Як розвивати бізнес онлайн без вкладень на рекламу

1. Дивіться нижче відеоінтерв'ю з Сергієм Погодаєво
2. Сергій, розкажи, як організувати органік-трафік в онлайн-школі і отримувати потенційних клієнтів безкоштовно?...
3. Приведи приклад конкретного просування за допомогою контенту
4. З чого почати створення контенту? Де брати теми для статей?
5. Як монетизувати свій контент? Чи обов'язкова купівля реклами?
6. Нерідко підприємці не пишуть самі, а знаходять копірайтерів. Як краще взаємодіяти з авторами? І в...
7. Скільки потрібно часу, щоб по контенту отримати якийсь реальний трафік?
8. Чи бувають з цього правила винятки? Що робити, коли потрібні швидкі результати?
9. Яким доменів при реєстрації віддавати перевагу?
10. Наскільки ти оцінюєш ефективність інвестицій в контент в порівнянні з рекламою?
11. Що дає використання множинних форматів в статті?
12. Як зробити так, щоб саме твою сторінку піднімали в ТОП пошуковики?

Сергій Погодаев - один з топових гуру рунета по SEO-просуванню і контент-маркетингу. А його компанія входить в ТОП-20 SEO-Компаній Москви по рейтингу CMS Magazine і ТОП-5 в нішах Послуг.

Відповіддю на питання: чому клієнти довіряють свої сайти їм - є допомога у вирішенні нестандартних завдань і проблем з ранжируванням сайтів. Сергій з колегами відкрито діляться знаннями в Енциклопедії, Блозі, YouTube-каналі і паблік Вконтакте. Сьогодні він поділитися корисними прийомами в нашому інтерв'ю.

Дивіться нижче відеоінтерв'ю з Сергієм Погодаєво

Сергій Погодаев - керівник компанії «Бюро Погодаєво»

В SEO c 2009 року

Працював над оптимізацією 3-х соціальних мереж МойМир@mail.ru, AlterGeo.ru, MoyDom.ru

Консультує онлайн-сервіси CallBackHunter, LPgenerator і YouMagic по Inbound-маркетингу

Написав корпоративну енциклопедію про пошуковому просуванні

Розвиває власні і клієнтські проекти

Сергій, розкажи, як організувати органік-трафік в онлайн-школі і отримувати потенційних клієнтів безкоштовно?

Ваш інструмент - це правильна робота з пошуковими системами. У людей постійно народжується маса проблем: як знайти чоловіка, як зробити манікюр, як відкрити бізнес, яку вибрати франшизу. Все це - інформаційні теми, які потребують якісному розкритті. Сьогодні це загальносвітовий тренд: один раз ви створюєте контент, на який потім постійно буде приходити органік-трафік (тобто безкоштовний пошукової потік).

Якщо у вас є своя онлайн-школа - значить є експерти, теоретичні напрацювання та практичні курси, які можна у вигляді правильного матеріалу запакувати до статті. А її, в свою чергу, пошукові системи будуть з радістю індексувати. Ось і джерело органічного трафіку і безкоштовних потенційних клієнтів (лидов).

Приведи приклад конкретного просування за допомогою контенту

Як приклад можна розглянути найбільший проект по контенту, з яким я працюю - LPgenerator. Е то професійна Landing Page платформа # 1 для великого, середнього і малого бізнесу. Всі інструменти лідогенераціі там в одному місці: понад 500 шаблонів Лендінзі, центр оптимізації конверсії, контекстна реклама, LP Телефонія і багато іншого. У цьому проекті працює 50 копірайтерів, зайнятих в самих різних темах.

З чого почати створення контенту? Де брати теми для статей?

Якщо тільки збираєтеся або вже ведете корпоративний блог, почніть з виписування всіх тих, за якими працюєте. Чим більше тим краще. Наприклад, вийшла тисяча тем. Потім з них вибираєте, наприклад, двісті - найважливіших і затребуваних. На цих темах фокусуєтесь при написанні статей. Знаючи алгоритми пошукових систем і найбільш популярні запити, ці статті потім можна оптимізувати і, тим самим, підвищити ймовірність їх потрапляння в ТОП.

Як монетизувати свій контент? Чи обов'язкова купівля реклами?

Я не купую рекламу, у мене свій блог, який легко знайти. Нещодавно я написав статтю «Просування інтернет-магазину квітів», виклав її в блог, а через неї мене знайшли організатори конференції і запросили в Москву. Завтра я виступаю перед аудиторією в 400 чоловік - своїх потенційних клієнтів. І там буду пропонувати свої послуги просування сайтів за 120 000 рублів. А все почалося з простої статті. Так це монетизуються.

Якщо у вас є якийсь продукт, є експертність, ви ведете блог, правильний контент коментуватимуть і ділитися ним в соцмережах. Завдяки цьому він обов'язково ранжируватиметься. Тільки це необхідно робити регулярно, краще раз в день.

Нерідко підприємці не пишуть самі, а знаходять копірайтерів. Як краще взаємодіяти з авторами? І в якому форматі створювати спільний контент?

З мого досвіду, в таких широких нішах, як астрологія, карти Таро, психологія, кваліфікованих копірайтерів з вищою освітою багато. Рекрутери допоможуть знайти таких фахівців за Вашим запитом. Такі автори зможуть писати якісні статті самостійно.

Якщо ваша тема вузька, як, наприклад, банкрутство, різні торги по банкрутству, SEO-просування, краще підготувати для копірайтера матеріал, який ви хочете запакувати. Наприклад, наговорити блоки, окреслити потрібну структуру матеріалу. Така синергія допоможе досягти бажаних результатів.

Скільки потрібно часу, щоб по контенту отримати якийсь реальний трафік?

Якщо ваш проект вже авторитетний, відомий на ринку, є реклама та сайту, наприклад, п'ять років, то виправлення технічних помилок, накладення продають елементів і оптимізація може зайняти до 3-4 місяців. Але такі результати успішно реалізуються лише за рахунок авторитетності сайтів.

Якщо під точкою старту ми маємо на увазі новий домен, коли ви тільки відкрили онлайн-школу, і блог ще порожній, то SEO - це по суті рейтинг сайтів, їх конкурс. У будь-якого сайту є параметри: вік, кількість сторінок, його оновлюваність, коментованих. Якщо ви хочете потрапити в ТОП, необхідно досягти параметрів конкурентів в ТОПі. Якщо ви претендуєте на якісь складні запити, ви не вийдете туди, поки параметри сайту будуть не дотягувати. Наприклад, якщо в ТОПі у конкурента 10 000 сторінок або оновлюваність його сайту 100 статей в місяць, ваше просування займе набагато більше 3-4 місяців. У комерційних нішах реальні результати можна отримати ближче до кінця року роботи.

Чи бувають з цього правила винятки? Що робити, коли потрібні швидкі результати?

Якщо ви хочете швидких результатів, промоніторьте свою нішу. Зараз є реальні випадки, коли підприємці не хочуть займатися бізнесом і віддають проекти всього за 100 000 - 200 000 рублів. Можна купити такий недооцінений сайт, повісити правильні лід-магніти і банери і отримати тисячі нових клієнтів щодня.

Яким доменів при реєстрації віддавати перевагу?

Зараз хтось реєструє домени .bz, .bis, .org і інші. Тоді як Яндекс віддає перевагу локальним доменів. Домен .ru ранжируется краще. Я рекомендую його.

Наскільки ти оцінюєш ефективність інвестицій в контент в порівнянні з рекламою?

Кожна ніша індивідуальна. Але гроші витрачені на контент обов'язково приведуть до збільшення трафіку, тому що результат SEO - збільшення пошукового потоку. Як він буде монетизувати - залежить від продукту. Але спочатку рекомендується тестувати на платному трафіку.

Наприклад, є ніша астрології. Там є гороскоп, сонник, ворожіння і ще мільйон тем. Потрібно вибрати найактуальніші, запустити контекстну рекламу на свій курс і оцінити. Якщо монетизація йде - вперед - треба робити блог і писати статті, це обов'язково буде приносити гроші.

Що дає використання множинних форматів в статті?

У мене є приклад зі свого блогу. Якщо ви наберете в Яндексі запит: «Скільки коштує просування» - однієї з перших побачите мою статтю, і вона мультиформатна. Я розумів, що це шалено конкурентна тема. Щоб вивести її в ТОП, записав відео, розповів, що таке SEO, скільки це коштує. Паралельно зробив формат подкасту, виклав запис, яка запускається автоматично.

У підсумку моя робота виглядає так: відео, нижче канал Інтернет-мовлення хороша енциклопедична стаття і в кінці оффер для читачів: «ви можете задати своє питання про SEO в коментарях, я вам обов'язково відповім». Після цього я закупив рекламу у Вконтакте, щоб вона краще ранжувати, і люди почали коментувати. Набралося близько десятка питань, я на них відповів - пошуковики це побачили. Таким чином, моя стаття за місяць-півтора вийшла в ТОП, у конкурентів такого не було.

Як зробити так, щоб саме твою сторінку піднімали в ТОП пошуковики?

Створювати сильний матеріал - Power Page. Є інструмент, який називається Яндекс wordstat. Коли ви набираєте тему, він показує ще кілька низькочастотних запитів, в кожному з яких теж є якийсь сенс, що відображає потребу людини.

Power Page - це найсильніша сторінка з обраної теми в рунеті, та, що відповідає на максимальну кількість запитів. Наприклад, ваш запит - Джонні Депп. У ТОПі видачі Кинопоиск. Якщо ви зайдете на його сторінку, побачите, наскільки там крутий обсяг інформації про актора. Там є все: його Інстаграм, Твіттер, вся особисте життя, скандали і т.д. Це і є Power Page.

Інший приклад - Вікіпедія. Вона добре ранжируется, тому що її статті розкривають максимум інформації. Якщо у вас є можливість, обов'язково залучайте експерта при написанні статей, це посилить матеріал і підвищить ймовірність його попадання в ТОП.

Матеріал підготовлений Іриною Гребенщикової

Відеоінтерв'ю з Сергієм Погодаєво

Сергій Погодаев - гість річної програми акселератора онлайн-шкіл.