SEO i CRO: kluczowe różnice i dlaczego potrzebujesz obu, aby zwiększyć sprzedaż

  1. Definicje dwóch terminów
  2. Najważniejsze różnice między CRO a SEO
  3. Gdzie krzyżują się CRO i SEO
  4. Dlaczego potrzebujesz zarówno CRO, jak i SEO
  5. Następny krok: Wskazówki, aby poprawić oba jednocześnie
  6. Następny krok: Dowiedz się więcej o CRO i zacznij z niego korzystać

Przez Rich Page | 2 komentarze

Optymalizacja SEO i konwersji (CRO) są bardzo ważne, ale są zupełnie inne, jak Ying i Yang Optymalizacja SEO i konwersji (CRO) są bardzo ważne, ale są zupełnie inne, jak Ying i Yang. Niestety, wiele osób nadal nie zna różnic i dlatego ważne jest, aby robić to zarówno na swojej stronie internetowej.

Aby pomóc wszystkim zrozumieć to i wyeliminować wszelkie nieporozumienia, stworzyłem artykuł wyjaśniający różnice i dlaczego ważne jest, aby firmy internetowe działały zarówno w celu zwiększenia sprzedaży, jak i potencjalnych klientów.

Aby zacząć rozumieć i wyjaśniać różnice, zacznijmy od niektórych definicji CRO i SEO.

Definicje dwóch terminów

Jednym z najłatwiejszych sposobów na zrozumienie dwóch terminów, ich różnice i znaczenie jest uwzględnienie oficjalnych definicji CRO i SEO:

Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) to system zwiększania odsetka odwiedzających witrynę internetową, która przekształca się w klientów lub, bardziej ogólnie, podejmuje dowolne pożądane działania na stronie internetowej (Źródło: Wikipedia).

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek internetowych (SEO) to proces wpływający na widoczność strony internetowej lub strony internetowej w niezapłaconych wynikach wyszukiwarki internetowej - często określanych jako „naturalne”, „organiczne” lub „zarobione”. (Źródło: Wikipedia).

CRO jest często określany jako „optymalizacja konwersji” lub „optymalizacja strony docelowej”.

Najważniejsze różnice między CRO a SEO

Aby odróżnić te dwa terminy, oto główne różnice między CRO a SEO.

  • Głównym celem CRO jest zwiększenie współczynników konwersji (np. W przypadku sprzedaży lub rejestracji) i wpływa na odwiedzających po ich przybyciu na Twoją witrynę. SEO wpływa głównie na odwiedzających, zanim pojawią się na Twojej stronie, na rzeczywistych stronach wyników wyszukiwania (SERP).
  • CRO nie zwiększy twojego ruchu bezpośrednio z wyszukiwarek , w przeciwieństwie do działań SEO, które są podstawową metodą.
  • Większość sukcesów SEO pochodzi obecnie z wysiłków związanych z budowaniem linków poza siedzibą firmy , podczas gdy większość sukcesów CRO pochodzi z lokalnych wysiłków na rzecz lepszego zaangażowania i konwersji większej liczby odwiedzających.
  • CRO często korzysta z narzędzi do testowania A / B i narzędzi oceny odwiedzających, aby zoptymalizować współczynniki konwersji, SEO nie koncentruje się na nich.
  • Inicjatywy CRO są często znacznie tańsze w realizacji niż prowadzenie kosztownych kampanii SEO. W rzeczywistości wiodący analityk internetowy Avinash Kaushik uważa, że ​​aby rozpocząć optymalizację witryny i współczynników konwersji, potrzebujesz zaledwie 10 procent swojego budżetu SEO.

Gdzie krzyżują się CRO i SEO

Nie chodzi tylko o poznanie różnic - oba te terminy również się uzupełniają i dobrze ze sobą współpracują, i ważne jest, abyś wiedział dlaczego. Oto jak i gdzie te ważne terminy się przecinają i spotykają:

  • Niektóre czynniki CRO wpływają również na wysiłki SEO . Na przykład, jeśli witryna ładuje się powoli lub ma niską jakość treści, nie tylko obniży to współczynnik konwersji witryny, ale Google może ocenić ją niżej niż witryny o wyższej jakości (jak widać w aktualizacji Google Panda).
  • Jeśli wykonujesz słabą pracę z SEO i wysyłasz ruch na strony, które nie są zbyt trafne, spowoduje to również zmniejszenie zaangażowania użytkowników (a tym samym współczynników konwersji) - zasadniczej części CRO.
  • Oba z nich w dużym stopniu polegają na danych z analityki internetowej, aby monitorować i poprawiać sukces . W rzeczywistości jednym z najważniejszych wskaźników zarówno dla SEO, jak i CRO są teraz te same współczynniki odrzuceń stron internetowych (i próba ich zmniejszenia na kluczowych stronach).
  • Dobrze zoptymalizowana strona internetowa dla CRO, która spełnia potrzeby odwiedzających, zyska więcej linków przychodzących, ponieważ więcej osób uzna je za wartościowe i chce się z nimi połączyć, co jeszcze bardziej poprawi rankingi wyszukiwarek dla tej strony.

Dlaczego potrzebujesz zarówno CRO, jak i SEO

Oto główne powody, dla których potrzebujesz nie tylko optymalizacji SEO lub witryny, ale obu.

  1. Nie ma znaczenia, jak bardzo zoptymalizujesz rankingi witryn w Google lub innych wyszukiwarkach, jeśli Twoja witryna nie jest w pełni zoptymalizowana pod kątem potrzeb użytkowników i ich konwersji. Po prostu wylewasz dużą część budżetu marketingowego, jeśli nie zoptymalizujesz swojej witryny - wielu odwiedzających z wyszukiwarek po prostu odejdzie, jeśli ich potrzeby nie zostaną spełnione.
  2. Jeśli nie wykonujesz dobrej pracy z SEO na swojej stronie , nie będziesz miał tak dużego ruchu na swojej stronie - i bez wyższego poziomu ruchu nie będziesz w stanie zrobić CRO bardzo szybko, aby zoptymalizować konwersję witryny oceniać.
  3. Wykonywanie SEO na stronach transakcji, rejestracji lub rejestracji jest dość bezcelowe, ponieważ ruch jest bardzo ograniczony, ale wykonywanie CRO ma dla nich zasadnicze znaczenie dla zwiększenia współczynników konwersji i przychodów online.
  4. Jeśli wykonujesz CRO bez zrozumienia i poprawy swoich wysiłków SEO , możesz tracić czas na optymalizację stron o wysokim współczynniku odrzuceń, które mogą być spowodowane niską jakością słów kluczowych SEO przychodzących na nie, a nie dlatego, że strona jest źle zaprojektowana lub ma słabą użyteczność.
  5. Co najważniejsze, każdy właściciel strony internetowej lub sprzedawca online, który chce największej szansy na wygenerowanie znaczących wyższych przychodów i zysków online w dłuższej perspektywie, powinien angażować się zarówno w CRO, jak i SEO.

Następny krok: Wskazówki, aby poprawić oba jednocześnie

Chcesz jednocześnie poprawić zarówno SEO, jak i CRO? Oto kilka wskazówek, które pozwolą zwiększyć ruch SEO, a jednocześnie zaangażować i przekonwertować więcej tych odwiedzających, gdy pojawią się na Twojej stronie.

  • Popraw czas ładowania strony. Ma to duży wpływ zarówno na SEO, jak i CRO. Aby rozpocząć, upewnij się, że zmniejszasz ilość powoli ładowanych treści na swoich stronach, zmniejszasz rozmiar zdjęć i plików wideo, poprawisz wydajność kodu swojej strony ( Google PageSpeed pomaga w tym), a także użyć narzędzia do zarządzania tagami Menedżer tagów Google łączyć znaczniki z narzędzi strony internetowej.
  • Skoncentruj wysiłki na kluczowych organicznych stronach wyszukiwania. Sprawdź, czy wykonujesz SEO na tych stronach dla najbardziej odpowiednich słów kluczowych w wyszukiwarkach, ponieważ zwiększy to zaangażowanie odwiedzających, gdy pojawią się na Twojej stronie. Następnie przetestuj i zoptymalizuj te same strony, aby lepiej zaspokoić potrzeby odwiedzających - na przykład krytyczne dla tego jest testowanie usuwania bałaganu i podkreślanie kluczowych przycisków wezwania do działania.
  • Użyj narzędzia do testowania A / B, aby lepiej zaangażować użytkowników SEO. Korzystając z tych narzędzi, możesz przetestować i skierować użytkowników SEO z określoną treścią, aby lepiej dopasować ich potrzeby i intencje, zamiast mieć jeden rozmiar pasujący do wszystkich witryn. Za pomocą Narzędzia do testowania A / B nie będzie również klasyfikowany przez Google jako maskowanie (które wcześniej były związane z tym tłumem SEO).

Następny krok: Dowiedz się więcej o CRO i zacznij z niego korzystać

CRO składa się z czterech nakładających się głównych elementów - analityki internetowej, doświadczenia użytkownika (UX), perswazji stron internetowych i testów A / B. Silne wykorzystanie tych technik zwiększy Twoje szanse na poprawę współczynników konwersji, a tym samym sprzedaży lub potencjalnych klientów.

Aby poznać CRO bardziej szczegółowo, w tym korzyści, niektóre z najlepszych praktyk i to, czego potrzebujesz, musisz zdecydowanie przeczytać moje Ostateczny przewodnik po CRO artykuł.

W skrócie, dla długoterminowego sukcesu Twojego biznesu online ważne jest, aby priorytetem było skupienie się na CRO, a nie tylko na SEO.