Основні маркетингові політики

1. Що таке маркетингова політика?
2. Елементи маркетингової політики
3. Види маркетингової політики
4. Розрізняють такі види маркетингової політики, в залежності від частки компанії на ринку:

Розглядаючи питання маркетингової політики, необхідно, перш за все, дати визначення її поняття, зупинитися на її елементах і цілях.

Що таке маркетингова політика?

Маркетингова політика є планом, за яким складається ціла програма діяльності компанії в області просування товарів і послуг, що дає можливість визначитися з основними напрямками в просуванні своєї продукції або послуг і розробити для цього комплекс певних програм. Маркетингове управління в роботі кожної компанії в обов'язковому порядку має на увазі і розробку маркетингової політики, її впровадження і вимагає конкретної реалізації розроблених процесів в товарному, ціновому і збутовому напрямку.

Читайте по темі: Комплекс маркетингу (маркетинг-мікс)

Реалізація маркетингової політики є необхідною умовою забезпечення ефективності дій, що проводяться компанією. А організація маркетингової політики, як процесу, обумовлюється здійсненням маркетингу в компанії, його цілей і функцій.

Що таке маркетингова політика?

Тобто маркетингова політика повністю відображає діяльність компанії в сфері просування на ринок, розвитку всередині самої компанії, яке має відношення до ринкової діяльності компанії.

Елементи маркетингової політики

До елементів маркетингової політики відносять:

Товарна політика. Будь-яка компанія просто зобов'язана прагнути до розширення асортименту продукції, що виробляється на підставі постійно збільшуються потреб покупців, а в першу чергу для збереження і підтримки конкурентоспроможності. Будь-яка компанія повинна розвиватися. Тому вона зобов'язана показувати ринку свою інноваційність, але встигати робити це ще до того моменту, коли сам ринок почне змінюватися, інакше кажучи прагне випередити потреби. Проведення успішної товарної політики можна розглянути на прикладі автомобілебудівного підприємства «ГАЗ», який почав випускати автомобіль Газель, тим самим відкривши нову еру легкових вантажівок в пострадянських країнах. Компанія змінила свою продукцію, подстроив її тим самим під потреби.

Читайте по темі: Функції та інструменти маркетингу

Збут. Це діяльність компанії, націлена на доведення виробленої продукції споживачам. Керівництво кожної компанії самостійно визначається з видом збутової схеми, будь-то використання послуг дилерів, відкриття філії з питань збуту, передбачає збут дрібним клієнтам. Скажімо, прекрасно себе зарекомендував збут продукції за допомогою продажу товарів за допомогою телемагазину, як і відкриття реально існуючого магазину з такими ж товарами.

Просування. Це свого роду вишукування і розробка ідей, які стали споживачам мотивацією для здійснення покупки. Іншими словами, це політика збільшення продажів. Тут передбачено розподіл коштів на рекламні компанії, відбувається пошук унікальної торговельної пропозиції для продукції, яка володіє якимись специфічними рисами. Так, наприклад, підприємство, яке здійснює продаж звичайних офісних стільців, як унікальна торгова пропозиція використовує те, що подібні стільці виконані відповідно до фізичними характеристиками людини і абсолютно нешкідливі для здоров'я.

Елементи маркетингової політики

Читайте по темі: Основні маркетингові стратегії

Логістика. Реалізація ефективного управління запасами товарів і системою поставок, а також безперервний контроль якості продукції. Наприклад, компанія «Форд» виплачувала своїм постачальникам грошову винагороду за якість.

Ціноутворення. Розробка найбільш оптимального і прийнятного співвідношення ціна-якість вигідного як виробнику, так і споживачу.

Інформаційна діяльність маркетингу. Наявність в компанії інформаційного центру, де збираються всі дані і зовнішньої і внутрішньої діяльності підприємства. Всі зібрані дані, аналізуються і обробляються, а після в формі звітів направляються далі для прийняття конкретного рішення. Ось хоч взяти проведення маркетингових досліджень, результати яких виявлять помилки і визначать можливості компанії.

Читайте по темі: Історія і етапи розвитку маркетингу

Види маркетингової політики

Види маркетингової політики

Розрізняють такі види маркетингової політики, в залежності від частки компанії на ринку:

• Атакуюча. Це активна позиція підприємства, яке прагне завоювати нові території і розширити межі ринку.
• Оборонна. Іншими словами, що утримує, тобто компанія прагне зберегти свої існуючі позиції на сучасному ринку.
• Політика відступу. Є вимушеним процесом з метою зменшення витрат.

Ведення маркетингової політики перш за все спрямована на збільшення обсягу продажів, дохідної частини, частки ринку, крім того прагнення до лідерства на освоєному ділянці ринку.

Читайте по темі: 7 оптимальних стратегій позиціонування

Не варто залишати поза увагою і зв'язок з громадськістю. Метою маркетингової політики є і налагодження добрих відносин з різноманітними державними і громадськими установами та шарами шляхом створення сприятливого іміджу компанії, її продукції за допомогою нейтралізації невигідною і негативною інформацією.

Читайте по темі: Як розробити план маркетингу?