Руководство малого бизнеса по SEO (поисковая оптимизация) в 2017 году

1. 1. Установите конкретные цели.
2. 2. Определите конверсии правильно.
3. 3. Используйте онлайн-инструменты.
4. 4. Всегда A / B Test.
5. 5. Обратите особое внимание на дизайн целевой страницы.
6. 6. Ключевые слова исследования.
7. 7. Закончите плохо проводимые кампании и попробуйте что-нибудь еще.
8. 8. Плечо Профессионалы.
9. 9. Игнорировать шум.
10. 10. Оставайтесь верными своему бизнесу.

Источник изображения: SEO Linkbuilding

Если вы продвигаетесь медленно или вам еще предстоит внедрить стратегии поисковой оптимизации (SEO) как часть ваших общих маркетинговых усилий, вы отстаете от своих конкурентов. На самом деле, даже если ваши конкуренты не думают о SEO, вы все равно пропускаете 93 процента онлайн опыта начать с поиска.

Давайте посмотрим на десять главных вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать SEO эффективной частью вашей маркетинговой стратегии 2017 года:

1. Установите конкретные цели.

Как и любая другая стратегия, для вас будет невозможно измерить эффективность вашей тактики SEO, если вы не установите четкие цели.

Почему это важно: если вы не установите конкретные цели, вы не сможете оценить альтернативные издержки ваших усилий по SEO или вы можете слишком быстро сдаться. Например, SEO обычно занимает месяцы для правильной реализации. Если вы не видите немедленных результатов, у вас может возникнуть соблазн остановиться слишком рано. Или вы могли бы на самом деле увидеть некоторые ранние преимущества и больше конверсий (то есть больше трафика на ваш сайт), но у вас будут трудности с оценкой, могли бы вы увеличить трафик еще больше с помощью других маркетинговых усилий. Вам также будет трудно масштабировать свои усилия.

Совет: подумайте о том, что должно произойти для успеха вашего бизнеса. Для большинства предприятий успех означает увеличение дохода (и прибыли). Например, если ваша модель дохода определяется рекламой на вашем сайте, одной из промежуточных целей может быть привлечение определенного количества дополнительного трафика на ваш сайт. Если ваша модель дохода - продажа услуги или продукта, ваша цель может заключаться в том, чтобы снизить цену за конверсию ниже определенной суммы через 90 дней. SEO стратегии, если все сделано правильно, определенно могут помочь вам в этом. Вы можете узнать больше о постановке целей в нашем посте на Бережливый маркетинг 101: постановка целей ,

2. Определите конверсии правильно.

Конверсия - это действие, которое пользователь выполняет на вашем сайте. Например, если вас больше всего волнует регистрация новых пользователей, то пользователь, который регистрируется на вашем сайте из списка потенциальных клиентов, будет считаться конверсией. Если вас больше всего интересует трафик на ваш сайт, то любой пользователь, пришедший на ваш сайт по SEO-ссылке, будет считаться конверсией.

Почему это важно: конверсии важны, потому что вы хотите узнать стоимость каждой новой конверсии на вашем сайте. Хотя у многих стратегий SEO есть небольшие затраты (например, ваше время для создания отличного контента), все еще существуют альтернативные издержки (и часто затраты в долларах). Вы хотите, чтобы стоимость конверсии была ниже вашей прибыли от каждой транзакции (если стоимость клиента для вас в течение определенного периода времени не будет достаточно высокой, чтобы вы готовы платить БОЛЬШЕ за стоимость конверсии, чем ваша прибыль за начальная сделка). Даже если вы измеряете свои инвестиции в SEO только с трудом пота, вы можете обнаружить, что инвестирование личного времени в другие маркетинговые усилия может принести вам больше пользы.

Совет. Делайте все возможное, чтобы конверсии были привязаны к одному и тому же результату для различных SEO-кампаний, которые вы предпримете. Можно иметь несколько желаемых результатов, но это сбивает с толку, если вы продолжаете переключаться между ними. Вначале мы допустили ошибку, регулярно меняя наше определение «конверсии», и это создало две проблемы. Во-первых, он создал бесполезные данные, потому что мы не могли сравнивать коэффициенты конверсии в наших кампаниях с более ранними данными. Во-вторых, это сделало конверсию движущейся целью и затруднило оценку нашего успеха. Как только мы остановились на определенной конверсии, стало намного проще принимать решения и смотреть на сравнительные показатели. На сегодняшний день в crowdSPRING мы измеряем количество конверсий клиентов, основываясь на количестве подписавшихся клиентов, а также на количестве опубликованных проектов в результате определенной маркетинговой стратегии.

кредит изображения: hetemeel

3. Используйте онлайн-инструменты.

Есть много отличных онлайн-инструментов, которые помогут вам в SEO-кампаниях. Не все полезны. Некоторые не дадут вам значимых ответов. Другие будут очень сложны в использовании. В подсказке ниже мы перечисляем некоторые из наших любимых инструментов (у некоторых есть бесплатные планы, у других скромные ежемесячные расходы). Вы должны найти инструмент или два, которые помогут вам выполнить вашу стратегию SEO. Вам будет трудно добиться успеха без посторонней помощи.

Почему это важно: SEO является очень сложной областью, и вы быстро потеряете себя, если не научитесь использовать превосходные инструменты, которые другие разработали, чтобы помочь вам. Например, одним из эффективных методов SEO является изучение того, как ваши конкуренты делают свои стратегии SEO. Это очень сложно сделать без подходящих инструментов.

Совет: одним из наиболее важных инструментов для любой эффективной стратегии SEO является аналитика сайта. Есть много платных опций для аналитики сайта. Некоторые из них выдающиеся, а другие - не так много. Мы любим и используем Гугл Аналитика , Это бесплатно, мощный и простой в использовании. Без комплексного продукта для анализа веб-сайтов вы не сможете оценить эффективность своих SEO-кампаний и не сможете настроить их для повышения конверсии. Даже когда мы приближаемся к 2017 году, я по-прежнему удивляюсь тому, сколько предпринимателей и владельцев малого бизнеса по большей части слепы к аналитике сайтов своего бизнеса.

После того, как вы позаботились о аналитике, вы захотите найти некоторые инструменты, которые помогут вам с ключевыми словами. Вот несколько отличных инструментов, которые могут вам помочь:

EpicBeat является бесплатной платформой, управляемой данными, которая помогает выделять тренды в контенте.

Если у вас небольшой бюджет, BuzzSumo имеет хороший продукт (самый дешевый вариант - 99 долларов в месяц), который может помочь вам определить контент, наиболее распространенный в социальных сетях. Их продукт также может помочь вам отслеживать, как ваш контент распространяется в социальных сетях.

SEMrush Это отличный платный инструмент (самый дешевый план - $ 69,95 в месяц; мы используем его в crowdSPRING), который может предоставить подробную аналитику по ключевым словам, используемым в поисковом маркетинге вашими конкурентами, а также, кто из ваших конкурентов получает наиболее органичный трафик с поисковых систем. , У SEMrush также есть несколько бесплатных опций, но они не так полезны и мощны, как платные планы.

Мы также любим и используем инструменты Мос и очень рекомендую их (особенно Moz Pro, который начинается от 99 долларов в месяц). BuzzStream (начиная с $ 24 в месяц) может помочь вам изучить возможности построения ссылок. Мы никогда не использовали BuzzStream, но слышали о них много хорошего.

4. Всегда A / B Test.

Каждый бизнес отличается. Как правило, то, что работает для одного бизнеса (с точки зрения SEO), может не работать для другого бизнеса. Вот почему всегда важно постоянно тестировать различные варианты страниц (или выбранный контент на страницах (так называемое многомерное тестирование). Вы не можете просто скопировать то, что делает конкурент, и предположить, что это будет работать для вашего бизнеса.

Почему это важно: если вы не будете постоянно тестировать, вы не сможете оптимизировать свой сайт, чтобы максимизировать ваши усилия SEO , Постоянно заставляя ваши страницы с лучшими показателями побеждать «соперников» (другие страницы, которые вы создали, чтобы увидеть, могут ли они работать лучше), вы по-прежнему будете следить за тем, чтобы целевые страницы конвертировались хорошо.

Совет: такие продукты, как Optimizely инструмент, который мы используем и который нравится в crowdSPRING, позволит вам легко настроить A / B-тесты (и многовариантные тесты) для тестирования различных версий страниц и контента.

кредит изображения: mil8

5. Обратите особое внимание на дизайн целевой страницы.

Пользовательский опыт важен - вероятно, так же важен, как и контент.

Почему это важно: после того, как пользователь щелкнет по вашему результату поиска в поиске в Google, Bing или другой поисковой системе, целевая страница будет первым, что он увидит на вашем сайте. Поэтому потратьте некоторое время на размышления о том, куда отправлять своих пользователей при разработке своих SEO-ориентированных страниц. В некоторых случаях совершенно уместно отправлять их на свою домашнюю страницу (но это редко должно быть вашей целью для SEO). В других случаях вы захотите создать специальные целевые страницы, которые точно соответствуют вашим целям. Например, хотя наша домашняя страница очень хорошо подходит для многих поисков, мы создали собственные целевые страницы для сотен различных терминов, включая дизайн логотипа , веб-дизайн , дизайн канцелярских товаров и многое другое. Мы также экспериментировали с новыми целевыми страницами для определенных категорий, таких как дизайн обложки книги страница, которую вы видите справа.

Советы. Большинство людей склонны игнорировать целевые страницы, полагая, что, как только пользователь попадет на ваш сайт после нажатия на результат поиска, они найдут дорогу. Это опасное предположение. И это неправильно. Точно так же многие люди не обращают внимания на показатели отказов. Показатели отказов измеряют количество посещений только этой целевой страницы и нигде больше на вашем сайте. Показатели отказов не являются полной мерой, но помогают вам оценить, являются ли определенные страницы лучше других страниц при привлечении трафика на ваш сайт.

Вы должны беспокоиться об оптимизации для пользовательских намерений, а не обязательно ключевых слов. чтобы пользователь оставался на целевой странице, убедитесь, что содержание целевой страницы соответствует обещаниям, которые вы дали в результатах поиска. Если вам нужна помощь, потрясающие дизайнеры из crowdSPRING могут помочь вам оптимизировать ваши веб-дизайн ,

Кроме того, имейте в виду, что скорость загрузки страницы и доступность вашей страницы из мобильное устройство , также являются важными факторами SEO. Например, страницы, недоступные с телефона, будут плохо работать в результатах мобильного поиска.

6. Ключевые слова исследования.

Вы хотите потратить некоторое время на изучение ключевых слов, которые будут привлекать SEO-трафик на ваш сайт. Это может занять время. Посмотрите на ваших конкурентов и найдите ключевые слова, которые они используют для продвижения своих товаров или услуг. Посмотрите на мета-ключевые слова в их HTML-коде - они помогут вам лучше понять ключевые слова, которые ваши конкуренты считают важными (но имейте в виду, что мета-ключевые слова стали намного менее важными с годами). Используйте инструменты для создания сочетаний слов, для поиска единственного числа, множественного числа, синонимов и т. Д. Ваших предполагаемых ключевых слов.

Рассмотрим другие ресурсы, которые позволят вам сосредоточить свои усилия с некоторой точностью. Например, большинство малых предприятий не знают, что вы можете ориентироваться на очень недорогой реклама гипер-локальных получателей в Facebook (см. номер 2 в этой ссылке). Например, пекарня может настроить таргетинг на получателей по их почтовому индексу и настроить специальные целевые страницы для этих кампаний. Таким образом, платные кампании (такие как маркетинг в поисковых системах / ppc) могут хорошо сочетаться с SEO-ориентированными кампаниями.

Почему это важно: чем более детализирована ваша кампания, тем лучше вы сможете понять, что работает для вас, а что нет. Это позволит вам минимизировать ваши расходы и максимизировать отдачу от ваших усилий. Широкие SEO-кампании просто не работают. Вам нужно будет выбрать конкретные ключевые слова и фразы и сосредоточить свои стратегии на подъеме результатов поиска по этим ключевым словам и фразам. Если вы ищете «Краудсорсинг логотипа» например (в Google), какие 2 или 3 результата вы видите? Большинство увидит толпу SPRING в верхней или второй позиции.

Советы: не забывайте о ключевых словах. Есть ли другие способы ссылаться на те же термины, которые не так популярны? Поиск по длинному хвосту может занять больше времени, но может позволить вам построить свою общую стратегию SEO более быстрыми темпами.

В 2017 году SEO продолжит развиваться, и темы, а не только ключевые слова, станут важными. Это называется семантическим SEO. Вы можете прочитать больше об этом в хороший пост Студия Орбит Медиа.

Вам также следует обратить внимание на еще одну тенденцию - избранные фрагменты в результатах поиска - которые могут повлиять на ваши усилия по SEO. Избранные фрагменты - это прямой ответ на результат поиска, сгенерированный Google, на основе одного из результатов. Он появляется в верхней части результатов поиска и, как правило, оказывает существенное влияние на эффективность усилий SEO по определенному ключевому слову или фразе. С 2014 по 2016 гг. Количество избранных фрагментов (также известных как расширенные ответы), почти вдвое ,

кредит изображения: mag3737

7. Закончите плохо проводимые кампании и попробуйте что-нибудь еще.

Иногда вы можете преследовать результат поиска, который окажется невозможным для победы. В большинстве случаев это происходит потому, что ваши конкуренты и многие другие компании используют одни и те же ключевые слова или фразы. Даже если вы успешно попали в топ SEO, вам поддерживать свой рейтинг SEO иметь долгосрочную выгоду. Если это так, подумайте о других способах, которыми люди могут искать ту же информацию, и подумайте, могут ли некоторые из этих более длинных результатов оказаться более полезными. Или просто переключитесь на другой набор ключевых слов или фраз.

Почему это важно: важно, чтобы вы смотрели на все соответствующие данные, и это правда, что больше данных часто лучше. Но это не всегда так. В начале наших кампаний мы слишком долго ждали, чтобы внести изменения, и сожалели, ожидая, когда увидели, что наши усилия просто не пошевелили иглу.

Совет. Если бы вы пользовались вашим сервисом или покупали ваш продукт, как бы вы нашли свою компанию? Какие поиски вы бы сделали? Посмотрите, какие результаты появляются в этих поисках, и изучите, что другие делают для SEO. Всякий раз, когда вы что-то ищете, в нижней части результатов поиска вы увидите другие слова и фразы, которые другие люди использовали для подобных поисков.

кредит изображения: zoomar

8. Плечо Профессионалы.

SEO является сложной областью, и хотя некоторые вещи могут показаться легкими, эффективное SEO совсем не просто. Я потратил много тысяч часов на изучение методов и стратегии SEO, и я знаю, что мне еще предстоит пройти долгий путь, чтобы овладеть этим навыком. Самое главное, что усилия, особенно для SEO, продолжаются, и, к сожалению, SEO постоянно развивается и меняется. Не бойтесь привлекать профессионалов, которые специализируются в этой области. Некоторые из этих людей вы найдете в статьях о тенденциях SEO. Например, вот хороший список из SEO Trends 2017: 44 эксперта о будущем SEO статья из журнала поисковых систем. Вы также можете просмотреть это потрясающий список из МОЗ - их рекомендуемый список консультантов по SEO / веб-маркетингу, фирм и агентств.

Почему это важно: вы можете быстро поглотить все, что вам нужно сделать, чтобы выполнить эффективную стратегию SEO. Это может быть работа на полный рабочий день. Для нескольких человек. Удостоверьтесь - когда вы тратите свое время на эти усилия, что вы делаете это с пользой. И если есть - дерзайте.

Совет: большинству людей понадобятся некоторые рекомендации по базовой стратегии - и ничего более. Другим понадобится руководство плюс исполнение. Все разные. Когда вы привлекаете экспертов по SEO, поговорите с ними о типах услуг, которые они предоставляют, и стоимости этих услуг. Подумайте, каковы ваши потребности, и подумайте о том, чтобы начать легче (меньше профессиональных услуг) и строить там. Вы также можете использовать некоторые инструменты (менее эффективные), если вы еще не можете позволить себе профессионалов. Например, Ворон инструменты предоставляет как SEO технический анализ, так и инструменты онлайн-маркетинга, начиная с $ 27 в месяц.

9. Игнорировать шум.

Некоторое содержание о стратегиях и тактике SEO весьма полезно. Многое из этого бесполезно - и что еще более важно - многое из этого неправильно, написано просто как наживка.

Почему это важно: некоторые SEO компании являются выдающимися. Другие средние. Третьи нанесут вред вашему бизнесу. Мы работали со всеми типами. Например, есть много шума о различных стратегиях, которые не только не верны, но могут стоить вам дорого с точки зрения SEO. К ним относятся скрытый контент, заполнение мета-ключевых слов слишком большим количеством слов, страницы дверных проемов / шлюзов, предназначенные для поисковых систем, а не людей, и фермерство ссылок (использование сетей «ферм» ссылок для создания перекрестных ссылок между многими сайтами).

Совет: игнорируйте методы Black Hat SEO (подобные тем, которые я перечислил выше) . Не обращайте внимания на тех, кто утверждает, что может гарантировать вам лучший результат в обычном поиске. Там нет никаких гарантий. Вопрос к любому, кто говорит, что может провести SEO-кампанию за несколько недель. Особенно для высококонкурентных ключевых слов эффективные кампании занимают 3-6 месяцев (или больше).

кредит изображения: Cayusa

10. Оставайтесь верными своему бизнесу.

Даже если вы выполняете стратегию SEO, пишите контент для своей аудитории и для реальных пользователей, а не для поисковых систем. Завораживающие истории создают контент-маркетинг единорогов , а не наполнение ключевыми словами.

Почему это важно: многие компании забывают, что у них есть клиенты или пользователи, и разрабатывают контент для своего сообщества. SEO важен - но не за счет потрошения вашего сайта для привлечения трафика - если только это ВСЕ, что вы пытаетесь сделать. Со временем реальный и значимый контент будет приносить правильный вид трафика на ваш сайт. Дон жертвует ранними краткосрочными выгодами для долгосрочного успеха.

Совет: оптимизируйте то, что вы пишете для SEO, но не зацикливайтесь на SEO. Создавайте хороший контент, и SEO со временем позаботится о себе. Думайте о целевых страницах пользовательского опыта - они оба очень важны. Хотя поисковые системы будут сканировать ваши страницы, ваши пользователи в конечном итоге помогут вам заработать деньги - и вы должны убедиться, что они находят ваш сайт простым в использовании и навигации.

кредит изображения: матовый [sucka MC]

Какие предложения вы можете добавить в этот список? Можете ли вы поделиться историей из вашего опыта?

Похожие

Комментарии