Товаров:
Хоча ми витрачаємо багато грошей на Adwords, дві третини нових реєстрацій облікових записів Bitrix24 нічого не коштують нам. Як і більшість SaaS-сервісів, ми інвестуємо в SEO. Мої особисті навички SEO менше, ніж основні, і я першим визнаю, що я ніколи не використовував професійний інструмент SEO у своєму житті. Ми тільки що найняли професійне агентство SEO в минулому місяці, так що наша загальна "інвестиція" у SEO була коклюшою $ 2.5K, оскільки Bitrix24 був запущений в 2012 році. переоптимізований, знову ж таки, SEO не приходить мені легко). Ось кілька, які ми додали вчора, просто так, що ви знаєте, про що я говорю
Як я вже сказав, нічого фантазії.
Протягом останніх чотирьох років я розмовляв з багатьма фахівцями з SEO та агенціями, і те, що завжди вражало мене, - наскільки відрізняється наш підхід. SEO агентства в основному говорять про семантичне ядро і зворотні посилання і мета-теги і сигналізації поведінки і соціальних медіа сигналізації і ...
Я переглядаю SEO по-різному. Особисто для мене SEO - це дослідження ринку та позиціонування продукції. Розгляньте фразу "вільні альтернативи Salesforce". Наразі ми потрапили до # 1 для фрази, як показано на скріншоті. Звичайно, результати можуть бути різними через алгоритми поведінки Google.
Моє мислення було таким. Salesforce є надзвичайно потужним і популярним CRM, напевно, найкращим у світі. Це також надзвичайно дорого і недосяжно для більшості малих підприємств. Тому не дивно, що багато людей шукають безкоштовну альтернативу Salesforce. Я 99% впевнений, що знаю точно, що вони шукають. Вони хочуть, щоб CRM був настільки ж потужним, як Salesforce, і вони хочуть, щоб це було безкоштовно. За допомогою інструментів SEO можна оцінити кількість людей, які вводять цей запит кожного місяця.
Я добре знаю CRM-ринок. І я знав, що (перед Bitrix24) люди, які шукають вільну альтернативу Salesforce, в кінцевому підсумку будуть порожніми. Ми побачили отвір і решта - це історія . Саме так ми думаємо про SEO - відповідність продуктового ринку. Знайдіть нішу, яка є недостатньою, і весь трафік буде вашим, навіть якщо ваш веб-сайт не з'явився на вершині.
SEO компанії і SEO фахівці, а також їхні клієнти, як правило, думають інакше. Якщо вони бачать, що запит "вільних альтернатив Salesforce" досить популярний для них, вони працюють лише з ключовими словами, тегами та якорями. Вони будуть писати "ідеальний" текст з правильним ключовим словом "вага", тільки "вільний" буде посилатися на безкоштовну пробну версію або надзвичайно обмежений вільний план, який ніде не наближається до пропонованих функцій Salesforce. Їхнє мислення (ймовірно) - ці люди дурні, їм не потрібна безкоштовна альтернатива Salesforce, ми переконаємо їх, що вони повинні платити за наш CRM після того, як безкоштовна пробна версія закінчиться, навіть якщо вона не наблизиться. до Salesforce '.
Особисто я не думаю, що люди дурні. Я не вірю, що люди, які шукають безкоштовний повнофункціональний CRM, зупиняються на першому результаті Google, реєструють безкоштовну пробну версію і починають платити після закінчення судового розгляду. Я 99% впевнений, що ці люди шукають і шукають, запитують, реєструються на професійних форумах і спільнотах і роблять інші речі, поки не знайдуть Bitrix24, Hubspot CRM та інші безкоштовні CRM, які дійсно є безкоштовними. Навіть якщо вони не знаходяться на першій сторінці в даний момент (і це лише питання часу, коли вони будуть, якщо я правильно зрозумію, як працює Google).
Знову ж таки, ми широко використовуємо цей підхід. Ви можете дізнатися багато про те, що люди дійсно шукають, просто вивчаючи ключові слова. Ця інформація повинна використовуватися для адаптації продукту або бізнес-моделі або позиціонування, а не тільки до тегів або описів H1. Це моя головна яловичина з консультантами SEO, які, як правило, дуже технічні і вузькі розумом у своєму мисленні.
Такий підхід, здається, дає нам чудові результати. Ми отримуємо тисячі або безкоштовні реєстрації кожного дня на ринку, де типова CRM або вартість управління проектом становить $ 30 - $ 50 за реєстрацію. Це мільйони доларів кожного року в економії витрат на придбання клієнтів. Більш важливо, що наші конкуренти, які, здається, активно інвестують у SEO (гадаючи з тисяч або десятків тисяч цільових сторінок), все ще мають набагато менше реєстрацій, ніж ми.
Таким чином, ви вирішите, який шлях SEO ви хочете взяти.