Sprawa: utworzenie reklamy dla firmy sprzątającej

1. Etap 1: Zbieranie fraz wyszukiwania
2. Etap 2: Wybór negatywnych słów
3. Etap 3: Przygotowanie tekstów reklamowych
4. Etap 4: YAN, zdjęcia, retargeting
5. Etap 5: Uruchomienie i wyniki

Reklama jest motorem handlu, a reklama kontekstowa to sposób na szybkie przyciągnięcie docelowych odbiorców i uzyskanie zamówień. Dokładnie tak oceniali w jednej z firm sprzątających, kontaktując się z nami tworzenie reklam w Yandex Direct i Google AdWords .

Naszym klientem jest znana firma sprzątająca Art-Cleaning. Inna agencja, którą wcześniej stworzyła reklamę w 2016 r. I niestety, ustawienie tej reklamy nie jest najlepszym sposobem, skuteczność reklamy nie jest bardzo zadowolona z naszego klienta.

Cel jest prosty - potrzebujesz reklamy we wszystkich kluczowych obszarach działalności. Region - miasto Omsk. Reklamy muszą być konfigurowane w Yandex Direct i Google AdWords. Podzieliliśmy pracę na kilka etapów.

Etap 1: Zbieranie fraz wyszukiwania

Obszary działalności prezentowane są na stronie internetowej Art-Cleaning: sprzątanie mieszkań, domów, domków, biur, lokali handlowych, basenów, łaźni i saun, łodzi i jachtów, sprzątanie przemysłowe, sprzątanie po remoncie, a także samochodów do czyszczenia na sucho. Dla każdego z tych obszarów stworzyliśmy własne kampanie reklamowe. Nawiasem mówiąc, nie stworzyliśmy osobnej reklamy dla żądań marki (czyli Art Cleaning) z nazwą firmy - zgodnie z markowymi prośbami ich strona jest na pierwszym miejscu, co nie jest zaskakujące.

W tych obszarach zaczęliśmy zbierać frazy wyszukiwania. Zebraliśmy przez usługę Yandex Wordstat, zarówno ręcznie, jak i automatycznie. Z własnego doświadczenia twierdzimy, że nie zawsze jest konieczne gromadzenie ogromnej puli zapytań, czasami wystarczy kilkadziesiąt lub setki najpopularniejszych i działających. Na przykład nie można wydać oddzielnego ogłoszenia pod hasłem „czyszczenie samochodu” i „czyszczenie samochodu Kia”, tylko jedną reklamę na bardziej popularne żądanie.

Dlaczego tak Zobacz, w pierwszym przypadku, wszystkie warianty zwrotów, które zawierają słowa „czyszczenie samochodu na sucho”, obejmują „suchą cenę samochodu”, „tani samochód KIA do czyszczenia na sucho” itp. W drugim przypadku ograniczamy zakres zapytań do słów „pralnia chemiczna” + „samochód” + marka samochodu, a takich wyszukiwań będzie bardzo niewiele.

Jeśli wszystko jest takie proste, to o co chodzi, pytasz? W rzeczywistości nie wszystko jest takie proste, ale główny wektor roboczy zmienia się nieco: trzeba nie tylko zebrać wiele fraz wyszukiwania, ale także wybrać najpopularniejsze z nich, a także zebrać tak zwaną negatywną frazę lub negatywną frazę, czyli słowa, dla których reklama nie powinna być wyświetlana. I to jest dość czasochłonne.

Etap 2: Wybór negatywnych słów

Zazwyczaj w przypadku wielu kampanii reklamowych można znaleźć bardzo podobne wykluczające słowa kluczowe, ale zazwyczaj nie ma ich zbyt wiele. W związku z tym nie ma jednego modelu ani schematu konstruowania negatywnych słów kluczowych. Każdy kierunek ma swoją specyfikę, a dla każdego projektu będą wykluczające słowa kluczowe.

Rysunek 1. Przykład wybranych wykluczających słów kluczowych

Konieczne jest sortowanie dużej ilości danych, nawet jeśli część fraz jest bardzo rzadka (tak zwane „frazy niskiej częstotliwości”). Pozwala to nie tylko na lepszą konfigurację reklamy, ale także na uwzględnienie potrzeby osób, którym ta reklama będzie wyświetlana. Na przykład, dlaczego pokazywać usługi reklamowe, jeśli dana osoba szuka „sprzętu do czyszczenia na sucho samochodu” - taka osoba nie potrzebuje usług, potrzebuje produktu. Dlatego nawet w przypadku niewielkiej liczby samych słów kluczowych (fraz i wyrażeń) liczba wykluczających słów kluczowych może łatwo osiągnąć kilkaset lub więcej. Przy okazji o znaczeniu wykluczających słów kluczowych, które napisaliśmy tutaj w tym artykule .

Etap 3: Przygotowanie tekstów reklamowych

W przypadku fraz kluczowych opracowaliśmy reklamy. Na przykład w reklamie kontekstowej Yandex Direct istnieje funkcja: cena za kliknięcie zależy od jakości reklamy, a jakość reklamy zależy od obecności wyrażenia kluczowego w tytule. Im dokładniejszy nagłówek, tym bliżej wyszukiwanego hasła użytkownika, tym lepsza będzie reklama i tym niższy jest koszt kliknięcia.

Rysunek 2. Przykład reklamy w Yandex Direct

Rysunek 3. Przykładowa reklama Google AdWords

Etap 4: YAN, zdjęcia, retargeting

Zgodnie z oczekiwaniami podzieliliśmy reklamę na wyszukiwarkę i reklamę w sieci reklamowej Yandex (YAN) i sieci reklamowej Google (GMS). Ponadto taki podział reklamy pomaga oszczędzać - często reklamy w YAN i KMS są tańsze niż w wynikach wyszukiwania. I nie zapominaj, że bardzo pożądane jest dodawanie zdjęć do reklam w YAN i CCM, dzięki czemu możesz wyróżnić się na tle innych reklam. I oczywiście, takie reklamy mogą być skonfigurowane do retargetingu: jeśli osoba szukała twoich usług 1 raz, wtedy twoja reklama przypomni ci o tobie.

Rysunek 4. Przykładowe obrazy reklam w Yandex Direct i Google AdWords

Etap 5: Uruchomienie i wyniki

Wraz z uruchomieniem reklamy i pojawieniem się problemów z umiarem - kampania reklamowa w żaden sposób nie narusza prawa i nie ma ograniczeń w reklamie usług sprzątania. Po uruchomieniu reklamy zebraliśmy statystyki i możemy udostępnić je Tobie. A ponieważ reklama została już dostrojona przed nami, porównamy wyniki.

Przed

naszą oprawą Po naszym ustawieniu średnie zużycie dziennie wynosi 244 rubli. 108 rub. Średni koszt za kliknięcie to 25,89 rubli. 17,96 rub. Procent konwersji 9,15% 76,43% Cena zamówienia 320,98 rubli. 28,19 rub.

Wyniki są całkiem dobre: ​​przy niższej cenie za kliknięcie otrzymaliśmy wyższy procent konwersji. Reklama kontekstowa może być bardzo skuteczna. Chcesz wynik? Zamówienie ustawienia reklamy kontekstowej z nami!