Товаров:
Проект вже давно у нас на просуванні. Ми довго боролися з технічними недоліками на сайті і ручним фільтром Google, який дістався проекту в спадок від попередніх фахівців. Давайте подивимося, яких результатів вдалося досягти після вирішення цих проблем.
Вихідні дані
Для початку, трохи передісторії. Дані по обороту і трафіку перед початком просування були плачевними. Після накладення ручних санкцій Google за зовнішні посилання трафік впав майже в нуль. Про прибуток мови бути не могло.
Які цілі були поставлені
В якості основної мети ми визначили збільшення кількості продажів з сайту. Для досягнення цієї мети ми виділили ряд цілей нижчого рівня:
Що ми робили для досягнення результату
Передісторія закінчується впровадженням SEO-аудиту сайту і успішним зняттям ручних санкцій. Ми змогли закласти фундамент, на якому можна було б далі будувати стратегію просування. Легкі шляхи швидкого отримання SEO-трафіку ведуть до фільтрів і санкціям, тому для отримання стабільних результатів без надійного фундаменту не обійтися.
Наступним кроком була доробка структури сайту для повноцінного охоплення всіх цільових запитів, підібраних в Serpstat (ex. Продвігатор) . Тут ми зіткнулися з проблемами впровадження наших рекомендацій на існуючій CMS сайту. Довелося багато часу витратити на зміну внутрішньої посилальної структури і боротьбу з дублями сторінок.
Взаємодія з клієнтськими програмістами - важливий момент для SEO. Якщо правильно налагоджені комунікації і у SEO-задач встановлені пріоритети необхідного рівня, то процес просування НЕ буде впиратися в обмеження розробки. Впровадження доробок на стороні клієнта вимагає участі обох сторін, тому «замовив і забув» тут не підходить. Після декількох ітерацій ми домоглися того, що Netpeak Spider перестав знаходити дублі на сайті.
Всі непотрібні сторінки ми закрили від індексації і постаралися максимально обмежити їх сканування, щоб роботи не витрачали свої зусилля на обхід зайвих документів.
Що ще зробили:
Мережа результатів, яких домоглися
Продемонструємо для наочності дані з Особистого кабінету клієнта за останні 4 місяці роботи: 
У липні спостерігається сезонний спад і тому показники просіли. Це час ми використовували для внутрішньої оптимізації сторінок з метою врахування сезонності. В результаті отримали значне зростання. Наведемо дані щодо зміни ROMI (повернення маркетингових інвестицій) з урахуванням сумарного прибутку (з урахуванням замовлень по телефону) і сумарних витрат за весь час просування: 
А також залежність ROMI (повернення маркетингових інвестицій) від вкладень в маркетинг: 
Наведемо дані ecommerce з Google Analytics:
На момент початку робіт дохід становив в середньому 6144 грн на місяць. Врахуємо ці дані при підрахунку загального доходу:
Загальний дохід = дохід по Google Analytics за весь час - базовий середній дохід на місяць * кількість місяців в роботі = 4277958,96 грн - 6144 грн * 23 = 4136646,96 грн.
За даними клієнта, 70% замовлень відбувається по телефону. Врахуємо ці 70% в підрахунку загального прибутку:
Загальний прибуток = загальний дохід * середня маржа / (1 - кількість замовлень по телефону) = 4136646,96 грн * 0,3 / (1 - 0,7) = 4136646,96 грн.
Обчислимо ROMI (повернення маркетингових інвестицій):
ROMI = (Загальний прибуток - Витрати на просування) / Витрати на просування = (4136646,96 грн - 97158,36 грн) / 97158,36 грн * 100% = 4157%.
За даними з Особистого кабінету може виникнути питання про сезонність попиту. Але в своїй стратегії ми цю сезонність якраз і використовували, щоб досягти максимальних результатів для клієнта. SEO - це довгострокова інвестиція. Очікувати від нього результатів тут і зараз не варто. Тому спочатку необхідно планувати тривалу співпрацю з агентством для досягнення поставлених цілей.
Олексій ДанилінВ області інтернет-маркетингу з 2011 року. У 2013 приєднався до Netpeak.
З 2015 року обіймав посаду Senior SEO Specialist. Керував командою з 6 чоловік. Встиг попрацювати над більш ніж 70 проектами. Серед них великі міжнародні проекти в різних тематиках. У 2016 році перейшов на посаду Analytics Strategist.
Автор статей в тематиці пошукового просування і web-аналітики. Доповідач на профільних семінарах та конференціях. Сфери інтересів: SEO, web-аналітика, data science, Capoeira.
Інші статті автора