Успешная реклама в электронной коммерции - создавайте и измеряйте

  1. Маржа, конверсия, цена продукта - что имеет значение?
  2. Список ключевых слов как аналитический инструмент
  3. Инструменты для оценки рекламной стратегии
  4. 1 - посетители страницы, происхождение, конверсия
  5. 2 - Затраты и преимущества СЭО
  6. 3 - рейтинг Google
  7. 4 - варианты SEO оптимизации
  8. 5 - SEO препятствия
  9. 6 - Скорость страницы и оптимизация
  10. Альтернатива Google - поисковая система цен
  11. Резюме и заключение

На Meet-Magento 2016 в Германии доктор Ing. Николай Крамброк лекция на эту тему Измерьте успех рекламы проведен. Видео к лекции:

В основе презентации лежат меры, которые можно использовать для привлечения большего количества кликов, что, в свою очередь, означает увеличение потенциальных продаж.

Маржа, конверсия, цена продукта - что имеет значение?

«Успех в электронной коммерции - это маржа продаваемых продуктов»

Это высказывание может быть правильным - потому что чем выше ваша маржа, тем больше вы зарабатываете на своих продуктах. Успех в форме продаж, конечно, всегда приводит к отдельным случаям, пока прибыль от отдельного продукта превышает затраты. В целом, однако, формула может быть дополнительно обоснована, и это также касается кликов, упомянутых во введении, которые являются основными. «Формула успеха» это:

Результат = Клики * Коэффициент конверсии * Сумма * Маржа

Успех онлайн-бизнеса, как правило, можно рассчитать путем умножения количества посетителей сайта, коэффициента конверсии (т. Е. Покупок на одного посетителя), уплаченной суммы и процента маржи, которую он зарабатывает. Вот почему многие интернет-магазины придают большое значение коэффициенту конверсии и инвестируют в его повышение:

  • Они ценят привлекательный дизайн, который всегда соответствует последним тенденциям дизайна.
  • Хорошая, понятная функция поиска и привлекательная структура продукта постоянно поддерживаются и улучшаются.
  • Многие, как подробные и точные параметры фильтра так же желательны, как тонкая проверка.
  • И наконец, что не менее важно, скорость веб-сайта более чем важна и постоянно оптимизируется.

Короче говоря, конверсии уделяется много внимания. Опыт показывает, что факторы, влияющие на рост доходов, в значительной степени не зависят друг от друга. Поэтому имеет смысл не только иметь дело с конверсией, тем более что в эту область уже вложено много времени и энергии, но и выделять щелчки с одинаковой или даже одинаковой интенсивностью. Это темы, которые следует рассмотреть в этой статье, так как часто лучше увеличить количество кликов на 10%, чем увеличить конверсию на несколько процентных пунктов.

Каждое действие в этой области основано на четких целях и способности измерить успех в этих целях. Этот принцип дает преимущество в том, что успех рекламы в электронной коммерции можно оценивать гораздо лучше, чем в других отраслях, а именно - клики. Поэтому рекламные кампании в секторе электронной коммерции в конечном итоге направлены на увеличение количества посетителей в магазине.

Список ключевых слов как аналитический инструмент

Чтобы получать больше кликов, вы должны использовать поисковую рекламу (SEA) и поисковую оптимизацию (SEO). Начальной, поворотной и поворотной точкой этого процесса SEA и SEO является прежде всего создание списка ключевых слов. Этот список состоит из ключевых слов, которые клиенты используют для поиска своих товаров. Возможная процедура создания списка ключевых слов состоит из 4 шагов:

Шаг 1 - Мозговой штурм: Спросите себя, какие слова и фразы люди ищут, чтобы купить ваш продукт. Также подумайте о синонимах или связанных темах. Пусть коллеги помогут вам с другими темами.

Шаг 2 - Список ключевых слов должен быть проанализирован, протестирован и, при необходимости, пересмотрен после завершения этого процесса, поскольку важность их качества не следует недооценивать. Подходящим инструментом является «Планировщик ключевых слов». Это показывает, как часто какие ключевые слова ищутся и насколько велика конкуренция. Решающим фактором является цена, которую вы готовы заплатить за рекламу в поисковой системе.

Шаг 3 - Определите длинный список (начало 100 ключевых слов) и короткий список (начало 10-20 ключевых слов). Как только потенциальный клиент выполнит поиск по короткому списку ключевых слов, вы увидите страницу 1 поисковой рекламы.

На Meet-Magento 2016 в Германии доктор Ing

Планировщик ключевых слов проверяет списки ключевых слов

Шаг 4. Запустите экспериментальные кампании AdWords, чтобы определить коэффициент конверсии и значение конверсии (то есть размер корзины).

Если список ключевых слов содержит неуместные ключевые слова, не обращайтесь к нужному клиенту. Таким образом, существует риск, что в рамках рекламной кампании слова, которые никто не ищет, будут оптимизированы. Только благодаря надежному, тщательно изученному списку ключевых слов этот риск может быть практически исключен. Только тогда должен быть сделан следующий шаг и начаты фактические рекламные меры.

Инструменты для оценки рекламной стратегии

После того, как вы начали свои рекламные усилия, вы должны отслеживать, насколько успешными были ваши действия, и вносить последовательные изменения по мере необходимости.

Есть ряд инструментов, которые помогут оценить ваши действия. В следующих таблицах представлен краткий обзор времени использования. Впоследствии выбранные инструменты будут объяснены более подробно.

Блок№.Целевыеинструменты / Программы

1 посетитель страницы, происхождение, конвертация Google Analytics, Piwik SEO & SEA

(Содержание)

2 Стоимость и преимущества SEA Google Shopping, Google AdWords, бэкенды для предварительной поисковой системы 3 Рейтинг Google Sistrix Smart, Wincher 4 SEO-оптимизация WooRank, Отчет по страницам, Sistrix SEO

(Технология)

5 препятствий SEO Инструменты Google для веб-мастеров 6 Скорость страницы и оптимизация Google Pagespeed

1 - посетители страницы, происхождение, конверсия

Кто посещает вашу страницу, откуда приходят посетители, а также конверсию можно определить с помощью Google Analytics или Piwik. Google Analytics показывает происхождение и оборот посетителей в целом. Piwik, однако, показывает данные отдельных пользователей, но также сбивает с толку.

Piwik, однако, показывает данные отдельных пользователей, но также сбивает с толку

Google Analytics показывает происхождение посетителей и визуализирует продажи

Google Analytics показывает происхождение посетителей и визуализирует продажи

Piwik отображает данные отдельных пользователей

2 - Затраты и преимущества СЭО

Если вы хотите оценить затраты и преимущества SEA, порекомендуйте такие программы, как Google Shopping или Google Adwords.

Google AdWords дает вам представление о том, окупается ли ваша рекламная кампания. Очевидно, вы получите четкие результаты, особенно если вы были готовы инвестировать в специальные ключевые слова раньше. Особенно значимым является указание того, какую конверсионную ценность для рекламных затрат вы могли бы достичь (см. Рисунок в последнем столбце).

Оценка для Google AdWords

Google Shopping предлагает аналогичные оценки для просмотра в специальном разделе покупок Google вместо общего веб-поиска.

Оценка для Google Покупки

3 - рейтинг Google

Комплексная визуализация для рейтинга интернет-магазина на основе SEO обеспечивает проверку рангов ключевых слов, таких как Sistrix Smart и Wincher. Вы определяете успех SEO на основе статистики по введенным ключевым словам. В этом также временной ход рейтинга может быть понят.

В этом также временной ход рейтинга может быть понят

Google рейтинг в Систрикс Смарт

4 - варианты SEO оптимизации

Некоторые инструменты, такие как WooRank, Seitenreport, а также Sistrix Smart, дают не только простое определение рейтинга, но также и подсказки, с помощью каких технических мер можно оптимизировать рейтинг в поисковых системах.

Некоторые инструменты, такие как WooRank, Seitenreport, а также Sistrix Smart, дают не только простое определение рейтинга, но также и подсказки, с помощью каких технических мер можно оптимизировать рейтинг в поисковых системах

Советы по технической оптимизации в WooRank

5 - SEO препятствия

Подробнее о технических деталях см. В разделе Инструменты для веб-мастеров. Помимо поиска слов и кликов, они также показывают ошибки на соответствующей странице. Затем они должны быть исправлены техническими мерами, чтобы повысить рейтинг в рейтинге Google.

Затем они должны быть исправлены техническими мерами, чтобы повысить рейтинг в рейтинге Google

Google Webmaster отображает ошибки на странице

6 - Скорость страницы и оптимизация

Скорость загрузки вашей страницы также влияет на рейтинг в поисковых системах. Работоспособность веб-сайта, а также возможные слабые места в этом вопросе можно узнать с помощью инструмента Google Pagespeed. Низкие скорости менее 80 должны быть исправлены техническими мерами. Как видно из графика, обзор может быть сделан как для настольных, так и для мобильных устройств.

Как видно из графика, обзор может быть сделан как для настольных, так и для мобильных устройств

Google Pagespeed предоставляет информацию о времени загрузки

Альтернатива Google - поисковая система цен

В качестве альтернативы SEA и SEO, все еще можно зарегистрировать ваши продукты в поисковых системах цен. Они часто просты в использовании и дешевле, чем Google AdWords. В зависимости от того, насколько глубоко вы хотите заняться своим делом, даже непрерывное отслеживание не требуется. Тем не менее, они, как правило, подходят только для низкомаржинальных фирменных магазинов по низким ценам - все другие продукты или услуги слишком специфичны, чтобы обращаться к ним через поисковые системы цен. Для первого, однако, регистрация может быть очень полезной, особенно потому, что распределение дополнительных продуктов («сопутствующих товаров»), дополнительных подходящих продуктов («перекрестные продажи») и более дорогих продуктов («распродажа») рассматривается там дополнительно. И в конечном итоге переговоры с поставщиками поисковых систем часто показывают значительные возможности.

Резюме и заключение

Эта статья дала краткий обзор успешной рекламы в электронной коммерции. В настоящее время наиболее важным инструментом является Google, для которого выполняются как фактические рекламные мероприятия (SEA), так и поисковая оптимизация (SEO).

Google AdWords прост в использовании, предлагает хороший анализ и легкую сегментацию. К сожалению, они часто стоят большую часть маржи, требуется постоянное отслеживание, и дешевые кампании (например, 350 000 ключевых слов с длинным хвостом) могут быстро стать очень сложными. Подводя итог, можно сказать, что в любом случае в параллельном процессе они могут протестировать конверсию для определенных ключевых слов.

Иная ситуация с органической поисковой оптимизацией. Это сложно и требует технической экспертизы. Сгенерированные клики бесплатны, итоговое ранжирование является продолжительным, и оптимизация также помогает повысить коэффициент конверсии (например, за счет лучшего времени загрузки страницы). Поэтому в качестве долгосрочного подхода необходимо техническое обслуживание вашей собственной страницы.

Наконец, это также возможность использовать ценовые поисковые системы для лучшей находимости.

Таким образом, при оптимизации области SEA и SEO и связанной с ними рекламы следует учитывать следующие аспекты:

  • Обязательным условием является ясность в отношении ключевых слов и каналов.
  • AdWords часто стоит наценки, но подходит для тестирования ключевых слов.
  • Поисковые системы цен достигают хороших результатов для фирменных продуктов по низким ценам
  • Органическая оптимизация очень ценна - но и дорогая
  • Аналитика, поисковые системы цен и ранжирование ключевых слов должны регулярно проверяться
  • Методика должна регулярно проверять инструменты для веб-мастеров и WooRank.

Уже включенная реклама и запущенные рекламные кампании должны всегда проверяться на их прибыльность, так как может быть очень хорошо, что стратегии в соответствующей области продаж обычно быстро меняются, добавляются новые ключевые слова или старые не используются.

ссылки по теме:

  • SEO и SEA анализ для Magento
  • Технический SEO-анализ для Magento
  • SEO блог
  • Пример кормов