Promocja centrum medycznego: jak promować swoją firmę w ciągu 2-3 miesięcy

1. Treść Jaki jest powód? Jak szybko uwolnić swoją klinikę Główne trendy w marketingu medycznym...
2. Jak szybko uwolnić swoją klinikę

Treść

• Jaki jest powód?
• Jak szybko uwolnić swoją klinikę
• Główne trendy w marketingu medycznym w latach 2016-2017.

W rzeczywistości konkurencja w dziedzinie płatnej medycyny jest wysoka; ponadto, miesiąc po miesiącu, nadal rośnie. W końcu, jeśli porównamy krajowy rynek medycyny komercyjnej z rynkiem zachodnim, staje się jasne, że rynek rosyjski wciąż się rozwija, podczas gdy rynek Zachodu ma już dobrze rozwiniętą i ugruntowaną strukturę.

Jeszcze kilka lat temu w wielu miastach Rosji sytuacja była zupełnie inna, opłacone kliniki można było policzyć na palcach; obecnie prywatna stomatologia i multidyscyplinarne kliniki pojawiają się co roku jak grzyby po deszczu. W związku z tym kliniki, które nie były zaangażowane w rozwój zawodowy z powodu niskiego poziomu konkurencji, otrzymały zauważalny odpływ klientów do konkurentów.



Jaki jest powód?

Istnieje kilka czynników, które mogą spowodować upadek kliniki.

• 1. Brak przewag konkurencyjnych kliniki. Z reguły wczorajsi absolwenci uniwersytetów pracują w takich klinikach, a pacjenci obawiają się pójść do lekarzy, którzy ich zdaniem mają niewielkie doświadczenie.
• 2. Klinika oferuje bardzo ograniczony zakres usług. Zwycięzcami są kliniki multidyscyplinarne; Pacjenci dają im preferencje ze względu na wygodę, ponieważ wszystkie niezbędne usługi można uzyskać w jednym miejscu.
• 3. Nieudana lokalizacja kliniki w obszarze niemieszkalnym. Jeśli twoja klinika nie jest wyjątkowa, najlepsze z najlepszych nie działają w niej, a sprzęt nie jest tak nowoczesny, jak byś sobie tego życzył (dla którego pacjenci byli gotowi udać się do gabinetu lekarskiego na obrzeżach miasta), warto umieścić klinikę w dzielnicy mieszkalnej lub centrum, do którego klienci mogą łatwo dotrzeć. Na przykład umów się na spotkanie w porze lunchu. Lepiej przepłacić za koszt pokoju, niż początkowo skazać dziecko na porażkę.
• 4. Klinika reklamowa nie jest w stanie sprostać. Nic nie możesz zrobić, obecne trendy w rozwoju płatnej medycyny są takie, że kompetentny marketing ma dla niej kluczowe znaczenie. Oczywiście, jeśli lekarze z wieloletnim doświadczeniem i własną bazą pacjentów przychodzą do ciebie do pracy, możesz porozmawiać z ustami, gdy przyciągniesz nowych pacjentów. Ale takie przypadki są wyjątkowe.
• 5. Brak wysokiej jakości kliniki ze szczegółowymi informacjami na temat świadczonych usług, cen i korzyści. Strona korporacyjna tworzy pierwsze wrażenie twojej kliniki, ponieważ statystyki mówią, że 80% pacjentów dowiaduje się o klinice z Internetu. Twoim zadaniem jest zorganizowanie takiej strony, która pozwoli pacjentom zrozumieć, że możesz mieć zaufanie do swojego cennego zdrowia.
• 6. Brak grupy w sieciach społecznościowych. Większość lekarzy starej szkoły powie, że sieci społecznościowe w swojej pracy są nonsensem. Jednak statystyki pokazują, że najlepiej prosperujące kliniki korzystające z sieci społecznościowych przyciągają pacjentów. W oczach użytkowników duża liczba abonentów w grupie tworzy doskonały obraz kliniczny. Ponadto sieci społecznościowe to świetny sposób na utrzymywanie kontaktu z pacjentami, którzy dzięki temu podejściu czują otwartość i troskę ze strony centrum medycznego.

Jak szybko uwolnić swoją klinikę

• 1. Przed otwarciem kliniki musisz sporządzić jasny plan działania i podążać za nim. Praca bez planu obiecuje dużą liczbę błędów i wielomilionową wypłatę dla nich.
• 2. Uważnie rozważ, jak będziesz promować swoją klinikę. Bez jasnej strategii niemożliwe jest przewidzenie budżetu na przyciągnięcie pacjentów i rozwój kliniki. W związku z tym brak strategii może prowadzić do twojej gehenny między agencjami, które są w stanie ci pomóc, aw tym względzie - do wyczerpania budżetu i zamknięcia kliniki.
• 3. 2-3 miesiące przed otwarciem kliniki konieczne jest uruchomienie witryny i utworzenie grup w sieciach społecznościowych, ponieważ jest to zazwyczaj czas niezbędny do opracowania i uruchomienia promocja strony internetowej . Tak więc do czasu otwarcia centrum klienci będą już zaznajomieni z Twoją ofertą i będą świadomi wszystkich korzyści płynących z Twojej kliniki. Ponadto strona pomoże reklamować w telewizji i radiu bardziej efektywnie, ponieważ po wyświetleniu reklam w mediach potencjalni klienci prawdopodobnie będą chcieli uzyskać więcej informacji na temat kliniki i udać się do Internetu.
• 4. Konieczne jest skonsultowanie się ze specjalistą i prawidłowe podejście do wyboru kanału w telewizji, w którym promujesz swoją klinikę, aby później uniknąć frustracji i nie narzekać, że reklama nie działa.
• 5. Aby promować centrum medyczne, korzystniejsze jest zastosowanie zintegrowanego podejścia. Im więcej kanałów wykorzystasz do przyciągnięcia klientów, tym skuteczniejszy będzie każdy z tych kanałów, ponieważ oddziałują na siebie nawzajem i oddziałują na siebie.
• 6. Przeprowadzać testy nowych kanałów i być w stanie porzucić te, które się nie usprawiedliwiają. Nie inwestuj pieniędzy, oczekując, że kanał w odległej przyszłości zapłaci za nie.
• 7. Śledź każdy kanał, aby przyciągnąć klientów i prowadzić szczegółowe statystyki, aby zrozumieć, co działa i co marnuje pieniądze.
• 8. Tak, musisz inwestować pieniądze w profesjonalnych lekarzy, nowy sprzęt i reklamę, ale między lekarzem a pacjentem jest także personel, który przekazuje klienta w ręce specjalisty. I bardzo ważne jest inwestowanie w szkolenie tego personelu. W przeciwnym razie nawet nie zrozumiesz, dlaczego pacjenci nie wracają do ciebie, chociaż ty, jak myślisz, podjęli za to wszystko.
• 9. Pamiętaj, aby opracować i wprowadzić system monitorowania, ponieważ bez tego nie będzie możliwe zorganizowanie skutecznej pracy w klinice.

Chcesz szybko uwolnić swoją firmę?

Obecnie istnieje kilka głównych trendów: