10 переваг SEO-просування

1. план статті
2. просто статистика
3. Збільшення продажів
4. лояльність
5. вартість
6. Вплив на ринок
7. суміжні запити
8. Розділяй і володарюй!
9. SEO - це наука! Вірити чи в міфи?
10. Контроль якості
11. прозорість роботи
12. Усе?

Багато власників бізнесу, маркетологи або просто стартаперів не розуміють, навіщо ж насправді потрібно SEO, а якщо і розуміють, то лише частково, найосновніші і очевидні речі. У цій статті я зібрав 10 головних причин і аргументів, чому SEO - це круто.

план статті

1. просто статистика
2. Збільшення продажів
3. лояльність
4. вартість
5. Вплив на ринок
6. суміжні запити
7. Розділяй і володарюй!
8. SEO - це наука! Вірити чи в міфи?
9. Контроль якості
10. прозорість роботи

просто статистика

Чому ж варто звернути увагу на просування сайту в пошукових системах (SEO - SearchEngineOptimization), зокрема в Google?

• 5 з 6 людей при пошуку інформації використовують пошукові системи;
• Google - найбільш відвідуваний сайт в Україні і один з найбільш відвідуваних у світі;
• Щомісяця в Google відбувається 100 мільярдів пошукових операцій (Mashable statistics, 2015);
• 50% всіх запитів складається з 4 слів і більше (натяк на просування низькочастотних запитів, а не високочастотних);
• 61% маркетологів стверджує, що SEO - їх основний пріоритет в області маркетингу (HubSpot 2017);
• 71% b2b запитів починається з органічного пошуку (Google, 2014 року);
• органічний трафік (SEO) є найбільшим в світі джерелом залучення відвідувачів на сайт.

Цей список можна продовжувати нескінченно. Просто задумайтеся, як багато людей на Землі щодня користується пошуком і скільки серед них ваших потенційних клієнтів.

Збільшення продажів

Очевидним є те, що SEO, як і будь-який інший вид реклами, спрямований на те, щоб залучити нових потенційних клієнтів і постаратися продати їм свої товари або послуги. Збільшуючи цільової пошуковий трафік, ви отримуєте нових клієнтів з місяця в місяць і, відповідно, збільшуєте свій дохід і клієнтську базу. Звичайно, тільки в тому випадку, якщо ваш сайт максимально відповідає запитам клієнтів.

Акцентую увагу на зростанні клієнтської бази: в середньому сайти наших замовників щомісяця відвідує 50% -80% нових користувачів з пошукових систем. Це дає постійний приплив нових клієнтів, частина з яких стають постійними покупцями. Поки ваш сайт не в топі пошукових систем, ваші клієнти купують у конкурентів. Може бути, пора щось робити?

лояльність

В основному всі види реклами в інтернеті є в тій чи іншій мірі нав'язливими, будь то реклама в соціальних мережах (facebook, vkontakte, instagram), тізерна або банерна реклама. У той же час в SEO люди самі відкривають пошукові системи і шукають те, що їм потрібно в даний період часу. Якщо реклама в соціальних мережах нав'язує свій товар і «змушує» купити телевізор, то в SEO людина сама спочатку зацікавлений в покупці телевізора, а тому заходить в пошукову систему і шукає підходящий варіант. Саме тому відвідувачі з пошукових систем - одна з найбільш лояльних аудиторій. Статистика свідчить, що тільки 15% користувачів відгукується на контекстну рекламу, в той час як інші 85% переходять на сайти з органічної видачі. Це в черговий раз доводить, що люди все менше довіряють рекламі.

PS
Статистика за процентним співвідношенням в різних тематиках і нішах може відрізнятися, я взяв середнє значення.

вартість

Ті, хто «в темі», знають, що SEO - один з найдешевших і ефективних видів реклами в інтернеті (орієнтуємося на вартість одного залученого клієнта). На відміну від реклами в соціальних мережах або контексті, ви не залежите від бюджету. Наша компанія не раз працювала з проектами, де було близько 25 тис. Органічного (SEO) трафіку в місяць, і буквально за 9 місяців ми збільшували пошуковий трафік до 175 тис. Відвідувань на місяць. Так, клієнт платить за SEO-просування 700 $ / місяць, але при цьому ціна на просування в першому і дев'ятому місяці не відрізняється. Нам платять за комплекс послуг, які роблять сайт ефективніше, а не за кожне нове відвідування або збільшений завдяки нам пошуковий трафік.

У той же час, в інших видах реклами ви залежите від бюджетів на рекламну кампанію: чим більше трафіку ви хочете отримати, тим більше грошей ви повинні заплатити. Наприклад, якщо вартість одного кліка в Adwords або Facebook буде коштувати 0,03 $, то для того, щоб отримати 30 тис. Відвідувань, доведеться заплатити 900 $, а щоб отримати 175 тис. - розщедритися на 5 250 $.

І найстрашніше те, що у всіх видах реклами, крім SEO ...

Зупиніть SEO сьогодні - ваш сайт буде продовжувати ранжуватися в пошуковій системі і давати вам трафік. Не потрібно платити за кліки або відвідування! Не випадково у цього рекламного каналу один з найкращих показників ROI (від англ. Return on investment) - показник окупності або рентабельності вкладених інвестицій.

Вплив на ринок

Більшість компаній, які займають ТОП-3 видачу в пошукових системах, роблять сильний вплив і вплив на ринок в своїй ніші, створюють тренди. Якщо у вас є свій бізнес, то ви напевно знаєте кожного конкурента в ТОП-3 Google, постійно аналізуєте їх веб-сайти, цінову політику, товари і послуги, відстежуєте поновлення. Найчастіше саме такі сайти і задають темп розвитку ніші, а іншим гравцям доводиться стежити і приймати умови гри лідерів. У компаній, які займаються розробкою сайтів, багато років тому народилося крилатий вислів: «Хочу сайт, як у« Розетки »- клієнти наполегливо вимагали яскравих, добре оптимізованих і ефективно працюючих сайтів, як у інтернет-магазинів. Зауважте, за останні кілька років майже всі оффлайн магазини стали продавати свій товар за цінами інтернет-ресурсів, а адже зовсім недавно купувати в мережі було набагато дешевше.

Ставайте лідером - задавайте свої умови гри іншим!

суміжні запити

Досвідчені SEO-фахівці знають, що сайт потрібно просувати не тільки за прямими запитами, які цікавлять клієнта, а й по суміжних і околотематіческім. Наприклад: у вас бізнес із продажу чохлів для мобільних телефонів. Крім основних комерційних запитів ви повинні просувати і наступні варіації:

• • «Як вибрати чохол на айфон 8», інструкція
  • «Трендові чохли на сумісного 2018», огляд
  • «Що таке tpu чохол?» Інформаційна стаття

У таких видів запитів конверсія в покупку буде значно нижче, ніж у основних комерційних, але все ж ви повинні збирати навколо себе цільову аудиторію і підігрівати її інтерес, запускати покупців в свою воронку продажів, залучати акційними пропозиціями, знижками, email-розсилкою або ремаркетинг. (Пам'ятаєте, як ви переглядаєте товар на якому-небудь сайті, а потім він починає переслідувати вас по всьому інтернету? Це і є ремаркетинг).

У контекстній рекламі поширена практика просуватися по ключовим словами конкурентів:

Порада: ніхто не забороняє робити те ж саме в SEO.

Розділяй і володарюй!

Ніколи не потрібно зупинятися на досягнутому, навіть якщо ви ТОП-1. Крім тисячі інших ключових слів, ви можете пробувати зайняти і інші місця в пошуковій видачі. Зазвичай створюються нові веб-сайти і просуваються в топ разом з вашим основним.

Важливо: пошукові системи негативно ставляться до даного способу просування та шляхи монополізації пошукової видачі однією компанією, вважаючи, що нічого нового для користувачів на інших своїх сайтах ви не запропонуєте. Тому в покарання ви можете отримати «афіліат-фільтр». В такому випадку вам доведеться використовувати іншу назву компанії, телефони, фізичні адреси, хостинг і т.п. Тому, краще не намагайтеся провернути таку розкрутку самостійно, тут без досвідченого SEO-фахівця не обійтися. У той же час, якщо всі налаштування будуть зроблені грамотно, то додаткові місця в ТОП-10 вам забезпечені, і повірте: за допомогою професіонала це досить просто!

SEO - це наука! Вірити чи в міфи?

SEO чудове тим, що в певних ситуаціях з його допомогою можна отримати десятки тисяч і більше відвідувань без особливих витрат, що в іншому вигляді реклами ніяк не вийде без великих фінансових вкладень. Як? Аналізуйте нішу, пошукові запити і їх конкуренцію, не вірте в міфи і тестируйте будь фішки. SEO - це наука, галузь знань, де проведено безліч досліджень, заснованих на практичному досвіді, спостереженнях і експериментах. В SEO, як і в реальному житті, найчастіше перемагає той, хто не діє шаблонно. Надалі ми обов'язково напишемо окрему статтю про те, як правильно проводити аналіз конкурентів, прораховувати потенційний трафік і розуміти, де можна легко увійти в топ і зібрати вершки. А поки що приведу простий приклад на основі роботи з одним з наших клієнтів. Перед початком роботи ми зіткнулися з наступними міфами, які правили балом в компанії нашого замовника (напевно і ви чули щось подібне):

• Лендінзі в SEO не просуваються;
• Якщо Google показує, що запит ніхто не шукає, значить немає сенсу просувати.

Вихідні дані:

• трендовий товар
• односторінковий сайт
• Нульова частотність по всім запитам в Google Keyword Tool

Google ще не встиг оновити дані щодо кількості запитів в місяць: товар тільки вийшов на ринок і багато хто ще не проводили глибокий аналіз. У зв'язку з цим в SEO конкуренти не працювали, а витрачали гроші на рекламу в соціальних мережах, де даний товар вже був всюди і вартість рекламних кампаній була дуже висока. Клієнт переживав (нагадую: він був упевнений на 99%, що односторінкові сайти в топ пошукових систем вивести не можна). Ми вирішили довести і показати йому зворотне. За 5 місяців роботи наші результати виглядали так:

Ми окремо напишемо більш докладний кейс за цим проектом, але зверніть увагу: ми працювали над ним у 2015 році, і вже тоді Лендінзі досить легко потрапляли в топ. Висновок? Не вірте в міфи, тестируйте і перевіряйте, знаходите такі місця, куди ще не зайшли ваші конкуренти, просувайте там запити в топ. Це дійсно досить легко і швидко, а результат - багато нових замовлень і прибуток.

Контроль якості

Органічний пошук на постійній основі забезпечить вам велику кількість відвідувань, через це комунікація з клієнтами завжди буде в активній фазі. Це дозволить вам регулярно отримувати зворотний зв'язок і бачити труднощі, з якими стикаються ваші клієнти. Що, в свою чергу, дасть можливість планомірно покращувати якість ваших послуг.

Також SEO-спеціаліст, який веде ваш сайт, аналізує як мінімум:

1. рівень конверсії
2. Юзабіліті (зручність користування вашим сайтом)
3. конкурентів

Дані по першому і другому пунктах дозволять SEO-фахівця дати вам докладні рекомендації по збільшенню продажів: що зробити, щоб ті, хто не купують, стали купувати; як знайти і вдосконалити ті розділи або частини сайту, де у відвідувачів найчастіше виникають проблеми; A / B тестування (показати користувачам два різних варіанти певних блоків на сайті, визначити та впровадити те, що працює краще. Наприклад: розташування або колір кнопки «Купити», різний вигляд меню або фільтрів і т.п.).

У той же час, аналіз конкурентів дасть безцінні дані про те, як розвивати ваш проект. Наприклад:

• За якими запитами просувається ваш конкурент, які приносять найбільше відвідувачів;
• Аналіз сервісів та інструментів, які можна і потрібно впровадити (онлайн чат, який краще і зручніше, ніж у конкурентів, і т.д.);
• Знайти всі рекламні активності конкурента (дізнатися, де ще в інтернеті він публікується і розміщується).

За фактом, SEO - це не просто висновок ключових слів в ТОП, це безперервний розвиток вашого проекту в усіх напрямках.

прозорість роботи

Спеціаліст по пошуковому просуванню обов'язково встановить на ваш сайт системи аналітики, такі як Google Analytics і Яндекс.Метрика. Це одні з найважливіших інструментів при аналізі ефективності всіх видів рекламних активностей, пов'язаних з вашим сайтом. Ви зможете дізнатися, з яких джерел приходять люди, замовлення і т.д. Ось наочний приклад:

На прикладі сайту одного з наших клієнтів, вище ви можете побачити, скільки замовлень прийшло до нього з пошукових систем, соціальних мереж, сайтів. Зверніть увагу, в списку на 4 місці йде (direct) / (none) - це люди, які самі ввели Вашу електронну адресу сайту в браузері і зробили замовлення.

SEO-спеціаліст просто зобов'язаний встановити, а головне налаштувати такі системи аналітики на вашому сайті, це зробить роботу над сайтом повністю прозорою і зрозумілою для вас!

Усе?

Переваг у SEO-просування ще дуже багато, але я постарався виділити 10 найосновніших. Звичайно, і в SEO є свої нюанси і підводні камені, про них я детально розповім в наступних статтях.

Важливо! Я не закликаю вас «стрімголов» робити або замовляти SEO. Навпаки: я переконаний, що спочатку варто зайнятися аналітикою. SEО Masters надає 3 послуги-кита: SEO, SMM, PPC. Перш ніж починати щось робити, необхідно провести аналіз вашої ніші і встановити цілі, яких ви хочете досягти, і тільки після цього стає зрозуміло, в яку рекламу краще інвестувати гроші в першу чергу. Якщо ви самі не можете це зробити або не впевнені в результатах, звертайтеся до нас. Консультація в SEО Masters - безкоштовно!

PS
Не соромтеся задавати питання або пропонувати теми для нових статей, всі ваші пропозиції будуть розглянуті! Сподіваюся, ця стаття була корисною.

Засновник компанії Seo Masters. Вважаю, що найважливіше - це команда.