Jak zdobyć potencjalnych klientów SEO

1. Scenariusz Josh Steimle

Myślisz o zatrudnieniu nas, aby zadbać o Twoje SEO? W zależności od tego, z kim rozmawiasz tutaj w MWI, ja lub mój partner Corey lub w przyszłości nasz Wiceprezes ds. Sprzedaży lub inny członek zespołu, możesz uzyskać nieco inną wysokość, ale oto, w jaki sposób mogę podzielić się potencjalnymi klientami, z którymi rozmawiam.

Klient: Chciałbym uzyskać trochę SEO dla mojej firmy.

Ja: Świetnie! Czy możesz mi powiedzieć trochę o swojej firmie i swoich produktach i usługach?

Klient: Jasne, sprzedajemy widżety.

Ja: To świetnie! Powiedz mi, ile sprzedajesz każdego widżetu i jaki jest Twój zysk na widżet?

Klient: obecnie sprzedajemy około 200 miesięcznie, za 100 USD za sztukę, a nasz zysk na widget wynosi około 40 USD.

Ja: Idealnie. Mamy minimalną miesięczną opłatę w wysokości 5000 USD miesięcznie. Aby mieć sens, abyś płacił nam 5000 dolarów miesięcznie za SEO, musielibyśmy być w stanie zarabiać co najmniej taką kwotę, tylko po to, aby wyrównać twoje inwestycje z nami, ale to, czego naprawdę chcesz ma powrócić 2-3 razy więcej lub więcej. Powiedzmy, że za inwestycję w wysokości 5000 USD miesięcznie musisz zarobić dodatkowe 15 000 USD miesięcznie w zysku, czy to ma sens?

Klient: Oczywiście.

Ja: Aby zarobić dodatkowe 15 000 USD, a Twój zysk jednostkowy wynosi 40 USD, oznacza to, że musimy pomóc Ci sprzedać dodatkowe 375 jednostek miesięcznie. Jesteś ekspertem w swojej branży, czy czujesz się, jakbyśmy wykonali dobrą robotę w SEO, to rozsądne, że w ciągu najbliższych 6 do 12 miesięcy uda nam się dotrzeć do miejsca, w którym sprzedajesz 575 jednostek miesięcznie, w tym kwotę jednostek, które już sprzedajesz sam?

Klient: Tak, dziesiątki tysięcy tych widżetów jest sprzedawanych co miesiąc. Chcielibyśmy sprzedawać ich tysiące każdego miesiąca i nie rozumiem, dlaczego nie jest to możliwe.

Ja: Świetnie! Jak wiesz, SEO potrzebuje czasu, aby zacząć działać. Pierwsze 1-2 miesiące to głównie planowanie, strategia i techniczne SEO na miejscu, więc jest mało prawdopodobne, że szybko dostrzeżesz namacalne rezultaty. Możesz zacząć widzieć wyniki w trzecim i czwartym miesiącu, ale to naprawdę w przedziale 6-12 miesięcy, że wyniki zaczynają się rozwijać. Czy rozsądny budżet w wysokości 5000 USD można zainwestować, gdy pracujemy nad uzyskaniem do 375 dodatkowej sprzedaży miesięcznie i więcej?

Klient: Tak, jesteśmy przygotowani na tę inwestycję.

Ja: Cudownie! Pozwólcie, że złożę dla was oficjalną propozycję, a jeśli wszystko w niej będzie dobrze wyglądać, możecie ją podpisać i możemy natychmiast przejść do przodu. Mogę wysłać ci wiadomość e-mail w ciągu dwóch dni.

Klient: Brzmi świetnie! Będę oglądać twój e-mail.

Oczywiście istnieją inne czynniki w procesie sprzedaży SEO. Napisałem artykuł Forbesa 4 wskazówki dotyczące zatrudniania właściwej firmy SEO który wyszczególnia niektóre z potencjalnych klientów, których należy szukać przy zatrudnianiu firmy SEO. Powyższy dialog przedstawia początkowy e-mail, rozmowę telefoniczną lub spotkanie twarzą w twarz z klientem. Jest to niskie ciśnienie, koncentrujące się na generowaniu sprzedaży (lub potencjalnych klientów, gdzie sprzedaż jest trudna do śledzenia), i polega na znalezieniu wzajemnych korzyści w relacji klient-agencja.

Jeśli kiedykolwiek zostałeś rozbity przez firmę SEO, która wykonała świetną robotę, to co doceniłaś w ich wysokości? Jak moglibyśmy w MWI ulepszyć powyższy dialog? Daj nam znać w komentarzach poniżej.

Scenariusz Josh Steimle

Cześć! Jestem Josh Steimle i zacząłem MWI z mojego mieszkania, gdy byłem studentem w 1999 roku. Siedzę w Shenzhen w Chinach i jestem odpowiedzialny za ogólną strategię i marketing MWI. Napisałem ponad 200 artykułów dla takich publikacji jak Forbes, Mashable, TechCrunch i Time, a ja jestem autorem Dyrektorzy ds. Marketingu w pracy . Uwielbiam rozmawiać z korporacjami i wydarzeniami z branży marketingowej. Niedawno zostałem uznany przez magazyn Entrepreneur za jednego z 50 specjalistów ds. Marketingu online, którzy będą obserwować w 2016 r. Przeczytaj więcej o tym, o czym piszę mój blog .