Товаров:
Чи легко накрутити собі продажу в чарті iTunes? Убив чи стрімінг продажу? Мільйон рублів за альбом ATL - це реально? Про це розповів The Flow Артем Боровков, керівник музичного видавництва А +, що випускає альбоми ЛСП, меззе, Schokk'a, Big Russian Boss і інших артистів.
З якими артистами працює А +
Ми не зациклені на якомусь конкретному жанрі. У нашому каталозі є і Лоліта Мілявська і Юлія Волкова, зараз ми співпрацюємо з Mana Island. Але більшу частину нашого каталогу складають хіп-хоп-артисти. Ми давно працюємо з меззе, Rigos, Nel, в минулому році випустили альбоми Галата, Jubilee, ЛСП з Pharaoh і Schokk'a, зовсім недавно почали займатися каталогом Big Russian Boss.
Наскільки великі гроші можна заробити на iTunes
Основний магазин - це iTunes. Ті альбоми, які потрапляють в річні топи iTunes - це більше 10 тисяч копій продажів. Є й ті, хто продає по 20-30 тисяч. Середню виручку ви самі можете порахувати, якщо помножите на ціну релізу і відніміть комісію агрегатора (середня ціна альбому в iTunes - 129 рублів, середня комісія агрегатора + комісія магазину - 40% -50%, виходить близько 650 000 рублів - Прим. The Flow) .
Підсумки 2016 року - найвищий показник продажів альбоми та пісні за версією iTunes
Пісня, яка не менше півроку звучить в ефірі великих радіостанцій, може принести її автору і виконавцю кілька мільйонів рублів в iTunes. Бажано, щоб за підсумками року вона була ще й в топ-20 по ротацій в країні: тобто щоб кількість річних ротацій на радіо в Москві доходило до 10 000 разів. Це можна промоніторити за допомогою сайтів Tophit або Moskva.fm .
На результат може вплинути відеоконтент - так у Big Russian Boss після кожної серії його шоу підскакують продажі альбомів в iTunes.
Як артисту прожити на гроші з iTunes, якщо він не реп-суперзірка
Ніяк. Таким артистам необхідно підживлювати себе концертами. Тільки лише на продажах цифрового контенту вони жити в кайф, на жаль, не зможуть.
Є артисти, які більшу частину грошей отримують навіть не від iTunes або Apple Music. Вони заробляють хороші гроші на стрімінга своїх кліпів. Наприклад, Bahh Tee сам про це писав в твіттері недавно - і це чиста правда: впевнений, з одного свого YouTube-каналу він може гідно жити.
Вбиває чи стрімінг продажу в iTunes
Коли з'явився Apple Music, продажу в iTunes впали приблизно на 30%. Баланс між Apple Music і iTunes тільки зараз починає вирівнюватися. У цьому кварталі наші надходження від Apple Music вперше перевершили iTunes. Сталося це, наприклад, з останнім альбомом Jubilee. Його слухачі - молоді і прошаренние люди; вони вже мали підписки в Apple Music - для них вигідніше і зручніше було слухати його там.
А з 2017 року общелюбімий сервіс Вконтакте легалізував треки - ти можеш завантажити додаток Boom і слухати всю аудіотеку на телефоні за якісь невеликі гроші. Або продовжувати слухати пісні в браузері безкоштовно, але з аудіорекламою перед піснею.
Ця пісня з торішнього релізу Jubilee. А новий слухайте тут
Як робиться промо в iTunes і що воно дає
iTunes може дати тобі верхній банер, але це штука для понту. Набагато цікавіше потрапити в розділ "Нова музика". Не тільки тому, що твій альбом відразу стає видно всім покупцям, а потім потрапляє до зведеного чарт iTunes, а ще й тому, що це індикатор для всіх професіоналів музичного ринку: медіа, радіо, телебачення і так далі.
Є звичайна процедура подачі заявок для всіх видавців, які хочуть отримати промо на вітрині iTunes або Apple Music. Ми відправляємо до редакції iTunes в Росії заявку і пояснюємо, чому до релізу потрібно привернути увагу аудиторії: які ресурси його підтримають? Які кліпи плануються? Скільки замовлень на альбом (це найбільш важливо)? Скільки грошей ти плануєш витратити на просування релізу?
Навіщо це Apple Music? Сервіс постійно повинен залучати нових людей. І хороший промо-план може їм пояснити, що саме цей артист дасть у себе в соцмережах посилання і приверне на сервіс людей, які будуть платити за підписку.
Я пам'ятаю, коли альбом Schokk'a завчасно з'явився в Одноклассниках, ми змушені були відкритися на місяць раніше, ніж планували. І все маркетингові плани, природно, полетіли. Але нам в першу ж добу вдалося переконати редакцію iTunes, що це реліз, який вони пропустити не повинні. У той же день ми призначили зустріч, поговорили, і на наступну добу у нас був повний набір промо-опцій по релізу.
Дистриб'ютор альбому Schokk'а пояснив, чому його реліз пройшов не за планом
Чи об'єктивний зведений чарт iTunes і як накрутити собі перегляди
Так, можна продати 100 копій свого треку і потрапити там в перші позиції чарту. Але чарт ж рухається постійно, тому накручувати собі рейтинг - це щоденна робота. Купити 100 копій досить просто: заходиш в програму, забиваєш туди 100 імейлів, натискаєш "Купити", у тебе з картки списується 100 х 20 рублів = 2000 рублів. Не така вже й велика сума, особливо якщо врахувати, що ти купуєш власну музику і частина суми повернеться тобі ж. Половина точно.
Я б не сказав, що це прямо вже така поширена практика: хіп-хоп артистів, припустимо, так роблять дуже рідко. Як перевірити, накручує чи артист сам себе? Можна порівняти чарти iTunes і Apple Music, - там прослуховування складніше накрутити. Ці чарти повинні бути приблизно однаковими: якщо в iTunes пісня артиста лідирує, а в чарті Apple Music її немає - робіть висновки самі.
Пісенні чарти iTunes (вгорі) і Apple Music (внизу) на момент публікації тексту - 18 квітень 2017 року
За яких артистів готові боротися лейбли
Боротьба музичних видавництв за новачків - звичайна справа. Ось взяти артиста T-Fest, з ним намагалися вибудувати відносини Phlatline (з якими ми співпрацюємо) і Газгольдер. Ми зробили йому пропозицію, він приходив на автограф-сесію Schokk'a, де була величезна багатогодинна чергу. Через дві години сесії, ми зрозуміли, що наша робота на цьому закінчена, і вирішили йти. Йдемо і бачимо, що в якийсь момент частина людей відстояли чергу до Schokk'у і пішли вставати в другу - до T-Fest'у. В один момент у нього там стояло чоловік 20. Після цього питань, що його треба підписувати, не було.
Він поїхав в міні-тур з Schokk'ом, а в підсумку підписався на Газгольдер. Я це бачу так: T-Fest був цікавий Скріптоніту як творча одиниця. У них хімія, як у ЛСП і Pharaoh рік тому - коли два творчих людини знаходять один одного. І те, що він пішов на "Газ", нормально: ми все-таки займаємося монетизацією музики, а не творчістю. А на "Газі" для молодого артиста, який яскраво спалахнуло - ідеальна творче середовище. Такий ми, на жаль, артисту запропонувати не можемо.
Кліп новачка T-Fest. За два місяці - мільйон переглядів
Інший приклад - Хаскі. Я йому почав писати ще після кліпу "Чорним-чорно", ми поспілкувалися, але потім виникла пауза. Після виходу "Кулі-дурепи" ми зустрілися ще раз, вже з Дімою і його менеджером, обговорили контракт. Після зустрічі ми разом спустилися в метро, де до нас підійшов поліцейський: "Добрий день, молоді люди, я сержант такий-то. Ви ж Хаскі, так? ". Виявилося, що цей молодий поліцейський - початківець реп-артист, який хотів, щоб Хаскі послухав його демо.
У якийсь момент в переговори з Хаскі включився Газгольдер, запропонував дуже великі гроші, потім - ще один Діджитал-агрегатор. Зрештою Хаскі мені подзвонив і сказав, що хоче працювати з нами, але має намір серйозно збільшити гонорар. На той момент я переконав своїх партнерів, що це нова зірка, вибух, але я розумів, що ми з ним вже не домовимося: цифри були занадто нереальні. В результаті його альбом випустила інша компанія - і він дуже добре Стрім: в Apple Music третій тиждень на четвертому місці.
Кому можуть видати мільйонні аванси
Аванс артист отримує від видавця ще до виходу альбому. Якби я був артистом, я б ніколи не гнався за величиною авансу. Він окупається дуже довгий час - і все це час ти не отримуєш відрахувань, ніде. Тому що видавець повинен повернути витрачені гроші. На місці артиста я б брав мінімальний аванс і вибивав би собі кращі умови по роялті (відрахувань від продажів - прим. The Flow).
Є ще така проблема: ти вибив дуже великий, нереально величезний аванс у лейбла - а твій альбом провалився. Другий раз тобі ніхто не дасть стільки грошей, і ситуацію побачать всі професіонали на ринку. Більше ти на вигідних умовах ні з ким контракту не підпишеш.
Працює і зворотна ситуація: якщо артист заробляє сам на старті, знімає відео, просуває його в соцмережах - коротше, не сидить на місці - через півроку лейбл готовий на рівному місці дати йому більший аванс. Наприклад, на те, щоб зробити хороший мастеринг в Америці: це коштує дорого - в нашій практиці від 280 доларів за трек. Або якщо ми бачимо, що альбом або сингл класно продається, ми готові вкласти гроші в кліп. Скажімо, оплатити половину вартості його зйомок.
Найбільший аванс, який ми платили - півтора мільйона рублів. Ім'я артиста, на жаль, назвати не можу, ми з ним підписали контракт про нерозголошення. Я читав у вас, що ATL пропонували суму в мільйон рублів за альбом. Ми були б готові заплатити два мільйони за весь каталог. Серйозно, можна ж прямо зі сторінок The Flow йому запропонувати?
За цю суму артист передає нам виняткову ліцензію на весь свій музичний каталог. На термін, який ми будемо обговорювати. Виняткова ліцензія - це ексклюзивне право монетизувати всі наявні творчі права. При цьому сам артист тимчасово втрачає право монетизувати ці права. Але весь термін договору він отримує регулярні докладні звіти про продажі. І свої відрахування, природно.
Як би ми відбили ці гроші? Є свої секрети. Наприклад, тільки лише правильно оформивши положення його каталогу на вітрині, можна заробити на 20% більше.
За що взагалі артист платить відсоток видавництву
Деякі артисти не розуміють, за що ми просимо свої умовні 30% від усіх зароблених грошей. "Навіщо я буду частину своїх грошей комусь віддавати за те, що вони просто викладуть мій альбом в магазини". І тут важливо пояснити, що наша робота з моменту розміщення контенту в продаж не просто не закінчується, а тільки починається.
Це розробка промо-плану, його здійснення (включаючи всілякі посіви і публікації, платні і безкоштовні), спілкування з радіо на предмет ротацій тієї чи іншої пісні, розміщення кліпів в ефірах ТБ, робота по синхронізувати музичні записи у різні тв шоу, серіали і кіно, рекламу.
Ще ми стежимо за тим, щоб права наших артистів не порушували пірати або інші артисти. Нещодавно "Видавництво ДЖЕМ" свідомо використовувала куплет зі старої пісні Jubilee в новій пісні свого артиста замаялся, а потім розмістила цю нову пісню всюди і почали продавати. Дозволи від Jubilee у них, звичайно, не було. Після спроби мирно вирішити питання і відмови з їхнього боку, ми змушені були заблокувати пісню у всіх магазинах .
Не треба думати, що починаючи працювати з видавництвом, артист почне заробляти менше грошей, тому що почне віддавати комісію. Ось ви як вважаєте, чи добре заробляють релізи Oxxxymiron в iTunes? Відповідь однозначна: так. Але якщо просто додати рінгтони його пісень в iTunes (а їх там до сих пір немає), артист запрацює мінімум на 10% більше. Але коли ми запропонували Booking Machine співпрацювати з нами як з дистриб'юторами всього їх каталогу, вони відповіли відмовою. І рингтонів Oxxxymiron в iTunes і раніше немає. Так що це буде вже друге звернення в одному інтерв'ю зі сторінок сайту The-Flow.ru: шановна дирекція компанії Booking Machine, подумайте про нашу пропозицію! Ми навіть готові відмовитися від комісії, якщо за підсумками року ваша прибуток не виросте.
Так виглядає каталог альбомів A +. Сторінка видавництва Вконтакте
Чому рінгтони в 2017 році все ще продаються
Справа в тому, що на пристроях Apple зробити рингтон самому - це Довга. Його ж треба обрізати, переформатувати файл і так далі. Тому користувачі Apple, яким цікаво урізноманітнити своє життя, купують рінгтони в iTunes. Є ще рінгбектон або РБТ - штука, яка грає у кого-то, коли ти йому дзвониш - але цей сервіс протягом останніх п'яти років згасає: там і якість не дуже, і підписка щоденна коштує певну суму щомісяця. Це не як рингтон: один раз заплатив - і користуйся все життя. А ще твій стільниковий оператор може зробити перетаріфікаціі без твого відома.
Зараз цей ринок скоротився ще й тому, що оператори намагаються заливати на сервіс тільки радіохіти, всі пісні репера оператору "Білайн" мати нема чого, досить однієї. У реперів взагалі складно з РБТ: там же повинен бути хук, заїдають на згадку, що запам'ятовує мелодія. У цьому сенсі досі робочі, що продаються рінгбектон - це "Бумер" і "Бригада". Я моніторив недавно чарти РБТ: там купа версій "Бумера" в різноманітних треп-обробках.
Що робити артисту, якщо він відчуває себе обдуреним
Ми з Рігосом випустили 4 релізу, тому коли у нього недавно з'явився твіт про те, що йому недоплачують гроші за релізи , Я сприйняв це на свій рахунок. Написав йому. Він сказав: "Я не про вас, мова йде про рінгтонах і моїх старих синглах".
Дійсно, бувають випадки, коли артисти роками не отримують ні звітів, ні грошей, тому що колись давно, на початку своєї кар'єри довірилися третім особам. Навіть дуже великі артисти. Зараз є простий спосіб це вирішити: написати в legal service компанії Apple, гарною англійською пояснити ситуацію: "Так і так, договір у мене з тим-то, але ось ці люди продають мою музику, не могли б ви заблокувати їх релізи та представити мені всю звітність? ".
У нашій практиці це було з релізом "Кондитерська" ЛСП і Pharaoh. Копія релізу з'явилася в iTunes раніше нашої. Ми до цих пір не знаємо, хто саме його виклав, знаємо лише через який агрегатор, але хтось дуже хотів нажитися на чужій музиці. Реліз провисів на платформі днів п'ять, потім ми показали всі документи представникам iTunes, поскаржилися на нелегальний реліз, попросили надіслати звітність. І забрали всі гроші - піратська компанія не отримала з релізу жодного рубля! Навіть навпаки: витратила свої гроші на заливку альбому через агрегатора.
Що найголовніше, коли продаєш музику
Найважливіший фактор, напевно - це лояльність публіки у артиста. Ось у меззе не так багато передплатників, як у деяких інших артистів, але вони готові платити. Тому будь-який реліз меззе майже завжди стартує на першому-другому місці в iTunes: найвірніші фанати оформляють передзамовлення і десь тисяча копій відлітає в перший день.
У меззе навіть є пісня, яка називається "А +"
Схожа ситуація і у Schokk'a. Його каталог дуже добре продається. Був показовий випадок: Phlatline перед Новим Роком на своєму сайті запустила продаж CD. Але в грудні надрукувати їх було вже неможливо, тому вирішили запустити передзамовлення. І за тиждень вони зібрали більше 200 попередніх замовлень. На компакт-диски! А за місяць продали понад 1000 дисків. Тобто аудиторія готова була відправити гроші вперед, за неготові диски. Це до розмови про лояльність.
Чи легко накрутити собі продажу в чарті iTunes?
Убив чи стрімінг продажу?
Мільйон рублів за альбом ATL - це реально?
Ми відправляємо до редакції iTunes в Росії заявку і пояснюємо, чому до релізу потрібно привернути увагу аудиторії: які ресурси його підтримають?
Які кліпи плануються?
Скільки замовлень на альбом (це найбільш важливо)?
Скільки грошей ти плануєш витратити на просування релізу?
Навіщо це Apple Music?
Як перевірити, накручує чи артист сам себе?
Ви ж Хаскі, так?