Як я зміщую потенційних клієнтів SEO

1. Написано Джош Стеймль

Думаючи про наймання нас, щоб подбати про ваш SEO? Залежно від того, з ким ви розмовляєте тут на MWI, я чи мій партнер Корі або в майбутньому наш VP Sales або інший член команди, ви можете отримати трохи інший крок, але ось як я ставлю потенційних клієнтів, з якими я розмовляю.

Клієнт: Я хотів би отримати SEO для мого бізнесу.

Я: Чудово! Чи можете ви розповісти мені трохи про свій бізнес і продукти та послуги?

Клієнт: Звичайно, ми продаємо віджети.

Я: Це здорово! Скажіть, на скільки продаєш кожний віджет і який прибуток на віджет?

Клієнт: зараз ми продаємо близько 200 на місяць за 100 доларів за кожний, а наш прибуток на віджет становить близько $ 40.

Я: Ідеальний. Ми маємо мінімальну щомісячну плату в розмірі $ 5,000 USD на місяць. Для того, щоб він мав сенс платити нам 5000 доларів США на місяць для SEO, нам потрібно було б отримати прибуток принаймні такої суми, аби вирівняти інвестиції з нами, але що ви дійсно хочете це зробити в 2-3 рази більше або більше. Припустимо, що для ваших інвестицій у розмірі $ 5000 / місяць вам потрібно заробити додаткові $ 15,000 / month в прибутку, чи має це сенс?

Клієнт: Звичайно.

Я: Щоб отримати додатковий прибуток у розмірі 15 000 доларів США, при цьому ваш прибуток на одиницю становить 40 доларів США, це означає, що ми повинні допомогти вам продати додаткові 375 одиниць на місяць. Ви є експертом у своїй галузі, чи відчуваєте ви, що якщо ми робимо хорошу роботу по SEO, розумно, що протягом наступних 6 - 12 місяців ми зможемо отримати вас туди, де ви продаєте 575 одиниць на місяць, включаючи суму одиниць, які ви вже продаєте самі?

Клієнт: Так, щомісяця продаються десятки тисяч цих віджетів. Ми хотіли б продавати ці тисячі кожного місяця, і я не розумію, чому це неможливо.

Я: Чудово! Як ви знаєте, SEO потребує часу, щоб піти. Перші 1-2 місяці в основному включають планування, стратегію та технічну SEO на місці, тому навряд чи ви побачите відчутні результати, які швидко. Ви можете побачити результати в 3-му і 4-му місяцях, але насправді в діапазоні 6-12 місяців результати починають зніматись. Чи є розумний бюджет на $ 5,000 для інвестування, коли ми працюємо, щоб отримати до 375 додаткових продажів на місяць і далі?

Клієнт: Так, ми готові зробити ці інвестиції.

Я: Чудовий! Дозвольте мені скласти офіційну пропозицію для вас, і якщо все у вас добре виглядає, ви можете підписати її, і ми можемо негайно рухатися вперед. Я можу отримати вам електронну пошту протягом двох днів.

Клієнт: Звучить чудово! Я буду дивитися за вашою електронною поштою.

Звичайно, є й інші фактори в процесі продажу SEO. Я написав статтю Forbes 4 Поради для найму право фірми SEO які деталі деякі з того, що будь-який потенційний клієнт повинен шукати при наймі фірми SEO. Наведений вище діалог представляє початкову електронну пошту, телефонний дзвінок або зустріч особистого обличчя, яку я можу мати з клієнтом. Це низький тиск, орієнтований на генерування продажів (або потенційних клієнтів, де продати важко відслідковувати), і полягає у пошуку взаємної вигоди у відносинах клієнт-агентство.

Якщо ви коли-небудь був розбитий фірмою SEO, яка зробила дивовижну роботу, що ви оцінили про їхню висоту? Як ми можемо покращити діалог над МВІ? Дайте нам знати в коментарях нижче.

Написано Джош Стеймль

Привіт! Я Джош Стеймл, і я почав МВІ з моєї квартири, в той час як студент коледжу в 1999 році. Я базуюся в Шеньчжені, Китай і відповідальний за загальну стратегію та маркетинг MWI. Я написав понад 200 статей для публікацій, таких як Forbes, Mashable, TechCrunch і Time, і я - автор Начальник відділу маркетингу на роботі . Я люблю розмовляти з корпораціями та на подіях маркетингової індустрії. Нещодавно я був визнаний журналом «Підприємець» одним з 50 Інтернет-маркетологів, які можна подивитися в 2016 році. мій блог .