Как заработать больше денег на фрилансе (даже если вы начинающий)

1. Получите БЕСПЛАТНОЕ руководство по фрилансу
2. 1. Выберите нишу
3. 2. Получите четкое представление о ваших услугах
4. 3. Определите, как выглядит ваш идеальный клиент
5. 4. Создайте сайт портфолио высокого качества
6. 5. Начните фриланс, прежде чем бросить работу
7. 6. Повышайте уровень своих навыков
8. 7. Создайте свою репутацию
9. 8. Определите ваши цены
10. 9. Используйте вашу сеть для внедрения
11. 10. Совершенствуйте свою качку
12. 11. Блог часто
13. 12. Гостевой пост на соответствующие отраслевые блоги и публикации
14. Что я пропустил?
15. Райан Робинсон
16. Получите ваш бесплатный путеводитель по фрилансу

Получите БЕСПЛАТНОЕ руководство по фрилансу

Все ресурсы, необходимые для перехода на внештатный штат!

С тех пор как я начал заниматься фрилансом чуть более года назад, у меня была возможность поработать с почти дюжиной быстрорастущих стартапов и экспертами мирового уровня. Более того, мне никогда не приходилось договариваться о премиальных ценах, которые я взимаю за свои услуги контент-маркетинга.

Поскольку я проделал такую ​​эффективную работу по определению своих ценностных предложений, объявив себя экспертом в своей области и предоставив свой контент перед новой целевой аудиторией, у меня теперь есть 3–6-месячный список ожидания для новых внештатных клиентов.

Тем не менее, это, конечно, не произошло в одночасье. Мой быстрый успех в мире фриланса является результатом МНОГО стратегического позиционирования, часов напряженной работы и хороших сроков.

Если вы готовы серьезно заняться фрилансом и приумножить свой доход от самостоятельной работы, вот мои лучшие двенадцать советов, как зарабатывать больше в течение первого года.

И не забудьте скачать бесплатную книгу Skillcrush, Окончательный путеводитель по работе с внештатными сотрудниками , Вы найдете советы по изучению технических навыков, необходимых для начала работы, стратегии принятия «внештатного мышления», а также советы по созданию «системы карьерной безопасности» перед уходом с работы. Получить руководство здесь ,

1. Выберите нишу

Если вы новичок в фрилансе, вы можете почувствовать, что готовы взять на себя любую оплачиваемую работу, которую можете взять в свои руки. Но по мере того, как вы будете углубляться в карьеру фрилансера, вам нужно будет более стратегически относиться к типам работы, которую вы делаете, и к клиентам, которых вы берете на себя.

Вы можете подумать: как привередничать о работе с внештатными сотрудниками, я могу помочь заработать больше денег?

Потому что, когда вы специализируетесь, вы становитесь экспертом в определенной области, и эксперты могут брать больше за свои специализированные услуги.

На мой взгляд, вековые дебаты о том, следует ли быть специалистом или универсалом Когда вы начинаете свою внештатную карьеру, даже не стоит думать дважды. Если вы были вашим клиентом и вам нужен был кто-то, чтобы исправить ваш почтовый маркетинг, чтобы люди действительно регистрировались, писали объявления, которые убеждают людей покупать, или просто обновляли ваш устаревший веб-сайт, вы бы предпочли нанять кого-то, кто является мастером на все руки, или человеком кто профессионал, делающий одну вещь и делающий это хорошо? Я выберу специалиста каждый раз.

И когда дело доходит до моего собственного опыта, выбор специализации в качестве консультанта по контент-маркетингу, а не обычного цифрового маркетолога по найму, был единственным лучшим решением, которое я принял в своем внештатном бизнесе. Поскольку за последние несколько лет я приобрел репутацию талантливого контент-маркетолога и часто работаю с контент-маркетингом в различных социальных сетях, я смог сравнительно быстро подняться на вершину своей ниши. времени. Это один из моих любимых блюд на вынос Стать успешным фрилансером на CreativeLive.

Помимо моего блога и существующих обращений клиентов, следующим наиболее последовательным источником новых клиентов были владельцы бизнеса, которые искали конкретную помощь экспертов как в Google, так и в социальных сетях, таких как приведенный выше в Twitter.

Итак, чтобы распространить этот пример на другие области, представьте, что вы только начинаете как веб-разработчик - вы можете попасть в такую ​​нишу, как перенос блогов на WordPress. Это означает, что когда кто-то ищет «помощь с переносом блога в WordPress», он может найти вас.

Если вы выберете правильную нишу, решение специализироваться и приложить некоторые усилия для того, чтобы рекламировать себя как эксперта в своей нише, может действительно окупиться на долгие годы.

2. Получите четкое представление о ваших услугах

Одним из важных решений, которое вам нужно принять на ранних этапах своей карьеры фрилансера, является то, что вы делаете, а что нет .

Чем конкретнее вы можете быть о том, какие услуги вы предлагаете, тем лучше. Это не только поможет вам создать собственный бренд, но и позволит вам контролировать то, как потенциальные клиенты воспринимают вас, и даст вам возможность продолжать строить свой портфель в том направлении, в котором вы хотите двигаться.

Если вы хотите сосредоточиться на том, чтобы стать востребованным, высокооплачиваемым Ruby on Rails разработчик тогда вам даже не следует рассматривать предложения по контракту для настройки тем WordPress или разработки пользовательского интерфейса для будущего приложения. Хотя краткосрочные выгоды от устойчивой работы заманчивы (а иногда и необходимы), реализация проектов, которые не приближают вас к вашей конечной цели стать лучшим в своей области, только отвлекает и задерживает вас в достижении значимого прогресса.

3. Определите, как выглядит ваш идеальный клиент

Прежде чем вы начнете искать клиентов, вам необходимо составить четкое представление о том, с кем вам лучше всего работать. Вы хотите создавать веб-сайты для владельцев малого бизнеса, участвовать в разработке новых функций для быстрорастущих технологических стартапов или заключать долгосрочные контракты с предприятиями корпоративного размера? Проведение четких различий между тем, на кого и на какой тип бизнеса вы ориентируетесь, будет крайне важно для эффективно продвигая ваши услуги ,

Чтобы точно определить, кем должны быть ваши идеальные внештатные клиенты (и как начать их находить), задайте себе следующие вопросы:

• Какой тип бизнеса имеет проблемы, которые я решаю с помощью своих услуг?
• Может ли бизнес, с которым я хочу работать, позволить мне нанять меня?
• Какие демографические тенденции я могу определить относительно лиц, принимающих решения, в тех видах бизнеса, на которые я ориентируюсь? Подумайте: возраст, пол, географическое положение, сайты, которые они часто посещают, и их личные интересы.

Поскольку я знаю, что буду более активным и наиболее эффективно работать с небольшими стартап-командами, которые работают над проектами, к которым я лично могу иметь отношение, я заранее выбрал узкий круг потенциальных клиентов. Работая с аналогичными командами стартапов, новые потенциальные клиенты, на которых я нацеливаюсь в своей нише, могут мгновенно связаться со мной и быть уверенными, что я смогу повторить свои результаты и для их бизнеса.

Выбор своей ниши и выделение - это один из основных принципов CreativeLive. Основное руководство по запуску внештатной карьеры ,

4. Создайте сайт портфолио высокого качества

Само собой разумеется, что один из лучших способов продемонстрировать свои технические навыки - это иметь удивительный сайт портфолио своих собственных. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали как нового фрилансера, вам понадобится веб-сайт, который:

• Демонстрирует ваш опыт.
• Подчеркивает соответствующий прошлый опыт.
• Показывает кто ты.
• Включает вашу контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас.

Кроме того, звездное портфолио может действительно помочь вам, если у вас нет большого опыта работы, чтобы доказать, что вы знаете свои вещи. (Подробнее об этом читайте здесь: Как получить работу в технологии без опыта .)

Цель вашего портфолио - просвещать, вызывать интерес и убеждать потенциальных клиентов, что они захотят выбрать вас для своих технических нужд. Вот почему стоит потратить время на то, чтобы решить, что включить в свой портфель и как он будет отображаться, прежде чем вы начнете искать новые проекты.

Как только сайт вашего портфолио будет запущен, начните добавлять ссылку на сайт в свою подпись электронной почты и в свои профили в социальных сетях.

(Получите больше вдохновения на удивительные портфолио здесь: 25 Портфолио что нужно и чего нельзя делать )

5. Начните фриланс, прежде чем бросить работу

Я огромный начать независимый бизнес пока вы сохраняете свою повседневную работу, в отличие от немедленной самостоятельной занятости.

В дополнение к тому факту, что создание высококачественного веб-сайта для портфолио, создание вашего личного бренда и добавление в ваш портфель, естественно, занимает достаточно много времени, неплохо иметь несколько постоянных внештатных клиентов в своем списке, прежде чем заточить свою единственную Источник дохода.

Я рекомендую увеличить свой дополнительный доход как минимум до 50–75% от общего текущего дохода, прежде чем уйти с работы на полную ставку, в зависимости от вашей толерантности к риску.

Управление по плотному графику, большой рабочей нагрузке (в том числе требовательным фриланс-проектам) и ответственности за конечные результаты клиентов с ограниченными временными ресурсами быстро научат вас, каково это - вести собственный бизнес.

Другое удивительное преимущество выбора внештатных клиентов, пока вы все еще работаете полный рабочий день, заключается в том, что вы можете быть избирательным. Тебе, скорее всего, не нужны деньги. Это дает вам возможность отказаться от работы, которая либо недостаточно оплачивается, чтобы оправдать ваши затраты времени, либо в которой вы действительно не заинтересованы.

Вот два момента, о которых вам нужно помнить, если вы хотите быть счастливыми, когда вы работаете на полную ставку.

6. Повышайте уровень своих навыков

Лучший способ оправдать более высокие ставки? Убедитесь, что у вас есть впечатляющие навыки, которые пользуются высоким спросом ,

Потренируйтесь в использовании своих новых навыков, создавая типы проектов, над которыми вы хотите работать. Будь то веб-сайты WordPress, мобильные приложения или что-то еще, чем больше вы можете выделиться среди моря конкуренции с классными побочными проектами и примерами, которые привлекут потенциальных клиентов, тем лучше.

И помните, что хотя высококвалифицированные фрилансеры могут получать гораздо больше за свою работу, вам не нужно возвращаться в школу для получения степени бакалавра компьютерных наук, чтобы сесть на поезд. Принимая онлайн-классы, как Skillcrush Blueprint может поставить вас на правильный путь и поставить вас в ведение вашего образования.

7. Создайте свою репутацию

Есть много способов укрепить свой авторитет в вашей отрасли. Помимо создания высококачественного контента для блога и сотрудничества с известными авторитетами в вашей отрасли, вы можете написать электронную книгу, создать онлайн-курс и организовать выступления, чтобы начать повышать видимость в своей нише.

Эти средства повышения доверия могут помочь вам добавить свой список достижений, которые вы можете выделить в своем портфолио, и одновременно продемонстрировать свои знания для того, чтобы их увидели другие потенциальные клиенты. Чем шире вы можете транслировать свое сообщение, тем больше влияния вы окажете в своей нише.

8. Определите ваши цены

Решая сколько зарядить поскольку ваши услуги фрилансера - это важный шаг к определению вашей воспринимаемой ценности, вам необходимо убедиться, что вы заряжаетесь достаточно, чтобы вести устойчивую и комфортную жизнь. Большинство клиентов не стесняются платить более высокие ставки за фрилансера, который дает им невероятное первое впечатление и продает их за способность предоставлять высококачественные результаты.

Пока я продолжаю обеспечивать постоянную ценность для своих клиентов (помимо их ожиданий), у меня нет проблем с установлением и поддержанием высоких цен на услуги, которые я предоставляю.

Прежде чем устанавливать минимальные цены, которые нужно взимать, чтобы удовлетворить свои финансовые потребности, подумайте о фактической стоимости, которую вы создадите для своих потенциальных клиентов, и убедитесь, что вы не оставляете деньги на столе. Вы всегда можете повысить свои ставки в будущем и надеяться, что ваш клиент останется на борту, но если вы начнете с цены, которую вы уже взволновали, у вас будет гораздо больше шансов перепродать и продолжать увеличивать свою стоимость вперед.

9. Используйте вашу сеть для внедрения

Один из наиболее эффективных способов получить более качественную и более оплачиваемую внештатную работу - это использовать существующие сети. Независимо от того, отправляете ли вы своих настоящих друзей и бывших коллег на внештатную помощь, или используете их связи для теплых знакомств с компаниями, с которыми вы действительно хотите работать, это отличная альтернатива холодным контактам с потенциальными клиентами.

(Нужна дополнительная помощь для создания сети? Получите бесплатную электронную книгу Skillcrush, Ультимативный путеводитель по нелицензионной сети !)

Всякий раз, когда я обнаруживаю внештатную возможность, я хочу продолжить Angel.co , CloudPeeps или где-то еще, я даю себе 10–15 минут, чтобы исследовать компанию, найти идеальную точку контакта и сделать небольшую домашнюю работу, если у меня есть взаимная связь на LinkedIn, Twitter или Facebook, прежде чем связываться с холодным письмом.

Если у меня есть взаимный контакт, я обращаюсь к своему другу (только если я действительно дружу с ним) и спрашиваю, не возражают ли они отправить электронное введение от моего имени.

Этот подход, когда мое первое впечатление подтверждается рекомендацией кого-то, кого мой потенциальный клиент уже знает, неизменно приводил меня к более высоким откликам и близким показателям.

10. Совершенствуйте свою качку

Есть искусство и наука, чтобы представить ваши внештатные услуги новым клиентам. Поскольку это очень важная часть ведения прибыльного бизнеса, я создал целый онлайн-курс на тему написание внештатных предложений что преобразовать, и я даже раздать шаблон моего внештатного предложения бесплатно.

Привлечение новых клиентов - это не просто создание потрясающего предложения фрилансера. Ваш успех зависит от того, как вы выбираете новые рабочие места, как вы позиционируете свои ценностные предложения и сколько исследований вы проводите раньше времени.

Я выиграл новые концерты просто потому, что я явно потратил больше времени и усилий на исследование компании, определение ее потребностей и предоставление огромной первоначальной стоимости в форме проницательных рекомендаций, прежде чем я даже буду обсуждать вопросы оплаты. В мире фриланса большая часть вашего успеха будет зависеть от крепости ваших отношений с клиентами и от того, насколько хорошо вы сможете наладить конструктивное партнерство.

11. Блог часто

Целью создания сайта, демонстрирующего ваши навыки, является привлечение и преобразование новых клиентов. Есть ли лучший способ увеличить количество потенциальных новых клиентов, приходящих на ваш сайт, чем создавать высококачественный контент блога, который позиционирует вас как выдающегося эксперта в своей области?

Вначале нацеливайтесь на создание одной или двух подробных публикаций в блоге в месяц, направленных на предоставление действительно полезных решений, которые могут искать ваши потенциальные клиенты. Примечание. Это означает, что вы будете писать для аудитории ваших клиентов , а не для других людей в вашей области.

Как только они обнаружат ваш контент и получат от вас бесплатную выгоду, вы, естественно, будете в восторге, если будете готовы нанять для более глубокой помощи.

Я инициировал большинство внештатных контрактов, которые я получил за последний год, упомянув компанию в успешной публикации в блоге на моем сайте. После публикации моего подробного поста хроники все лучшие стороны бизнес-идей Я потратил много времени, обращаясь к тщательно отобранному человеку по каждому бренду или онлайн-инструменту, о котором я упоминал, спрашивая, правильно ли я цитировал их в посте. Большинство из них ответили либо подтверждением, либо предложением, что дало мне возможность либо подать гостевой пост, попросить их поделиться моим контентом со своей аудиторией в социальных сетях, либо открыть дверь для потенциального маркетингового контракта.

Мой блог был моим самым прибыльным маркетинговым каналом для моего внештатного бизнеса.

12. Гостевой пост на соответствующие отраслевые блоги и публикации

Если у вас есть веб-сайт, который подчеркивает ваши возможности и четко сообщает о том, что вы предлагаете услуги фрилансера, одним из наиболее эффективных способов повышения видимости в Интернете является публикация контента в блогах и публикациях, где ваши потенциальные клиенты проводят больше всего времени. Гуру маркетинга и консультант Нил Патель часто рассказывает об огромных контрактах, которые он заключает для своего бизнеса публикуя более 100 гостевых постов в год ,

Хотя вы начнете в гораздо меньших масштабах, не стоит недооценивать непосредственную выгоду от размещения вашего контента в блогах и публикациях, которые могут привлечь на ваш сайт сотни или даже тысячи новых посетителей. Менее чем за год я смог опубликовать свои посты в Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot и десятках других публикаций, создавая чрезвычайно качественный контент и используя мои способности к подаче. Эта увеличенная видимость оказала прямое положительное влияние на мой бизнес.

Что я пропустил?

Есть ли у меня какие-то стратегии, которые вы использовали, чтобы добиться больших успехов в своем внештатном бизнесе? Поделитесь со мной в комментариях, я рад их слышать!

И не забудьте зацепить копию бесплатного руководства Skillcrush, Окончательный путеводитель по работе с внештатными сотрудниками , Вы получите все, что вам нужно знать, чтобы сделать первые шаги на пути к свободному бизнесу, который вы любите. Получить руководство здесь ,

Райан Робинсон

Контент-маркетинг на CreativeLive , Интернет-преподаватель в ryrob.com где я учу предпринимателей, как начать бизнес, работая полный рабочий день.

Получите ваш бесплатный путеводитель по фрилансу

Все ресурсы, необходимые для перехода на внештатный штат!

Похожие

Комментарии