Наука заговорила: вот почему ваши посты в Instagram не вовлекаются

1. Проблема с большинством рекламных советов Instagram
2. Использование психологии в маркетинге не ново
3. Что такое визуальная психология?
4. Визуальные принципы, которым нужно следовать
5. 1. Sanocki & Sulman доказали, что гармония цвета имеет значение
6. 2. Используйте Scene Gist, чтобы сделать ваши фотографии более запоминающимися
7. 3. «Прайм» вашей аудитории, чтобы встроить ваш бренд в их умы
8. 4. Будьте везде с феноменом Баадера-Майнхофа
9. 5. Сделайте ваши фотографии выдающимися с эффектом изоляции
10. 6. Используйте эффект биофилии, чтобы обратиться к изначальной природе вашей аудитории
11. 7. Создайте социальное доказательство, как эксперимент по соответствию Соломона Аша
12. А как насчет подписи?
13. 1. Используйте эти убедительные слова
14. 2. Эффект последовательной позиции помещает слова в правильном порядке
15. 3. Используйте эффект оправдания, потому что исследования доказывают, что это работает
16. Чтобы привлечь людей, нужно больше, чем наука

Вы размещаете изображение за изображением в Instagram, но не можете получить более 25 или 30 лайков на каждый. Ваши комментарии так же неактивны, как сломанная машина на обочине дороги. Вы пробовали каждый «взлом» в книге, но, похоже, ничего не работает.

Пока не теряй надежду.

Многие маркетологи ищут «секрет», чтобы получить поток взаимодействия. Ну, секрет не столько в конкретном фильтре или тактике Instagram, сколько в понимании того, как мы видим и обрабатываем визуальную информацию . Выяснить, что привлекает взгляд одного человека к другому.

Хотите верьте, хотите нет, но одним из факторов, способствующих тому, что людей больше привлекает одна фотография, чем другой, является психология. К счастью, вам не нужно проходить пять лет в аспирантуре, чтобы понять, как получить больше лайков на фотографиях в Instagram.

В этой статье я покажу вам, как использовать десять психологических принципов, чтобы заставить людей взаимодействовать с вашими постами в Instagram.

Проблема с большинством рекламных советов Instagram

Практически в каждой статье, которую вы читаете о маркетинге в Instagram и о том, как привлечь внимание, упоминается одна и та же общая идея: публиковать отличный контент.

Я уверен, что вы видели совет: «Все сводится к обмену высококачественными фотографиями и видео». Хорошо, это звучит хорошо. Но что именно делает пост в Instagram «хорошим» или «качественным»?

Starbucks, Nike и McDonald's привлекают внимание к своим сообщениям, но их содержание совершенно иное.

Starbucks публикует большое количество контента, созданного пользователями, которые пьют его вкусные напитки. Nike публикует мотивационные видео и фото. McDonald's публикует смесь рекламного и пользовательского контента из знаковых золотых арок со всего мира.

Хотя все они используют разные подходы, если вы выйдете за рамки и действительно проанализируете их содержание, вы заметите некоторые общие темы. Речь не идет о найме лучшего фотографа или использовании профессиональных моделей.

Это о понимании вашей аудитории и использовании немного психологии. И это то, что отличает этот пост от других советов, которые вы прочитаете.

Мы оставляем широкий совет «постить лучшие картинки» дома. Вместо этого мы рассмотрим элементы и причины, по которым ваша аудитория тяготеет к определенным постам в Instagram больше, чем к другим.

Использование психологии в маркетинге не ново

Во-первых, важно понимать, что это не какое-то новое явление. Рекламодатели и маркетологи используют психологию для продажи товаров с 1800-х годов. Например, Джон Б. Уотсон был неоднозначным психологом и продавцом, известным тем, что использовал эмоции, чтобы заставить потребителей покупать.

Одна из самых известных объявлений Уотсона была о зубной пасте Pebeco. Он создал рекламу с изображением соблазнительной женщины, которая подразумевала, что женщинам разрешено курить, если они используют зубную пасту Pebeco. Вот где психология вступила в игру.

В то время (в начале 1900-х годов) курение не считалось «приемлемым» для женщин, поскольку оно было связано с независимостью и автономией. Но это не значит, что женщины не хотят этого делать.

Так что реклама Уотсона была нацелена на это желание. Включив привлекательную женщину в рекламу и сосредоточившись на курении, Уотсон перешел от продажи гигиены к соблазнению. Речь не шла о здоровых зубах и деснах. Он продал идею о том, что женщины могут курить и оставаться желанными, если они используют зубную пасту Pebeco.

С тех пор времена явно сильно изменились. Но многие из тех же концепций, которые использовали Уотсон и другие, все еще применяются сегодня, например, использование соблазнительных визуальных эффектов и обращение к желаниям людей. Другими словами, используя психологию для продажи.

Вы можете включить психологию как в визуальные элементы, так и в копии своих постов в Instagram. Мы разобьем, как сделать оба. Но поскольку Instagram в первую очередь визуален, давайте начнем с него.

Что такое визуальная психология?

Возможно, вы уже знакомы с концепцией визуального восприятия. Идея, что объекты могут выглядеть по-разному в зависимости от того, как вы на них смотрите. Классическим примером этого является Иллюзия куба Неккера , Обратите внимание, как меняется ориентация в зависимости от того, на какое сечение куба вы смотрите.

То, о чем мы здесь говорим, похоже на подобное. Но вместо того, чтобы сосредоточиться на том, как ваш разум визуально воспринимает изображение, вы сосредоточены на том, чтобы изменить эмоции зрителя, чтобы заставить его взаимодействовать с вашим постом в Instagram.

Не волнуйтесь, дело не в том, чтобы обманывать людей или обманывать потенциальных клиентов, заставляя их думать, что они покупают то, что не делают. Речь идет о структурировании ваших фотографий, видео и подписей в Instagram таким образом, чтобы они могли привлечь внимание ваших подписчиков.

Теперь, когда у вас есть представление о том, что такое визуальная психология, возникает следующий вопрос: как вы можете реализовать ее в своей стратегии?

Визуальные принципы, которым нужно следовать

Ниже мы рассмотрим семь способов использования визуальной психологии, чтобы привлечь больше внимания к вашим постам в Instagram. Думайте о них как о «хакерах», влияющих на поведение вашей аудитории в зависимости от того, на что они смотрят:

1. Sanocki & Sulman доказали, что гармония цвета имеет значение

Если я покажу вам картинку в течение пяти секунд, то через пять минут попросит вас описать то, что вы видели, сможете ли вы?

Ваш ответ может частично зависеть от цветов на изображении, согласно Томасу Саноцки и Ною Салману изучение цветовых отношений , В своих исследованиях Саноки и Сулман изучили влияние цветовой гармонии на кратковременную зрительную память.

В своем тесте они показали участникам образцы из 9-15 цветных квадратов, с похожими и разными рисунками. Они измерили, насколько точно люди воспринимают изменение цвета, когда поменяли несколько цветовых квадратов. Они обнаружили, что люди могли лучше запоминать узоры, когда цвета были гармоничными.

Другими словами, использование гармоничных цветов улучшит способность вашей аудитории запоминать ваши фотографии.

пример

Вот несколько примеров того, как Adidas использует принцип цветовой гармонии на своей странице в Instagram.

Они часто публикуют группы фотографий со сбалансированными цветовыми комбинациями. Поэтому, когда пользователь видит свои фотографии в своей ленте, он может выбрать тему.

Ключевые выносы:

• использование гармоничные цветовые палитры на ваших фотографиях.
• Окружающие цвета влияют на нашу кратковременную зрительную память. Используйте контраст между фоном и фокусом, чтобы ваши фотографии в Instagram выделялись.
• Используйте меньше цветов на ваших фотографиях. Чем больше цветов вы используете, тем труднее людям запомнить ваши визуальные эффекты.

2. Используйте Scene Gist, чтобы сделать ваши фотографии более запоминающимися

Суть сцены - это ваша способность понять контекст или тему фотографии, когда ваши глаза сосредоточены на изображении. Другими словами, ваша способность получить общее представление о том, что вы видите.

Вы можете не осознавать этого, но большинство людей способны распознать, что это за изображение, за считанные секунды. По факту, одно исследование найдено зрители могут получить суть сцены с точностью более 80% после обработки визуального изображения всего за 36 миллисекунд.

Так какое отношение это имеет к вашим фотографиям в Instagram?

Когда люди прокручивают свой канал в Instagram, могут ли они сразу узнать, о чем ваша фотография? Чем проще людям обработать вашу фотографию и определить, что это то, что их интересует, тем больше вероятность того, что они остановятся и действительно посмотрят на нее. Следующий вопрос: что вы можете сделать, чтобы улучшить восприятие сцены для ваших постов в Instagram?

Ну еще в 2008 году исследователи Моника С. Кастельхано и Джон Хендерсон сделал эксперимент, который мог бы вам помочь.

Кастельхано и Хендерсон хотели исследовать влияние цвета на способность человека понимать суть изображения. Они показали участникам быструю презентацию сцены, и сразу же после того, как им показали название целевого объекта. Участники должны были указать, соответствует ли название объекта или не соответствует фотографии, которую им показали.

Вот пример одной из фотографий участников, включая различные цветовые вариации и размытие:

Вот еще один пример, который был использован для проверки воздействия цветовых вариаций.

Вы можете прочитайте полное исследование здесь ,

В ходе эксперимента Кастельхано и Хендерсон пришли к выводу, что цвет напрямую связан со смыслом сцены. Чем ближе изображение к его естественному цвету / внешнему виду, тем легче людям понять суть увиденного.

Сцена в Instagram

американские авиалинии иногда делится фотографиями с фильтрами. Но они делают это таким образом, чтобы не сделать фотографии неузнаваемыми или слишком чрезмерными. Легко понять суть сцены на любой из их фотографий.

Ключевые выносы:

• Старайтесь не проявлять слишком «креативность», редактируя ваши фотографии до такой степени, что они не распознаются.
• Держитесь подальше от фильтров, которые резко усиливают все цвета ваших фотографий. Для справки, Канва найдена Самые популярные фильтры в Instagram - это Clarendon, Gingham и Juno.
• Убедитесь, что ваши фотографии легко узнаваемы. Людям труднее интерпретировать абстрактные фотографии или картинки с нечетными углами, поэтому вы рискуете остаться незамеченными.

3. «Прайм» вашей аудитории, чтобы встроить ваш бренд в их умы

О чем вы думаете в первую очередь, когда видите фотографию ниже?

Если McDonald's пришел на ум, вы просто испытали готовность к действию. Визуальное наполнение - это когда воздействие одного стимула влияет на ваш ответ на другой.

Для примера выше, эта комбинация красного и желтого синонимична с McDonald's, потому что это в их логотипе и цветах, которые носит их талисман Рональд Макдональд. Кроме того, я специально упомянул McDonald's в начале этой статьи, чтобы подготовить вас к этому эксперименту!

Концепция грунтовки была проверена и использовалась в маркетинге в различных вариациях на протяжении десятилетий. В частности, один эксперимент был проведен Наоми Мандель и Эрик Дж. Джонсон ,

В своем эксперименте Мандель и Джонсон проверили, как фон сайта может повлиять на поведение потребителей. Они попросили участников сравнить две разные марки автомобилей на веб-странице. На одной странице фон был зеленым с копейками. Другой был красным от огня.

Участники, которые увидели зеленый фон, больше времени смотрели на цену, поскольку зеленый и копейки связаны с деньгами. Те, кто видел красную версию, были более сосредоточены на функциях безопасности, так как красный и пламя могут символизировать опасность или чрезвычайную ситуацию. В ходе своего эксперимента Мандель и Джонсон смогли сделать вывод, что окружающие зрительные стимулы могут повлиять на действия потребителей.

пример

Помимо McDonald's, еще один популярный бренд, который хорошо заправляет Кока-Кола , Их лента Instagram упакована фирменной красной цветовой схемой и логотипом.

Они поддерживают эту последовательность, поэтому, когда вы видите один из их постов в своей ленте, вы сразу же думаете о их продуктах. На приведенном ниже снимке экрана обратите внимание, как они даже используют красный цвет за пределами своего логотипа, добавив его в пиджак или менее тонкое ведро для попкорна.

Ключевые выносы:

• Попробуйте включить фирменные цвета в свои фотографии в Instagram, чтобы люди начали ассоциировать эти цвета с вашим брендом. Они с большей вероятностью будут останавливаться, смотреть на ваши фотографии и участвовать, поскольку у них есть чувство знакомства.
• Координируйте свои фотографии в Instagram с другими вашими маркетинговыми усилиями, такими как реклама, публикации в блогах и другие сообщения в социальных сетях. Таким образом, когда люди видят ваш пост в Instagram после просмотра рекламы в Facebook или где-либо еще, они с большей вероятностью предпримут к этому какие-то действия.

4. Будьте везде с феноменом Баадера-Майнхофа

Вы можете не знать это по имени, но скорее всего, вы знакомы с Баадер-Майнхоф Феномен , По сути, это когда что-то, о чем вы недавно слышали, о чем думали или испытывали, начинает постоянно появляться на протяжении всей вашей жизни.

Одним из наиболее распространенных примеров этого является покупка нового автомобиля. Как только вы выбираете автомобиль, вы начинаете видеть его повсюду .

Не то, чтобы все вдруг купили ту же самую машину, на которую вы смотрели. Это то, что вы только начинаете замечать это больше, так как недавно думали об этом. Феномен Баадера-Майнхофа - это сочетание двух разных процессов, происходящих в вашем мозгу одновременно: избирательное внимание а также Подтверждение смещения ,

Избирательное внимание происходит каждый раз, когда вы узнаете что-то новое. Так как это произошло недавно, это свежо в вашем уме, и вы обращаете на это больше внимания, чем на что-либо еще.

Например, вот часть информации, которая может быть новой для вас. Цвет синий связано с надежностью, безопасностью и надежностью Именно поэтому бренды, такие как Walmart и Facebook, используют его. Теперь, когда вы знаете эту информацию, вы, вероятно, начнете замечать использование синего цвета в рекламе и логотипах.

Вторая половина уравнения - это предвзятость подтверждения, которая представляет собой тенденцию вашего мозга интерпретировать новый опыт как подтверждение ваших существующих убеждений. Итак, после того, как вы испытали эту новую вещь и начали замечать это чаще, вы пытаетесь объяснить, почему вы видите повсюду. И из-за предвзятости подтверждения, вы предполагаете, что это потому, что все остальные знают то же, что вы только что узнали.

Итак, вернемся к нашему синему примеру. Теперь, когда вы знаете о психологии синего цвета, в следующий раз, когда вы увидите, что бренд использует его, вы, вероятно, предположите, что это потому, что он хочет передать чувство безопасности и надежности.

пример

Uber недавно продвигал свою новую программу Visa Local. Чтобы распространить информацию, они использовали сочетание электронной почты, социальных сетей и других тактик. И они используют непротиворечивые изображения (люди ходят по магазинам по всему городу с диагональной рамкой) и копируют (исследуют, обедают) на каждой платформе, чтобы внедрить их в свой разум.

Реклама в Instagram:

Эл. адрес:

Целевая страница:

Ключевые выносы:

• Запустите кампанию ремаркетинга в Instagram против людей, которые посетили ваш сайт за последние 30 дней. Используйте элементы страницы, которые они посетили, в визуальном и рекламном тексте вашего объявления.
• Создавайте посты в Instagram на основе актуальных тем. Ваша аудитория, вероятно, заметила эту тему чаще, поскольку она в тренде, поэтому она подсознательно будет больше привлечена к вашему сообщению.

5. Сделайте ваши фотографии выдающимися с эффектом изоляции

Эффект изоляции, вероятно, является самым простым и простым принципом в этом списке. Как следует из названия, эффект изоляции имеет место, когда что-то выделяется, потому что оно отличается от всего, что его окружает.

Например, если вы видите ряд красных ручек и добавляете одну белую, белая ручка выделяется, потому что она отличается.

Возвращаясь к Instagram, есть несколько способов применить этот принцип на практике. Можно было бы сделать фокус ваших фотографий значительно отличным от фона.

Другой вариант - посмотреть на конкурентов в вашем пространстве и проанализировать, что они делают. Затем попробуйте поделиться фотографиями или видео, которые отличаются друг от друга, чтобы они выделялись в ленте вашей аудитории.

пример

Один бренд, который хорошо использует эффект изоляции, это БМВ , Подача автопроизводителя заполнена фотографиями их автомобилей в разных средах. Хотя некоторые фоны сами по себе достойны Instagram, основное внимание всегда уделяется транспортному средству.

Ключевые выносы:

• Изолируйте фокус ваших фотографий от фона, чтобы выделить его больше.
• Подумайте о своих фотографиях в Instagram относительно всего остального в ленте вашей целевой аудитории. Что вы можете сделать, чтобы изолировать ваш контент?

6. Используйте эффект биофилии, чтобы обратиться к изначальной природе вашей аудитории

Когда в последний раз вы видели красивую фотографию леса, пляжа или природных ландшафтов и не ударили как? Помимо того факта, что эти фотографии имеют тенденцию выглядеть как места отдыха мечты, есть еще одна причина, по которой вы обращаетесь к фотографиям природы - эффект биофилии ,

Эффект / гипотеза биофилии утверждает, что люди изначально привязаны к природе или «живым существам». Это также предполагает, что богатые по природе взгляды помогают снять стресс и повысить вашу концентрацию и концентрацию . Архитекторы обычно используют этот принцип при проектировании зданий, выполняя такие вещи, как естественный солнечный свет, включая внутренние сады и другие элементы, которые подчеркивают атмосферу на открытом воздухе.

Хотя вы, возможно, не сможете физически вывести своих подписчиков наружу с вашими фотографиями, вы можете создать аналогичный эффект, который поможет привлечь больше внимания к вашим постам в Instagram.

пример

Если вы хотите увидеть эффект биофилии в действии, смотрите не дальше Национальная география , Еще до появления социальных сетей National Geographic был известен тем, что снимал захватывающие фотографии и видео природы.

Instagram дает им возможность делиться еще чаще. И их цифры участия показывают, насколько мощным может быть эффект биофилии в Instagram.

Ключевые выносы:

• Делитесь фотографиями парков, лесов или других природных сред.
• Добавьте естественные элементы в ваши фотографии, такие как растения, естественный солнечный свет или даже открытое окно на заднем плане.
• Рассмотрите возможность перепрограммирования фотографий клиентов, использующих ваши продукты снаружи, если это применимо.

7. Создайте социальное доказательство, как эксперимент по соответствию Соломона Аша

Социальное доказательство - одна из самых популярных психологических тактик, используемых маркетологами в социальных сетях. Социальное доказательство - идея, что на действия людей могут влиять действия или мнения других. Например, трое из ваших друзей говорят, что фильм действительно хорош, поэтому вы смотрите его, потому что цените его мнение и не хотите, чтобы его оставили в покое.

Существует множество исследований, подтверждающих эффективность использования социальных доказательств для воздействия на поведение потребителей. Одним из самых популярных из которых является Solomon Asch Conformity Experiment ,

Во время эксперимента психолог Соломон Аш собрал студентов колледжа и показал им изображения, подобные этим:

Участники должны были выбрать, какая линия (A, B или C) больше всего напоминала линию слева. Но вот в чем дело. Для каждого раунда эксперимента Аш велел всем участникам, кроме одного, выбирать линию А или В, хотя С был явно правильным выбором. Во время испытаний 75% незнающих участников соответствовали общему мнению и дали неправильный ответ.

Вот как применить тот же принцип к Instagram.

Instagram усилил силу социального доказательства, предоставляя вам постоянный поток вещей, которыми наслаждаются ваши друзья, семья и влиятельные лица. Как маркетолог, если вы сможете заставить людей, которым ваша целевая аудитория доверяет, поддержать или продвинуть ваш бренд, они будут гораздо чаще взаимодействовать с вами.

Причина, по которой люди не пользуются вашими фотографиями, не всегда потому, что им не нравится ваш контент. Они просто могут не знать о вас. Но если они начнут видеть ваш бренд на фотографиях и видео, которые публикуют их друзья, они заинтригованы.

Мало того, но если вы можете помечаться в сообщениях от людей, на которых они подписаны, ваш контент с большей вероятностью будет отображаться на их вкладке «Обзор» благодаря алгоритму Instagram.

пример

Если вы следите за любыми влиятельными фигурами фитнеса или образа жизни на YouTube и Instagram, вы, вероятно, заметили растущую тенденцию. Многие из них объединяются с менее известными стартап-компаниями, предлагающими недорогие часы в стиле люкс. Одним из самых популярных из этих часовых брендов является MVMT ,

MVMT работал с несколькими влиятельными лицами в течение последних нескольких лет, чтобы помочь собрать огромное количество последователей из более чем 800 000 подписчиков только на Instagram. Имея сеть влиятельных лиц с общей аудиторией в миллионы, они смогли значительно расширить свою аудиторию. И это одна из причин, по которой их хэштег #MVMT упоминается более 80 тысяч раз в Instagram.

А сообщения от их авторитетов привлекают много внимания и участия.

Ключевые выносы:

• Вместо того, чтобы пытаться предстать перед каждым из ваших целевых клиентов, сосредоточьтесь на том, чтобы предстать перед людьми, за которыми они уже следят.
• Работайте с влиятельными лицами, чтобы продвигать ваш бренд среди своей аудитории. Их рекомендация создает мгновенное доверие и доверие к вашей компании.

А как насчет подписи?

Мы говорили о визуальной психологии, но есть еще одна важная часть этой головоломки. Не забывайте о своих подписях!

Несмотря на то, что визуальные эффекты доминируют в Instagram, ваши подписи дают возможность зажечь разговоры или подтолкнуть людей к определенным действиям. Если ваши сообщения не получают никаких комментариев или участия, попробуйте эти психологические «хаки» в ваших заголовках, чтобы заставить людей действовать.

1. Используйте эти убедительные слова

Копирайтеры умеют со словами. Они понимают, что использование определенных фраз будет вызывать разные реакции у потребителей. Когда вы видите рекламные щиты или онлайн-рекламу, используемые слова, вероятно, были тщательно подобраны по определенной причине.

Хотя некоторые копирайтеры годами учатся и практикуют, чтобы по-настоящему овладеть искусством написания убедительных копий, это не тот навык, которым владеют все. Но это не значит, что ваши подписи должны страдать.

это статья от Copyblogger перечисляет пять самых убедительных слов в английском языке на основе нескольких исследований и исследований:

1. Вы : текст с «вы» чувствует себя более персонализированным. Вы чувствуете себя более заинтересованным, когда чувствуете, что кто-то говорит непосредственно с вами. Этот эффект усиливается еще больше используя имя человека ,
2. Бесплатно : я уверен, что мне не нужно говорить, что люди любят бесплатные вещи. Многое из этого связано с неприятие потери Это наш страх / неприязнь упустить что-то вроде бесплатной сделки. Будьте осторожны с чрезмерным использованием бесплатно, хотя. Через некоторое время он теряет свое влияние, и вы начинаете привлекать только тех, кто ищет халяву, а не потенциальных клиентов.
3. Потому что : это связано с эффектом оправдания, который я объясню чуть позже.
4. Мгновенно: если есть одна вещь, которую люди ценят, это их время. А такие компании, как GrubHub, Stitch Fix и SpotHero, показывают, что люди даже готовы платить премию, чтобы получить то, что они хотят быстрее. Использование слова «мгновенно» передает чувство немедленного удовлетворения. Если вы сделаете «А», вы получите «Б» сразу.
5. Новое : хотя потребители иногда могут быть невосприимчивы к изменениям, реальность такова, что люди действительно поддерживают инновации и обновления. Именно поэтому Apple может выпускать слегка новые версии iPhone каждый год и продавать их. Термин «новый» представляет новый опыт, и это привлекает многих людей. Особенно сейчас, когда усиление конкуренции и потребительский спрос подталкивают бренды к инновациям все быстрее и быстрее, просто чтобы идти в ногу, что похоже на Расовая теория Красной Королевы ,

Имейте в виду, что если вы просто добавите эти фразы в подписи к Instagram, это не заставит людей волшебным образом участвовать. Но стратегически их использование в сочетании с другими тактиками в этой статье может увеличить ваши шансы заставить людей действовать.

пример

Фотографии еды в Instagram, как правило, продают сами. Но это не останавливает GrubHub от соблазна еще больше с помощью подписей, которые часто говорят непосредственно зрителю. Проверьте эту подпись ниже, где GrubHub имеет обычный и разговорный тон, как будто они разговаривают напрямую с вами.

Ключевые выносы:

• Вводите убедительные фразы в свои подписи, чтобы заставить людей действовать.
• Используйте пять убедительных фраз, упомянутых выше, стратегически, чтобы максимизировать их эффективность.

2. Эффект последовательной позиции помещает слова в правильном порядке

Знаете ли вы, порядок, в котором вещи появляются в серии, влияет на вашу способность помнить их? Согласно эффект серийной позиции вы, скорее всего, будете помнить вещи, которые появляются в начале или в конце серии, а не в середине.

Серийный эффект положения работает из-за теорий первичности и актуальности:

• Первенство: вещи, которые появляются или происходят первыми, являются более приоритетными, потому что они «задают тон» того, что будет дальше.
• Последние события : вещи, которые появляются или случаются последними, более актуальны, поскольку они ближе к настоящему времени.

Чтобы перевести это в заголовок Instagram (или любой другой тип текста), вы, скорее всего, сосредоточитесь на начале того, что вы прочитали, потому что именно это ведет вас к остальной части текста. И вы, скорее всего, помните последнюю часть прочитанного, потому что она все еще свежа в вашем уме, что-то вроде предвзятого подтверждения, упомянутого ранее.

Вы можете использовать последовательное позиционирование в ваших титрах, убедившись, что самые важные части ваших титров находятся в самом начале и в конце. Например, если вы хотите включить призыв к действию, чтобы люди оставляли комментарий, сделайте его последним предложением вашей подписи. Если вы похороните это в середине, люди, скорее всего, упустят это из виду.

пример

Вот отличный пример последовательного позиционирования в заголовке Instagram. В этом посте от Thisopenspace Обратите внимание, как они приводят вас с вопросом, чтобы разбудить ваше любопытство. Затем он заканчивается тем, что говорит вам, какое именно действие они хотят, чтобы вы предприняли.

Ключевые выносы:

• Помните о порядке ваших слов в заголовках. Постарайтесь организовать их в порядке важности.
• Думайте о своих подписях как об истории. Первое предложение должно сразу же зацепить людей, середина должно как можно больше вовлечь их, а в конце должно быть что-то запоминающееся, желательно какое-то действие.

3. Используйте эффект оправдания, потому что исследования доказывают, что это работает

Когда кто-то просит вас что-то сделать, ваше решение сделать это частично зависит от формулировки, которую он использует. По крайней мере, это то, что знаменитый Xerox Study С 1978 года найдено. Эксперимент не имеет ничего общего с реальной компанией Xerox. Речь шла о готовности людей согласиться на чью-то просьбу использовать машину Xerox в зависимости от того, как их просили.

Для исследования исследователи Эллен Лангер, Артур Бланк и Бенсион Чановиц создали эксперимент, в ходе которого выяснилось, как люди, ожидающие очереди, чтобы сделать копии с помощью аппарата Xerox, будут реагировать, когда кто-то режется перед ними. Для эксперимента линейные резаки использовали три разные тактики, чтобы спросить, могут ли они резать:

1. «Извините, у меня есть пять страниц. Можно мне воспользоваться машиной Xerox, потому что я спешу?
2. «Извините, у меня есть пять страниц. Могу ли я использовать аппарат Xerox?
3. «Извините, у меня есть пять страниц. Могу ли я использовать аппарат Xerox, потому что я должен делать копии? »

Какое предложение, по вашему мнению, имело самый высокий уровень успеха?

Вероятно, это не слишком шокирует, но 94% людей позволили лесорубам оказаться перед ними при первом подходе. На втором месте по частоте ответов был третий подход - 93%. И, наконец, был второй подход с 60% успеха.

Обратите внимание, что основное сходство между № 1 и № 3 заключается в использовании одного слова - потому что . Эта тактика известна как эффект оправдания, и это очень популярная техника копирайтинга.

Эффект оправдания показывает, что люди более охотно соглашаются на запрос, если им дают основание для этого. Мало того, что люди автоматически примут обоснованность вашего запроса.

Вы, наверное, заметили это в своей повседневной жизни. Будь то супруг, который просит вас заняться рутинной работой, друг, который просит одолжить деньги, или сотрудник, который просит вас покрыть смену, вы, скорее всего, согласитесь, если они сначала дадут вам оправдание.

Давайте перенесем эту теорию в Instagram. Когда вы просите аудиторию принять меры, вы даете им причину? Или ваши CTA больше похожи на это «Оставить комментарий».

Нет ничего плохого в том, чтобы просто попросить лайк или комментарий. Но вы добьетесь гораздо большего, выполнив обоснование вашего запроса.

пример

Вы видели, как бренды используют «linkinbio» в своих заголовках, чтобы подтолкнуть вас перейти на их сайт? Хотя эта тактика может быть эффективной, она еще более эффективна, если вы делаете то, что Все продукты сделал и смешать в обоснование эффекта.

В подписи ниже обратите внимание, как они дают людям повод нажать на ссылку в их биографии. Многие бренды просто остановились бы после «Новинок этой осенью» и подтолкнули людей к своей биографии. Но Whole Foods гарантирует, что люди знают, почему они должны кликнуть, чтобы оно того стоило.

Ключевые выносы:

• Не говорите своей аудитории, что делать. Объясните, почему они должны это делать.
• Используйте оправдательные фразы, такие как «потому что», «так, что» и «с ___, вы должны».

Чтобы привлечь людей, нужно больше, чем наука

Все эти психологические принципы и тактика могут помочь вашим постам в Instagram привлечь больше внимания. Но имейте в виду, что они не являются магическими исправлениями. В игру вступают и другие элементы, такие как восприятие бренда, то, как часто вы взаимодействуете с другими учетными записями, используемые вами хэштеги, частота публикации и многое другое.

Участие в Instagram требует времени и усилий по нескольким направлениям. В дополнение ко всему, что вы узнали в этом руководстве, вот еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить заинтересованность:

• Убедитесь, что вы используете популярные и релевантные хэштеги для увеличения возможности обнаружения.
• Публиковать как минимум один раз в день.
• Используйте Instagram Instagram. Истории появляются в верхней части каналов пользователей, поэтому они выделяются.
• Попробуйте рекламу в Instagram, чтобы повысить узнаваемость бренда.
• Взаимодействуйте с другими пользователями, любя и комментируя их фотографии ежедневно.
• Следите за своей аналитикой в ​​Instagram, чтобы отслеживать, что работает, а что нет. Затем скорректируйте свою стратегию на основе ваших данных.

Самое главное, будьте готовы посвятить время и усилия, которые требуются, чтобы действительно привлечь заинтересованную аудиторию в Instagram. Платформа постоянно растет, что делает ее все труднее выделиться. Но с правильной стратегией и тактикой, ваш бренд может увидеть удивительные результаты.

Об авторе: Доминик Джексон является специалистом по SEO в Sprout Social, мощном инструменте управления социальными сетями для предприятий любого масштаба. Попробуйте Sprout бесплатно с 30-дневная пробная версия !

Последние сообщения от Today's Eggspert ( увидеть все )

Похожие

Комментарии