Товаров:
- 1. SEO - promocja (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek)
- 2. Reklama kontekstowa
- 3.MKB - banner kontekstu multimedialnego
- 4. Składanie towarów na parkietach
- 5. Sklep internetowy na AVITO
- 6. Listy mailingowe
- 7. Reklama i promocja w sieciach społecznościowych
- Wniosek
(Przegląd możliwych metod i kanałów sprzedaży towarów i usług dla sklepów internetowych).
1. SEO - promocja (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek)
Jest to prawdopodobnie najbardziej tradycyjny sposób promowania nie tylko sklep internetowy ale także wszelkie strony. Użytkownik wpisuje w polu wyszukiwania przeglądarki zapytanie, na przykład „telefony Samsung” i otrzymuje odpowiedź z wyszukiwarki w formie listy witryn. W związku z tym zadanie, w którym wykorzystywana jest promocja SEO sklepu internetowego, polega na wyszukiwaniu zapytania, które Cię interesuje na pierwszej stronie wyszukiwarki. Obecnie odsetek wyszukiwarek dla zaangażowania użytkowników jest w przybliżeniu następujący: Yandex jest używany przez 53%, Google jest używany przez 36%, Mail.ru jest używane przez 9% użytkowników.
Plusy:
Przechodząc do 1 strony wyszukiwania, uzyskasz całkowicie darmowy ruch (linki do Twojej witryny). Plus zaufanie użytkowników. Zazwyczaj użytkownicy są bardziej skłonni zaufać zwykłemu problemowi niż miejsca płatne (reklamowe).
Wady:
Z reguły jest to długi start, ale istnieją wyjątki dla witryn o niskiej konkurencyjności. Ponieważ aby dostać się do pierwszej dziesiątki, potrzeba czasu, wysiłku i pieniędzy na promocję. Jest mało prawdopodobne, że ktoś w 100% da ci gwarancję czasu i wydajności twojej witryny na pewne pozycje, które zajmiesz (chociaż są tacy rzemieślnicy). Ponadto algorytmy wyszukiwarek stale się zmieniają i poprawiają, a manipulowanie problemem staje się coraz trudniejsze. Jest to długi i uporządkowany proces, ale warto.
2. Reklama kontekstowa
Reklamy kontekstowe to bloki tekstowe, które teraz są z powodzeniem maskowane jako normalne (organiczne) dane wyjściowe zarówno w Yandex, jak i Google. Z reguły takie bloki są umieszczane ponad normalnym problemem, na prawo od problemu lub poniżej, na końcu strony i mają charakterystyczną ikonę REKLAMY. Wcześniej bloki te były wyraźnie oddzielone od zwykłego wyszukiwania, ale teraz reklama kontekstowa stała się bardziej podobna do zwykłego problemu. Dlatego reklama kontekstowa jako kanał promujący sklep internetowy jest nawet bardzo dobrą opcją.
Plusy:
Twoja witryna może być natychmiast wyszukiwana i zajmować najwyższe miejsca w problemie. Możesz kontrolować GEO (region wyświetlania, na przykład tylko w Woroneżu), czas wyświetlania, wziąć pod uwagę weekendy i dni robocze. Zarządzaj ofertami i pokazuj lokalizacje. Myślę, że jest to najlepsza opcja, aby zrozumieć, jak bardzo jest popyt na Twój produkt i czy warto inwestować w tej dziedzinie. Pieniądze są wypłacane tylko wtedy, gdy reklama trafiła na Twoją stronę. Koszt przejścia jest bardzo zależny od tematu, regionu pokazu i konkurencji, ale jeśli weźmiesz średnią cenę, wynosi ona około 10-15 rubli. dla przejścia. W ten sposób możesz szybko przyciągnąć dobry i wysokiej jakości ruch, a dzięki umiejętnemu ustawieniu reklamy kontekstowej możesz zaoszczędzić od 30-50% budżetu reklamowego.
Wady:
Być może główną i jedyną wadą jest jej płatność. Podczas gdy ty płacisz - pokazujesz. Brak pieniędzy - nie masz problemu. I podobnie jak niepiśmienne tworzenie kampanii reklamowych może prowadzić do znacznych strat pieniędzy. Optymalnie, jeśli jest skonfigurowany przez eksperta. Ponadto, aby zrozumieć, skąd pochodzą klienci i jakiego rodzaju reklamy działają, musisz połączyć system analityczny (Yandex Metrika lub Google Analytics) ze stroną i bardzo pożądane jest używanie znaczników linków w celu określenia skuteczności kanału.
3.MKB - banner kontekstu multimedialnego
Ten typ reklamy jest zwykle używany do promowania marki lub określonego stowarzyszenia. Oprócz kontekstu reklama będzie wyświetlana według słów kluczowych oraz w wybranym regionie, który skonfigurujesz. Klikając na baner, zostajesz przeniesiony na stronę. Z reguły nie są dokonywane żadne konwersje (kliknięcia) w witrynie, ale pewna stała kwota na 1000 wyświetleń, niezależnie od tego, czy pochodzą one z Twojej witryny, czy nie. Sklasyfikowałbym ten typ reklamy jako niezbyt tani, na przykład minimalna wartość zamówienia w Yandex wynosi 21 000 rubli. Więcej informacji na temat formatów i cen IBC z Yandex można znaleźć na stronie internetowej Yandex. Również tego typu reklamy są dostępne w Google.
4. Składanie towarów na parkietach
Z reguły są to witryny, na których gromadzone są towary od różnych dostawców i jest to dla kupującego bardzo wygodne, aby natychmiast zobaczyć wszystkie możliwe propozycje produktów, które go interesują. Z reguły dane ze sklepu internetowego są automatycznie przesyłane jako plik YML (XML) poprzez przesyłanie danych o ofertach produktów, takich jak nazwa, cena, opis, zdjęcie itp. Płatność jest pobierana za przejścia na Twoją stronę, tak jak w reklamie kontekstowej, ale mogą istnieć inne możliwości współpracy. Podam listę najpopularniejszych agregatorów ofert produktów:
- market.yandex.ru
- torg.mail.ru
- price.ru
- wikimart.ru
- marketplace.ozon.ru
- pulscen.ru
- poisk-podbor.ru
- sravni.com
- magazilla.ru
Plusy:
Co do zasady, w przypadku witryn znajdujących się w takich witrynach nabywcy mają większą pewność siebie, ponieważ aby dostać się na taki rynek, należy spełnić określone wymagania i zostać przetestowanym.
Wady:
Potrzeba płatności, śledzenie dodatniego salda na koncie. Techniczna możliwość przygotowania pliku XML.
5. Sklep internetowy na AVITO
Po połączeniu stron Slando.ru i OLX.ru z AVITO, okazała się największa tablica ogłoszeń w Rosji, którą odwiedza ponad 4 miliony osób dziennie. Możliwość organizowania ofert produktów w największej przestrzeni reklamowej. Oprócz promocji w sklepie internetowym można również używać reklam displayowych.
Plusy:
Stosunkowo nowy i dość potężny kanał sprzedaży, ponieważ koncentruje się na sprzedaży towarów, jest bardzo popularny wśród klientów.
Wady:
Moim zdaniem koszt umieszczenia sklepu jest dość wysoki, na przykład minimalny koszt wprowadzenia sklepu wynosi 33 tysiące rubli, ale jeśli masz wystarczający asortyment towarów, to warto.
6. Listy mailingowe
Mailing jako kanał promocji sklepu internetowego jest dość stary i sprawdzony. To wszystko jest bardzo proste, musisz mieć własną listę adresów e-mail klientów lub korzystać z gotowych list, które zapewniają niektórym firmom. Co najważniejsze, pożądana jest segmentacja odbiorców według płci, wieku, zainteresowań itp. Następnie możesz wysłać swoją ofertę produktową tak precyzyjnie, jak to możliwe, do tej grupy odbiorców, dla której może to być interesujące, a co najważniejsze, nie spowoduje to negatywnych emocji dla Twoich wiadomości jako spamu. W liście możesz podać odbiorcom pewien rodzaj rabatu, aby odbiorcy chętniej mogli wejść na Twoją stronę. Na przykład biuletyn wysokiej jakości można zorganizować za pośrednictwem usługi listy mailingowej Subscribe.ru.
Plusy:
Stosunkowo niedrogi i najstarszy i sprawdzony sposób reklamy.
Wady:
Bardzo pożądane jest posiadanie listy odbiorców dystrybucji, którzy zgodzili się ją otrzymać, w przeciwnym razie można uzyskać odwrotny efekt w postaci niezadowolonych odbiorców.
7. Reklama i promocja w sieciach społecznościowych
Wraz z aktywnym rozwojem sieci społecznościowych stało się możliwe umieszczanie reklam w tym segmencie Internetu, zwłaszcza, że możliwe jest segmentowanie według wieku, płci, miejsca zamieszkania, zainteresowań i innych parametrów. Najbardziej znane sieci społecznościowe w Rosji, które umożliwiają reklamowanie to Vkontakte, Odnoklassniki, FaceBook.
Promocja Twojego sklepu internetowego może być zorganizowana oficjalnie poprzez umieszczenie reklamy w formie baneru, możliwe jest również zakupienie postów reklamowych (wiadomości) w grupach, które Cię interesują. W pierwszym przypadku jest jasne. Tworzymy baner, uzupełniamy saldo, ustawiamy kierowanie wyświetleń i czekamy na przejścia. Płatność jest możliwa za kliknięcie (za przejście do witryny) lub za wyświetlenia (pewna kwota za 1000 wyświetleń banera). Koszt moim zdaniem jest nieco zawyżony w porównaniu z reklamą kontekstową.
W drugiej metodzie musisz znaleźć interesującą Cię grupę, na przykład, znajdziemy Twoją grupę Vkontakte w Twojej sprawie i zgodzimy się z właścicielem na umieszczenie Twojego postu reklamowego z linkiem do Twojej witryny. Możesz znaleźć takie grupy i skontaktować się z ich właścicielem bezpośrednio lub za pośrednictwem zestawu sieci internetowych. Poniżej przytaczam statystyki autorytatywnego źródła dotarcia do odbiorców sieci społecznościowej zgodnie z TNS Web Index za marzec 2013 r. Vkontakte (Vk.com) - 27,9 mln osób, koledzy z klasy (Odnoklassniki.ru) - około 19 mln osób, co jest dość dużo .
Plusy:
Dodatkowa okazja, aby uzyskać dodatkowy zasięg odbiorców, tworzyć własne grupy i tworzyć lojalnych odbiorców wokół produktu lub marki. Możliwość stworzenia sklepu internetowego w ramach własnej grupy (dla Vkontakte) z automatycznym rozładowaniem ofert produktów z Twojej witryny (funkcja opcjonalna).
Wady:
Im wyższy koszt przyciągnięcia kupujących, tym większe są pewne niedogodności, takie jak FaceBook.
Wniosek
W tym artykule opisano nie wszystkie możliwe metody, które można wykorzystać do promowania sklepów internetowych. Planujemy stopniowo budować nowe możliwe kanały sprzedaży reklam internetowych, poza tym każdy kanał może być wykorzystywany znacznie szerzej niż opisano, ponieważ jest to artykuł przeglądowy i nie oznacza pełnego opisu metod promocji. Na przykład tylko w sieciach społecznościowych można mówić o różnych sposobach reklamowania się w każdej sieci społecznościowej osobno. Najważniejsze jest, aby poprawnie skonfigurować kampanie reklamowe, ustawić tagi UTM i skonfigurować systemy analityczne, takie jak Yandex Metrika lub Google Analytics, do analizy firmy reklamowej. Daje to możliwość wydawania pieniędzy tak efektywnie, jak to tylko możliwe, i ma jasne pojęcie o tym, gdzie są wydawane pieniądze.
Jeśli jest to dla Ciebie trudne, możesz uzyskać bezpłatną konsultację i, jeśli chcesz, zamówić u nas usługę promocji sklepu internetowego.
Telefon kontaktowy: +7 (473) 291 71 22 .