Товаров:
- Adwords або посіви?
- Створення кампанії в adwords. Крок 1: Технічні параметри
- Створення кампанії в adwords. Крок 2: Формат реклами.
- Створення кампанії в adwords. Крок 3: Відео таргетинг.
- Мої напрацювання
- інтереси
- місця розміщення
- теми
- Ключові слова
Сьогодні ми обговоримо мій найулюбленіший інструмент для просування відео на YouTube - Google Adwords. У даній статті буде матеріал як для новачків, так і для більш просунутих користувачів.
поїхали 🙂
Adwords дозволяє показувати рекламу саме тим користувачам, яких ви самі оберете.
Можна націлити за інтересами (наприклад, «Любителі Фаст фудів»), за ключовими словами,
за темами. Можна вибрати конкретні відео, де ви будите показуватися. Можна вибрати технічні налаштування (час показу, тільки десктопні пристрою і т.д.).
Тестування різних комбінацій таргетингу майже у всіх нішах дозволяє знайти перегляди, які будуть підвищувати утримання і / або приводити передплатників.
Adwords або посіви?
Мене дуже часто запитують, чому я вважаю за краще adwords, а не сервіси посівів. Насправді обидва інструменту робочі, треба лише розуміти мету просування відео. Посів допомагає набрати багато переглядів в дуже короткий час. Якщо вам треба вивести відео в топ - це посіви. Adwords стільки переглядів за такі гроші не набере.
Якщо треба набрати якісних переглядів для виведення відео в топ і рекомендації - це adwords. Але треба розуміти, що при добре налагодженому націлення в більшості ніш переглядів буде мізерно мало. Ну і в деяких нішах посів може принести перегляди навіть якісніше, ніж adwords, але в цілому це скоріше виключення з правил.
Також adwords дозволяє працювати з дуже маленькими сумами. Навіть за пару рублів ви можете провести такі-сякі тести. Наприклад, зрозуміти яке утримання буде при різних таргетинг, скільки переглядів можна генерувати на годину, яка дійсна ставка буде для поточного таргета і т.д.
При посівах початковий бюджет повинен бути набагато вище.
Створення кампанії в adwords. Крок 1: Технічні параметри
Починати просування можна безпосередньо зі свого облікового запису YouTube. Просто перейдіть в Менеджер Відео , Потім в настройки і виберіть Просування.
Далі будуть запропоновані укорочені настройки.
Але на кінцевому етапі в будь-якому випадку попросить увійти в Adwords
Щоб не робити роботу двічі і не втрачати частину можливостей по таргетингу, я рекомендую створювати відео кампанії безпосередньо з Adwords аккаунта.
Отже, в першу чергу йдемо в Google Adwords . Якщо аккаунта ще немає, то його треба створити.
Тепер нам треба клікнути на кампанію і вибрати «відео» (відеореклама на YouTube).
Далі вас перекине на екран налаштувань кампанії.
Придумайте назву своєї кампанії, тип залишаємо стандартний. Якщо просувати свій канал чи свої ролики, то працювати будемо з форматом реклами In-Stream або Video Discovery. Бюджет ставте той, який плануєте витрачати щодня, хоч 1 рубль. Метод показу розподіляє ваш бюджет протягом доби. Якщо виберіть стандартний (він за замовчуванням), то показ і витрата коштів будуть йди рівномірно. При прискореному adwords буде намагатися набрати перегляди якомога швидше (добре для виведення в топ).
Далі нам пропонують вибрати платформи, де будуть показуватися оголошення. Тут правильного рішення немає, треба тестувати. Я зазвичай вибираю все мережі і максимальний вибір цільових країн (а іноді навіть все), а потім відсікаю то, що показує погані показники.
Далі йдуть мови і пристрої. З мовою все зрозуміло, а на пристроях зупинимося. Adwords дозволяє задати додаткові параметри для показів на мобільних пристроях. Ми можемо вибрати операційну систему (android, blackberry, ios і т.д.), модель пристрою (наприклад, Asus T00F, iPhone 7 Plus і т.д.), а також оператора мобільного зв'язку (раптом ви хочете показувати рекламу тільки користувачам Білайну ).
Також можна відключити повністю (або зменшити) покази на певних типах пристроїв. Щоб скасувати покази повністю - виберіть «Знизити на 100%». В даний момент adwords дозволяє робити коригування в проміжку від -90 до 900%.
Далі у нас йдуть розширені настройки. Ми можемо вибрати час показу реклами наших відео (наприклад, тільки в будні в робочий час), дату початку і кінця показу, обмежити покази реклами користувачам (для підвищення CTR, якщо треба), а також виключити деякі типи контенту з якими ваше відеоролик збережено не буде показуватися (прямі трансляції, ігри і т.д.). Якщо ніяких даних по каналу немає, зазвичай я включаю все по-максимому, а потім вже фільтрую трафік.
Ви можете фільтрувати покази реклами вашого відео по часу (день тижня + точний час показу), за типами пристроїв, по країнам, по мовам, місцях показу, а також використовувати більш глибокі націлювання. Обов'язково вивчіть Google Analytics і YouTube Analytics каналу / ролика, але відразу фільтрувати перегляди на основі аналітики я не рекомендую. Дуже часто рекламні перегляди відрізняються за характеристиками від органічних. Моя стратегія має на увазі включення максимальних налаштувань (хоча відфільтрувати непотрібне відразу все одно треба) і поступова коригування і відключення погано працюють Таргет.
Створення кампанії в adwords. Крок 2: Формат реклами.
На наступному кроці по налаштуванню кампанії нам пропонує вибрати ціну за перегляд.
Виберіть назву групи оголошень, вставте URL (або знайдіть з пошуку) свого відео, виберіть максимальну ціну за перегляд і можете скорегувати ставки для популярних роликів (в СНД не працює).
Мінімальна ставка в доларовому акаунті - 1 цент. Мінімальна ставка в рублевому акаунті - 1 копійка. Але як показує практика, в більшості ніш в рублевому акаунті перегляди починаються тільки від 30 копійок і вище, хоча це все одно трохи вигідніше, ніж в доларах.
Коли ми вибираємо наше відео, нам буде запропоновано 2 формату: In-Stream і Video Discovery
Розберемо кожен детальніше.
In-Stream - ваш ролик показується перед іншими відео (впевнений, що кожен це бачив). Через кілька секунд глядач може пропустити рекламу і дивитися те, що він хотів. Оплата стягується тільки в тому випадку, якщо відео виглядає більш 30 секунд (або до кінця, якщо ролик коротше) або ж відбувається взаємодія з ним.
Video Discovery - ваше відео показується в рекомендаціях (як на скрині), в пошуку, на сайтах партнерах і т.д. Плата стягується при кліці на відео.
Відповіді який формат краще працює у мене немає. Все завжди індивідуально в залежності від ніші, ролика, налаштувань націлювання тощо
Далі нам пропонує налаштувати демографію
Якщо є чітке розуміння, хто ваш потенційний глядач, то граємося з настройками.
На останньому кроці нам пропонує вибрати таргетингової настройки за інтересами, тем і ключові слова. Чи можемо вибирати зараз, можемо вибрати трохи пізніше вже в самому відео.
На останньому кроці вас попросить зв'язати канал Adwords з рекламованим YouTube каналом.
Натисніть на «Зв'язати канал» і вас перекине на сторінку ютуба, де треба буде придумати назву adwords каналу. Можна просто перейти на сторінку розширених налаштувань ютуба і ввести дані свого облікового запису там.
Треба вставити ідентифікатор клієнта, який можна знайти у верхньому правому куті облікового запису adwords. До одного каналу на YouTube можна прив'язувати кілька adwords каналів.
Створення кампанії в adwords. Крок 3: Відео таргетинг.
Даний пункт можна було налаштувати на попередньому кроці, але я виніс це в окремий крок. Насправді це найважливіший пункт, по ньому буде власний матеріал з кейсами, а й зараз про це обов'язково поговоримо.
YouTube дозволяє зорієнтувати оголошення за наступними критеріями:
- Демографія (вік, стать)
- Інтереси (наприклад, початківці кухаря, шанувальники фітнесу і т.д.)
- Ремаректінг (показ реклами глядачам, які вже були на каналі)
- Місця розміщення (певні канали, відео або сайти)
- Теми (показ на каналах і сайтах заданої тематики, наприклад: кулінарія та рецепти)
- Ключові слова (показ реклами тільки тим користувачам, які ввели / вводили задані ключові слова).
Паралельне використання різних методів націлювання звужує його. Якщо ви використовуєте ремаркетинг і отримуєте $ 1000 переглядів в день, а потім додасте інтерес «початківці кухаря», то показ буде вестися глядачам, що задовольняє обидві умови і в підсумку ви будите отримувати переглядів в кілька разів менше.
Налаштувати правильний таргетинг - основа роботи з Google Adwords. Якщо ви зрозумієте де знаходиться аудиторія, яка підписується, підвищує утримання і інші метрики, то канал почне рости дуже спритно.
Мої напрацювання
Я використовую Adwords в трьох випадках:
- Треба набрати перегляди з хорошим утриманням (для виведення в топ по ключам і в рекомендації).
- Треба набрати передплатників (виходить дуже дорого).
- Треба посіяти відео (і в ніші є дешеві перегляди).
Якщо ролику більше трьох днів, то я заходжу в аналітику і дивлюся чи немає там якихось істотних відхилень від середніх метрик в пристроях, демографії, розташування і т.д. У моїй практиці вкрай рідко бувало, що що-небудь знаходилося, але бувало. Наприклад, в однієї країни була низька утримання, а виявилося, що рекламована послуга в країні заборонена. Навіть якщо відхилення є, то це не привід включати що-небудь в фільтри (платний трафік завжди відрізняється від інших). Платний трафік треба порівнювати тільки з платним.
Далі я запускаю одну In-Stream кампанію і одну Video Discovery, а після цього починаю гратися, націлених. Оскільки аналітика в YouTube запізнюється, то дивимося на утримання і інші метрики в самому adwords. У вкладці videos є доступ до аналітики:
Ось приклад аналітики відео в перші 7 днів:
Ось воно ж через 4 міні-тесту, націлених:
В результаті вихідна утримання покращився більш ніж в 2 рази.
Ну і по закінченні 2-3х днів можна дивитися аналітику в ютубі, вона дасть трохи більше даних. Також треба розуміти, що зазвичай настройки працюють не тільки для одного відео, але і для всього каналу в майбутньому.
Після появи даних в YouTube Analitycs обов'язково вивчіть звіт «Джерела Трафіку»
-> «Реклама на YouTube», щоб подивитися технічні аспекти кампанії. Після цього вимкніть непотрібні країни, а також типи пристроїв. Це підвищить утримання.
Як показує практика, реклама Adwords все ж має утримання трохи гірше, ніж органіка. Тому якщо в звітах ви побачите, що органіка відпрацьовує краще - це нормально, але покращувати утримання все одно варто.
Давайте розглянемо приклад: ви ведете кулінарний канал і зробили відео рецепт шаурми. Як таргетингу розглянемо інтереси, місця розміщення, теми та ключові слова. На інші аспекти (країна, мобілки і т.д.) в даному прикладі уваги не звертаємо.
інтереси
За інтересам їжі я б виділив три дані категорії:
Любителі готувати, любителі фастфудів і гурмани. Є ще любителі здорового харчування, але це не для нас. Найкраще повинні «відпрацювати» любителі фастфуду, але і на інші два інтересу я б запускав кампанію, щоб подивитися як будуть коливатися показники.
місця розміщення
Тут я б порадив відібрати найбільш релевантні відеси і запустити кампанію на них. Я б ввів запит «рецепт шаурми» і відібрав 5-10 або навіть більше найбільш підходящих відео для моєї тематики. наприклад:
теми
Теми з налагодження нагадують інтереси, але їх набагато більше. Запит «рецепти» занадто широкий, за запитом «шаурма» я б спочатку спробував близькосхідну кухню, а також страви зі свинини / курки / яловичини (дивлячись з якого м'яса шаурма). Якби запускав теми на вигляд м'яса, то обов'язково про це написав в оголошенні.
Ключові слова
Ось тут можна гратися і гратися. Через деякий час по цій темі напишу окремий матеріал. Суть в тому, що нам треба налаштувати ключові слова в adwords таким чином, щоб запобігти нецільові кліки, але в той же час залучати найбільш привабливі.
Перед початком роботи обов'язково ознайомтеся з цією статтею .
Нам треба підібрати такі комбінації ключових слів, які будуть призводити хороші перегляди. На першому етапі я б тестував ці відповідності:
У першому випадку буде найбільше кліків, тому що відео буде показуватися на категорії людей, які вводили цей запит в будь-яких словосполученнях, з помилками, використовуючи синоніми і т.д.
У другому варіанті до ключових слів можуть додаватися додаткові слова, але сам ключевик мінятися не буде. Наприклад, ваше оголошення побачать, якщо введуть «рецепт шаурми в домашніх умовах»
Третій варіант найбільш точний. Тільки люди які ввели «рецепт шаурми» побачать ваше відео. Якщо хтось ввів «рецепт шаурми зі свинини», він оголошення не бачить, якщо хто-то что-то додав або змінив, він теж не побачить оголошення. Тільки точне відповідність допускається.
У четвертому варіанті ми трохи фільтруємо покази (при порівнянні з першим пунктом). Зокрема, не будуть використовуватися синоніми.
Як показує практика (особливо в російській youtube), в деяких нішах по другому і третьому пункту перегляди можна банально не отримати. У першому і четвертому випадку можуть йти нецільові. Тому після того як кампанія відпрацює деякий час, потрібно обов'язково вводити нецільові слова (мінусувати). В даному прикладі я б прибирав комерційні запити (-купити, -Замовити-), запити з іншим м'ясом (якщо відео з курячої шаурми, то прибрав би -свініна, -бараніна, -говядіна), запити, пов'язані з блогерами (-хованскій, - обломів). Але в цілому треба тестувати.
Ще дуже важливий момент, який хочу згадати: під різний таргетинг я раджу робити різні опису відео і різний позиціонування. В ідеалі це треба враховувати на моменті написання сценарію і зйомки. Наприклад, ви вибираєте ключові слова, націлені на блогерів (Обломов). Можна в заголовку, описі і навіть в самому відео спробувати «переплюнути» рецепт Обломова і це відео так і позиціонувати. Або якщо ви показуєте любителям фастфуду, то внесіть в опис і заголовок, що ви готуєте фастфуд. Так зможете підвищити CTR кліків.
Висновок: adwords для youtube треба тестувати і «набивати руку», тому що налаштувань і можливостей таргетингу дуже багато. Для кожної групи відео майже завжди можна знайти настройки, які будуть призводити користувачів з хорошим утриманням, які в свою чергу будуть підписуватися на ваш канал. Ну а я сподіваюся, що хоч чимось зміг допомогти. Якщо є питання, то пишіть їх тут в коментарях 🙂
Adwords або посіви?Adwords або посіви?