Товаров:
- Золоте правило контекстної реклами. Тонкощі Яндекс директив. Вираз «Дайте людині то що він шукає»...
Золоте правило контекстної реклами. Тонкощі Яндекс директив.
Вираз «Дайте людині то що він шукає» справедливо і для контекстної реклами в тому числі. Якщо людина вбиває в пошуковому рядку «соні Еріксон s500i» (близько 1500 запитів на місяць), то йому потрібно показати оголошення провідні на сторінку з товаром «соні Еріксон s500i». Якщо на нашу оголошенню людина буде потрапляти на сторінку сайту з товаром «соні Еріксон w580i», або в каталог усіх товарів нашого магазину, або на головну сторінку сайту, в більшості випадків наш сайт буде закритий і забутий цим відвідувачем. Тобто ефективність нашої реклами знизитися в рази.
Тонкощі Яндекс директив.
Щоб далеко не ходити я набрав словосполучення з нашого прикладу в пошуковому рядку Яндекса.
Реклама повинна показати людині те, що він шукає.
За цим запитом показується лише одне оголошення в Яндекс Директі, хоча я думав буде більше, і веде воно в каталог товарів телефонів соні Еріксон, а конкретної моделі s500i, в цьому каталозі взагалі не виявилося. Можливо в той момент в даному інтернет магазині взагалі не виявилося такої моделі, але то що я принаймні потрапив в каталог товарів соні Еріксон - це звичайно вже краще ніж на головну сторінку сайту. Значить роблячи рекламу люди думали, а то що в той момент не виявилося такої моделі, думаю просто збіг.
Інший приклад. Набираючи в пошуковому рядку Яндекса «газонокосарки штиль» (більше 300 показів на місяць), Директ видає два оголошення - одне в правій колонці, інше в спец розміщенні.
Реклама не буде ефективною так як показує людині не те що він шукав.
Те що в спец розміщенні (над результатами пошуку), від інтернет магазину «Розетка» і перейшовши по ньому я потрапляю на сторінку з газонокосарками, правда не «штиль» (можливо штилів у них взагалі немає). А ось перейшовши по оголошенню з гарантійних показів (правий блок), я потрапив в каталог з бензопилами і мотокосами, теж не штиль (мотокоса і газонокосарка зовсім різні речі і люди які шукають газонокосарку мотокосу купувати не будуть), хоча в заголовку оголошення написано «Газонокосарки штиль ».
Якщо оголошення «Розетки» принаймні веде на сторінку з газонокосарками, нехай і інших фірм що людину може зацікавити, то оголошення в правому блоці веде на сторінку з бензопилами і мотокосами, і людини шукає газонокосарки навряд чи зацікавить. Виникає логічне запитання. Навіщо тоді взагалі в оголошенні писати «газонокосарки», якщо їх там немає. Ось Вам найпростіший і яскравий приклад зниження ефективності реклами - людям показують те, чого вони не шукають.
Структуру «запит» - «оголошення» - «сторінка сайту» називають золотим трикутником (не знаю хто придумав), і якщо ми приберемо будь-яку зі складових цієї структури, в більшості випадків це сторінка сайту, ефективність реклами знизитися в рази.
Оголошення оптимізуються під певні запити, бачачи що людина шукає газонокосарки потрібно розуміти що бензопили його не цікавлять (для бензопил складаємо інше оголошення). Текст оголошення повинен дати людині зрозуміти що клацнувши по оголошенню він знайде те що шукає. Ну і звичайно сторінка сайту на яку потрапляє ця людина повинна максимально відповідати тому що він шукав. Якщо ці три прості правила будуть дотримуватися, рекламна кампанія буде ефективною. Якщо хоч одним з них знехтувати, ефективність рекламної кампанії знижується в рази і чому так відбувається багато хто навіть не розуміють.
Обговорюємо тему в коментарях.