Товаров:
- Отримані результати
- Результати по UA сайту
- Результати по KZ сайту
- Аналіз інтернет ринку логістичних компаній
- Завдання і проблематика
- проблематика
- Рішення
- Для KZ сайту
- Просування UA сайту
- Просування KZ сайту
- Стратегія подальшого розвитку логістичних сайтів
У сфері логістичного бізнесу, як і в інших нішах послуг - велика конкуренція, боротьба ведеться буквально за кожного клієнта. Відділи продажів транспортних компаній опрацьовують всі можливі канали залучення клієнтів - від холодних дзвінків до чат-ботів в соціальних мережах. І виходячи з нашого досвіду співпраці, основними джерелами нових клієнтів логістичних компаній - є їх сайти.
Якщо компанія міжнародна, як в нашому кейсі, то Мультирегіональні сайт відкриває можливість залучати нових клієнтом не тільки з України, а й з інших держав, де є можливість продавати свої послуги, тим самим диверсифікує портфель нових клієнтів між країнами, що дає сильнішу стійкість бізнесу перед кризою в конкретній країні.
В даному кейсі ми створили і просунули з "нуля" сайт український логістичної компанії, так як старий був не те що непридатний до просування, він в прямому сенсі слова "відлякував" відвідувачів, його хотілося швидше закрити і більше ніколи не повертатися.
Структура кейса:
Отримані результати
Отримані результати SEO просування по двом сайтам: український і казахстанський
Результати по UA сайту
- органічний трафік
Зростання органічної трафіку склав від 0 до 1800 відвідувачів в місяць
- частка органічного трафіку (1 місяць):
Органічний трафік займає лідируючу позицію і інші канали трафіку
- позиції сайту в органічній видачі:
На скріншотах відображені досягнуті позиції лише по одній семантичної групі. Загалом семантичному ядрі близько 1000 просуваються запитів
Результати по KZ сайту
- органічний трафік:
Зростання органічної трафіку від 0 до 1300 відвідувачів в місяць
- частка органічного трафіку (1 місяць):
Органічний трафік займає лідируючу позицію і випереджає більш ніж в три рази збільшити номер програми трафіку
- позиції сайту в органічній видачі:
Приклад досягнутих позиції по одній семантичної групі. Загалом семантичному ядрі близько 600 просуваються запитів
Якщо ви власник транспортної компанії та ваш логістичний сайт до сих пір не основний канал залучення нових клієнтів - тоді ми рекомендуємо прочитати даний кейс до кінця.
Після освоєння матеріалу, ви чітко будете розуміти з чого почати розкрутку свого сайту, які методи працюють, а в які не варто вкладатися, що необхідно робити в першу чергу для залучення нових клієнтів, що в другу.
Ми максимально докладно відобразили весь наш алгоритм дій по просуванню логістичної компанії в цьому кейсі. Також по ходу прочитання кейса вас чекають корисні матеріали, які безсумнівно вам допоможуть почати продавати свої послуги через інтернет за допомогою свого сайту. Приємного читання…
Аналіз інтернет ринку логістичних компаній
Ринок логістики в Україні досить конкурентний, в кожному великому місті працює мінімум 50 логістичних компаній. Щоб забезпечити собі постійний потік нових клієнтів кожна компанія опрацьовує різні джерела залучення нових клієнтів: холодні дзвінки по готовим баз, роздача промо матеріалів на виставках і в офісах, реклама в тематичних виданнях, інтернет канали та інші.
Як показав аналіз інтернет ринку логістичних послуг, на сьогодні в Україні до 10 сильних компаній, які займаються професійно розвитком своїх сайтів. Решта компаній дивляться на свій сайт більше як на візитку не розуміючи що ховається потенціал нових клієнтів.
Наприклад, кожен місяць близько 260 пошукових запитів в Google тільки за ключовим словом "логістична компанія":
Якщо подивитися за основними напрямками перевезень: залізничні, морські та автотранспортні, то можна приємно здивуватися тому скільки людей шукає кожен місяць підрядників логістів на ту чи іншу послугу:
- залізничні перевезення: 210 запитів в місяць
- морські перевезення: 210 запитів в місяць
- вантажні перевезення: 880 запитів в місяць
На скріншотах відображені лише кілька напрямків і їх основні ключові фрази. Якщо "копнути" глибше, то повне семантичне ядро для логістичної компанії може скласти від 500 до 2000 запитів в залежності від кількості послуг, що надаються компанією і країн в які доставляються вантажі.
Ми показали пошуковий потенціал запитів тільки по Україні, якщо ви працюєте на мультинаціональному ринку, то природно в кожній країні свій цільовий пошуковий трафік, який також можна конвертувати в клієнтів.
Завдання і проблематика
завдання
З огляду на те, що клієнт звернувся з абсолютно неробочим сайтом, ми спільно визначили наступні завдання:
- проаналізувати сайт, розробити стратегію реанімації ресурсу, просуваючись по якій сайт почне приносити "живі" ліди;
- виконати SEO проектування нового українського сайту. Взяти під наш контроль розробників;
- збільшити органічний трафік на українському сайті;
- створити і правильно налаштувати казахстанську версію сайту;
- збільшити органічний трафік на kz сайті.
проблематика
Основні моменти:
- український сайт із застарілим дизайном, який з перших секунд відвідування не викликав довіри і вводив в оману користувачів;
- типова структура сайту візитки: про нас, контакти, портфоліо послуги. На сторінці послуг був тільки перелік надаваних сервісів без можливості перейти на конкретну послугу і детально ознайомитися з нею;
- редагування сторінок сайту тільки за допомогою програміста. Дана проблема створювала величезну незручність і пряму залежність від програміста-розробника;
- відсутність казахстанської версії сайту.
Рішення
Для UA сайту
Після аналізу старого логістичного сайту, питання про його реанімації відпало саме собою. Клієнт прийняв наше рішення - створити новий сайт, який буде сучасний по дизайну, максимально інформативний і вже на старті програмування "заточений" під seo просування.
Нами була рекомендована компанія-партнер, яка робить відмінні сайти на власному движку. Цей движок створювався спільно з нами, всі необхідні моменти внутрішньої SEO оптимізації в ньому враховані, тому клієнту після створення ресурсу не був потрібен глибокий технічний аудит.
Ми розробили оптимальну структуру для нового сайту, яка була максимально зручною для користувачів і дозволяла без проблем просувати посадочні сторінки в пошуку Google.
Для KZ сайту
Створення сайту в доменній зоні .kz, правильна настройка атрибута hreflang і подальше SEO просування в топ-Google.
Нижче ми докладно описали кожен етап робіт для ua і kz логістичних сайтів, починаючи з SEO проектування ресурсів і закінчуючи готовим результатом.
Просування UA сайту
Перший крок до робочого сайту - SEO проектування
SEO проектування дає можливість проаналізувати пошуковий попит на послуги, що надаються логістичної компанії. На даному етапі спільно з клієнтом ми склали список всіх можливих послуг і країн куди возять вантажі.
Далі за допомогою сервісу Serpstat ми проаналізували кожну послугу і країну на актуальність пошукових запитів.
В кінцевому підсумку зібрали широке семантичне ядро з 564 пошукових запитів розділених на 63 семантичних кластера і на основі отриманих даних спроектували нову структуру сайту.
За допомогою яких інструментів можна зібрати семантичне ядро читайте в нашому блозі https://proposition.com.ua/seo-keyswords-tools/
Спроектована структура UA сайту
спроектована структура
Широке семантичне ядро + тз для сторінок послуг
Поки розробники створювали сайт ми часу не втрачали і зайнялися наповненням майбутніх сторінок.
Провели аналіз пошукової видачі конкурентів по кожному семантичному кластеру, визначили актуальну структуру контенту сторінок послуг / країн, розробили тз по наповненню для копірайтерів + власника компанії.
важливо !:
У наповненні сторінок послуг важливим моментом є участь власника або представника компанії. Існують питання на які копірайтер фізичні не в змозі відповісти, наприклад, вартість, терміни, умови страхування вантажу та інші нюанси пов'язані з логістичним процесом.
Внутрішня оптимізація. Основні моменти
В ході внутрішньої оптимізації ресурсу виділили 5 основних моментів:
- Унікальні метадані. Створили унікальні title, description для кожної посадочної сторінки.
- Структура контенту. В ході аналізу топових конкурентів ми чітко для себе з'ясували яка повинна бути структура контенту посадкової сторінки сайту.
- Внутрішня перелінковка. Організували внутрішню перелинковку таким чином, щоб більш пріоритетні сторінки отримали максимум внутрішнього посилального ваги. Використовували як лінковку всередині контенту, так і блоки внутрішніх посилань для розподілу посилального ваги.
- Швидкість завантаження сайту. У тандемі з програмістами збільшили швидкість завантаження до 2с. За Google Pagespeed до 87 для ПК і до 80 для мобільних:
- Службові файли robots.txt і sitemap.xml. Налаштували службові файли для правильної індексації сайту пошуковою системою.
важливо !:
Навіть якщо у вас невеликий сайт - не варто нехтувати правильною настроюванням службових файлів. robots.txt і sitemap.xml служать інструкцією для Google як правильно індексувати сайт і правильна їх настройка заощадить вам купу часу, яке ви можете в майбутньому витратити на виявлення причин неправильно проіндексованих сторінок в пошуку.
Зовнішня оптимізація: аналіз конкурентів, довідкова стратегія, Local SEO
За зовнішнім просуванню українського сайту ми стартували з довідкового аналізу конкурентів. Посилальної аудит конкурентів включав в себе:
- аналіз загального кількість зворотних посилань топ-10 логістичних сайтів;
- аналіз динаміки беклінков за весь час зовнішньої оптимізації ресурсу;
- аналіз типажу беклінков. Детально вивчили сайти на яких проставлені посилання;
- аналіз співвідношення типів зворотних посилань. З яких ресурсів проставлені беклінков: вічні в статтях, орендні, крауд-маркетинг і т.д .;
- аналіз природності анкор-листа. Виокремили загальні анкор, які зустрічаються в посилальному профілі конкурентів;
- аналіз щільності основних анкоров. Подивилися наскільки часто зустрічаються однакові анкор в посилальному профілі конкурентів.
В результаті глибокого аналізу довідкових профілів топових конкурентів ми склали для клієнтського сайту прозору стратегію нарощування посилального профілю.
Посилальна стратегія на 12 місяців для логістичного сайту:
- за рік наростити близько 200 зворотних доменів;
- 60% dofollow, 40% nofollow;
- 80% посилань - безанкорние;
- динаміка: в середньому 2 посилання в день;
- тип посилань: 60% природні посилання (форуми, коментарі, відгуки та інші), 40% вічні посилання з якісних донорів;
- щомісячний контроль індексації зворотних посилань. А також раз в квартал перевірка на віддалені беклінков.
Всі зворотні посилання, які ми нарощували на сайт - клієнт отримував на свою пошту. У нас повна прозорість по зовнішньої оптимізації клієнтських сайтів. Замовник завжди в курсі на що витрачається виділяється бюджет і розуміє доцільність витрат по просуванню свого ресурсу.
Local SEO логістичної компанії
Присутність компанії на Google картах і в регіональній видачі є важливим фактором природності зовнішньої оптимізації ресурсу. У нашому випадку замовник мав можливість працювати зі своїми клієнтами по всій території України, але фокус у регіональному просуванні ми направили на рідне місто - Дніпро. Компанія була додана на Google Maps, плюс до цього ми щомісячно вели активність на місцевих інтернет майданчиках: форуми, каталоги та інші.
Результатом такої роботи стало посилення природності зовнішньої посилальної маси сайту, збільшення трастовості ресурсу і більш швидке просування ключових слів в топ-3 Google.
Просування KZ сайту
Створення сайту і настройка hreflang
В ході просування українського сайту клієнт заявив про бажання відкрити філію в Казахстані. Перед нами постало завдання організації мультинаціонального сайту, який буде працювати і в Україні, і в Казахстані.
Рішення даного завдання - створення другого сайту в доменній зоні .kz з правильною настроюванням атрибута hreflang.
Домен і хостинг зареєстрували протягом пари годин, за 2 дня розробники створили сайт .kz і додали в код тег hreflang.
У підсумку за 3 робочих дня ми створили і повністю налаштували казахстанський сайт. Ресурс був відправлений в індекс Google за допомогою Search Console.
важливо !:
Оптимальним рішенням створити нові мовні версії сайту - копії в доменних зонах тих країн, в яких плануєте залучати цільовий трафік. Нові домени краще працюють ніж піддомени або папки всередині одного домену.
Семантичне ядро. Внутрішня оптимізація
Семантичне ядро
Як і в українській версії сайту, ми спільно з клієнтом склали список всіх послуг і країн. В результаті зібрали 304 пошукових запитів розділених на 38 семантичних кластерів.
Внутрішня оптимізація
З огляду на те, що казахстанський сайт копія українського, тільки з адаптацією контенту під країну, то по внутрішній оптимізації ми обмежилися базовими роботами:
- склали план по структурі наповнення посадкових сторінок і віддали тз для копірайтера;
- прописали метадані для кожної посадочної сторінки;
- оптимізували основні зони посадочних сторінок: title, description, заголовки h1-h4, контент;
- організували внутрішню перелинковку за допомогою посилань всередині контенту сторінок;
- налаштували службові файли robots.txt і sitemap.xml.
Зовнішня оптимізація сайту. Local SEO
Конкурентність в казахстанської пошуковій видачі виявилася набагато нижче ніж в українському Google.
Виконали контрольний аудит конкурентів за такими параметрами:
- кількість зворотних посилань, динаміка і їх вік;
- природність і щільність анкор-листа;
- типаж бекліков: форуми, статейнікі, каталоги, коментарі і т.д.
Після проведеного посилального аналізу конкурентів ми виявили одну цікаву особливість просування в даній тематики, а саме те, що у всіх конкурентів слабкі посилальні профілі, в основному це каталоги або місцеві форуми. Кількість зворотних посилань у самого "жирного" конкурента не перевищувало 100 доменів, а якість цих посилань залишало бажати кращого.
Сформована стратегія на 12 місяців для зовнішньої оптимізації сайту:
- 100-120 доменів;
- 65% dofollow, 35% nofollow;
- 80% посилань - безанкорние;
- динаміка: в середньому 1 посилання в день;
- тип посилань: 65% природні посилання (форуми, коментарі, відгуки та інші), 35% вічні посилання з якісних донорів;
- щомісячний контроль індексації зворотних посилань; раз в квартал перевірка на віддалені беклінков.
Також в зовнішнє кількість посилань стратегію включили щомісячні роботи по Local Seo:
- реєстрація на Google Maps;
- активність на місцевих форумах;
- додавання в 3-5 каталогу.
Стратегія подальшого розвитку логістичних сайтів
Подальший розвиток проектів ми бачимо через створення, поширення якісного контенту в блозі компанії і розвиток офіційних сторінок в соціальній мережі Facebook.
У ніші логістичних послуг безліч питань на які до сих пір немає розгорнутих відповідей. Якісне ведення блогу дозволить сайту постійно бути "живим", залучати додатковий трафік, покращувати поведінкові показники і посилити ефект сарафанного радіо.
А розвиток в Facebook дозволить створити синергетичний ефект, де цільова аудиторія зможе постійно взаємодіяти з сайтом і офіційною сторінкою, спілкуватися через телефон або за допомогою чат-бота Facebook, читати блог і ділитися матеріалами на своїх сторінках.
Подальший розвиток проектів виходить за рамки звичного SEO просування, ускладнюється і трансформується в комплексний інтернет маркетинг, який дозволить з кожним роком тільки посилювати позиції компанії на міжнародному ринку логістичних послуг.