Как продавать в Amazon шаг за шагом [РУКОВОДСТВО]

1. Как продавать в Amazon шаг за шагом: полное руководство на испанском языке
2. Шаг 1. Определитесь с инвестициями: сколько денег вы можете позволить себе потерять?
3. Шаг 2. Решите, какой продукт будет продаваться на Amazon
4. Шаг 3. Ваш лучший союзник для продажи на Amazon: ваш провайдер.
5. Шаг 4. Создайте имидж бренда продуктов, которые вы собираетесь продавать на Amazon
6. Шаг 5. Первая отгрузка и оплата: минимизируйте риски.
7. Шаг 6. Генерация лидов.
8. Шаг 7. Разместите продукт: пусть они найдут вас на Amazon.
9. Шаг 8. Автоматизация продаж: минимальные запасы и контроль.
10. 9. Масштабируйте свой бизнес. Последний шаг для продажи на Амазоне.
11. Хаки и размышления: как продавать в Amazon шаг за шагом
12. Чего вы намерены достичь, начав продавать на Amazon?
13. SEO в Amazon или SEO в Google
14. Как продавать в Amazon шаг за шагом, из Европы или из США?
15. Что вы ожидаете в будущем для тех, кто хочет продавать на Amazon?
16. О "Как продавать на Амазоне шаг за шагом"

Вот исчерпывающее руководство для тех, кто хочет шаг за шагом узнать, как продавать в Amazon (а также на испанском). Я пишу это руководство, чтобы вы могли войти в этот мир самостоятельно, но чувствую, что я сопровождаю вас все время.

Очень важно, чтобы вы понимали, что руководство структурировано в порядке действий . То есть, старайтесь не продвигаться, пока не завершите предыдущий шаг. Таким образом вы минимизируете риск ошибки.

Как продавать в Amazon шаг за шагом: полное руководство на испанском языке

Кроме того, прежде чем я начну, я хочу сказать вам, что это руководство для всех тех людей, которые хотят знать, как продавать в Amazon шаг за шагом, не беспокоясь об изменениях или обновлениях, которые делает Amazon , так как я буду адаптировать его каждый раз, когда что-то меняется. Иными словами, у вас есть руководство без даты истечения срока действия.

Шаг 1. Определитесь с инвестициями: сколько денег вы можете позволить себе потерять?

Если один из вас спросил меня: «Начо, что я должен сделать первым делом, если я хочу знать, как продавать на Amazon шаг за шагом? «Я бы ответил, что перед тем, как вы начнете, вы должны четко понимать сумму, которую вы готовы потерять.

¿Потерять ?? Да, первое, что вы должны прояснить, это то, что я не буду тем, кто предложит вам инвестировать все свои сбережения в продажу на Amazon, и скажу вам, что вы заработаете много денег быстро и легко. Я не такой человек.

Теперь давайте поговорим серьезно, сколько денег вы могли бы позволить себе потерять, если бы все пошло не так? (чтобы понять, очень трудно потерять все свои деньги, продавая в Amazon, поскольку, если вы не сделаете все очень плохо, то что-то продадите, но ... давайте поставим себя в худшую ситуацию). Вы уже это имели в виду? Ну, это будет сумма, с которой вы должны начать.

Начо, слушай, но я могу запросить кредит для продажи на Амазоне . Первый поезд. Есть много вещей, которые опыт учит вас. Не торопись. Успех придет, если вы все сделаете правильно.

Шаг 2. Решите, какой продукт будет продаваться на Amazon

С определенного бюджета начинается один из самых важных этапов успешной продажи на Amazon. Да, у любого, кто начинает продавать на Amazon и не решает тщательно свой продукт, очень высокий процент неудач.

ВНИМАНИЕ: Бюджет, который вы определили на предыдущем шаге, не будет целиком связан с покупкой продуктов. Часть будет предназначена для транспортировки того же, а другая - для продвижения (реклама в Amazon, реклама в Google и т. Д.).

Поэтому как выбрать товар для продажи на Амазоне? Шаг за шагом Это ответ. Чтобы найти тот продукт, который принесет вам много денег, вы должны определить четкую методологию работы. Ваша собственная система

В настоящее время существуют инструменты, которые могут облегчить процесс . Наиболее распространенными среди людей, которые продают на Amazon, являются: Разведчик джунглей и Единорог Smasher , Оба пытаются сказать вам, какие продукты приносят больше продаж, а какие - меньше.

Unicorn Smasher бесплатен. Это расширение для Google Chrome.

В настоящее время я не использую ни одну из этих двух функций, поскольку, как указано самими платформами, они дают «оценку» и никогда не дают точного значения. Не стесняйтесь попробовать их и скажите мне, что вы думаете.

Вместо этого я разработал собственную стратегию или методологию поиска выгодных продуктов . В блоге и на YouTube я объясняю некоторые шаги:

Когда вы ищете продукт, который хотите продавать на Amazon и на котором хотите заработать много денег, помните, что вот некоторые критерии, которые должен иметь идеальный продукт (если бы он существовал):

• Уменьшенный вес (менее 400 г).
• Это не хрупкий
• Он не подлежит возврату (потому что он не работает или не может быть использован)
• Занимает мало
• Не имеет вариаций
• На рынке не существует очень известного бренда, который его производит.
• Это не сезонно
• Это не мода
• Есть некоторый важный входной барьер
• Его стоимость в Амазонке выше, чем 19,90-24,90 евро.
• Это оставляет вам наценку 8-10 евро (как минимум) за единицу.

Шаг 3. Ваш лучший союзник для продажи на Amazon: ваш провайдер.

После того, как будет определен бюджет, который будет использоваться, и будут определены продукты, вам необходимо знать, где их искать.

Может также случиться так, что у вас нет необходимости покупать товары специально для продажи на Amazon (например, если у вас уже есть физический магазин). В любом случае, на этом этапе мы сконцентрируемся на людях, которым нужно приобретать товары, потому что у них их нет.

Где я могу найти продукты и поставщиков? Я не знаю никого, потому что я никогда не посвящал себя этому! Тихий. В настоящее время существует множество веб-сайтов или порталов, которыми пользуются все, кто продает онлайн. В этом руководстве, которое шаг за шагом научит вас, как продавать в Amazon, я покажу вам:

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ СРЕДСТВО: Поделитесь в социальных сетях, чтобы получить доступ к черному списку поставщиков, которых вы не покупаете из-за высокого риска:

Если вы собираетесь начать продавать на Amazon, я рекомендую, прежде чем покупать у определенного поставщика, вы будете проинформированы о способе оплаты. Я всегда плачу через Alibaba или PayPal (для небольших сумм). Отмените оплату банковским переводом, если у вас нет деловых отношений с долгосрочным поставщиком и вы побывали в Китае (или стране, где вы находитесь).

Когда вы совершаете платежи в несколько тысяч долларов, в результате обмена валюты вы теряете значительную сумму денег, вы можете поддерживать такие компании, как Worldfirst. Они предложат вам лучший обменный курс, чем ваш банк, поэтому вы не потеряете столько денег.

ВАЖНО: Перед тем, как совершить крупную покупку для продажи на Amazon, попросите образцы или образцы продукции у поставщика. Даже не думайте о крупных инвестициях, не проверив, как работает поставщик (независимо от того, где вы его нашли).

Шаг 4. Создайте имидж бренда продуктов, которые вы собираетесь продавать на Amazon

У нас уже есть продукт и поставщик, который предоставит его нам. Следующим шагом для продажи на Amazon является создание имиджа бренда. То есть мы подготовим все для того, чтобы клиенты искали информацию о наших продуктах.

Этот шаг не менее важен, чем остальные, так как вы должны думать, что создание доверия ваших клиентов является одной из ваших основных целей для увеличения продаж в Amazon .

99designs - это возможность создать свой бренд на Amazon

Также возможно, что ваш бренд будет расти в будущем, поэтому необходимо будет иметь все готовое, чтобы зарегистрировать его или перенести его на другие каналы продаж (большая дистрибуция и т. Д.). Думайте масштабно , не думайте, что продажа этого на Amazon не может сделать вас великим предпринимателем.

Тем не менее, какой минимум вам нужен?

• логотип
• Домен (желательно .com)
• сайт
• Профессиональная учетная запись электронной почты (то есть с вашим доменным именем)
• Страница в фейсбуке

В зависимости от того, насколько вы активны в социальных сетях, когда вы начинаете продавать на Amazon, или когда вы в данный момент цените эти варианты:

• Страница Twitter (необязательно)
• Страница LinkedIn (если бренд будет расти, это будет важно)

Чтобы создать все это (что может показаться вам много, если вы впервые продаете на Amazon), есть много почти бесплатных вариантов:

СЕКРЕТНАЯ ОТКРЫТКА . Если вы хотите сэкономить при покупке через Интернет, используйте это расширение для Google Chrome (действительно для GoDaddy, Namecheap и Fiverr):

И последнее, для веб-дизайна я настоятельно рекомендую вам использовать WordPress. Это самый простой и полный вариант, который вы можете получить прямо сейчас на рынке. Как видите, больше советов и приемов, чтобы узнать все о том, как продавать в Amazon шаг за шагом .

Шаг 5. Первая отгрузка и оплата: минимизируйте риски.

Что касается первой покупки, я расскажу вам кое-что, что я повторил миллионы раз и что, если вы будете следовать за мной в течение длительного времени, вы уже будете знать: когда вы впервые покупаете поставщика для продажи на Amazon, не отправляйте заказ напрямую в логистический центр. ,

Это один из тех советов, которые я даю вам в руководстве на испанском языке «Как продавать в Amazon шаг за шагом», которые могут изменить направление ваших инвестиций. Как вы преувеличены! Ну, если вы мне верите, не слушайте меня, но тогда не говорите, что я вас не предупреждал.

Знание вашего поставщика, когда вы начинаете деловые отношения, очень важно. Вы не знаете, как они работают или будут ли они честны с вами, помимо того, что может показаться. По этой причине отправьте все товары в место, где вы можете проверить качество, статус и все ли правильно.

Для оплаты старайтесь избегать банковского перевода . В настоящее время очень легко оплатить онлайн без необходимости делать перевод. Если вы покупаете с Alibaba более 1000 долларов, вы можете оплатить с Alipay, и ваши деньги будут в безопасности. Для небольших сумм вы можете использовать PayPal.

Когда вы спрашивали себя, как продавать в Amazon шаг за шагом, представляли ли вы, что вы должны иметь в виду так много вещей?

Шаг 6. Генерация лидов.

Пока поставщик готовит все продукты, вы, с уже созданной веб-страницей и прекрасно работающей страницей Facebook, должны начать привлекать потенциальных клиентов (потенциальных клиентов, которые представят ваш продукт позже) .

Как это сделать? Есть много способов, но самые простые из них: Реклама в фейсбуке и Google Adwords ,

Вы создаете привлекательный образ для своего потенциального клиента, в котором вы предлагаете скидку или эксклюзивный продукт по хорошей цене (например), вы продвигаете пост или целевую страницу и все. Этот метод широко используется людьми, которые продают на Amazon годами.

Помните, что цель состоит не в том, чтобы получить отзывы, а в том, чтобы создать базу данных клиентов, которая со временем растет, а почему бы и нет, предлагать будущие продукты. Если вы тоже оставите отзыв, отлично. Кстати, цель не в том, чтобы кого-то обмануть, а в том, чтобы предоставить свои продукты людям, которые могут в них нуждаться.

Шаг 7. Разместите продукт: пусть они найдут вас на Amazon.

Мы приближаемся к концу руководства о том, как продавать в Amazon шаг за шагом! Сейчас самое время поговорить о шагах, которые требуют терпения и понимания потребителя .

Чтобы позиционировать продукт в Amazon, вам нужно будет генерировать продажи, чем больше вы генерируете и чем лучше отзывы клиентов, тем лучше вы будете позиционировать себя по отношению к вашим конкурентам. Не только эти факторы влияют (продажи и отзывы), но они важны. Предполагается, что вы сосредоточитесь на этих двух факторах, а остальные будут связаны между собой.

ВАЖНО: Когда я говорю о «обзорах», я не имею в виду незаконную оценку. Просто позаботьтесь о своем клиенте, который чувствует, что он совершил отличную покупку, и хочет поделиться своим опытом с остальными людьми.

Вот некоторые из факторов, которые влияют на рейтинг:

• Ключевое слово в заголовке
• Качественные изображения (с разрешением не менее 1001 x 1001 px, чтобы клиент мог масштабировать).
• Количество возвратов
• Цена (учитывая, что вы решили продать на Amazon продукт, который уже продается).
• Конверсии (покупки в зависимости от количества посещений страницы товара)

Они не единственные, поскольку Amazon включает в свой алгоритм большое количество факторов . Не делайте вид, что управляете ими или одержимы. Сконцентрируйтесь, как я уже говорил, на увеличении продаж и удовлетворенности клиента. В конце концов, это философия Amazon, верно?

Шаг 8. Автоматизация продаж: минимальные запасы и контроль.

Когда вы потратили некоторое время в качестве продавца Amazon, вы увидите, что продажи происходят естественно (если вы хорошо выполнили все вышеперечисленное). Это очень хороший момент для тех, кто хочет продавать на Amazon, так как вы увидите, сколько вы продаете, тем больше вы получаете продаж. Это эффект цепной реакции.

Это сейчас, когда вы должны попытаться работать над прогнозами продаж и пиков спроса. Таким образом, вы никогда не будете ломать запасы, и вы всегда сможете предложить своим клиентам свой выбор продукции.

В тот момент, когда вы видите, что «все» работает автоматически, ваша единственная функция - контролировать показатели в течение 10 минут в день, вносить небольшие корректировки и быть в курсе поставщика, чтобы все товары были готовы в случае необходимости.

Есть много теорий, но я бы порекомендовал вам иметь как минимум 3 раза ежемесячные продажи . Пример: если вы продаете 120 единиц вашего продукта в месяц, попробуйте заказать не менее 360 единиц.

Логично, что чем больше единиц вы покупаете у поставщика, тем меньше они стоят и тем меньше транспортные расходы, но также верно и то, что с каждым заказом вы иммобилизируете большое количество капитала. Оцените себя, какая стратегия подходит вам лучше всего.

9. Масштабируйте свой бизнес. Последний шаг для продажи на Амазоне.

В других статьях я говорю о Панъевропейская программа логистики Amazon , в котором владение товарными запасами в стране можно продавать через всю сеть.

Предположим, вы начали продавать в Амазонке, Испания, и у вас есть товарный запас в логистическом центре за пределами Мадрида. Благодаря программе, о которой я говорю, у вас будет возможность продавать на таких рынках, как Италия, Франция, Великобритания и Германия, которые будут охватывать клиентов из многих других стран .

По этой причине я хочу, чтобы вы сосредоточились сейчас на том, как вы собираетесь расширять свой онлайн-бизнес на международном уровне. Для этого имейте в виду, что вам необходимо:

• Создайте список продуктов на языке соответствующей страны
• Чтобы быть в состоянии предложить обслуживание клиентов на этом языке
• Изучите лучшие ключевые слова для рекламной рекламы.
• Изучите свое соревнование

Короче, ничего ты еще не знал. Как вы можете видеть снова и снова, продажа на Amazon требует структурированной методологии .

Хаки и размышления: как продавать в Amazon шаг за шагом

Я хочу представить вам 4 мысли, которые я бы хотел, чтобы вы сделали тихо. Не пытайтесь дать себе быстрое решение, так как это важные аспекты для тех, кто продает на Amazon.

Чего вы намерены достичь, начав продавать на Amazon?

Я задаю вам этот вопрос, потому что необходимо иметь четкую и определенную цель, прежде чем приступить к приключениям продаж на Amazon . Подумайте, что цель не уникальна, вы можете заработать много денег, продавая товары через Amazon, или создать узнаваемый бренд в той области, в которой вы работаете, чтобы продавать позже. Важно то, что у вас есть это ясно. Действия для достижения той или иной вещи очень разные.

SEO в Amazon или SEO в Google

Если вы не новичок в продаже на Amazon, возможно, вам пришла в голову возможность начать или, точнее сказать, выделить большую часть доступных ресурсов (экономических или временных) для SEO сайта веб-сайта. Ваш бренд (в Google, очевидно).

Это стратегия, которую я рекомендую в руководстве «Как продавать в Amazon шаг за шагом» только тем продавцам, которые рассматривают долгосрочные отношения со своим бизнесом . Не тем, кто не знает, «как все пойдет» или кто не проводил анализы и исследования рынка / конкуренции. По крайней мере, пока.

Я хочу, чтобы вы поняли одно: действительно важный SEO (не означает, что другой нет) - это Amazon . То есть сфокусируйтесь на увеличении продаж в Amazon и увеличьте счета, благодаря которым ваши клиенты найдут вас в Amazon. Google будет дополнением, отличным или нет, это будет зависеть от вашей стратегии.

Как продавать в Amazon шаг за шагом, из Европы или из США?

Предложенное вами руководство «Как продавать в Amazon шаг за шагом» действительно для любой страны, из которой вы хотите продавать. Это не значит, что вам не нужно думать о том, с чего вы начнете.

Вы можете подумать, что Amazon USA предлагает гораздо больший рынок и, следовательно, гораздо больше возможностей. Я хочу, чтобы вы подумали о том, что вы можете продавать в Испании, Италии, Германии и Франции совместно (охватывая клиентов во многих других европейских странах, которые покупают на этих 5 порталах).

Я не за, не против ни того, ни другого , я знаю, что в обоих случаях можно создать отличный бизнес. Однако ценятся такие аспекты, как транспортные расходы, возможность создания управленческих заказов, таможня и т. Д.

Я оставляю это видео, которое вы найдете на моем канале YouTube о продаже на Amazon США или в Европе:

Что вы ожидаете в будущем для тех, кто хочет продавать на Amazon?

Это еще одно отражение, которое, по моему мнению, должно быть сделано каждым поставщиком. Сильно связано с предыдущим пунктом. Каким будет будущее для продавцов Amazon USA и Amazon Испании (или другой европейской страны)?

Много говорят о либерализации торговли между обоими регионами, когда это произойдет, как это повлияет на европейских продавцов? Будет ли расти конкуренция?

Во многих европейских странах привычка совершать покупки онлайн (Испания, Италия и т. Д.) До сих пор не очень хорошо развита , по крайней мере, по сравнению с другими. Это хорошее время, чтобы войти в сектор продаж на Amazon и расти вместе?

Ответ на каждый из этих вопросов может вызвать эмоции и мотивацию. Каким бы ни было будущее, оно будет зависеть от вашей работы . В этом у вас нет никаких сомнений.

О "Как продавать на Амазоне шаг за шагом"

Прежде чем попрощаться с вами, я хочу напомнить вам несколько вещей:

Я с нетерпением жду встречи с вами, зная, как я могу помочь вам, и быть частью вашего онлайн-проекта. Очень крепкое объятие.

Похожие

Комментарии