Чи варто створювати SEO-компанію в 2017 році? думка експертів

1. Висновки

Конкуренція на ринку пошукового просування зростає, маржа знижується, клієнти стають все більш вимогливими, а терміни виведення в Топ все довше.

Додайте сюди армію недобросовісних виконавців, «робота» яких б'є по репутації галузі, і виникають серйозні приводи для того, щоб задуматися: чи варто взагалі створювати SEO-компанію? Бути може, в таких умовах, краще працювати в якості незалежного фахівця на фрілансі?

Я вирішив поцікавитися думкою власників профільних агентств, задавши їм такі питання:

1. Чи варто відкривати SEO-компанію в 2017 році;
2. Якщо так, тоді за якими напрямками послуг варто робити упор;
3. Яка модель ціноутворення буде оптимальною (оплата по годинах, оплата за Ліди, вузька спеціалізація і т. Д.);
4. Чи варто створювати компанію незалежного фахівця, який і так добре заробляє на фрілансі.

І ми почули такі відповіді я отримав.

Тарас Гуща
« SEO.UA »

1. Якщо ви вирішили відкривати контору по SEO, то відкривайте. Не має значення, коли це станеться. Але треба розуміти, що SEO стає складніше. Але хто сказав, що в інших сферах легко? Думаю, що тут багато що залежить від того в чому людина гуру.

Упевнений, що є безліч інших способів застосувати свої знання в діджітале ніж просто відкривати чергову клієнтську контору по SEO. І треба завжди думати про УТП - чим ви краще, ніж сотні інших компаній?

2. Дуже мало реальних фахівців з добування трафіку і лідогенераціі з інших джерел в інтернеті. Чи не єдиним SEO живемо 🙂 Мало фахівців з тізера, ретаргетінгу, цілий наплив зараз на адаптацію верстки під мобільні пристрої ...

Що вже говорити про контент-маркетингу, відео для YouTube і Геомаркетинг. Безліч ніш, які дуже схожі з просуванням проектів в мережі, але вужче спрямовані. Треба фокусуватися, тоді все вийде.

3. Думаю, що самий цивілізований підхід - це оплата за роботу. Тобто погодинна оплата праці фахівця + опціони / бонуси за досягнуті KPI. А ось KPI можуть бути вже різні: позиції, трафік, ліди і багато іншого.

4. Це логічний крок вперед. Якщо ж мова йде про те, що фрілансер не має юрособи, офісу або постійного штату, то не особливо грає роль взагалі. Головне показувати результати по просуванню клієнтам.

Ленар Амірханов
« ЮЛА Group »

1. Варто, якщо є кадри, які можуть справлятися із завданнями. Кадри зараз - одна з основних проблем для SEO-компаній. З ускладненням пошукових алгоритмів ростуть і вимоги за професіоналізмом до фахівців. На жаль, продовжувати показувати високий рівень якості можуть далеко не всі співробітники.

У той же час, організація з більш широким профілем послуг більш стабільна як бізнес-модель. Буде потрібно більше інвестицій і управлінських рішень, зате шансів на виживання у такій компанії буде більше, ніж у організації, яка займається тільки SEO.

2. Зараз добре росте ринок контекстної реклами. Є стабільний попит на веб-розробку. За SEO є непогані шанси зібрати клієнтський портфель, якщо якість послуг вище, ніж у локальних конкурентів.

SEO ускладнюється, багато контор не встигають за новими тенденціями. У підсумку багато клієнтів будуть раді більш ефективним партнерам.

А в цілому, ринок інтернет-реклами тримається на трьох китах: SEO, контекстна реклама і маркетинг в соціальних мережах. Навряд чи щось зміниться в цьому плані в найближчі роки.

3. Я думаю, ринок рано чи пізно зрозуміє, що модель оплати за роботу (по годинах і тому подібним варіацій) - найбільш чесна і прозора для обох сторін. Зараз ще багато говорять про модель роботи за Ліди, але особисто я не дуже вірю, що дана схема роботи приживеться на ринку.

4. Все залежить від амбіцій і апетитів. На мій погляд, якщо виконавця цілком влаштує дохід до пари сотень тисяч рублів на місяць - то фріланс більш вигідний. Часто успішні фрілансери заробляють не менше багатьох власників SEO-компаній.

Якщо ж хочеться більшого - то фрілансер рано чи пізно упреться в стелю, у компанії більше шансів на подальше розширення.

Дмитро Сидорин
« Sidorin.Lab »

1. Даних стає все більше. Наука пошуку і ранжирування нікуди не поділася - вона просто стала складніше. Пошук даних перемістився з пошукових систем і світу сайтів в світ соціальних мереж постів, груп і профілів. Якщо і відкривати, то агентство «оптимізації під будь-який пошук». Тобто я говорю про мультиканального SEO.

2. Просувати youtube-канали та ролики, просувати паблік, просувати мобільні додатки. Тобто просувати «Не сайти».

3. За роботу. Завжди вважав, що потрібно боротися з «шаманством» і чесно виконувати роботи по ТЗ. Різні схеми оплати - лише спроба ділити ризики. Покладаючи більше ризиків на агентство, замовник неодмінно отримає більшу вартість.

4. Створення компанії та бізнесу закладено в дусі підприємця. Якщо фрілансер задається цим питанням, значить сумнівається. А якщо не впевнений, то і не лізь. У будь-якому випадку, створення компанії - гра в довгу. Потрібно бути готовим терпіти кілька років, отримуючи часто менше, ніж було.

Олександр Алаев
« Алаіч' і Ко »

1. Думаю, не так важливо, який рік на дворі, студій було багато і 10 років тому, буде багато нових і через 10 років.

Багато що залежить від бекграунду. Якщо ви просто шукаєте, куди вкласти гроші і раптом підвернулася ідея відкрити веб-студію, я б краще купив який-небудь інший бізнес по франшизі і не парився.

Так, він вимагає моментальних вкладень (мінімум в декілька мільйонів), а й вихлоп буде теж практично моментальний, термін окупності зазвичай від 2-3 років. Веб-студія теж інвестиція, але з непередбачуваним шляхом розвитку і точно моментального вихлопу чекати не варто.

Якщо ж ви якось пов'язані з цією сферою, ви програміст, seo-фахівець або хтось ще, то може бути, - як наступний щабель розвитку хобі.

Але яким би ви не були крутим фахівцем, веб-студія - це щось зовсім інше. Ваші професійні навички вам знадобляться максимум при наборі персоналу і початковому навчанні.

В іншому вам доведеться займатися організаційними питаннями, бухгалтерією, і купою різних справ, про які ви навіть не підозрювали раніше. Вам доведеться бути керівником ...

Якщо хочете швидкого бурхливого розвитку і новий мерседес, думаю, не варто відкривати веб-студію.
Якщо ж ви зважилися на такий крок, за своїми спостереженнями можу сказати, що основна проблема будь-якої студії - вхідний потік клієнтів.

Сам по собі цей потік не буде генеруватися, варто розраховувати тільки на відділ продажів, при цьому розміром не 1-2 людини, а штук 5 хоча б. Конверсія клієнтів дуже низька, так що навіть якщо продажник буде приводити по 3 клієнта в місяць, це дуже круто!

Тому стартувати треба з продажів, а потім вже шукати фахівців за профілем (при цьому я маю на увазі, що хоча б 1 майстер на всі руки в штаті є, можливо, це і є ви).

2. Так це ... ніби ж мова про веб-студію? Стандартно: створення сайтів, seo, контекст. Це найпопулярніші продукти, найбільш затребувані.

Клієнти, хто замовляв у вас сайт, краще за всіх потім конверт в клієнтів на просування. Інші послуги, менш популярні, можна буде пропонувати вже після того, як хоч трохи студія встане на ноги: smm (соцмережі), таргетована реклама, контекстно медійна реклама.

Що-небудь більш екзотичне, типу контент маркетингу або управління репутацією - ви вже самі зрозумієте, якщо доживете 🙂

3. Зрозуміло, ідеальна модель, коли треба нічого не робити, а «лавеха мутиться», як каже мій колега, але таке буває рідко і це треба заслужити довгої і наполегливою роботою над проектом.

За позиції точно застаріла схема, але зате більш зрозуміла для замовника, тому що він звик, це було щеплено багаторічним практичним досвідом.

За Ліди звучить заманливо для замовника, а для виконавця виходить утопія. Перш ніж працювати за Ліди треба прекрасно знати тематику і чітко розуміти, скільки буде коштувати лід. А це точно не підходить для молодої веб-студії.

Оплата за трафік - прогресивна схема, але не завжди може бути застосована, деколи складно донести цінність до замовника. За роботу - прозоро, але відразу виникають питання, а чому стільки коштує, а як я перевірю, що фахівець працював, а не байдикував, а чому стільки часу зайняла робота?

Коротше, ніякої оптимальної схеми немає. Зрозуміти, як найпростіше працювати зі своїми клієнтами можна тільки в процесі. Ми працюємо по фіксованій оплаті, а ефективність оцінюємо зростанням трафіку, а також включаємо в абонентки мінімальне витрачений кількість годин. Ось і яка це схема?

4. Так - якщо є бажання і перспектива до зростання бізнесу, кол-ва клієнтів. Ні - якщо людину влаштовує його становище «і так добре заробляє».

Артур Латипов
« SEO-Intellect »

1. Розпочати займатися бізнесом ніколи не пізно. Є бажання почати свій бізнес, потрібно починати і бути готовим багато працювати, більше ніж раніше. Так, конкуренція стала жорсткішою, просувати сайти складніше, але бізнес - це вибудовування процесів. Вийде налаштувати все як єдиний механізм, здатний масштабироваться, все буде ок.

2. Зараз має сенс надавати повний комплекс послуг або хоча б частину: SEO, контекст, SMM, юзабіліті тестування, збільшення конверсії, технічну підтримку і т.д.

Неважливо, що ви продали як послугу або як її загорнули, важливо, що отримує клієнт в результаті. Якщо ви просуваєте, за словами, то, значить це СЯ має приносити трафік і конверсії.

3. Клієнтам потрібні продажу, за фактом, що б ви не продали йому (ліди, трафік, позиції, роботи), головне, щоб збільшилися його продажу.

Виходить для звіту за результатами (ефективності) роботи оптимізатора байдуже, що було продано в якості послуги. Просто це потрібно буде за договором.

Якщо отранжіровать, то краще зараз продавати цільовий трафік (можна з фіксацією конверсій). На другому місці Ліди. На третьому позиції.

4. Все залежить від настрою. Готовий до купи проблем, але при цьому буде можливість масштабироваться, тоді ТАК.

Коли все робиш сам, здається ідеальним, а спробуйте пояснити це іншій людині. Непросте завдання. З'являються помилки. Зростає колектив, з'являються проблеми управління. Кому-то це подобається 🙂

Дмитро Шахов
« REMARKA »

1. Якщо є достатній набір компетенцій і готовий потік клієнтів - відкривайте.

2. Наголос треба робити на послуги абонентського характеру. Для студії-новачка вийти відразу на разові замовлення з преміальною ціною складно. Тому простіше й ефективніше починати з договорів, які дозволять планувати свою діяльність на кілька місяців вперед.

3. Це залежить від самої компанії. Ми еволюційно прийшли до схеми оплати за годинник. Це накладає високі вимоги до комунікацій з клієнтом, але з іншого боку, дозволяє нам дійсно співпрацювати для кращої користі клієнту, а не просто обмінювати результат на гроші, як би дивно це не звучало.

Інакше кажучи, результат як його бачить клієнт і те, яким він може бути, це дві різні точки зору. А істина десь посередині і прийти до неї можна тільки шляхом конструктивного і тривалого спілкування.

Але ви можете працювати інакше, ніяких заборон для цього немає і бути не може.

4. Не завжди. Бізнес все-таки відрізняється за схемою ведення справ від фрілансу. І не кожен фрілансер буде здатний вибудувати потокову схему із залученням співробітників.

Йти з фрілансу в бізнес варто тільки тоді, коли ви відчуєте, що готові ділитися своєю зайнятістю з тими, хто володіє меншими компетенціями, але зате розвантажить вас від рутини.

Чи не дихати в потилицю своєму співробітникові, вміння зосередитися на глобальних завданнях з розвитку - це ключові компетенції власника, а не вміння масштабувати себе і свої вміння.

Денис Савельєв, Texterra
« TexTerra »

1. Немає

2. Тому що час послуги пройшло. Все потихеньку відходить у комплексні послуги, в перформанс, або в свої проекти. У «чистого» SEO, яким воно було, майбутнього немає.

3. Будь-яка. Чи не від моделі оплати залежить щастя клієнта, а від того - чи справдяться очікування.

4. Немає. До штату в 15-20 чоловік все досить ризиковано, і по грошах цікавіше бути класним фрілансером.

Леонід Гроховский
« ТопЕксперт »

1. Так, індустрія змінюється і дає нові рекламні можливості, яких раніше не було, тільки я б не сказав сам SEO-студію, а SEO + Digital студію.

2. SEO, розробка сайтів, мобільне SEO, SERM, просування на YouTube

3. Я думаю, що оптимальна модель це фікс, прив'язаний до плану робіт

4. Не впевнений 🙂 Якщо вам подобається робити все самостійно - краще залишитися фрілансером, компанія - це купа нових проблем.

Наріжний Денис
« студія F1 »

1. Немає

2. У SEO грошей немає!

3. Сильно залежить від проекту і партнера / клієнта.

4. Ні, принципово більше все одно заробити не вийде. З ростом обороту зростає і видаткова частина. І найчастіше знижується якість.

Щоб з фрілансера вирости в компанію можна порівняти з кращими гравцями на ринку за рівнем автоматизації і налагодженості внутрішніх процесів, необхідно багато часу.

Олексій Волков
« Digital.Tools »

1. Немає

2. В інтернет-маркетингу є багато різних напрямків, і є багато чого цікавого. Наприклад, я б радив придивитися до контент-маркетингу, аналітиці та юзабіліті.

3. За роботу.

4. А чим компанія буде відрізнятися від ситуації фрілансу? Якщо просто збираєтеся перейменуватися, то заради бога.

Але компанія це не просто додати слово «Digital» до назви. Це юридична особа, це навички делегування і наставництва, це збільшення витрат і зон ризик.

Тому варто 7 разів відміряти, перш ніж один раз відрізати.

Микита Антонов
« Альфа.Сайт »

1. Так, якщо зможете принести користь ринку і клієнтам.

2. Зараз на хвилі зростання все, що пов'язано з якісним контентом: від створення до поширення. Я думаю, що в наступному році це зростання продовжиться, і потрібно використовувати цю ситуацію.

Наприклад, заповнювати весь топ по тематичним інфо-запитам статтями клієнта, розміщеними на своїх і зовнішніх ресурсах.

3. Оптимальна модель оплати - це коли і агентство, і клієнт в прибутку і хорошому настрої. А відбувається при цьому оплата за ліди або через позицію - питання другорядне і сильно залежить від внутрішньої кухні агентства і світогляду клієнта. У нас більшість договорів на Фікс з щомісячним планом робіт.

4. Створювати компанію = ставати менеджером. Не всім це дано і далеко не всім потрібно. Можливо, варто підвищувати свою експертність, а разом з нею і вартість роботи.

Іванов Дмитро
« кріп »

1. Немає

2. Є 2 моделі для SEO студії. Бутиковая і конвеєрна. Бутиковая передбачає побудову компанії навколо однієї людини - експерта. За рахунок його досвіду, кейсів, ськілла можна залучати клієнтів. При цьому тут буде індивідуальний підхід. Такі компанії, як правило, надають якісні послуги, жертвуючи кількістю угод.

Конвеєрні SEO компанії - смітника, які обманюють клієнтів. Навіть коментувати нічого не хочу, досить запитати відгуки реальних клієнтів. Створювати конвеєрну SEO компанію - псувати собі карму. А для бутикового SEO мати компанію не обов'язково, можна все робити на фрілансі.

3. Індивідуально для кожного проекту свої KPI. Все залежить від рівня знань клієнта в SEO. Якщо прийшли за позиціями - клієнт, ймовірно, недавно дізнався про SEO. Переконати часто дуже складно, тому доводиться погоджуватися і показувати, в процесі, як повинно бути.

Чого точно не можна робити SEO агентству - погоджуватися на оплату за Ліди. Для такого потрібно зануритися дуже глибоко в бізнес процеси клієнта.

4. Якщо досягнуті всі мислимі межі особистих досягнень - варто.

Севальнєв Дмитро
« піксель Плюс »

1. Відкрити студію з надання послуг SEO - покликання. Якщо ви твердо вирішили відкривати її - вам не знадобиться наша думка на цей рахунок, а якщо сумніваєтеся - це не ваше.

2. Для старту ми б рекомендували розглянути вузький профіль послуг, зі ставкою на регулярні послуги SEO, а також аудити. Додатковими послугами тут можуть виступати різні допоміжні напрямки: підтримка сайту, копірайтинг.

3. З огляду на поточний попит, договірну базу і менеджмент, має сенс впровадження трьох ключових тарифів: за обсяг надаваних робіт (абонентська плата), за який притягається трафік (KPI у вигляді обсягів притягається трафіку з видачі), за роботу по списку пошукових запитів (абонентська плата ).

4. Треба вважати і думати. З нашої точки зору, створення компанії допомагає диверсифікувати свої ризики в плані прибутковості, але часто, на стартовому етапі, призводить до зниження заробітку.

Дохід фрілансера ніяк не "застрахований» від можливих проблем зі здоров'ям, іншими життєвими труднощами. З цієї точки зору - зростання і масштабування є вірним кроком.

Андрій Гусаров
« Гусаров Груп »

1. Однозначно можу сказати, що варто закривати студію і йти на завод. Щороку SEO ховають, в цьому році були посилання. У 2017 році будуть говорити про мультиканального і конверсії. SEO - постійний стрес, любите стрес? Відкривайте студію або компанію!

2. Я б не намагався займатися всім, профілювання створює видимі компетенції і експертність (варто розуміти, що все в цьому світі умовно).

У b2b купують людей і їх експертизу, виходите зі своїх сильних сторін. Якщо ви плануєте заробити на продажу семантики, наприклад, оціните свою посидючість :)

3. У світі digital и seo все змінюється Занадто Швидко, и вважаті, например, CPA и будь-яку іншу модель оптімальної я б не ставши. Вирішуйте реальні потреби клієнта і не працюйте на межі фолу.

Ставте себе на місце клієнта, так вам буде простіше розуміти реалії його бізнесу. Пам'ятайте, що працювати можна не тільки зі сформованим попитом 😉

4. Чи варто міняти щось в житті, залежить від конкретної людини. Компанія - система. Чи не кожен професіонал - менеджер, рівно, як і навпаки. Не всі хірурги можуть створити медичний центр, до підприємництва потрібно мати хоч невеликі схильності.

Я б виходив зі своїх відчуттів, перш ніж зробити такий крок як створення компанії. Оцініть свої плюси і мінуси на папері, а потім порівняйте плюси і мінуси від можливих змін.

Контенту в мережі багато, важливо розуміти кінцеву мету створення компанії і чітко прописати проміжні кроки для її реалізації. Працювати без стратегії я б не радив.

Ігор Іванов
" Semantica "

1. Ситуація на ринку, коли попит був більше пропозиції, коли з'явилися Деміс груп, Кокос, Інгейт - вже пройшла, легких грошей в SEO «ні», від слова зовсім. Часи, коли на одного seoшніка було по 100-200 проектів і сайти влітали в топ за пару тижнів, без тимчасових витрат на ці сайти - пройшли.

Зараз це не дуже рентабельний бізнес і головне дуже складний в плані процесів. Якщо Ваша мета самозайнятість - то так, варто, це цікаво! Якщо мета створити бізнес, то краще вибрати щось більш просте в управлінні.

2. Знаю, що мене назвуть капітаном очевидність, але клієнти хочуть 1 - платити за результат і 2 - отримувати гарантії, 3 - ризики лягали на Вас і все 4 - це за "роботу на перспективу" (типу просуньте мене безкоштовно, а я вам дам рекомендації або клієнтів подгоню). Так що, якщо Ви зможете поєднати всі 4 пункту в свою послугу, то вас чекає успіх.

3. Хоча зараз в моду входить оплата за роботу, але я категорично проти такої форми співпраці. Виконавець сам визначає обсяг роботи і якість і не важливо, який результат - згоден, умови просто "рай" для студії, але мені здається це якийсь обман замовника.

Ми працюємо з оплатою за "трафік" з дуже маленькою абонентською платою, і також надаємо клієнтам список робіт, звіт по посиланнях і так далі.

Мріємо почати працювати з оплатою за "Ліди", але все якось не можемо знайти клієнтів з умовами, які підходять нам, і справа не в ціні, а в обліку цих лидов і якості продукту і проекту. Аж надто багато всяких "але".

4. Звичайно "так", навіть не обговорюється, чим вище рівень фахівця, тим йому менше хочеться займатися всякою дрібної (чорної) роботою, а саме в дрібницях і показується якість робіт і щоб послуга / результат був, за який не соромно потрібно контролювати якість на всіх етапах - а це значить вже студія.

Але, ніхто не змушує вас створювати величезну компанію, створіть невелику бутиковую студію, з невеликою кількістю клієнтів, він з дорогим чеком.

Віталій Кравченко
« Webline Promotion »

1. На мій погляд, питання в підході і унікальності. Якщо це студія, яка буде тільки прилизувати посадочні сторінки і купувати посилання - швидше за все, немає. Хоча раніше такий підхід цілком мав право на існування.

Якщо підходить до питання просування комплексу - ринок залишається зростаючим, але вимагає ще більше експертизи в суміжних напрямках і, звичайно, будуть вигравати ті, хто будуть пропонувати більше.

Але не варто забувати і про те, що завжди є на ринку і зона мінімальних цін і демпінгу - там все залишається як завжди, але шукати клієнта ще складніше - потрібен постійний потік, що б хоч щось вийшло, а ефективності практично не буде.

Сподіваюся, що планка підніметься вже в найближчі рік-два і адекватним агентствам стане простіше, а клієнти перестануть потрапляти на прийом копійчаних цін.

2. В першу чергу все, що можна перекладати на цифри і показники важливі для бізнесу. У другу чергу то, що буде набирати обертів і дійсно несе користь.

Скоро сайти почнуть боротися не тільки за трафік, але і за лояльність і вірусний ефект. Набирає обертів відеомаркетінга. SEO вимагає підходу з включенням виробничих механік в області розробки, SMM, контент-маркетингу і PPC-каналів.

Ось і думайте, скільки і кого потрібно для просування конкурентних проектів. У регіонах все простіше - можна значно скорочувати список «треба» і працювати за класичною схемою внутрішньої-зовнішньої оптимізації.

3. Моделі оплати будуть різнитися. Найпопулярніша і вигідна всім - за трафік. Друге місце - за роботу - вона більш прозора і зрозуміла, ніж схема за Ліди. До оплати за схемою CPO ринок SEO буде йти дуже довго через менталітет і спроб «піти від оплати». Але маркетплейси будуть набирати обертів - правда вони просувають себе і просто продають дзвінки, а ось просувати сайт клієнта «за дзвінки» без інших каналів - це утопія і віра клієнтів в диво (або пошук клієнтом лоха, як варіант).

4. На ринку явний брак приватних фахівців. У нас дуже багато «клінік», але немає сфрмірованной приватної практики, навіть в преміум сегменті. Якби я починав зараз - я б зробив власний сайт по послугах і взяв двох помічників - отримував би я набагато більше від цього, ніж граючи в малий бізнес з усіма витратами (офіси, юристи, бухгалтерія, операційка, гонитва за кадрами). Більше в плані результату для клієнта, більше в плані задоволення і більше грошей. Якось так бачу ринок я.

вусатий Станіслав
« 5 o'click »

1. Скоріше ні

2. Моя думка наступне - в цілому, агентська модель досить складний бізнес. Років 10 тому це було дуже рентабельно, але складно було продавати послугу (замовник не розумів що це таке, але маржа була бути більш 50%), років 5 тому було взагалі все непогано - не так багато конкуренції, хороша маржа, відносне довіру (або хоча б знання) до послуги.

Зараз же замовники стають все грамотніше, вимагають індивідуального підходу, конвеєрна модель, на увазі ускладнення самого процесу просування, все менше перспективна.

А для того, щоб розвиватися в індивідуальному підході до проекту клієнта - потрібна дорога команда і якісний власний маркетинг, що сильно ріже рентабельність.

3. Складно відповісти, як буде. Ми давно перейшли на модель, коли ми робимо прогноз по трафіку і конверсії на рік вперед.

Періодично до підписання договору розраховуємо йому окупність каналу (тобто клієнт приблизно розуміє, в якому місяці SEO починає відбиватися, а коли приносити істотний прибуток). Клієнт бачить план, потім щомісяця факт.

Природно, він може бачити непрямі показники - позиції, видимість. Але найголовніше - динаміка по трафіку і конверсії. Так як ці показники говорять як про кількість, так і про якість.

4. Я сам вийшов з фрілансу. Моя думка така, що зараз вже не можна працювати без команди. Ті, хто і жнець, і гнец, і на трубі дудец - їм просто потрібно трохи підвищувати свій чек.

В цілому - це абсолютно різні ролі. Коли ти фрілансер-одиначка - ти займаєшся SEO в чистому вигляді. Коли ти керуєш компанією - ти займаєшся стратегією, кадрами, процесами, управлінським обліком.

А це вже абсолютно різні скіли. І не кожен зможе переключитися.

Андрій Мухачев
« студія Мухачева »

1. Ринок вимагає експертність, активного сарафанного радіо і показових результатів (кейсів) в просуванні. Що з цього у вас вже є?

Можна довго говорити про компанії, які працюють тільки на продажах і потоці, можна говорити про батькових агенствах на кшталт нашого, яке працює тільки на сарафанне радіо.

Але, в цілому - зараз чертовски важко вийти на окупність, будуть потрібні або значні вкладення і агресивна реклама, або довгі митарства до набуття популярності і експертність, коли почне працювати сарафан.

З першого погляду все здається досить простим, але низка залишають галузь фахівців наводить на інші думки.

2. Робота в одній вузькій ніші дасть хороший результат. Створення та просування сайтів під вічні галузі на кшталт виробництва цегли, наприклад. Чому б не монополізувати видачу?

Це не інхауси в чистому вигляді, але при прозорою бухгалтерії і контролі лидов, цілком можливо в одній вузькій ніші перейти на контракти з тими, кому ці Ліди потрібні.

3. Оптимально для широкопрофільного агентства - за трафік. Зростання трафіку, показники його зростання. Структура трафіку - зростання комерційної складової. Абонентська плата за факт зростання комерційного трафіку, якщо по-суті.

Якщо говорити про вузьких нішах, скажено хочеться перейти до лідам, оплаті за кількістю заявок або дзвінків, які передаються замовнику. Але тут проблема контролю - якщо вона вирішена, все ок.

І несподівана проблема більш високих виплат фахівця - це тільки здається, що 700 тис. Вам заплатять, якщо ви заробите 7 млн. На ділі - не факт 🙂

4. Дуже індивідуально. Я був фрілансером багато років, але це чертовски нудно, а робота вдома вбиває. Тому тут - скоріше так, ніж ні, при необхідному рівні експертність і навичок.

Юрій Хаїт
« SREDA Digital »(Ex-Bitkey)

1. Не дивлячись на уявну зайнятість цього ринку, глобальна потреба бізнесу в експертному SEO на сьогоднішній день не задоволена.

На ринку величезна кількість фрілансерів, які видають себе за агентства, агентств, експертиза яких закінчується посторінковою оптимізацією і мета-тегами. Агентств, які в принципі не роблять нічого, в силу відсутності у бізнесу достатньої кваліфікації для оцінки послуг, що надаються.

Не дивлячись на те, що ринку пошукового просування більше 10 років - він до цих пір не став цивілізованим. Тому моя відповідь: так, напевно варто.

Інше питання - в який бік ви будете розвивати цю студію - експертиза у вузькій ніші, мультіканальний маркетинг або в іншу сторону.

2. Вузькими тематиками буде складно зацікавити оптимізаторів, які хочуть рости і розвиватися. А ось що стосується напряму послуг - має сенс вибирати спеціалізацію: інтернет-магазини з величезними семантичними ядрами, тематичні проекти з великою кількістю нового контенту щодня, агрегатори. До речі, на ринку немає жодної компанії, що спеціалізується на агрегаторах.

3. Єдина прозора модель оплати - за роботу. Позиції не може гарантувати ніхто (це, як мінімум, величезні ризики для агентства), трафік може бути різної якості, ліди можуть істотно відрізнятися один від одного купівельними намірами і можливим обсягом угоди, а ось оцінити роботу може кожен.

4. Хороший оптимізатор і успішний підприємець - це не обов'язково один і той же чоловік. Освоїти всі нюанси делегування, регламентування процесів, побудувати роботу не на зростання кількості клієнтів, а на зростання прибутку компанії - не кожен подужає, і не у кожного це збігається з досягненням особистих цілей.

До речі, я не знайомий ні з одним фрілансером-оптимізатором, який би добре заробляв на клієнтських проектах.

Денис Шестовицького
« informUnity »

1. Так, варто.

2. Я за комплексний маркетинговий підхід до роботи. Якщо у керівника студії є професійні знання в просуванні проектів, то тематика тут не особливо важлива. Але в принцип можна взяти якусь нішу і заявити себе в ній експертом. На ринку такі приклади є.

3. Оптимальною моделлю оплати, буде та, яка прописана в договорі. На даний момент деякі незалежні фахівці і студії, як і раніше продовжують працювати по позиціях і не хочуть впроваджувати нові метрики, хоча це і неефективно. У моєму досвіді найчастіше використовується трафік + робота.

4. Перш ніж, щось створювати, потрібно оцінити ризики і фінансові можливості. Повинна бути фінансова подушка для оренди офісу, найму співробітників і організації робочих місць, хоча б на три місяці.

Ну і звичайно проекти, які будуть приносити дохід. Часто під вивіскою SEO-студії виступає як раз незалежний фахівець зі штатом віддалених співробітників.

Михайло Казаков
« Pride.marketing »

1. Так, відкривати студію можна, але рекомендую не обмежуватися тільки SEO послугами, а відразу по широкому спектру можливостей інтернет-маркетингу почати рух.

SEO вже давно вийшло з своєї вузької ніші і багато роботи по SEO тісно пов'язані і з юзабіліті, і з конверсією, і навіть з контекстною рекламою.

2. Напрями я вже перерахував вище - це все суміжні з SEO сфери: поліпшення юзабіліті, підвищення конверсії, всі види контекстної реклами, а також таргетована реклама в соціальних мережах, якщо тематика проекту підходить.

Наприклад, ми по ряду проектів дуже добре дотискати первинний SEO-трафік ретаргетінгом через системи контекстної реклами, а також ремаркетинг через соціальні мережі.

3. Моя думка, що оплачувати потрібно якісну роботу фахівців. Перед запуском роботи по проекту необхідно детально узгоджується план, обсяг роботи і терміни виконання плану, план розбивається на етапи і тимчасові періоди, а також необхідно зафіксувати первинні результати після кожного виконаного етапу. І оплачувати необхідно кожен етап роботи.

А Ліди, трафік - це вже наслідок виконаної роботи, якщо робота виконана якісно, ​​то за позиціями, трафіком і лідамі справа не встане і накручувати нічого не доведеться для досягнення заданого KPI 🙂

4. Тут у кожного свій шлях і кожен фахівець робить свій вибір. Переваг і недоліків досить у обох форм зайнятості, як то кажуть, кожному своє.

Захаров Вадим
« Захаров Груп »

1. Так. А чому ні? Особисто я вважаю, що практично на будь-який ринок можна зайти в будь-який час. Аби голова на плечах була.

2. У всі, де є гроші 🙂 Контент маркетинг зараз активно розвивається (багато в чому завдяки старанням Діми Шахова), можна спробувати туди залізти. «Ніша» нова і ще не перегріта.

3. За роботу.

4. Це залежить від багатьох факторів. Тут важливо і географічне положення і особисті якості і т. Д. Потрібно просто сісти і гарненько розкинути чи варте воно того, чи потрібно воно тобі і чи буде воно приносити тобі задоволення.

Висновки

У цьому опитуванні я зачепив, безумовно, дуже цікаву тему. Адже створення власної компанії - логічний етап розвитку фахівця практично в будь-якій галузі. І незважаючи на конкуренцію, зміна алгоритмів пошуку та інші "принади" суворих буднів оптимізатора, кожен фахівець рано чи пізно задумається про цей крок.

І ось які висновки можна зробити з відповідей практикуючих власників бізнесу:

1. Працювати потрібно комплексно

У підсумку, більшість опитаних мною експертів схиляється до того, що SEO-компанію відкривати варто. Однак, з урахуванням того, що робота стає складніше, вимоги до якості сайтів вище, а кількість каналів залучення трафіку зростає, ставку потрібно робити не на одну послугу (SEO-просування), а на комплексний інтернет-маркетинг і вдосконалення сайту.

2. Прозорість вигідна всім

На ринку існують найрізноманітніші способи ціноутворення - оплата за трафік, Ліди, виконану роботу, абонентка і т. Д. Оплата за виконану роботу - витрачений фахівцем час або виконані завдання - самий цивілізований підхід, найбільш чесна і прозора схема для обох сторін.

Ідеально - для кожного проекту формувати ще і окремий, індивідуальний список KPI (трафік, видимість, вартість залучення і т.д.). Його твердження з клієнтом, істотно спрощує комунікацію і робить співпрацю більш комфортним і зрозумілим.

3. Створювати компанію = стає менеджером

Як вірно помітив Микита Антонов ( «Альфа.Сайт»), для ефективного розвитку компанії, в першу чергу, необхідні управлінські навички. І якщо їх у вас немає, «прокачіватся» доведеться з нуля. І навряд чи це залишиться без наслідків для нервової системи 🙂

Не кожен, навіть дуже досвідчений і талановитий фрілансер, здатний вибудувати потік лидов і грамотно організувати робочі процеси по їх обробці і ведення проектів. Компанія, це система, і вона сильна рівно настільки, наскільки сильним є її саме крихке ланка.

4. Універсальним солдатом бути складно

Коли працюєш сам, доводиться бути майстром на всі руки. Як кажуть в народі - і швець, і жнець і на дуді грець. При цьому, складно бути хорошим у всьому. Робота в команді, в рамках компанії, дозволяє без проблем закривати прогалини в компетенціях, за рахунок найму співробітників відповідного профілю. Це дозволяє брати в роботу навіть дуже великі і складні проекти, які поодинці ніяк не потягнути.

5. Масштабування - головна перевага

Як би добре оптимізатор не працював над просуванням клієнтських проектів, є обмеження, яке незалежного фахівця ніяк не оминути - час. У однієї людини є 8-9 робочих годин, і все. А що буде якщо він захворіє або просто захоче піти в тривалу відпустку?

Створення компанії, штат співробітників і грамотне делегування, дозволяють обійти цю стелю. А фріланс, в будь-якому випадку, залишається немасштабіруемой історією. Саме тому, даний пункт можна вважати одним з ключових аргументів на користь створення агентства.

А ви як вважаєте - чи варто відкривати SEO-компанію в 2017 році? Які плюси і мінуси матиме такий крок, на вашу думку?