Почему исследование клиентов важно для SEO?

1. Почему исследование клиентов важно для SEO? По своей сути все, что касается поисковой оптимизации,...
2. Как проводить исследования клиентов для SEO с использованием поисковых данных
3. Используйте ключевые слова, чтобы понять намерения вашего клиента
4. Используйте исследование, чтобы определить размер данного сегмента рынка
5. Используйте исследование клиентов, чтобы понять вашу конкуренцию и аудиторию
6. Найдите пробел в содержании для раннего успеха стратегии SEO
7. Используйте связанные ключевые слова, чтобы охватить более широкую базу
8. Найти ценные идеи контента от существующего контента
9. Положите исследования клиентов работать для вашего бизнеса SEO стратегии сегодня!
10. об авторе

Почему исследование клиентов важно для SEO?

По своей сути все, что касается поисковой оптимизации, относится к вашему клиенту. Если ваш бизнес стремится увеличить трафик и увеличить продажи, то вы зависите от правильных клиентов, которые найдут ваши продукты. Поскольку ваши клиенты проходят различные этапы, чтобы принять решение о покупке, ваша стратегия SEO должна быть основана на исследованиях клиентов и оптимизирована для уникального пути клиентов вашей аудитории.

У вас может быть самый крутой сайт, лучший копирайтинг и надежная SEO-стратегия на странице, но правда в том, что если вы не производите контент, который ищут ваши клиенты, тогда ваши усилия будут напрасны.

Приятно привлекать трафик на ваш сайт, но правда в том, что трафик не оплачивает счета. Люди делают. А точнее, определенная демография населения составляет ваших платящих клиентов.

Исследование клиентов является первым шагом к разработке стратегии SEO, удовлетворяя потребности ваших клиентов и согласовывая ваши продукты и услуги компании с квалифицированными лидерами , Исследования клиентов часто являются самой длительной и наиболее ресурсо-зависимой стадией цифрового маркетинга, потому что она требует значительного количества первоначального времени и постоянного тестирования.

Тем не менее, время и энергия, которые вы потратите на исследования клиентов, дадут вам ценную информацию, которая сэкономит вашему бизнесу много времени и денег в долгосрочной перспективе.

С чего начать исследование клиентов для вашей стратегии SEO

Google постоянно работает над тем, чтобы результаты их поиска были более релевантными для их пользователей. Это потому, что они знают, что у онлайн-искателей есть много возможностей найти информацию. Поскольку Google зависит от сторонних данных, чтобы управлять их онлайн-бизнесом, это означает, что вашей компании необходимо производить высококачественный контент, соответствующий вашим клиентам.

Поскольку ваши конкуренты хотят привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт, вы должны работать над тем, чтобы привести контент в соответствие с потребностями ваших клиентов. Единственный способ создать ценный контент, который актуален для вашей аудитории исходя из их потребностей.

Первое, что вы должны сделать, прежде чем создавать какой-либо контент, это создать тщательную персону клиента , Этот план поможет вам понять ключевые аспекты вашей аудитории, в том числе:

1. Кто ваши покупатели
2. Что они пытаются сделать.
3. Какие цели определяют их поведение.
4. Как они думают и покупают продукты.
5. Почему они принимают решения о покупке.

Эта информация жизненно важна, если ваш бизнес хочет создать стратегию SEO для привлечения квалифицированных клиентов и повышения прибыли. Правда в том, что SEO больше не относится к роботам, потому что в Google работают тысячи психологов и инженеров, которые обновляют свою поисковую систему в соответствии с намерениями пользователя.

Ваш SEO стратегия необходимо дополнить цели вашего бизнеса и одновременно удовлетворить потребности ваших клиентов. Вот краткий обзор шагов и процессов, которые вы должны выполнить, если вы хотите создать SEO-стратегию, которая будет замечать ваш бизнес в поисковых системах и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Как проводить исследования клиентов для SEO с использованием поисковых данных

Невозможно создать высококачественный контент, который будет найден в поисковых системах и повысить конверсию без предварительного проведения фундаментальных исследований клиентов. Единственный способ выделиться на многолюдном рынке - произвести убедительные контент, основанный на потребностях ваших клиентов ,

Поскольку вам необходимо понимать своих клиентов, чтобы создавать контент, который стимулирует продажи, необходимость тщательного исследования клиентов становится более важной, чем когда-либо прежде. Исследование клиентов имеет множество целей, и вы можете собирать различные данные в зависимости от того, что вы хотите понять.

Среди различных преимуществ исследования клиентов для вашей стратегии SEO вы можете найти ценную информацию, в том числе:

• Основная мотивация для использования поисковой системы в тот момент.
• Какие ключевые слова они используют, чтобы найти ответы на свои потребности.
• Как они разговаривают, какие продукты они потребляют и как они взаимодействуют со своими друзьями.
• Какие типы контента они потребляют и где они потребляют этот контент.
• Какие цели они хотят достичь с помощью своего опыта.
• Желаемые результаты на основе их онлайн-поиска и с вашего сайта.

Эта информация не является обязательной для создания прибыльной онлайн-стратегии. Если вы хотите привлечь более квалифицированных клиентов, то ваш бизнес должен уважать своих клиентов, не торопясь понимать их.

Ваши клиенты знают, понимаете ли вы их потребности, и они будут благодарить вас своими открытыми кошельками. Вот несколько советов, которые помогут вам понять различные инструменты, советы и подходы, которые ваш бизнес может использовать для проведения исследований клиентов, и что вы узнаете своими усилиями.

Чтобы проиллюстрировать эти шаги, я буду использовать ручную кладь для предстоящей командировки. Это поможет нам оценить мыслительный процесс, который должна использовать багажная компания, если они хотят получить мой интерес и доверие к покупке через Интернет.

Эти примеры будут характерны для компании, занимающейся ручной клади, но вы можете адаптировать примеры для своего бизнеса. Инструменты и процессы, которые я здесь использую, являются не единственным способом исследования клиентов, но они служат основой для того, как я подхожу к исследованиям клиентов для стратегии SEO своих клиентов.

Используйте ключевые слова, чтобы понять намерения вашего клиента

Сначала я начал искать советы о том, как лучше упаковать ручную кладь. Этот поисковый запрос означает довольно ранние исследования, но он говорит о вашем бизнесе, если вы занимаетесь багажным бизнесом:

1. Я путешествую авиакомпаниями.
2. Из-за способа транспортировки вы можете предположить, что я выезжаю за пределы своего штата, поэтому мне нужно упаковать вещи как минимум для трехдневной поездки.
3. Так как я несу свой багаж, я, скорее всего, либо пытаюсь сэкономить, либо не отправляюсь в путешествие, которое требует много одежды или других предметов.

Хотя эта информация не сделает вас продажей сразу же, багажный бизнес может использовать эту информацию, предоставляя информацию об упаковке советов по перевозке багажа. С небольшим исследование в SEMrush Вы можете увидеть некоторые ключевые слова, которые ваш бизнес может использовать для привлечения внимания квалифицированных читателей.

Отсюда, багажная компания могла бы создавать контент для исследователей ранней стадии, чтобы повысить узнаваемость бренда и повысить авторитет.

Ключевые слова - это способ взаимодействия пользователей с Google. и каждый раз, когда кто-то вводит поисковый запрос в Google, он задает вопрос. Ваш бизнес, независимо от отрасли, должен использовать исследование ключевых слов, чтобы понять, как вас найти в поисковых системах, привлечь квалифицированных клиентов и превратить читателей в платных клиентов.

Используйте исследование, чтобы определить размер данного сегмента рынка

Теперь, когда багажная компания видит, что ручная кладь может стать отличной темой для исследователей на ранних стадиях, нам следует продолжить исследование конкретной ниши.

Для этого компания, занимающаяся ручной клади, должна исследовать различные нишевые сегменты, чтобы сосредоточиться на них.

Учитывая различные типы людей, которые используют авиаперевозки для своих транспортных нужд, компания может сосредоточиться на нескольких группах, в том числе:

• Пол деловых людей, путешествующих на самолете, и их потребности.
• Конкретные виды работ, которые используют авиаперелеты и советы по упаковке, основаны на потребностях их положения.
• Советы по упаковке на срок пребывания.
• Советы по упаковке для пункта назначения и климатических условий.

Это лишь некоторые из элементов, которые компания по производству багажа должна учитывать, прежде чем создавать контент для данного сегмента. Вот быстрый взгляд на подтверждение того, что написание контента вокруг ношения багажных наконечников может быть хорошим ракурсом.

Хотя написание «бизнес-багажа» является слишком широкой темой для обеспечения качественного трафика, эти результаты из SEMrush указывают на то, что рынок относительно велик (на основе результатов поиска). Это означает, что доступная клиентская база существует, чтобы набрать обороты и найти бизнес в органическом рейтинге SEO.

Если бы я работал с багажной компанией, я бы посоветовал им продолжить углубление в «бизнес, занимающийся перевозкой багажа» по вертикали, пока они не найдут очень специфические сегменты, на которых можно сосредоточиться.

После определения 3-5 конкретных сегментов компания может создать список длинных ключевых слов. Эти ключевые слова будут иметь меньше трафика, чем широкие ключевые слова, но исследование клиентов, которое мы нашли в ходе этого простого процесса, показывает высокий интерес и намерение пользователя водить квалифицированных ведет на сайт, чтобы приобрести ручную кладь.

Используйте исследование клиентов, чтобы понять вашу конкуренцию и аудиторию

В то время как исследование клиентов жизненно важно для создания сильной стратегии SEO, вы также должны знать свою конкуренцию. Эта информация поможет вашему бизнесу понять, насыщен ли рынок, и сильны ли ваши конкуренты.

Если ваша конкуренция доминирует на вашем рынке по определенной теме с многолетним контентом и большим бюджетом, то вы можете рассмотреть возможность заглянуть под другой угол рынка. Это сэкономит ваше время и деньги, а также даст вам возможность получить ранние победы и придать импульс вашей онлайн-стратегии.

Поскольку я нахожусь на рынке для перевозки багажа, я искал в Google простой поисковый запрос «держи багаж бизнесменов». Как и ожидалось, лучшими результатами являются объявления о покупках, затем реклама PPC, а затем органические SERP.

Рекламные объявления в верхней части магазина не дают нам много полезной информации, поскольку они являются магазинами, управляемыми Walmart, Amazon и т. Д. Однако реклама PPC может быть полезной, поскольку, скорее всего, они будут размещаться в независимых магазинах, которые ищут прямые продажи. , Вы можете использовать эти объявления в качестве отправной точки для составления списка ваших лучших конкурентов и разработки стратегии производства и оптимизации контента.

Органические результаты в основном представляют собой информационный контент, предоставляемый сторонними сайтами, такими как Men's Health, Forbes и The Travel Channel. Это показывает, что информационный контент по этой теме будет трудно ранжировать, поэтому компании, занимающейся багажом, нужно будет найти уникальный угол, не охватываемый существующим контентом.

Это приводит нас к следующему этапу исследования клиентов для стратегии SEO. Нам нужно будет обнаружить пробел в содержании в этой теме, если мы хотим выйти на рынок и привлечь квалифицированных клиентов.

Найдите пробел в содержании для раннего успеха стратегии SEO

По мере того, как вы продолжаете исследовать своих клиентов и узнавать о том, как ваши конкуренты позиционируются на рынке, вы начнете находить пробелы в контенте, которые вы можете использовать для своей стратегии контент-SEO.

Разрыв в содержании - это разница между тем, что ищут ваши клиенты и что они находят в текущем онлайн-контенте. Существует несколько инструментов, которые помогут вам найти вдохновение и выявить пробелы в содержании, но самый простой подход состоит в том, чтобы провести тему через такой инструмент, как Ahrefs, чтобы найти короткий список содержимого, которое существует вокруг этой темы.

Магазин багажа, который мы использовали в качестве примера, мог использовать такой инструмент, как Ahrefs чтобы найти наиболее эффективный контент для поиска в разделе «держите советы по упаковке багажа в деловых поездках». Это исследование имеет решающее значение по нескольким причинам, в том числе:

1. Получите вдохновение для содержания тем и тем.
2. Обратный инжиниринг маркетинговой стратегии вашего конкурента и целевой аудитории.
3. Определите, соответствует ли ваша конкуренция потребностям ваших клиентов.

Из этого списка видно, что есть несколько статей, в которых можно носить советы по упаковке для мужчин. Тем не менее, не так много для женщин или для деловых поездок на основе профессиональных характеристик или продолжительности пребывания.

Вместо того чтобы сосредоточить свои усилия на создании контента на создании контента для деловых поездок мужчин, компания, занимающаяся багажом, могла бы получить больше пользы, создавая контент, отвечающий на вопросы женщин-лидеров бизнеса.

Вы можете использовать аналогичные инструменты, чтобы получить снимок существующего контента и помочь вам обнаружить пробелы в контенте, которые ваш бизнес может использовать для привлечения квалифицированных читателей.

Используйте связанные ключевые слова, чтобы охватить более широкую базу

На этом этапе ваша компания должна иметь надежную базу ключевых слов для данной темы. Вы должны были также построить 3-5 сегментов рынка, на которых вы хотите сосредоточиться, и определить термины и тип информации, которую могут искать ваши читатели.

В качестве дополнительного шага, чтобы убедиться, что ваш контент соответствует потребностям ваших клиентов, потребуется некоторое время для добавления связанных ключевых слов в ваш основной набор терминов. Они называются скрытыми семантическими ключевыми словами и используются Google для связи вашего бизнеса с конкретными терминами.

Один инструмент, который вы можете использовать, чтобы найти отличные ключевые слова LSI, которые соответствуют вашим клиентам ищет это LSIGraph.com , Этот бесплатный инструмент поможет вам найти идеи и поисковые термины, которые имеют отношение к вашей основной теме.

В нашем примере с багажным магазином я искал «нести багажников», чтобы увидеть, есть ли второстепенные концепции, которые могут захватить дополнительную долю рынка.

Я выделил некоторые из наиболее интересных результатов, потому что они представляют собой уникальные концепции, которые не были рассмотрены в нашем предыдущем исследовании. Некоторые из концепций, которые выделяются:

• Мужчины носят с собой багажную кожаную сумку - компания, занимающаяся багажом, могла бы производить материалы о типах материалов, техническом обслуживании и специальных примечаниях о конкретных материалах.
• Носите с собой багаж для костюмов - наша багажная компания могла бы написать о разном багаже, который они предоставляют, основываясь на том, что их клиенты будут нести в них.
• Продолжайте в том же духе - вместо того, чтобы сосредоточиться на стандартных подвижных чемоданах, багажная компания может сосредоточиться на альтернативных стилях ручной клади, которые могут заинтересовать мужчин.
• Носите с собой женскую сумку - как примечание, наша багажная компания также может сосредоточиться на багаже ​​для женщин. Хотя я не нахожусь на этом рынке, я думаю, что наше исследование показало пробел в содержании женского багажа, и было бы разумно вернуться назад и провести исследование клиентов для этого рынка.

Расширение фокуса вашей стратегии SEO с помощью ключевых слов LSI может помочь вам определить вторичные концепции и идеи, которые вы, возможно, пропустили раньше. Эта информация может раскрыть неиспользованные идеи и ценные темы.

Найти ценные идеи контента от существующего контента

Наконец, пришло время создавать ценный контент для ваших клиентов на основе прочной основы исследования клиентов. Мне нравится использовать инструменты курирования контента, чтобы помочь мне преодолеть творческий барьер и найти справочный материал для стратегии SEO.

Даже при тщательном исследовании клиентов ваша SEO-стратегия зависит от создания привлекательного контента, отвечающего потребностям ваших клиентов. Как только ваш бизнес проходит через процесс, чтобы понять вашу аудиторию с помощью исследования клиентов, вы можете использовать такой инструмент, как статья Insights чтобы помочь вам производить ценный контент.

Как только вы вставите ключевую фразу, Article Insights будет извлекать похожий контент в Интернете. Вы можете использовать эти результаты, чтобы помочь вашей маркетинговой команде написать высококачественный контент и проанализировать существующий контент для справки.

Положите исследования клиентов работать для вашего бизнеса SEO стратегии сегодня!

Ваш бизнес сталкивается с таким уровнем онлайн-конкуренции, которого еще никогда не было. Это означает, что ваш контент может быть пропущен поисковыми системами и не будет приносить пользы вашим клиентам.

В результате ваше присутствие в Интернете и продажи будут снижаться. Единственный способ создать релевантный контент для вашей целевой аудитории - это провести углубленное исследование клиентов. Благодаря этому процессу вы найдете интересные темы и вдохновение, которые помогут вашему бизнесу расти и привлекать больше клиентов.

Используйте приведенные выше советы, инструменты и процессы для своего бизнеса сегодня, если вы хотите построить проверенную стратегию SEO, основанную на исследованиях клиентов!

об авторе

Крис Джарратана является профессиональный копирайтер Орландо и консультант по цифровому маркетингу. С 13-летним опытом помогая владельцам малого бизнеса зарабатывать больше денег. Он сосредотачивается на потребностях клиентов, сбалансированных с копирайтингом фрилансеров, PPC и анализом рынка.

Похожие

Комментарии