Может ли малый бизнес успешно использовать AdWords?

1. Почему вы должны использовать AdWords
2. Так в чем же подвох?
3. Вам не нужно останавливаться на первом клике
4. Советы по получению максимальной отдачи от вашей кампании AdWords
5. Итак, может ли малый бизнес добиться успеха в AdWords?

AdWords может показаться довольно сложным и пугающим предприятием для малых предприятий, которые никогда не шли по этому пути раньше. И, если быть полностью честным, в кампании PPC есть определенная сложность и деликатность, но есть также прекрасная возможность привлечь внимание к вашему новому бизнесу или выделить специальные предложения и, самое главное, получить новый трафик на ваш сайт.

Несмотря на имеющиеся здесь возможности, легко понять, почему многие малые предприятия не решаются пойти по этому пути, особенно если они пытаются пробиться в довольно устоявшуюся отрасль. Они могут взглянуть на покупательную способность этих огромных корпораций, которые могут расходовать их на каждом шагу, и решить, что нет смысла прыгать в этот бассейн больших белых акул и действительно злой пираньи.

Но пусть это вас не пугает. Есть некоторые вещи, которые любой малый бизнес может сделать, чтобы преуспеть в кампании AdWords.

Даже если у вас сравнительно небольшой бюджет, вы можете начать получать клики и - что более важно - больше клиентов.

Это не значит, что это будет прогулка по пирогу. Как и все остальное в сфере онлайн-маркетинга, любой, кто обещает немедленный успех при минимальных усилиях, вероятно, на самом деле не предоставляет услуги, которая обеспечит долгосрочные результаты.

Почему вы должны использовать AdWords

Давайте углубимся в это, кратко рассмотрев преимущества КПП кампания ,

1. AdWords ставит вас перед вашими клиентами - по сравнению с SEO, вы можете начать замечать и, что более важно, начать получать больше кликов гораздо быстрее. Результаты сравнительно немедленные (конечно, в зависимости от всех переменных), и вы можете начать генерировать трафик, ожидая, пока ваши другие усилия по оптимизации окупятся.
2. У вас есть много вариантов таргетинга - AdWords позволяет вам указать свой местный регион, если вы являетесь небольшим предприятием, которому нужно только привлечь местную аудиторию. Существуют также варианты таргетинга, связанные с демографией, хотя они не настолько специфичны, как вы можете найти в Рекламная система Facebook , Вы можете, однако, перейти к очень специфическим поискам.
3. Результаты легко отследить - интернет-маркетинг не о гадании. Дело не в том, чтобы делать предположения. Речь идет о тестировании, отслеживании и изменении стратегий для достижения наилучших результатов. Поскольку AdWords может привлечь вас к большему количеству людей, он может предоставить достаточно трафика для действительного тестового образца. Таким образом, вы можете увидеть, что действительно работает, какие ключевые слова приводят к лучшим конверсиям, и что необходимо изменить для следующего раунда рекламы.
4. У вас есть точный контроль над бюджетом . Основным преимуществом любой платформы с платой за клик является то, что вы ничего не платите, если кто-то не нажмет на объявление. Вместе с тем, наряду с этим, вы сможете точно контролировать, как долго вы хотите, чтобы люди нажимали на нее. Таким образом, вы можете установить верхний лимит расходов и никогда не тратить больше, чем позволяет ваш бюджет.

Так в чем же подвох?

Звучит так, будто в кампании AdWords есть масса преимуществ, и они, безусловно, есть, но есть и другая сторона процесса, о которой действительно нужно знать малому бизнесу. Это не «улов», но это то, что требует рассмотрения.

Во-первых, если ваш продукт настолько уникален, что никто не ищет релевантные ключевые слова, вы не получите много трафика.

Во-вторых, как только вы перестанете платить, движение остановится. (В то время как SEO продолжает работать изо дня в день .)

Многим компаниям также легко начать перебегать. Они видят некоторый успех, поэтому они, естественно, хотят начать ориентироваться на следующую группу ключевых слов или другое местоположение и так далее. Для малого бизнеса важнее сосредоточиться на том, чтобы ваши доллары пошли дальше.

Наконец, важно знать, что иногда самые маленькие, самые простые вещи могут препятствовать большому целевому трафику. Возможно, вы используете только широкое соответствие, может быть, оно использует одну кампанию и одну группу объявлений для всех ваших ключевых слов. Это простые ошибки новичка, но они действительно могут сдержать компанию.

| |

Вам не нужно останавливаться на первом клике

Легко зацикливаться на первом контакте - первом клике - и решить, что если кликер не превратился в покупателя, ваши усилия были напрасны. Однако клиенты не всегда готовы купить сразу. Возможно, они захотят немного осмотреться и посмотреть, что еще доступно.

Однако теперь, когда они знают о вашем сайте, они могут посетить вас снова, увидев, что вы действительно предлагаете лучшее предложение (или продукт, или что-то еще). Но знайте, они просто перейдут непосредственно на ваш сайт, а не будут использовать ту же рекламу снова.

С другой стороны, вам не нужно сидеть сложа руки и надеяться, что они запомнят ваш сайт. Вы можете быть немного более активными в сохранении их внимания.

Реклама ремаркетинга Позволяет вам «следить» за своими потенциальными клиентами по всему Интернету, показывать еще одну рекламу и держать вашу компанию в центре внимания. Он работает так же, как и другие AdWords, и платить за него нужно только тогда, когда они нажимают на объявление. До тех пор, это то, что поможет повысить узнаваемость вашего бренда.

Это особенно эффективно для малых предприятий, которые плохо знакомы с онлайн-маркетингом, потому что это дает вам немного свободы. Вам не нужно быть идеальным на первом объявлении и целевой странице. Вы просто должны быть достаточно хороши, чтобы создать немного больше интереса. Затем, поскольку они перенаправлены позже, они могут дать вам еще один шанс.

Советы по получению максимальной отдачи от вашей кампании AdWords

Убедитесь, что ваши целевые страницы полностью оптимизированы

Вы не хотите отправлять такой целевой трафик на плохо оптимизированную страницу. Если они попадают на страницу, которая не предназначена специально для преобразования посетителей в клиентов, то вы платите за большой трафик и не получаете много прибыли. Всегда убедитесь, что ваш целевые страницы являются оптимизирован для конверсий ,

Продолжайте тестировать

Существует множество элементов объявлений и целевых страниц, которые вы можете протестировать, поэтому вам необходимо составить план. Не проверяйте случайно. Посмотрите на данные, разработайте теорию и протестируйте один элемент. Посмотрите, что меняется, а затем протестируйте другое. Будьте последовательны и никогда не предполагайте, что вы все проверили. Всегда есть что-то еще, что вы можете попробовать.

Активно расширяйте список ключевых слов

Не зацикливайтесь на одном трофейном ключевом слове , Да, с технической точки зрения, каждый день поиски «виджетов» сводятся к минимуму, но вы, скорее всего, получите продажу от того, кто искал «ремонт виджетов fizzbang в Каламазу». Будьте готовы попробовать новые варианты ключевых слов, чтобы посмотрим, что работает лучше.

Всегда следите за своим прогрессом

КПП это не так, и забудь об этом. Даже если вы получаете трафик, который кажется «достаточно хорошим», всегда есть способ немного повысить рентабельность инвестиций или повысить цену за приобретение. Не просто соглашайтесь с тем, что «все хорошо». Предположим, что всегда есть что-то, что вы можете сделать, чтобы помочь ему работать еще лучше.

Написать рекламу, которая работает

У вас очень ограниченное пространство, в котором можно произнести несколько слов, которые заставляют людей нажимать. Таким образом, вы должны убедиться, что вы используете все это пространство эффективно. Если вы не идете намного дальше, чем «включая ключевое слово», то вы, вероятно, упускаете некоторые возможности.

Вы должны передать то, что отличает ваш продукт или вашу компанию. Вы должны дать кому-то повод нажать. Вам не нужно продавать весь продукт, вы просто должны продать клик.

Вы можете сделать это, выделив ограниченные по времени предложения, бесплатные пробные версии или любые другие стимулы.

Однако, когда вы пишете свое объявление, вам также нужно думать не только о тексте объявления и убедиться, что оно тесно связано с целевой страницей. Убедитесь, что эти слова, темы и обещания - это первое, что увидят посетители, когда они попадут на ваш сайт.

Придерживайтесь бюджета

Поскольку вы видите, что трафик увеличивается, может показаться заманчивым немного превысить бюджет, если это означает еще больший трафик.

Но, если вы не запланировали это, не делайте этого. Вы не хотите начинать перегружать, пока не узнаете наверняка, что новый трафик конвертируется и обеспечивает надежную отдачу.

В конце концов, вы, вероятно, захотите изменить свой бюджет вверх или вниз, и это хорошо. Просто убедитесь, что у вас есть данные, подтверждающие эти решения.

Узнайте, как работают ставки AdWords

Именно здесь многие неопытные компании сталкиваются с некоторыми проблемами.

Различные ставки будут показывать ваши объявления выше или ниже в результатах поиска. Многие компании автоматически предполагают, что им нужно сбросить самую высокую ставку, чтобы обеспечить самую высокую позицию, но это не всегда так. Иногда более низкая позиция может привести к большему количеству кликов. (Или, по крайней мере, предоставьте больше кликов, не опустошая бюджет.)

Здесь вы можете обсудить проблему с консультантом, который может провести аудит вашего PPC-аккаунта и посмотрите на такие вещи, как коэффициент конверсии для определенных ключевых слов и сумму дохода, которую вы потенциально можете получить. Это поможет определить вашу стратегию максимальной ставки.

Итак, может ли малый бизнес добиться успеха в AdWords?

Короткий ответ: да. Несмотря на острую конкуренцию во многих отраслях, небольшие компании могут добиться успеха в AdWords, если они последуют этим советам.

Все вышеперечисленное может быть выполнено при меньшем бюджете. Стратегии могут немного отличаться, и фокус должен быть намного более жестким, но это возможно, чтобы быть успешным.

Если вы никогда не работали с AdWords до того, как это может быть немного сложным, может быть, немного разочаровывающим, но с осторожным, изученным подходом малые предприятия могут создать солидную рентабельность инвестиций.

Хотите ли вы провести аудит собственной учетной записи PPC? Загрузите этот контрольный список и внимательно изучите свою кампанию всего за 10 минут.

Похожие

Комментарии