4 совета, которым нужно следовать, чтобы повысить коэффициент конверсии с помощью SEO

  1. Что такое коэффициент конверсии?
  2. Улучшите коэффициент конверсии
  3. Используйте эти советы на практике

Независимо от того, являетесь ли вы обычным розничным магазином или ваш магазин работает только онлайн, интернет-маркетинг по-прежнему необходим. В настоящее время большинство потенциальных клиентов поступают из интернет-рекламы, и один из лучших способов повысить вашу видимость в Интернете - это поисковая оптимизация (SEO).

Оптимизируя ваш сайт, вы можете помочь вашему сайту занять высокое место в результатах поиска, связанных с вашим бизнесом. Более высокий рейтинг означает большую видимость и, следовательно, больше трафика, клиентов и прибыли. Успех поисковой оптимизации измеряется не только рейтингом, но и показателями конверсии.

Что такое коэффициент конверсии?

Когда кто-то посещает ваш сайт, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли? Вы хотите, чтобы они подписались на рассылку, создали учетную запись или приобрели продукт? Когда посетитель выполняет одно из этих желаемых действий, оно называется преобразованием. Moz, известная компания интернет-маркетинга, определяет коэффициент конверсии как «сколько раз пользователь достигает цели, деленной на посещаемость вашего сайта». Чем выше процент, тем выше коэффициент конверсии.

Улучшите коэффициент конверсии

Высокий коэффициент конверсии говорит о том, что вы делаете что-то правильно и идете к своим целям. Но если вы обнаружите, что хотите еще больше увеличить коэффициент конверсии или, во-первых, не очень хорошо, вот четыре вещи, которые вы можете сделать.

1 - Оптимизируйте свои страницы

SEO требует, чтобы вы адекватно и разумно заполняли теги описания, такие как теги заголовков, теги заголовков, метаописания и альтернативный текст на изображениях. Боты поисковой системы будут использовать эту информацию, чтобы определить, соответствует ли ваш сайт поисковому запросу пользователя. Но это не только для поисковых систем. Включая заголовки с ключевыми словами, информативные описания и многое другое, вы также поможете посетителям лучше понять информацию на вашей странице. Это поможет им быстрее принять решение относительно ваших продуктов или услуг, что приведет к более быстрым конверсиям.

2 - Создать оптимизированный для поисковых систем контент

Богатый контентом веб-сайт отлично подходит для SEO по нескольким причинам, включая создание ссылок и повышение рейтинга вашего сайта. Содержимое, которое является информативным и актуальным, а также легко усваиваемым, может помочь посетителям конвертировать.

  • Контент может помочь держать посетителей на сайте дольше, что увеличивает их вероятность покупки.
  • Информационный контент (например, часто задаваемые вопросы) может ответить на вопросы, которые могут помешать посетителям конвертировать.
  • Используйте разнообразный контент, чтобы ориентироваться на людей на всех этапах воронки конверсии и направлять их к конверсии.

Не рассматривайте контент как наполнитель для вашего сайта. Это намного больше, и один из самых важных аспекты поисковой оптимизации - и, следовательно, важный фактор в повышении коэффициента конверсии.

3 - Держите это организованным

Навигация вашего сайта имеет решающее значение как для SEO, так и для конверсии. Боты должны иметь возможность сканировать ваш сайт и понимать структуру ваших страниц. Структура вашего сайта помогает или вредит вашему SEO?

Но это не только важно для SEO ; это необходимо для хорошего пользовательского опыта. Если посетители вашего сайта не смогут быстро и легко найти то, что они ищут, они разочаруются и сдадутся, отскакивая от вашего сайта. Тут же вы потеряли потенциальные конверсии.

Взгляните на структуру вашего сайта и посмотрите на нее с точки зрения вашего клиента. Ваша навигация интуитивно понятна? Если вы никогда не были на этом сайте раньше и не были знакомы с его навигацией, можете ли вы найти то, что вы ищете, без особых усилий? Если нет, то пришло время подумать о реструктуризации вашего сайта.

4 - Проверьте скорость вашей страницы

Никому не нравится, когда сайт загружается медленно. Даже 10 секунд могут показаться минутами для клиентов. Если веб-сайт не загружается в течение трех секунд, посетитель, скорее всего, отскочит. А поскольку решение о конвертации может быть принято в течение нескольких секунд, любое разочарование по поводу эффективности сайта может заставить посетителя отказаться от конверсии. Сообщили 79 процентов онлайн-покупателей не будут повторять покупки на веб-сайте, если он испытывает проблемы с производительностью.

Кроме того, процесс конвертации также должен быть простым и быстрым. Если вы хотите, чтобы люди подписывались на вашу рассылку, это должна быть короткая форма с одним шагом («Зарегистрироваться»). Если вы предлагаете купоны онлайн для распечатки и использования в магазине, они должны быть перечислены на странице, где они могут выбрать нужные купоны и нажать одну кнопку для загрузки. Не усложняйте процесс и не раздражайте клиентов от конвертации.

Используйте эти советы на практике

Следуя этим шагам, чтобы улучшить SEO, вы также можете ожидать естественного увеличения показателя конверсии. Помните, что вы не можете сделать эти улучшения и ожидать, что они будут работать годами подряд. Вы должны быть внимательны в проверке того, что ваш стратегия работает особенно если вы не видите желаемых курсов обмена.

Наличие хорошо ориентируемого, хорошо продуманного веб-сайта, насыщенного богатым информационным контентом, не только служит вашему SEO, но и помогает вашим клиентам находить то, что они хотят, - и конвертировать гораздо быстрее.

Об авторе: Крис Хикман является основателем и генеральным директором Adficient и имеет 15-летний опыт работы в области поискового маркетинга и оптимизации конверсии. В 2006 году он основал GetBackonGoogle.com помогая компаниям и веб-сайтам, заблокированным в Adwords, вернуться в Google .

Присоединяйтесь к обсуждениям #retail, #inspiringretail и #SmartStore в Twitter @RetailNext а также при www.facebook.com/retailnext ,