Оптимізатор модифікаторів ставок

1. вимоги
2. Керівництво
3. Якщо у вас кілька кінцевих цілей
4. тестування
5. А / Б тест
6. Увага
7. FAQ
8. Що дає?
9. Ви встановлюєте однакові коригування на все кампанії?
10. Що буде, якщо у мене покази вночі відключені?
11. Чому у мене модифікатори ставок вночі більше ніж ввечері?
12. Чому у мене все модифікатори по годинах нижче / вище 100%?
13. Чому у мене все модифікатори за статтю та віком негативні або позитивні?
14. Як працює?
15. Модель прихованих відмов
16. синусоїдна згладжування
17. комбінована оцінка
18. установка ставок
19. центрування
20. АМО

Біддон - це інтернет-сервіс, який збільшує ефективність Яндекс.Директ на 20-60%.

Біддон встановлює:

• Ставки за часом доби і дня тижня
• Ставки за статтю та віком
• Ставки для РСЯ і мобільних пристроїв
• Також наш сервіс відключає показ реклами на поганих майданчиках РСЯ і додає мінус-слова

На відміну від К50 і інших подібних сервісів, Біддон не встановлює ставки на ключові слова. З іншого боку, жоден інший сервіс не робить те, що робить Біддон.

Оскільки Біддон і інші сервіси використовують різні способи оптимізації, то Біддон збільшує вашу прибуток незалежно від того чи використовуєте ви інші сервіси. Тому, можна і потрібно використовувати Біддон в поєднанні з іншими оптимізаторами.

Більш того, ефекти різних способів оптимізації перемножуються. Якщо Біддон сам по собі збільшує вашу прибуток в 1.5 рази, а К50 - на третину, то разом вони дадуть дворазовий ефект: 1.5 * 1.333 = 2.

вимоги

В Ю Я мінімум місяць повинна бути включена розмітка посилань для Метрики:

Інших вимог немає. Наш сервіс може оптимізувати рекламу, навіть коли відстеження конверсій не налаштоване. В цьому випадку, система буде орієнтуватися на показник відмов.

Керівництво

У більшості випадків, для настройки досить зробити всього сім кліків:

На цьому настройка завершена і система встановить модифікатори ставок в Ю Я.

Якщо у вас кілька кінцевих цілей

Зверніть увагу, що додавати проміжні типи конверсії не потрібно. Наприклад, якщо у вас відстежується і додавання в корзину і продаж, то досить встановити одну мету - продаж. Це глава описує випадок, коли є кілька кінцевих цілей. Наприклад, дзвінок і відправка форми.

• на сторінці створення проекту натисніть на галочку «Показати всі опції»
• З'явиться можливість ввести до 3 цілей
• У кожної обраної мети задайте подцель
  • Якщо ви відстежуєте оборот по цієї мети, то виберіть подцель «Оборот»
  • В іншому випадку, якщо ви не відстежуєте оборот:
    • Якщо ви інтернет-сервіс і мета реєстрації, то краще підійде подцель «Число досягнень мети (1 на користувача)». Це означає, що якщо 1 користувач зареєструється двічі, то буде зараховано 1 досягнення мети.
    • Якщо ви інтернет-магазин, то, звичайно, другий товар в кошику це аксесуар до першого. Наприклад, перший товар iPhone, а 2ий - чохол для нього. Тому, краще використовувати подцель «Число досягнень мети (1 за клік)».
    • Якщо ви не продаєте аксесуари, то краще використовувати подцель «Число досягнень мети».
• Задайте вага цілей (поле «помножити на")
  • Якщо у мети подцель «Оборот», то вага мети залиште рівним 1
  • В іншому випадку, порахуйте скільки в середньому грошей приносить одне досягнення мети і використовуйте це число як ваги. Наприклад, ви продаєте чайники по 100 $:
    • У вас було 10 дзвінків і ви продали 8 чайників. Оборот = 8 * 100 $ = 800 $. За 800 $ / 10 = 80 $ на дзвінок. Потрібно встановити 80 в якості ваги дзвінка.
    • У вас було 100 відправок форми і ви продали 18 чайників. Оборот = 18 * 100 $ = 1800 $. По 1800 $ / 100 = 18 $ на відправку форми. Потрібно встановити 18 в якості ваги цієї мети.

тестування

Для того щоб протестувати ефективність нашого сервісу на частини кампаній, досить:

Якщо вимкнути кампанію, система все одно буде використовувати дані цієї кампанії для оптимізації інших кампаній. Тому, на якість тесту відключення кампаній не впливає.

А / Б тест

Для підвищення точності результатів тестування рекомендуємо вам скористатися А / Б тестом « шахматка »:

• Виберіть довільним чином кампанії на яких ви будете проводити тест
• Створіть по 2 їх копії
  • Найкраще попросити вашого персонального менеджера в Яндекс.Директ. У цьому випадку інформація по CTR збережеться
  • Якщо ви створюєте копії самостійно, то тест потрібно проводити, коли обидва варіанти нові і не мають історії CTR
• Встановіть годинник показу копій кампанії в шаховому порядку. Детальніше .
• на сторінці створення проекту натисніть на галочку «Показати всі опції»
• Виберіть копії кампаній на яких ви хочете запустити тест
• Щоб система використовувала всі дані, вкажіть id копій кампанії у відповідній колонці.

наприклад:

• У вас була «Кампанія 1» з ID = 10000
• Ви створили для A / Б тесту 2 її копії: «Кампанія 1A» (ID = 10001) і «Кампанія 1Б»
• Щоб при розстановці модифікаторів у «Кампанії 1Б» враховувалися дані копій цієї кампанії, потрібно вписати у відповідне поле: 10000 10001

Увага

Порівнювати нас і інший оптимізатор ставок (наприклад, К50), некоректно, оскільки, можна і потрібно використовувати обидва сервісу одночасно. Тому як варіант А потрібно використовувати К50, а в якості варіанту Б - К50 + Біддон.

FAQ

Скільки буде коштувати?

Бета-версія буде безкоштовною. Після виходу з Бети 1-3% від витрати в Ю Я. Але тест не більше ніж на 10% кампаній буде безкоштовним.

Що дає?

Збільшення прибутку на 20-60%.

Ви встановлюєте однакові коригування на все кампанії?

Ні, для кожної кампанії вважаються свої корективи ставок. Однак, вони залежать від загальних даних, особливо, якщо у кампанії мало своїх даних (мало кліків).

Система дивиться наскільки сильно один від одного відрізняються кампанії і скільки в кампанії кліків. Якщо кліків мало і кампанії в акаунті відрізняються не сильно, то загальні дані будуть дуже сильно впливати на модифікатори кампанії.

Що буде, якщо у мене покази вночі відключені?

Система не включає показ реклами по годинах. Тому покази вночі будуть відключені до тих пір, поки ви вручну їх не включите.

Модифікатори ставок ефективніше ніж повне відключення показу вночі. Тому краще включити показ вночі в Ю Я і оновити проект в Біддоне.

Чому у мене модифікатори ставок вночі більше ніж ввечері?

Таке відбувається, коли у вас відключений показ вночі або кліків в нічний час вкрай мало. В цьому випадку у системи мало даних щоб спрогнозувати нічну конверсію. З іншого боку, в цьому випадку, нічні модифікатори ставок не важливі.

Система погано прогнозує зрізи по яким вкрай мало трафіку, але якість прогнозу за цими зрізах майже не впливає на ефективність.

Чому у мене все модифікатори по годинах нижче / вище 100%?

Таке часто відбувається. Нічого страшного в цьому немає. Це результат «центрування».

Припустимо, половина відвідувачів вашого сайту чоловіки, а інша - жінки. Конверсія у чоловіків дорівнює 4%, а у жінок - 1%.

За правилами Діректа, модифікатори ставок по підлозі не повинні бути нижче 50%. Тому Біддон змушений поставити жінкам 50%, а чоловікам - 200%.

Це призводить до підвищення середньої реальної ставки. Наприклад, якщо ви встановите на ключевик ставку в 1 $, то реальна ставка для жінок буде дорівнює 0.5 $, а для чоловіків - 2 $, в середньому - 1.25 $. Це призведе до значних змін CPC, СРА, ROI та витрати.

Щоб уникнути цього, система виробляє центрування: знижує ставки по годинах в 1.25 рази. Тепер, якщо ви встановите ставку на ключевик рівну 1 $, то реальна ставка в середньому теж буде дорівнює 1 $.

Таке може відбуватися не тільки через ставок по підлозі, але і через ставок на мобільні пристрої або РСЯ. В цьому немає нічого страшного.

Чому у мене все модифікатори за статтю та віком негативні або позитивні?

Нічого страшного в цьому немає.

Таке може виникнути через центрування (див. Минулий питання). Коли таким чином система намагається компенсувати ставку на мобільні або РСЯ.

Також це може бути наслідком алгоритму багатовимірної оптимізації (АМО). АМО знаходить таке поєднання модифікаторів ставок, яке найкраще відображає прогноз. Справа в тому, що модіфіктори ставок по годинах повинні бути кратні 10% через це виникає похибка. Тому АМО може знизити всі ставки за статтю та віком, щоб скоротити похибка при растановкой ставок по годинах.

Наприклад, середня конверсія 1%, а конверсія в пн 10:00 - 1.15%. Ми не можемо встановити модифікатор ставки в 115%, ми обіцяли втомлюся 120%. Але якщо ми знизимо всі модіфіктори ставок за статтю та віком на 4%, то ми повинні це компенсувати за рахунок ставок по годинах. Тому ідеальною ставкою для пн 10:00 буде 115% * 1.04 = 119.6%, що більш ніж в 10 разів знизило нашу похибка.

Якщо ставки за статтю та віком позитивні, то це наслідок того, що Яндекс не може визначити стать і вік всіх користувачів. На жаль, встановити модифікатор ставки для таких користувачів не можна. Зазвичай конверсія у таких користувачів гірше, тому АМО підвищує ставки для інших користувачів.

Наприклад, конверсія у чоловіків 1.2%, у жінок - 1%, а у невідомих - 0.8%. Невідомим ми не можемо встановити ставки, тому встановимо жінкам 1% / 0.8% = 125%, а чоловікам 1.2% / 0.8% = 150%. Якщо частка таких користувачів мала, то система може ними принебречь і встановити чоловікам - 120%, а жінкам - 100%, якщо це знизить помилку по годинах.

АМО перебирає кілька тисяч варіантів розстановки модифікаторів ставок для кожної кампанії. І вибирає такий, який дає меншу похибку.

Як працює?

Найважливіша і складна частина Біддона - прогноз конверсій і середнього чека. Ми використовуємо методи з теорії ймовірностей, які дозволяють враховувати при прогнозі безліч різних параметрів.

Наприклад, при прогнозі конверсії «Кампанії 1» в понеділок о 8:00 ми враховуємо наступні дані:

• Показники конверсії:
  • Кампанії 1 в понеділок о 8:00
  • Кампанії 1 в будні о 8:00
  • Кампанії 1 о 8:00
  • Кампанії 1 в понеділок
  • Кампанії 1 в будні
  • кампанії 1
  • Всіх кампаній в понеділок о 8:00
  • Всіх кампаній в будні о 8:00
  • Всіх кампаній о 8:00
  • Всіх кампаній в понеділок
  • Всіх кампаній в будні
  • Всіх кампаній (показник конверсії в усьому обліковому записі)
• Показники конверсії сусідніх годин:
  • Кампанії 1 в понеділок о 5:00
  • Кампанії 1 в понеділок о 6:00
  • ...
• Кілька складних прогнозів:
  • синусоїдна згладжування
  • Модель прихованих відмов

Модель прихованих відмов

Модель прихованих відмов знаходить залежність між показником відмов і конверсією.

Ця модель дуже точно (93% -97%) пророкує проміжні цілі на кшталт додавання в корзину. Тому в Біддоне потрібно вказувати тільки кінцеві цілі.

синусоїдна згладжування

Синусоїдна згладжування:

Через низький числа кліків, на графіку показник конверсії дуже сильно скаче від години до години. Особливо сильні коливання відбуваються вночі, коли кліків мало.

Щоб уникнути помилок, які несуть ці скачки, можна згладити графік синусоїдою і отримати правдоподібну оцінку конверсії по годинах.

Це дозволяє Біддону передбачати конверсію і середній чек вночі, навіть в тому випадку коли не було ні одного нічного кліка.

комбінована оцінка

У підсумку, ми отримуємо безліч оцінок. У багатьох видах спорту, наприклад, в фігурному катанні, береться середня оцінка декількох суддів. У підсумку, похибка такої оцінки менше, ніж у оцінки одного судді.

Аналогічним чином поступаємо і ми, тільки беремо не просту середню оцінку, а средневзвешанную. Іншими словами, у різних оцінок різна ступінь впливу на підсумкову оцінку.

Вага оцінки залежить від числа кліків на якому вона зроблена. Наприклад, якщо в кампанії було мало кліків, то її слабо залежать від показників конверсії всередині кампанії і сильніше залежать від загальних даних по всьому аккаунту.

Також на вагу оцінки впливає її історична похибка. Якщо у оцінки в історичній ретроспективі була висока похибка, то система знижує її вагу.

У підсумку, виходить комбінована оцінка, яка має меншу похибкою, ніж всі початкові оцінки.

установка ставок

Порахувати проогноз це тільки половина справи. Далі підібрати поєднання модифікаторів ставок виходячи з 2 критеріїв:

• Середній модифікатор ставки повинен дорівнювати 100%. Якщо ви на ключевик встановіть ставку рівну 1 $, то середня ставка для кожного кліка повинна бути теж дорівнює 1 $. Це називається центруванням.
• Модифікатори ставок повинні володіти як-можна більшої кореляцією з прогнозом. За це відповідає алгоритм багатовимірної оптимізації (АМО).

центрування

Припустимо, половину кліків ви отримуєте з сматфонів і конверсія у них вдвічі нижче.

Потрібно встановити коригування ставки для мобільних пристроїв в 50%. Що станеться якщо ви встановите на ключове слово ставку в 1 $? Для звичайних пристроїв буде діяти ставка 1 $, але для мобільних - 0.5 $. В результаті середня ставка буде дорівнює 0.75 $

Щоб це компенсувати потрібно підняти ставки по годинах на третину.

АМО

Алгоритм багатовимірної оптимізації (АМО) знаходить оптимальне поєднання модифікаторів ставок.

Справа в тому, що ставки по годинах повинні бути кратні 10%. Припустимо в середня конверсія дорівнює 1%, а в понеділок 10:00 - 1.06%. Ми не можемо встановити ставку в 106%, ми змушені встановити 100%, що дає похибку в 4%.

Інша проблема в тому, що максимальна ставка по годинах - 200%. Припустимо, 99% кліків ви отримуєте з сматфонів і конверсія у них вдвічі нижче. Якщо ми поставимо модифікатор ставки для мобільних пристроїв в 50%, то при ставці на ключове слово рівній 1 $ ми отримаємо реальну среднююю ставку в 1% * 1 $ + 99% * 0.5 $ = 0.51 $.

Для центрування нам потрібно підвищити ставки по годинах майже вдвічі. Припустимо в середня конверсія дорівнює 1%, а в понеділок 14:00 - 1.5%. У теорії, ми повинні виставити ставку в 300%, проте, за правилами Діректа можна виставити тільки 200%.

Через це виникає велика похибка в ставках по годинах. Щоб її зменшити потрібно збільшити ставку на смартфони. Похибка ставки на смартфони зросте не сильно оскільки у 99% наших користувачів смартфони, а похибка по годинах скоротиться істотно.

АМО перебирає кілька сотень або навіть тисяч поєднань модифікаторів для кожної кампанії і знаходить таке поєднання, яке забезпечує мінімальну похибку.