Reklama kliniki stomatologicznej. Część III. Rozwój strategii reklamowej.

Po utworzeniu strony oczywiście potrzebuję reklamy.
Tylko reklama w klinice nie jest taka sama jak reklama w sklepie internetowym lub inna reklama działająca w całym mieście (w której towary / usługi są dostarczane do klientów). Faktem jest, że Yandex Yandex Advertising nie jest możliwy, ponieważ reklamuje się bezpośrednio w całym mieście, ale nikt z jednego końca miasta nie przejdzie do drugiego.

Spis treści
Reklama kliniki stomatologicznej. Część I. Ogólna teoria.
Reklama kliniki stomatologicznej. Część II. Tworzenie strony.
Reklama kliniki stomatologicznej. Część III. Rozwój strategii reklamowej.
Reklama kliniki stomatologicznej. Część IV. Reklama w VK.com.
Reklama kliniki stomatologicznej. Część V. Reklama w Google.
Reklama kliniki stomatologicznej. Część VI. Wyniki reklamy.

W Yandex Direct przewaga nad klinikami sieciowymi z co najmniej 10 oddziałami: w tym przypadku potencjalny pacjent znajdzie klinikę, która znajduje się obok niego. Napisałem o tym w artykule: „Obszary, w których reklama kontekstowa jest nieopłacalna” . Twoja usługa jest odpowiednia tylko dla osób, które znajdują się w odległości spaceru od Twojej kliniki.

Potrzebowaliśmy więc narzędzi do reklamowania lokalnego biznesu w Internecie.
A potem przypomniałem sobie, że jakoś kątem oka dostrzegłem fragment artykułu, w którym sieć społecznościowa oferowała narzędzia do ograniczonego kierowania geograficznego. I w zasadzie nie jest to zaskakujące: w końcu większość aplikacji na urządzeniu mobilnym, a nawet tych, którzy nawet korzystają z komputera stacjonarnego lub laptopa, mają punkt dostępu Wi-Fi, aw rzeczywistości istnieją usługi do określania lokalizacji za pośrednictwem Wi-Fi i działają prawidłowo (I Na miejscu taksówki technologia ta została już wprowadzona - kliknij przycisk automatycznego pozycjonowania, aw 90% przypadków otrzymamy bardzo dokładny adres, aż do wejścia).
Postanowiłem spojrzeć na sieć społecznościową.

1. Instagram. Szachowe słowo, nie mam pojęcia, Che jest dla shnyagi. Wygląda na to, że robią jakąś reklamę, jakiś rodzaj promocji i tym podobne. Współmałżonek promuje swoją działalność w tej sieci społecznościowej, ale nie mam pojęcia, jak ona jest dobra. Do niedawna miałem tylko 3 zdjęcia w Insta i zostało podpisane tylko dla mojej żony. Dopiero pod koniec kwietnia pojawił się trochę wolnego czasu i wyładowałem kilka kolejnych zdjęć i zapisałem się na kogoś (jak Murad Osmann „Follow me”) i kogoś innego.
Krótko mówiąc, nie rozumiałem tej sieci społecznej i nie ma już czasu ani chęci jej studiowania. Mam już 35 lat i jestem na to stary.

2. Vkontakte. Wszystko jest tu jasne: spotkanie shkololo, które może coś kupić ... jeśli matka wyda pieniądze ... Nie zacząłem tworzyć grupy w VK, postanowiłem wykopać reklamę bezpośrednio na stronie. Dlaczego nie założyłeś zespołu? Prawdopodobnie dlatego, że nie znalazłem osoby, która by go zaprojektowała jakościowo, ale sam nie widział celowości w tym. Ogólnie doszedłem do wniosku, że jeśli klienci odejdą stamtąd, grupa może być również zmyta.

3. Facebook. Mówią, że żyją tu poważni wujowie. Cóż, hz zobaczymy. Nalepil na kolanach, coś tam zalało. Ale przede wszystkim postanowiłem spróbować szczęścia w VK.com.

Vkontakte .
Odkąd Instagram zniknął, postanowiłem spróbować z najprostszego - Vkontakte.
Najpierw złożyłem reklamę modelu CPM. Mam jakiś wynik. Nie pasował do mnie, a potem postanowił wypić CPA. W rezultacie przeciekłem 5.000 na testach i nie jest jasne, czy to coś dało, czy nie. Bez entuzjazmu marnowałem pieniądze, ponieważ nie wierzyłem w żaden rezultat. Ludzie nie są w stanie uzasadnić kosztu leczenia próchnicy w 4.800 USD, kiedy oferty z Biglionem migają obok, ze zniżką 80-90%, przy czym to samo oferowane jest za znacznie mniejsze pieniądze.

A potem wpadłem w poduszkę. Około trzech miesięcy)
Trzy miesiące później przyszła odwiedzić siostrzenica i zgodziłem się z nią, że uczyni mnie wszechstronną higieną. W wyznaczonym dniu przyszedłem do kliniki i kiedy drzemałem na krześle, wpadłem na pomysł: co, jeśli ma to być usługa „lokomotywy parowej” ?

Ponadto technologia ta nazywana jest „usługami lokomotywy” - jedną z najstarszych metod marketingowych, w której tworzona jest jedna lub kilka usług sprzedawanych po kosztach lub z minimalną marżą, a gdy klient przychodzi na tę usługę, pozostałe usługi są mu sprzedawane. Pomimo faktu, że usługa jest sprzedawana po kosztach, bardzo ważne jest przekroczenie oczekiwań klientów podczas jej wdrażania, i tylko w takim przypadku istnieje szansa, że ​​klient zgodzi się na jakąś dodatkową usługę.

Koszt techniczny usług, około 300 USD (techniczny - to znaczy bez kosztów wykonania tej usługi). Nawet na kuponach jest sprzedawany po cenie 900-1000 USD (a kosztem 500-600 USD jest w większości przypadków rozwód, który nie obejmuje, na przykład, polerowania po czyszczeniu, za które trzeba zapłacić dodatkowe 1.000-2.000 USD).
Zaoferował opcję swojemu starszemu bratu, zgodził się, a następnego dnia strona na stronie była gotowa

Jeśli nagle stało się to dla kogoś interesujące, dyskusja na dole strony - „lewo” - sam wymyślił pytania, zadał sobie pytanie i odpowiedział).
Łącznie koszt usługi jako kupon, bez przedpłat,
+ możliwość odmowy w dowolnym momencie;
+ bezpłatne porady ekspertów;
+ możliwość rejestracji w dowolnym wolnym oknie.

Tak więc, wraz z „lokomotywą serwisową” ustalono dalej, stworzono reklamę Vkontakte.