Відгук на книгу Правила кращих CEO, автор книги Вільям Торндайк William N.

1. Загальні риси і правила всіх 8-ми СЕО
2. Правила кращих СЕО: Історія про компанії General Dynamics, трьох її CEO і винищувачах F16
3. Правила кращих СЕО: Скопіювавши кроки, можна отримати такі ж гарні результати
4. Правила кращих СЕО: Чек-лист і кейс з інвестицій
5. Мені книга Правила кращих СЕО сподобалася
6. Ще огляди книг:

Уілл Торндайк (William N. Thorndike) провів нелегку 9 льотну роботу перед написанням книги «Правила кращих СЕО» ( «The Outsiders»), докладно вивчивши кілька видатних бізнес лідерів, які зуміли привести свої компанії до фінансового успіху і збагатити своїх акціонерів.

Автор книги «Правила кращих СЕО» є членом правління фонду Стенфордського школи бізнесу.

На сторінках книги автор розповідає нам вісім історій про великих СЕО з різних галузей від видавничого бізнесу до виробництва танків і винищувачів F16, чиї неабиякі здібності допомогли їх компаніям обігнати індекс S & P 500 в кілька разів і озолотити акціонерів.

В тому числі тут є історія і самого Уоррена Баффета, якому так сподобалася ця книга, що в одному зі своїх традиційних листів акціонерам, він рекомендував її під №1 для обов'язкового прочитання.

В результаті дослідження автору «Правила кращих СЕО» вдалося визначити найбільш важливі особливості управління та повторювані у всіх 8-ми CEO кроки, які привели їх компанії до вершин успіху.

Загальні риси і правила всіх 8-ми СЕО

Здебільшого всі ці CEO - аутсайдери, які мали інженерну освіту і були геніями простоти.

Вони управляли децентралізованими компаніями, зробили, по крайней мере, по одному великому в кілька мільярдів доларів придбання, розробили свої власні параметри фінансових обчислень на основі грошових потоків і виробляли значні зворотні викупи акцій. Ніхто з них не виплачував високих дивідендів і не керував компаній так, як це робив Уолл-стріт.

В основі їх загального підходу лежало переконання, що основне завдання СЕО це оптимізація довгостроковій цінності компанії в розрахунку на акцію, а не укрупнення компанії.

Однією з ключових тем цієї книги є вміння CEO розподіляти ресурси: ресурси фінансові та людські ресурси.

Централізовані інвестиційні рішення при децентралізації операційної діяльності компанії і наділення менеджерів на місцях широкими повноваженнями.

Якщо менеджер на місці досягав своїх показників, то все розуміли, що він успішно впорався з роботою, а якщо йому цього не вдавалося, то він просто рухався далі і «нікого не хвилювало, з ким обідав Генрі».

Ось що говорить Мерфі з Capital Cities один з 8 СЕО героїв книги про філософію щодо співробітників:
«Ми повинні найняти кращих людей, яких ми тільки можемо найняти, і надати їх самим собі».

В результаті такої політики конкурент у сфері телебачення і радіомовлення Роберт Прайс одного разу зауважив «Через наші руки проходить багато резюме, але ми ніколи не бачили жодного з Capital Cities» - погодьтеся, ці слова коштують дорого.

Правила кращих СЕО: Історія про компанії General Dynamics, трьох її CEO і винищувачах F16

Читаючи книгу «Правила кращих CEO», мене особливо зацікавила історія про компанії General Dynamics і про трьох її CEO.

General Dynamics це лідер оборонної промисловості США, компанія, яка ще з незапам'ятних часів виробляла і продавала Пентагону всі основні види військової техніки, включаючи винищувачі F16, танки, кораблі і підводні човни.

Після закінчення холодної війни, компанія потрапила в нелегкі часи через зниження обсягу оборонних замовлень, і при виручці в 10 мільярдів доларів мала 600 млн. Доларів боргу, негативні грошові потоки і все вказувало на її якнайшвидше банкрутство.

На виручку General Dynamics в якості її СЕО прийшов Білл Андрес, він став біля керма компанії в січні 1991 року (до слова, Білл Андрес це якраз той самий астронавт NASA, який зробив відому фотографію «Схід Землі», яка опублікована на обкладинці Time).

За три роки роботи в якості CEO General Dynamics Андрес зміг згенерувати 5 мільярдів доларів грошових коштів. Політика General Dynamics потрясла Уолл-стріт і привела до стрімкого зростання цін на акції компанії (в цей же самий час вражений разом з Уолл-стріт відомий Баффет купив великий 16-ти% пакет акцій General Dynamics).

Через три роки Білл Андрес передав кермо влади своєму наступнику Меллорі, який продовжив політику оптимізації операційної діяльності, не забуваючи при цьому купувати профільні активи.

У 1997 році керівництво компанією перейшло до Ніку Чабрайя, який приєднав до General Dynamics компанію Gulfstream, найбільшого світового виробника комерційних літаків вартістю в 5 мільярдів доларів.

Правила кращих СЕО: Скопіювавши кроки, можна отримати такі ж гарні результати

Історія з General Dynamics примітна тим, що формула успіху від Білла Андерса залишається актуальною, надійно працює і донині. Прикладом тому компанія Northrop Grumman - одна з найбільших компаній в оборонній індустрії США, яка повторила в 2009 році всі кроки General Dynamics і досягла тих же видатних результатів.

Правила кращих СЕО: Чек-лист і кейс з інвестицій

У післямові до книги автор дає контрольний список простих запитань, які допоможуть будь-якому CEO в питанні розподілу капіталу і оцінці інвестиційних ризиків, а також призводить наочний кейс, який демонструє нестандартний підхід СЕО - аутсайдерів до роботи в різних ситуаціях.

Мені книга Правила кращих СЕО сподобалася

В цілому мені книга сподобалася. І хоча книга з практичної точки зору звичайно ж буде більш корисна для СЕО великої компанії, ніж вашому покірному слузі - бізнес тренеру з продажу, мені все ж крім цікавих історій з життя великих СЕО вдалося подчерпнуть для себе і пару корисних практичних фішок. Окреме спасибі автору за кейс в кінці книги про інвестиційні рішення на прикладі відкриття другого магазину випічки, як раз саме ця тема зараз для мене актуальна.

* В США - Chief executive officer (скорочено CEO),
в РОСІЇ - Генеральний директор (скорочено шанобливо ГЕНЕРАЛ)

Ще огляди книг:

1. «Немає відбою від клієнтів» від Майкла Порта
2. «Поведінкова економіка», Ден Аріелі
3. «Персоналізація продажу», Деревицький