Як скласти бізнес план: покрокова інструкція по розробці

1. 1. Резюме
2. 2. Опис продукту
3. Приклад опису продукту
4. 3. Аналіз ринку
5. 4. Характеристики потенційних покупців
6. 5. Виробничий план і розрахунок собівартості
7. Приклад виробничого плану
8. 6. План просування
9. Приклад плану витрат на просування
10. 7. Організаційний план

Ви вже розробили і описали стратегію розвитку свого бізнесу. Тепер пора все детально прорахувати. У цьому вам допоможе покрокова інструкція: як скласти бізнес-план.

Бізнес-план - це докладний опис вашого проекту з розрахунками і перспективою на найближчі кілька років. Він потрібен потенційним інвесторам або банку, в який ви підете за кредитом; партнерам, посередникам, вашій команді і, врешті-решт, вам як творцеві проекту.

Бізнес-план зазвичай пишуть на три-п'ять років вперед. Але можна взяти і рік, оскільки економічні умови швидко змінюються.

Головне завдання бізнес-плану - переконати потенційних партнерів, що це цікавий з точки зору інвестицій проект, який окупить вкладені гроші і сили.

Якщо ви збираєтеся відкрити типовий офлайн-бізнес або бізнес по франшизі (наприклад, кафе-кондитерську), автоматично скласти бізнес-план за хвилину вам допоможе Федеральної корпорації з розвитку малого та середнього підприємництва (Корпорації МСП).

Після реєстрації ви зможете вибрати вид бізнесу, підібрати підходящу геолокацію в своєму місті, оцінити конкуренцію і отримати прогноз по доходах. Введіть потрібні параметри - і відразу ж отримаєте готовий документ, який залишиться тільки роздрукувати. Якщо вам потрібен кредит, з цим документом ви можете прямо йти в один з банків, який співпрацює з Корпорацією МСП.

Якщо ж у вас народилася власна незвичайна бізнес-ідея, доведеться скласти бізнес-план самостійно.

Бізнес-план включає в себе опис товару або послуги, аналіз ринку, план виробництва, організаційну структуру вашої компанії, маркетингову стратегію для просування продукції і фінансовий план, в який зведені всі основні розрахунки. Бізнес-план обов'язково повинен відповісти на питання: скільки грошей потрібно на запуск проекту і в які терміни він окупиться?

1. Резюме

Резюме стоїть на початку бізнес-плану, але писати його ви будете в самому кінці. Це короткий зміст всього документа - висновки, які ви зробите на основі детальних розрахунків. Прочитавши резюме, інвестори вирішують: чи потрібно вивчати ваш план далі або не варто витрачати на нього час.

Цей пункт включає короткий опис проекту та його конкурентних переваг, інформацію про потенційних споживачів і партнерів. Розкажіть, як ви збираєтеся продавати свій товар або послугу і як їх рекламувати. Вкажіть, який стартовий капітал вам необхідний і де ви плануєте його взяти. Опишіть ключові етапи розвитку проекту і обов'язково приведіть терміни його окупності і плановану прибутковість.

Розглянемо, як скласти бізнес-план на прикладі онлайн-магазину шоколаду з доставкою по невеликому місту. На відміну від аналогів, в цьому магазині покупець сам зможе вибирати оригінальну начинку, дизайн і упаковку. Для цього на сайті буде спеціальний конструктор.

2. Опис продукту

У цьому розділі треба детально описати послугу або товар, який ви пропонуєте, і проаналізувати їх потенціал.

Ви можете порівняти свій товар з аналогічними і запропонувати варіанти вдосконалення свого продукту.

Приклад опису продукту

Вид бізнесу Інтернет-магазин оригінальних шоколадних виробів з онлайн-конструктором для самостійної збірки Товар / послуга Кольоровий шоколад з незвичайними добавками, унікальним дизайном і незвичайним оформленням, які покупець може вибирати сам. Прямих аналогів в місті немає Бізнес-модель Розробка і просування продукту своїми силами, виробництво спочатку самостійно, потім за допомогою приватної фабрики, продаж і доставка із залученням підрядників на фрілансі Актуальність Онлайн-торгівля зростає, інтерес до кондитерських виробів не знижується. Новий інтерактивний формат може залучити аудиторію Варіанти розвитку Розширювати асортимент, відкрити шоколатерію і в перспективі продавати франшизу

3. Аналіз ринку

З уже розробленої бізнес-стратегії перенесіть в бізнес-план аналіз ринку. Пропозиції конкурентів варто розглянути ще більш детально.

У випадку з інтернет-магазином шоколаду конкурентами будуть не тільки онлайн-магазини солодощів, а й кондитерські, магазини подарунків, супермаркети і приватні майстри, які роблять солодощі на замовлення.

Супермаркети. У вашому місті є 5 великих супермаркетів з широким асортиментом шоколаду. На них припадає 55% продажів шоколаду.

Кондитерські магазини. У місті працюють 50 точок продажу солодощів, з них 5 торгують онлайн. 10 продають тільки шоколад і лише 1 з них має свій сайт. 25% ринку за обсягом продажів.

Магазини оригінальних подарунків. 30 онлайн-магазинів подарунків. 10% ринку за обсягом продажів.

Приватні онлайн-продавці. Близько 20 прибуткових приватників. 10% за обсягом продажів.

На основі аналізу зробіть висновок: на яку частку ринку ви можете претендувати.

Наприклад, ви розраховуєте, що за перші три роки роботи ваш інтернет-магазин шоколаду займе частку в 35% від онлайн-продажів шоколаду в місті.

4. Характеристики потенційних покупців

Детально опишіть, на кого ви орієнтуєтеся, кому будете пропонувати свій товар або послугу. Відповідь: «Всім» - невірний. Це все одно що палити з гармати по горобцях. На етапі складання бізнес-стратегії ви повинні були визначити свою цільову аудиторію.

Припустимо, для інтернет-магазину оригінального шоколаду ви вибрали покупців-оригіналів. Вони люблять нестандартні речі і повинні оцінити можливість зробити шоколад на власний смак і дизайну. Частку цих користувачів ви оцінили в 20% від загального числа тих, хто купує солодощі онлайн. Це повинно забезпечити продаж 2500 плиток шоколаду на місяць через рік після запуску.

5. Виробничий план і розрахунок собівартості

Для розрахунку собівартості вам потрібно оцінити:

• прямі витрати на виробництво або закупівлю сировини і упаковки у постачальника;

• оплату праці співробітників в розрахунку на одиницю товару;

• непрямі витрати: оренду приміщення і обладнання, комунальні послуги;

• витрати на рекламу і просування;

• фінансові витрати на обслуговування кредиту або позики.

На початковому етапі ви плануєте варити шоколад самі. Потрібно порахувати вартість продуктів для створення однієї плитки: какао, молока, цукру та інших інгредієнтів. Можливо, вам знадобиться орендувати приміщення, де ви будете його робити: поділіть вартість оренди на кількість плиток, які ви плануєте продати за місяць. Якщо буде потрібен холодильник, оціните його термін служби і перерахуйте ціну на місяць, а потім - знову на одну плитку. І так з усіма витратами.

Приклад виробничого плану

№ Назва Ціна за 1 шт. (Руб.) Кількість (шт.) Ціна (руб.) Внесок в собівартість 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублів / 10лет / 12 місяців / 500 плиток на місяць = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублів / 500 плиток = 5 рублів 3. Електрика 2 50 кВт-год 100 100/500 плиток = 0,2 рубля 4. ... ... ... ... ... Підсумкова собівартість 15 рублів

Отже, собівартість однієї плитки - 15 рублів. Нижче цієї цифри ви не можете опускати ціни, інакше вам загрожують збитки.

6. План просування

Мета просування - успішно вивести товар на ринок і захопити свою частку споживачів.

План просування відповідає на питання:

• Яка пропозиція зробити покупцеві?
  Воно включає не тільки ціну на сам продукт, а й додаткові послуги, наприклад безкоштовну доставку, знижки та спеціальні пропозиції.

• Які канали продажів використовувати?
  Це можуть бути не тільки прямі контакти з покупцями, але і партнерські канали.

• Як стимулювати продажі?
  Можна вводити бонусні програми, знижки постійним покупцям, карти клієнтів.

• Яку рекламну підтримку вибрати?
  Можна використовувати пряму рекламу, брати участь в заходах партнерів, підготувати статті для популярних онлайн-ресурсів, стати спонсором конкурсів в соцмережах і так далі.

Припустимо, ви вирішили встановити ціну за готову плитку шоколаду - 150 рублів, а за виготовлену за особистим дизайну - 200 рублів. При покупці двох плиток третя піде в подарунок. Надалі для стимулювання продажів можна запропонувати клієнтам бонусну карту.

Оскільки ви продаєте онлайн, основна рекламна підтримка буде зосереджена в інтернеті. Але планується також участь вашої компанії в майстер-класах, акціях і партнерства за бартером.

Приклад плану витрат на просування

Тип комунікації Кількість Ціна в місяць, руб. Реклама в паблік ВКонтакте 4 10 000 Контекстна реклама в Яндекс.Директ 1 місяць 15 000 Стаття в стрічці популярного місцевого блогера 1 5 000 Разом 30 000 руб.

Партнерами можуть стати місцевий онлайн-магазин квітів і модний салон краси. Вони можуть пропонувати знижки і купони на ваш шоколад, а ви - на їхні послуги.

7. Організаційний план

Тут ви описуєте структуру компанії.

Організаційно-правова форма ТОВ або ІП Структура компанії Плановані підрозділи Склад управління ПІБ, вік, освіта, досвід роботи Персонал Число працівників, їх посади та оплата їх праці