Товаров:
- Спосіб 1. Використовуйте підказки пошукових систем маркетплейсов
- Спосіб 2. Шукайте ключові слова у конкурентів
- Спосіб 3. Використовуйте Ahrefs або Serpstat
- Спосіб 4. Визначте в Планувальнику оптимальну ціну за клік
Правильно підібрані ключові слова забезпечать інтернет-магазину пристойний обсяг пошукового трафіку і високі коефіцієнти конверсії
Як знаходити і вибирати ключові слова, розповідає Білл Уайдмер в блозі платформи BigCommerce.com, переводить EVO.business.
Дослідження ключових слів - перший крок в рекламній кампанії по електронній комерції. Чи не пропускайте цей крок. Якщо ви помилилися в цій частині, відбудеться одна з двох речей:
- Ви будете націлені на ключові словосполучення, які занадто дорого і складно виводити в топ - і ви не зможете зайняти першу позицію.
- Ви будете оцінювати ключові словосполучення, які не отримують великої кількості трафіку або не ведуть до покупки.
Щоб вибрати кращі ключові словосполучення, вам необхідно враховувати намір купити (інакше кажучи, «комерційне намір»). Наприклад, що вводять в пошук «кращий ноутбук», ймовірно, все ще знаходяться на стадії дослідження - вони, можливо, не готові купувати.
Але якщо вони запитують «Asus VivoBook E200HA» без слова «відгуки» поруч - вони, ймовірно, вже шукають кращу ціну або максимальну швидкість доставки, або кращу політику повернення та гарантійного обслуговування серед продають цю модель. З такими запитами купують набагато частіше.
Найчастіше намір покупця корелює із середньою ціною за клік (CPC) ключового слова - яку можна знайти за допомогою «Планувальника ключових слів Google» або сайту-сервісу SEO, такого як Ahrefs.сom або Serpstat.com.
Це пов'язано з тим, що чим більше людей готові витрачати рекламний бюджет на ключове слово, тим зазвичай вище його коефіцієнт конверсії.
1
Спосіб 1. Використовуйте підказки пошукових систем маркетплейсов
Онлайн-маркетплейси (Amazon, Etsy, Aliexpress, Deal.by, Satu.kz, Prom.ua та інші) з підказками внутрішнього пошуку - це золотий рудник з ключовими словосполученнями. Тут набагато менше вивчають товари, ніж в глобальному пошуковику, а більше запитують те, що зібралися тут купити. Люди буквально юрмляться у внутрішньому пошуковику кожного великого маркетплейса з наміром не вивчити, а купити.
Щоб знайти ключові слова в пошуковій системі маркетплейса, почніть вводити ключове слово, яке вам важливо. І пошуковик запропонує варіанти автозаповнення продовження запиту.
Те ж саме стосується великих порталів прайс-агрегаторів - їх внутрішній пошуковик теж часто дозволяє знайти популярні, але неочевидні ключові словосполучення.
2
Спосіб 2. Шукайте ключові слова у конкурентів
Якщо у вас є конкуренти, які знаходяться вище, ніж ви, в органічних результатах пошуку, - ви можете використовувати їх сайти, щоб запозичити ідеї ключових слів.
Однак не потрібно сліпо використовувати ті ж ключові слова, що і конкуренти. Те, що вони перевершують вас в органічній видачі, не означає, що вони вибрали кращі ключові слова - у них може бути лише більш високий авторитет домену.
3
Спосіб 3. Використовуйте Ahrefs або Serpstat
платний портал Ahrefs.com є універсальним інструментом для SEO. Ви можете використовувати його для дослідження ключових слів, конкурентних досліджень, створення зворотних посилань і багато чого іншого.
Як тільки ви зареєструєтесь, помістіть свій URL в панель пошуку Site Explorer. Як приклад я використовую свій сайт The Wandering RV. Перейдіть на вкладку «Органічний пошук» ...
... перейдіть вниз і натисніть «View full report» в розділі «Top 5 organic keywords» ....
... і ви побачите все органічні ключові словочетанія, за якими ваш сайт ранжируется.
У моєму випадку 3578 ключових словосполучень. Більше, ніж я б зібрав одне за іншим.
На щастя, ви можете відфільтрувати результати. Зокрема, я хочу знайти свої «низько висять плоди»: ключові слова, за якими я в рейтингу з 3 по 10 місце. Щоб знайти їх, фільтруйте колонку Position - задавши діапазон: мінімум 3 і максимум 10.
Ви також можете сортувати по трафіку в порядку убування, просто клацнувши стовпець «Traffic». Якщо хочете, ви можете також встановити мінімальний фільтр трафіку, наприклад, не менше 200 запитів в місяць.
Тепер експортуйте свої «низько висять плоди» (ключові слова, за якими реально швидко і недорого вивести сайт в топ-3) в таблицю за допомогою кнопки «Export» у верхньому правому кутку. Я так і називаю цю вкладку свого екселевскій файлу з ключовими словами: «Low-Hanging Fruits»
Тепер давайте повивчати ключові слова нашого конкурента. Зробіть все те ж саме, що робили для свого сайту. Щоб знайти «золоті самородки», просто застосуйте ці фільтри:
- Position max 20
- KD max 15
- Volume min 200.
І, нарешті, в лівому бічному меню Ahrefs виберіть інструмент «Сontent gap». Він показує ключові слова, на які націлені ваші конкуренти, але не ви. Введіть три (або більше) сайту конкурента в трьох верхніх полях цього інструменту і ваш сайт в нижньому полі.
Потім натисніть «Show keywords», щоб зануритися в можливості! Просто застосуйте фільтри, як ми зробили вище, щоб знайти хороші словосполучення, а потім експортуйте їх в свою таблицю ключових слів.
Якщо вартість сервісу Ahrefs для вас надмірна - можна використовувати його аналог Serpstat.com .
4
Спосіб 4. Визначте в Планувальнику оптимальну ціну за клік
Якщо ви не використовували Ahrefs, у вас не буде даних для ключових слів - складність, обсяг пошукового попиту, за відгуками друзів запиту і так далі. Але ви можете знайти приблизний обсяг пошуку і CPC (ціну за клік, щоб визначити намір покупця) за допомогою «Планувальника ключових слів Google».
Однак при цьому пам'ятайте, що параметр Планувальника «competition» не говорить нічого про органічне рейтингу. Важливо не переплутати: «competition» - це конкуренція за платні оголошення AdWords, а не за органічний рейтинг.
Отже, колонка Планувальника «Suggested bid» - це CPC. Висока ціна за клік вказує на високий купівельний настрій.
Те, що ви шукаєте - це найвища ціна за клік. Правда, в прикладі вище для продажів багатьох наведених тут в ключових запитах товарів, 0,8 долара за клік - занадто великі гроші. Так що балансування тут дуже тонка.
Як тільки ви закінчите підбір слів, просто відсортуйте результати на основі кращого поєднання трафіку, KD і наміри покупця.
Нарешті, якщо ви хочете серйозно ставитися до свого SEO і максимізувати розкид ключових слів, вам слід подумати про створення повноцінного семантичного ядра - матриці ключових слів.
Translated from English. Source: bigcommerce.com/blog/ Author: Bill Widmer