamy, ale na razie tego nie robię.

Ale na kanałach, które prowadzę pod pseudonimem, wykorzystuję zakup reklamy jako główny sposób promocji.

PIERWSZE 10 KROKÓW PLANOWANIA KANAŁÓW W TELEGRAMIE

A teraz podsumuję wszystko w formie schematu krok po kroku, który ułatwi tym, którzy są zdeterminowani, aby nie tylko stworzyć kanał w Telegram, ale także zarabiać na nim.

Nie odkładaj realizacji tego programu, lepiej wybrać jeden wieczór i przejść go całkowicie. To będzie twoje pierwsze doświadczenie, które będzie się nadal rozwijać i ulepszać.

Krok 1. Wybierz temat kanału

Możesz rozmawiać o pierwszym kroku przez długi czas, możesz przejść szkolenie dotyczące znalezienia niszy w Internecie, na którym chcesz zarabiać pieniądze, i możesz to zrobić łatwiej.

Napisz listę wszystkich tematów, które zasadniczo lubisz. Następnie wybierz najpopularniejsze z nich - i utwórz kanał.

Nie zawieszaj się przez dłuższy czas na tym kroku (spoiler - w pozostałych krokach też nie wieszaj). Zrozumiesz to zalecenie później, gdy tworzysz inne kanały.

Czas jest teraz szybki, więc nie możesz zwolnić.

albo zarabiasz na tym, co lubisz robić, albo najpierw zarabiasz na kierunkach, a następnie wybierasz z nich to, co lubisz, i tworzysz w tym swoje własne doświadczenie.

Krok 2. Utwórz kanał

Nie będę tracić czasu na to, jak technicznie stworzyć kanał. Google jest pełen instrukcji, ale możesz po prostu przejść do ustawień Telegram i kliknąć przycisk „Utwórz kanał”.

Krok 3. Nazwij kanał

Nie powinieneś „trzymać się” przez długi czas przy wyborze nazwy - twórcza iskra nie może się palić przez długi czas. Możesz zorganizować „burzę mózgów” - kiedy ograniczysz sobie czas, na przykład 20 minut i wypiszesz na kartce wszystko, co przychodzi Ci na myśl.

Następnie wybierz najlepszy.

W tej chwili odwróć wzrok w lewo i spójrz na nazwy popularnych kanałów, do których jesteś subskrybentem. Przekonasz się, że bardzo popularne kanały mają tylko jedno słowo w nazwie.

To naprawdę - jedno słowo.

Przez popularne kanały rozumiem kanały, o których mówi się i które są powszechnie znane z powodu ich niezwykłej zawartości.

Są jeszcze dwa punkty.

Po pierwsze, jeśli chcesz promować siebie i swoje imię jako osobistą markę, powinieneś nazwać ten kanał swoim imieniem. Ale ta ścieżka nie jest łatwa i długa. I szczerze mówiąc amator.

Drugi punkt - jeśli piszesz na popularny temat, na przykład wywołanie swojego kanału, na przykład „FITNESS”, nie jest dobrym pomysłem. Słowo jest powszechne, a nazwa Twojego kanału nie wyróżnia się.

Dlatego spójrz na nazwę swojego kanału - być może powinieneś teraz dokonać rebrandingu.

Krok 4. Zrób opis kanału

Co powinno być w opisie? Wyobraź sobie siebie w miejscu czytelnika, który zastanawia się, czy subskrybować kanał, czy nie. Zwykle patrzy na zawartość kanału i jeśli ma wątpliwości, czy chce się zapisać, czyta opis kanału.

Dlatego w opisie kanału krótko wskaż, na czym polega Twój kanał. Krótko, tezisno i bardzo dokładne. Aby być natychmiast jasnym.

Teraz wyobraź sobie, że Twój kanał został odwiedzony przez potencjalnego reklamodawcę lub osobę biznesową, która chce zaoferować Ci współpracę.

Znajduje się w opisie kanału, aby dowiedzieć się, jak się z Tobą skontaktować. Oznacza to, że w opisie musisz podać swój pseudonim w telegramie (jest on tworzony w ustawieniach).

Na przykład możesz otworzyć dowolny z moich kanałów (możesz znaleźć linki do kanałów Rusłana poniżej) i zobaczyć, jaki opis mam teraz. Czasami to zmieniam.

Krok 5. Umieść awatar na kanale

Odkryj tajemnicę Pusinel, którą wszyscy zgadują, ale niewielu go używa.

Spójrz w aplikacji Telegram na kanały, które masz w subskrypcjach? Jakie wyróżniają się awatary? Bardzo prosty, powiedziałbym nawet minimalistyczny i ... czerwony.

Och, mam nadzieję, że nie będzie więcej czerwonych awatarów, ale zrobię też krzywdę wielu i sobie))

Krok 6. Wypełnij kanał treścią

Zaznacz co najmniej 10 postów na kanale. Mogą to być małe notatki tekstowe, notatki audio, wideo lub zdjęcia. Nie ma żadnych sondaży, takich jak na razie - bo jak dotąd nie ma nikogo, kto mógłby głosować i polubić.

Krok 7. Zaproś znajomych do swojego kanału

Więc dla pierwszych sześciu kroków stworzyliśmy kanał, nazwaliśmy go, zrobiliśmy opis, umieściliśmy awatara, wypełniliśmy go treścią. Czas pokazać to ludziom.

Nie zamawiaj jeszcze płatnych reklam, ponieważ ludzie niechętnie subskrybują kanał, na którym nie ma subskrybentów.
Pierwszą rzeczą, którą możesz zrobić, to zaprosić osoby z Twoich kontaktów w telefonie, które mają zainstalowany Telegram.

Ale nie polecam tego robić masowo, klikając jeden przycisk. Jest taka szansa, ale nie szukajcie tego. Jeśli nadal go używasz, będzie to spam.

A jeśli ktoś z twoich kontaktów kliknie na „Spam”, wtedy Telegram zablokuje twoją zdolność pisania osobistego.

Jak najlepiej to zrobić?

Napisz osobiście swojemu przyjacielowi: „Mój przyjacielu, stworzyłem mój kanał w Telegram tutaj na taki i taki temat. Naprawdę postaram się, aby treść była przydatna (lub, przeciwnie, pozwól mi odpocząć po ciężkim dniu pracy). Oto link do kanału, zapisz się, proszę. ”

Większość przyjaciół się nie poddaje. Na przykład mój przyjaciel miał 1500 kontaktów w telefonie, z których około 900 miało telegram. Nie był leniwy, pisał do wszystkich ręcznie, w końcu 630 (!!!) osób zapisało się na jego kanał.

Wyjaśnię, że nie zaprosił ich automatycznie, ponieważ jest na to limit - 200 osób, ale napisał do wszystkich ręcznie, podając link do swojego kanału.

Ale prawdopodobnie jest to nieudany przykład, ponieważ nie wszyscy mają tak wiele kontaktów. Teraz zajrzałem do telefonu, mam tam tylko 190 osób, około 100 ma telegram.

W każdym razie pierwsi abonenci mogą wybierać w ten sposób. Szybko, bezpłatnie i będą ci lojalni. Przyjaciele są nadal 🙂

Nawiasem mówiąc, zanim zaczniesz zapraszać znajomych, spraw, by ostatni post na kanale był bardzo interesujący, co natychmiast ujawnia istotę kanału. Ogólnie możesz szczerze napisać, że właśnie stworzyłeś kanał i jesteś gotowy do pracy nad nim, niestrudzenie, aby zadowolić swoich czytelników.

Szczerość i pozytywne taksówki, dzięki którym ludzie zaczną się subskrybować. Tylko z kopru, negatywności, HYIP, wielu jest już zmęczonych.

Chociaż istnieją popularne kanały oparte na jednym koperze ...

Przy okazji, kiedy tworzysz drugi kanał, trzeci, a może więcej, sytuacja będzie łatwiejsza. Po prostu reklamujesz swój drugi kanał na pierwszym i natychmiast dostajesz pierwszych czytelników.

Krok 8. Zaproś osoby z Internetu

Jeśli masz znajomych w sieciach społecznościowych lub masz własny biuletyn, zaproś swoich odbiorców z innych miejsc na swój kanał w Telegram.

Jak większość? Rozpoczyna się głupie publikowanie linku do Twojego kanału, jeśli to możliwe - we wszystkich sieciach społecznościowych, na forach, w komentarzach popularnych blogerów itp.

Zgadzam się, że nie wygląda to zbyt dobrze i wygląda na spam. I ktoś nie jest zbyt leniwy, przejdź do kanału i kliknij „Spam”.

Co robić

Chytrzy ludzie to robią 🙂

Dokonaj wyboru interesujących kanałów na temat swojego kanału i ... umieść swój kanał w tej kolekcji. A teraz możesz umieścić taki wybór w sieciach społecznościowych, mówiąc o tym, że zebrałeś najciekawsze kanały.

Jeśli masz własną stronę internetową lub biuletyn, możesz po prostu reklamować swój kanał, pisząc zalety telegramu (patrz pierwsza część tego artykułu).

Wyjaśnij swoim czytelnikom, jaka będzie zaleta korzystania z Telegramu w porównaniu do tego samego VC lub Facebooka.

Czy możesz nam powiedzieć o „inteligentnej taśmie”, a dokładniej o jej minusach (pamiętaj, o czym mówiłeś powyżej?)

Umieszczam baner na moim blogu osobno, klikając na który możesz przejść do mojego kanału w Telegram.

Od czasu do czasu przypominaj o kanale na liście mailingowej.

Krok 9. Umieść swój kanał w katalogach

Inny sposób na swobodne czytanie. W Internecie jest już wiele katalogów, w których możesz dodać swój kanał za darmo, za symboliczną kwotę lub za wzajemny marketing.

Teraz mam mieszane uczucia, czy jest jakiś sens publikowania linków do takich katalogów? Faktem jest, że jest ich coraz więcej, a niektóre katalogi po prostu przestają istnieć.

Chociaż nadal jest na nich zwrot, w zasadzie możesz spróbować umieścić tam swój kanał.

Jak przeszukiwać katalogi?

Po prostu wpisz wyszukiwarkę „ Channel Catalogs Telegram ” i podążaj za linkami.

Mała wskazówka - na takich stronach wszystkie kanały są zazwyczaj podzielone na kategorie. Znajdź kategorię „Katalogi kanałów” lub coś podobnego.

Następnie przejdź do wszystkich kanałów z tej kategorii i przeczytaj warunki dodawania do nich swojego kanału w katalogu. Innymi słowy, w samym Telegram są kanały, które po prostu się rozwijają, ponieważ każdego dnia publikują nowe kanały.

Po prostu nie możesz znaleźć takich kanałów w Telegramie, ponieważ nie znasz ich nazw. W tej chwili wyszukiwanie w telegramie jest nieco ograniczone.

Krok 10. Cross-PR

Jest to również bezpłatny sposób na przyciągnięcie czytelników i bardzo udany. Ale lepiej go użyć, gdy na kanale jest co najmniej 100 osób.

Poszukaj kanałów o mniej więcej takiej samej liczbie subskrybentów, napisz do administratora kanału i zaoferuj wzajemny PR (VP).

Mówisz na swoim kanale o swoim kanale, on jest na twoim - o twoim.

Oczywiście lepiej jest wybrać kanały podobnych tematów. Ale ta rada jest już w kategorii „Cap radzi”)

Następne kroki

Pierwsze 10 kroków, które możesz wykonać w jeden wieczór. Tak, konieczne będzie na przykład kilka godzin pracy, na przykład możesz przeznaczyć na to dzień wolny, ale w ciągu jednego dnia będziesz mieć kanał i pierwszych subskrybentów.

Podejmij te 10 kroków - będzie to przełom w biznesie, który może być oddzielnym źródłem dochodów.

Nie napełnię twojej głowy informacjami o tym, jak tworzyć treści, jakie boty mają sens, kiedy pisać, co pisać, jak kupować płatne reklamy itp.

Przejdź przez pierwsze 10 kroków.

Jeśli Telegram opóźni Cię, wejdź na mój kanał i zajmiemy się tym tematem.

Jeśli uznasz to za małe przydatne, możesz polubić lub nawet zrobić repost. Jeśli nie chcesz się z nikim dzielić, użyj przynajmniej tego, co jest napisane tutaj 🙂

Wysłany przez: Ruslan Dudnik, 41 lat, mieszka w Irkucku, 70 km od Bajkału.

Były pracownik służb operacyjnych Ministerstwa Spraw Wewnętrznych. W trakcie pracy zaczął zarabiać na swoich umiejętnościach w Internecie - publikował książki pod pseudonimem i nauczał grać na gitarze.

Teraz na emeryturze główna działalność w Internecie: - blogowanie OstrovRusa.ru - prowadzi szkolenia w klubie zdrowego stylu życia „FBR” i klubie biznesowym „Hawaii”.

Tworzy i zarabia na kanałach w Telegram, konta na Instagramie - są zaangażowane w inwestowanie w kryptowalutę - pisze książki pod pseudonimem.

Kanały Ruslan w Telegram: O biznesie internetowym O fitness, zdrowym stylu życia

Notatka od Andreya: W sposób opisany przez Ruslana można szybko wprowadzić liczbę kanałów do 1000 subskrybentów.

Przy tak wielu ty sam znajdziesz reklamodawców i zaoferujesz zakup reklam. To około 100 dolarów miesięcznie.

A jeśli tworzysz sieć kanałów? Policz siebie ...

PS Jeśli chcesz napisać post gościnny, kliknij tutaj.

I oczywiście nie mogę ci wykraść okazji, przez mi podziękować;). Jeśli chcesz być dla Ciebie przydatny, udostępnij znajomym w sieciach społecznościowych. Masz plus w karmie i oni body.

Oceń również artykuł - ile intensywnie go oceniasz?

Jeśli masz pytania, sugestie, komentarze - napisz w komentarzach. Odpowiem.

Oceń materiał: