Просування книг в соціальній мережі Вконтакте

Багато сучасні автори пишуть в своїх блогах про те, що доводиться самостійно займатися розкручуванням своїх книг. Пройшли ті часи, коли від автора потрібно лише написати хорошу книгу, а всі інші турботи перекинути до видавництва.

З відомими письменниками все ясно, у них своя напрацьована аудиторія, свої фанати і цінителі.

А як бути автору новачкові?

Де ж знайти читачів? Так, щоб швидко і відразу багато-багато-багато. Варіанти є! Шукати ми їх будемо в соціальній мережі. Одна з найбільших майданчиків для такої роботи - соціальна мережа Вконтакте.

аудиторія ВКонтакте

• Більш 75 000 000 відвідувачів заходять на сайт щодня.
• Більше 3 000 000 000 сторінок відкриваються щодня.
• Приблизно 65% відвідувачів проживають в Росії.
• 24% відвідувачів з Росії проживають в Москві, 11% - в Санкт-Петербурзі.
• Понад 59% користувачів сайту старше 25 років.

Вконтакте - не просто сайт або портал, це мережа, яка віддає API - набір інструментів, який можна використовувати для створення додаткових сервісів і послуг. Розробники вже придумали десятки додатків для полегшення роботи з мережею. Треба їх освоювати!

Аудиторія є. Жива, що читає і платоспроможна, судячи з того як на мільйони грошей розкуповують подарункові наклейки. Залишилося знайти цю саму, саме живу аудиторію. В цьому і весь питання. Далі практика.

Ремарка. Мобільна аудиторія

В кінці жовтня 2015 року кількість користувачів ВКонтакте, які заходять тільки з робочого столу, зрівнялося з кількістю «тільки мобільних» користувачів соціальної мережі. За мобільного аудиторією майбутнє!

Якщо добувати трафік Вконтакте, треба бути готовим до мобільного аудиторії, все стає мобільним, мобілізуємо свої сайти і форми для оплати на сайтах. Навіть якщо людина прочитає ваш рекламний пост з телефону і не купить книгу / НЕ перейде по посиланню - в пам'яті у нього залишиться інформація, і наступного разу при виборі книги, вона спливе.

Для реклами чогось Вконтакте є два шляхи - через офіційну біржу і неофіційно.

Ми розглянемо обидва варіанти.

Офіційна біржа

Я знайшов тільки один плюс - таргетована реклама. Про це напишу нижче.

В іншому офіційна біржа тільки в мінус:

- Пости дорожче

- Статистику не вказує

- Модерація постів, дуже довга модерація, половина відхиляється

- Гроші з біржі не вивести

- Якщо ви вирішили рекламуватися Вконтакте вперше - ви зіллє гроші даремно. Практично 100% гарантія.

Офіційна біржа Вконтакта влаштована так, щоб ви злили якомога більше грошей, а якщо нічого не вийшло: «то сам дурень, у нас в правилах все написано, а ти з ними погодився». Якщо ви вирішили спробувати свої сили в біржі Вконтакта, то ось що просто необхідно знати.

Просто життєво необхідно знати:

- Чи не закидайте гроші в біржу відразу. Спочатку створіть рекламну компанію в своєму кабінеті, це можна зробити безкоштовно. Створіть рекламний пост або рекламне оголошення для початку. Багато потрапляють на гроші, коли спочатку поповнюють свій рахунок VK, а потім їх рекламу не схвалюють модератори. Все, тупик. Гроші по-людськи не повернути, рекламу не пропускають. Кричи не кричи, попадалово.

- Коли ви розміщуєте рекламне оголошення, обов'язково! - ставте його на паузу перед перевіркою. Модератор перевіряє оголошення, йому все одно на паузі воно чи ні. Були випадки, коли я закидав оголошення на модерацію і воно стояло в режимі «запущено». Модератор схвалював його серед ночі і воно відкручувати в нуль поки я спав, а з ранку прокидаєшся - гроші пішли, переходів 2-3 на сто мільйонів переглядів :). Порада: ставимо на паузу, оголошення проходить перевірку - запускаємо.

- Не звертайте увагу на пропоновані оптимальні показники, які радить біржа. Типу - клік за 17 рублів і т.п. Вартість кліка, аудиторію і все-все-все треба налаштовувати самостійно!

- Ще невидані книги неможливо рекламувати через офіційну біржу! Ви можете спробувати, але в підсумку завжди буде однакова відписка: «Оголошення не може бути запущено, оскільки не відповідає Правилам розміщення рекламних оголошень».

Вердикт - офіційна біржа для обраних і розумово обдарованих рекламодавців з величезними бюджетами.

Неофіційні біржі і робота вручну

Плюси в усьому, крім неофициальности. Якщо вас кине на гроші якийсь школоло адмін - нічого не поробиш. Таке буває, але плюси переважують ризик.

Для початку найпростіше на що слід звернути увагу при виборі спільнот для реклами.

Коментарі до постів повинні бути відкриті. Це дуже важливо. Якщо ви помітили, то у багатьох співтовариств коментарі закриті. Основна причина в тому, що ці спільноти наповнюються контентом за допомогою програм. Адміни керують сотнями спільнот через спеціальні ресурси, інструментарії і т.п.

Розглянемо простий критерій для занесення спільноти в чорний список.

Спільнота «Allbertina», майже 270 000 передплатників. Статистика закрита. Пости додаються через програму CleverPub автоботів (про це окремо), коментувати не можна, тільки відповіді самому собі на стіну. Вартість поста 600 руб.

Класичний випадок для потрапляння в чорний список. Відразу.

Пояснення. Якщо ви бачите у постів у спільнотах «гаєчку», то це означає, що пости додаються автоматично через програми і сервіси. Наведіть курсор на гайку і вспилвет віконце з рекламою сервісу, через які АВТОП записи. Адміна там і поруч немає. Існує безліч таких сервісів. Сенс простий - в сервісі закидаєш файлик із заготовленими постами, і сам сервіс постить їх за розпорядком кожен день, на сто років вперед.

Приклад роботи з сервісами автопостінга.

Я створив співтовариство VK по книзі « Чегуру " для розваги. У мене на сайті cheguglit.ru зібрані тисячі смішних запитань, я їх зібрав в одну базу - зробив txt файлик і закинув його на біржу «Time2Post». Через біржу пости виходять автоматом, кожні п'ять годин - все безкоштовно. Я в паблік взагалі не з'являюся. Він живе своїм життям, є мінімальний трафік.

Багато тисяч паблік постять замітки таким же чином, адміни навіть не з'являються в своїх спільнотах, для цього і відключають коментарі, щоб не стежити за ними. Адміни тільки схвалюють рекламні пости і рахують гроші. А рекламодавці розоряються.

Висновок - там, де гайка під постом, рекламу не замовляємо.

Виняток - дуже великі паблік, вони закривають коментарі в постах, так як це створює велике навантаження. Приклад співтовариство IGM.

Такі спільноти слід відбирати дуже ретельно і за рекомендацією вже купували там пости людей.

Співвідношення передплатників і відвідуваності

Як дізнатися де кидалово, а де є трафік?

Для демонстрації візьму картинку у Ніни Левківській з поста « ТОП книжкових груп ВКонтакте «.

Перша група в топі - класичне кидалово. 2 ляма передплатників, відвідуваність 14 тисяч, вартість поста 3000 руб. Коментарі закриті, пости закидають автоматом через сервіс. Пости вкрадені з сайтів з цитатами з книг і закинуті в один файлик для АВТОП. За ці гроші ви отримаєте 100 переходів і 50 лайків від ботів, гроші підуть адміну на зошити в школу. Однозначно - в чорний список.

Друга група. Шедеври, так. Вартість 3050 руб., Відвідувачів 10 000 в день (враховуючи, що реклама ставиться на 1 годину, її побачать 500 осіб максимум), отримаєте 50 переходів і 20 Ботовской лайків від цих «шедеврів». Виходить за 1000 відвідувачів-переглядів вони запитують 300 рублів. Це дикий маразм і нахабство. Принцип такий: у адміна десятки таких спільнот, вони наповнюють на автоматі. Приходить письменник новачок, який бажає придбати рекламу, дивиться кількість передплатників і думає «ось, вона золота жила!», Купує пост за 3000р. і отримує 10 переходів. Адмін в шоколаді, письменник новачок йде в депресію. Раз в 2-3 дня такої новачок попадається, у адміна 50 спільнот, вигода очевидна.

Відходить у чорний список.

На противагу дивимося групу Ніни, « ЛітРПГ », Співвідношення відвідувачів та учасників: один до п'яти - це дуже хороший показник живої аудиторії. Пости закидають вручну, їх можна коментувати.

Вердикт - групу в білий список, рекомендую до розміщення.

У хороших і живих груп:

- відкриті коментарі

- модеровані ручні пости

- помірне співвідношення відвідуваність / передплатники, без розриву в десятки разів

- ціна не дорожче 70 руб. за 1000 відвідувачів (вважай переглядів)

Як шукати хороші групи?

Найзручніший пошук по групам у сервісу allsocial.ru

У них в пошуку є навіть такі групи, які не видаються в самому Вконтакте в рідному пошуку. Групи можуть закрити для пошуку, якщо вони занадто зловживають тегами, репоста з інших груп, занадто частий постинг. Ви можете навіть не знати, що ваша група закрита для пошуку Вконтакта, за те що в постах вживаєте більше трьох тегів.

У allsocial.ru шукаємо групи за своїми тематиками, оцінюємо відвідуваність, приріст аудиторії і т.п. Оцінюємо за критеріями вище, списуємося з адміністраторами, беремо пост. Профіт.

Другий варіант - шукати групи в сервісі sociate.ru

У них відмінна навігація, зручно в один клік показують статистику спільнот.

Приклад, паблік «Лепра»

Дуже важливо дивитися статистику. Чи не міфічний нікому непотрібний «охоплення записи», який показує офіційна біржа Вконтакте, а саме відвідуваність.

Ремарка. Зазвичай за цінами розклад такий - не більше 100 рублів за 1000 відвідувачів в групі. Чим група крупніше, тим цінник за 1000 відвідувачів стискається. Наприклад, за відвідуваність у групи в 20 000 в день, оптимально за пост віддати не більше 800-1000 рублів. Є такі собі понторезов типу паблік «Наука», «Лайфхак», «Ти не повіриш», «МДК» - вони просять за пост від 10 000 і більше, ціна завищений і не виправдана. Ці групи можна відразу заносити в чорний список для реклами. Віддача від їх передплатників мізерна, пости закриті для коментування, постять через автосервіси. Гроші на вітер.

Ще слід враховувати! Рекламний пост за правилами закидається на одну годину в ТОП, потім йде вниз і висить ще добу, потім віддаляється. Якщо відвідуваність 20 000 на добу, то пост за годину побачать максимум 500-700 осіб, далі він іде далеко вниз, шанс його знайти через кілька годин розміщення дуже малий. Деякі адміністратори залишають пост назавжди, це хороші адміни.

У sociate.ru оформлена можливість масово купувати пости в групах. Після відкручування рекламного поста в паблік, вам дається можливість подивитися статистику, охоплення, кількість переходів по рекламі і т.п.

Можна оформити один рекламний пост і відправляти заявки за багатьма паблік відразу. Економія часу, без листування з адміністраторами. Просто заздалегідь відібрати паблік для постінгу.

Дуже зручно, але трохи дорожче ніж вручну, біржа бере свій відсоток.

Можна поєднувати ці два сервісу. В одному шукаємо групи, у другому перевіряємо його статистику, CPM і інші параметри.

Закуповувати пости безпосередньо у адмінів завжди дешевше, але затратнее за часом. У невеликих групах можна масово закуповувати пости через sociate.ru з великими працювати вручну.

Оптимальний час для розміщення постів

Ходять легенди що найбільш відвідуване час, це від 22.00 і до 24.00

Але насправді треба експериментувати. У будь-якому випадку, я закидаю рекламні пости ввечері, починаючи з 19.00 і до 22.00. Вночі концентрація уваги користувачів мінімальна, пост піде повз очі. З семи до десяти, десь в цих межах можна пробувати.

До кожного соообществу необхідно підходити індивідуально. Можна використовувати сервіс http://smmup.ru/ для аналізу активності передплатників по часу в будь-якій групі. Наприклад, в групі ЛітРПГ отримуємо такі дані:

Перевірте інші групи, це дуже цікаво.

Додаткові види постів

Закріплення на добу

Або «закреп» - можна купити пост для розміщення на добу. Ціна відразу збільшується мінімум в п'ять разів, але може себе окупити при деяких варіантах, коли в групі під 50 000 відвідувачів на добу, а постів виходить багато в стрічці, то краще взяти закреп, щоб все 50 000 встигли отсмотреть вашу рекламу. Можна брати закреп і маленьких групах за невеликі гроші. Все залежить від ситуації і бюджету.

Картинка приклад закріпити на добу:

Взяти співтовариство в оренду

Багато авторів намагаються вести тематичні літературні спільноти, це займає багато сил і часу. Краще писати книги, а літературне співтовариство взяти в оренду!

Домовляємося з адміном про те, що він дає право модератора в співтоваристві на тиждень. Ми ніби беремо співтовариство в оренду на тиждень покерувати, як взяти авто. Спільнота залишається за адміном, модератор рулить тиждень в записах. На машину збирати довго, а покататися можна і зараз. Так і з паблік. Ретельно вибираємо паблік під свою аудиторію, списуємося з адміном і беремо в оренду. На місяць сенсу брати немає, за тиждень можна все провернути. Що це нам дає?

- Ми можемо закидати пости «закріпити» кожен день

- пост до трьох рекламних постів на добу

- Редагувати коментарі до постів (!)

При певному співвідношенні вільний час / вільні гроші - кращий варіант для тематичної реклами.

Приклад тижневої оренди. Пости кожен день. Закреп з голосуванням. Посилання в боковій колонці на книгу.

Де ще можна шукати спільноти?

Відмінний паблік «Відгуки про паблік і рекламодавців» https://vk.com/publicreview

Люди рекламуються в паблік і закидають пости в це співтовариства з відгуками. Серед постів можна відшукати які підходять під свою тематику і пробувати рекламуватися.

Поради щодо оформлення рекламних постів

Люди люблять історії! Закидати в рекламних постах просто анотацію на книгу сенсу не має, читачі пройдуть повз. Необхідно враховувати тенденції. Зараз Вконтакте бум паблік «підслухати», «Сюрприз», «Забавні гороскопи». Ці тенденції можна відстежувати на сервісі allsocial.ru і підлаштовувати рекламу книги під пости в спільнотах.

Для прикладу, беремо паблік «підслухати», яких десятки тисяч, в кожному місті і селі вже є своє «підслухати» - на даний момент непогані варіанти для покупки реклами. Дивимося стандартні історії, схему оповіді і структуру.

Ось, стандартний кумедний пост і майже 30 000 лайків:

Пишемо історію, тільки з прихованою рекламою книги. Профіт!

Спільнот «підслухати» дуже багато по містах, універ і т.п .. Мій приклад розміщення в одній групі «підслухати»:

• Передплатників - 17 000
• Відвідуваність - від 3300 в день
• Вартість поста - 43 рубля
• Кліків по рекламному посиланню - 125
• Разом 1 перехід - 30 копійок

Вдалий приклад.

Звичайно, були і не вдалі спроби, коли виходило по 3-4 рубля за клік. Особливо коли розміщував просто анотацію книги і посилання на текст. Більш-менш йдуть пости із закликом до дії. Для прикладу, брав пост в паблік «Вірші давно забутого поета» https://vk.com/memorypoets

• Вартість 650 руб.
• Відвідуваність - 25 000 на добу
• передплатників 776745
• Переходів було приблизно - 300
• Але вердикт - паблік більше порожній ніж живий, не рекомендую до розміщення.

У цих же хлопців в портфоліо один з великих паблік «Орлятко», вартість розміщення 7000 руб., Відвідуваність 150 000, ніби й коментарі відкриті, але для такого паблік занадто багато ботів, мало коментарів до записів, мало лайків і репоста. Підозріло. Відвідуваність приваблива, при ціні в 7000р., Але якось мутновато. Якщо хто ризикне працювати з «Орлят» - всім буде цікаво дізнатися результат.

Треба шукати більш живі спільноти.

Найвдаліше розміщення поста по книзі «Чегуру» - в якому у мене вийшло зібрати трафік по 6 копійок за клік. Такі ціни неможливо поставити ні в Гугл Едсенсе, ні в Яндекс. Директ ні в тізера. З Вконтакта можна діставати тонни живої трафіку за копійки. Цим треба користуватися!

Доповнення. Орієнтування в офіційній біржі Вконтакта

Єдиний хороший сервіс від офіціалів!

Орієнтування - показ реклами по даним критеріям, аж до конкретних користувачів. Для цього нам знадобиться складати бази користувачів, яким буде транслюватися наша реклама. Бази завантажуються в розділі Ретаргентінг.

Ретаргетінг Вконтакте - це механізм, завдяки якому, можна показувати оголошення тільки тим користувачам, які здійснили певну дію (зайшли з пошуку за запитом на певну сторінку сайту, «лайкнули» пост в групі Вконтакте, опублікували на своїй стіні запис з ключовим словом, фразу або хештег).

Як використовувати?

Приклад. Йдемо в тематичну групу. Припустимо, літературну. Група «Книги» https://vk.com/public31513532

У них зараз проводиться конкурс. Копіюємо посилання на пост з конкурсом, дивимося там - його репостнулі 1600 користувачів. Йдемо на сервіс http://vk.barkov.net/ там заходимо в розділ «активність в пості» http://vk.barkov.net/post.aspx

Забиваємо посилання на пост з конкурсом і витягуємо посилання на профілю тих, хто репостнул. Вийде десь 750 профілів, цифра менше ніж на лічильнику, так як репоста і групи, а нам потрібні профілю користувачів.

Зберігаємо можна побачити різні режими в txt блокнотик. Цей список - самий концентрат, база живих і активних користувачів по тематиці література.

Таким же чином пробігаємо по живим літературним групам, збираємо списки активних користувачів. Все копіюємо в один блокнотовскій файлик. Набирається хоча б кілька тисяч, можна йти в Таргетинг Вконтакта.

Припустимо, що необхідно розкрутити свою літературну групу. Хочемо тільки живих людей, схиблених на книгах.

Заходимо в «Ретаргетінг» в кабінеті для рекламодавця Вконтакте. Кількома «создать групу» и завантажуємо список в блокнотовском файлі. Вконтакт обробляє список и створює базу, пріпустімо назвемо ее «літр». Знайшлося 722 людини з нашого списку, створеного раніше.

Далі, йдемо вже в Таргентінг, створюємо нове рекламне оголошення з рекламою нашої групи. В налаштуваннях «Додаткові параметри» вказуємо базу «Літр», бачимо що аудиторія 722 людини. Таким чином наше оголошення буде транслюватися тільки для цих людей. Це найчіткіше формування живих зацікавлених осіб для реклами!

Можна складати бази не тільки тих, хто репоста записи, але і тих, хто лайкать і коментує. Це буде найбільша жива тематична аудиторія.

Пост з базовими рекомендаціями для реклами книг Вконтакте - готовий!

Список рекомендованих статей по темі:
- Тетяна Зінгер «Як я просувала свою книгу»