Наша маркетинговая стратегия Amazon для повышения рейтинга и увеличения продаж

  1. Сегментация клиентов
  2. Ваше ключевое слово конвертируется?
  3. Таргетируйте все, не становясь широким
  4. Начните с анализа конкуренции
  5. Следующий шаг - анализ списка конкурентов
  6. Понимание доли рынка для продавцов Amazon
  7. Чем отличается наш продукт?
  8. Начальные обзоры
  9. Спросите отзывы
  10. Персональные сети
  11. Содержание Аутрич
  12. Внедрение платной рекламы
  13. Заголовок Поиск объявлений
  14. Рекламные объявления о товарах
  15. Рекламные объявления о продукте
  16. Внедрение платной рекламы (внешние источники)
  17. Есть список адресов электронной почты? Положите его с пользой!
  18. Не уклоняйтесь от участия в молниеносных сделках
  19. Используйте свою сеть

Амазонский маркетинг сводится к трем основным элементам:   Продукт

Амазонский маркетинг сводится к трем основным элементам:

  • Продукт . Продуктовая сторона маркетинга связана с передачей превосходства продукта.
  • Платные маркетинговые стратегии. Платные стратегии, такие как поиск по заголовкам, видеообъявления, рекламные продукты и другие медийные объявления, составляют важную часть маркетинговых кампаний Amazon, ограниченных по времени.
  • Органические маркетинговые стратегии: они включают в себя оптимизацию факторов на странице и за ее пределами, чтобы повысить продажи абсолютно органичным способом.

В этом руководстве по маркетингу Amazon мы сосредоточимся на третьем пункте - стратегиях органического маркетинга для продуктов Amazon. Важным мотивом этого поста является информирование наших читателей о том, как эти стратегии обычно приносят нашим клиентам более 1000% прибыли.

Органические маркетинговые стратегии актуальны и всегда будут актуальны. В этом смысле, возможность ранжировать ваши продукты по вашим целевым ключевым словам должна быть вашей маркетинговой стратегией номер 1 Amazon. Причина в долговечности результатов. Получив рейтинг (и предположив, что у вас есть хороший продукт по конкурентоспособной цене), вы продолжите совершать полные продажи на постоянной основе без дополнительных затрат на рекламу.

Разница между вашим продуктом, находящимся в верхней части страницы 1, и получением реальных, органических, полных продаж по сравнению с последующими страницами и необходимостью платить за показ, экспоненциальна.

Все это может показаться хаотичным и запутанным, но всегда есть метод безумия - маркетинг Amazon. В этой маркетинговой стратегии Amazon, мы собираемся изложить точные стратегии и шаги, которые мы предпринимаем для достижения неизменно высокий рейтинг для наших клиентов. Мы также обсудим тематическое исследование, чтобы понять один из трех основных элементов успешного бренда Amazon.

Помните, что когда речь идет о вашей собственной маркетинговой стратегии Amazon, это руководство содержит всю необходимую вам информацию, основанную на нашем многолетнем опыте, исследованиях и успехах в этой области. Если вы будете работать с этим руководством и правильно выполнять каждый шаг, вы обязательно преуспеете.

Тем не менее, вы также можете запросить предложение о том, как мы могли бы помочь вам, что позволяет нам напрямую применять наш опыт к вашим продуктам и бизнесу, если это вам подходит. Многие из наших предыдущих клиентов и партнеры Мне очень понравилось, как это позволило нам применять наши проверенные методы для повышения их званий и прибыли, не тратя время на это.

Обновление: данное руководство по стратегии маркетинга Amazon обновлено с целью отражения последних событий, разработок и технологий (2019 г.).

,

Этап 1: поиск и поиск ключевых слов

Это, пожалуй, самый важный и все же самый игнорируемый аспект понимания намерений поисковика. Каждый поисковый запрос опирается на намерение - это может быть размещение заказа, выбор вариантов, сравнение цен или понимание функций. Если вы можете привести свои продукты в соответствие с этими целями, первое сражение уже выиграно.

В то время как исследование ключевых слов является огромной частью достижения такого согласования, важно смотреть на эту стратегию как на постоянное слияние исследований рынка, психологии потребителей и намерений клиентов.

Предполагая, что вы продаете высококачественный продукт, который решает реальную проблему, конечный результат вашей бизнес-транзакции всегда должен быть счастливым клиентом. Но вы знаете, что это не всегда так. Ключевым моментом здесь является направление правильного клиента к нужному продукту в нужное время. Это требует больших усилий, но не позволяйте этому оттолкнуть вас - это самый устойчивый способ окупить ваши маркетинговые кампании Amazon.

Несмотря на то, что все остальное правильно, вы все равно можете упустить «связь» со своими клиентами, и это подводит нас к следующему пункту.

Сегментация клиентов

Поскольку Amazon такой большой, он предлагает больше возможностей, чем любая другая платформа. К сожалению, это также означает, что «найти» нужных людей не просто подвиг. Если вы не знаете, чего хочет ваш потенциальный клиент и что ему нравится, ваши списки Amazon будут бороться.

Лучший случай для тщательной сегментации клиентов и обратного инжиниринга ваш идеальный клиент сделан по номерам.

Как мы все знаем, изменения - это то, что поддерживает рынки. Если нет стимула для изменений, никто бы не посмотрел на это со второго взгляда. Эффективное и действенное исследование ключевых слов позволяет вам быть в курсе меняющихся рыночных течений. Вы можете сохранять рейтинг по вечнозеленым ключевым словам и при этом использовать краткосрочные, мощные тренды. Это беспроигрышный вариант!

Ваше ключевое слово конвертируется?

Давайте перейдем к сути вопроса.

Стоимость каждого ключевого слова, на которое вы ориентируетесь, будет оцениваться только по количеству продаж. Но как найти ключевые слова, которые конвертируются? Достигли ли вы истинных целей поисковика по каждому ключевому слову? Как вы узнаете, будет ли ваше ключевое слово привлекать платящих клиентов, а не только покупателей окон?

Как только у вас будет достаточно данных, вы можете запустить A / B-сплит-тесты, чтобы настроить заголовки, изображения, маркеры и другие функции на странице, чтобы достичь «приятного места». Но если предположить, что большинство продавцов, читающих этот пост, генерируют менее 100 000 долларов в месяц на один продукт, эти тесты мало что дадут. Наличие врожденного глубокого понимания того, как работает алгоритм поиска Amazon, остается единственным способом узнать, достаточно ли хороши ваши ключевые слова.

Таргетируйте все, не становясь широким

Сегментация клиентов очень важна даже внутри Amazon. Мы хотим, чтобы мы составили список самых популярных и полезных поисковых терминов, но мы также хотим избежать их последующей интеграции в наш контент, если это приведет к сокращению конверсий.

Сейчас наблюдается тенденция, которая включает в себя как можно больше ключевых слов и вариаций в названии / пунктах / описании. Это довольно эффективный способ охватить самый широкий круг людей. Это, однако, на самом деле не принесет пользы вашей поисковой перспективе.

Возьми это к примеру.

Упоминание «для мужчин и женщин» в вашем названии - отличный способ достижения обеих демографических характеристик, но довольно ужасный с точки зрения конверсии или согласования бренда.

Упоминание «для мужчин и женщин» в вашем названии - отличный способ достижения обеих демографических характеристик, но довольно ужасный с точки зрения конверсии или согласования бренда

Хороший способ преодолеть эту дилемму - провести различие между вариациями широкого спектра, используя индивидуально ориентированные заголовки списков. Для этого примера это может следовать формату «БРЕНД | Лучшие компрессионные носки для женщин | Характеристики".

Специфика выбранной демографической группы может быть далее нацелена на весь список. Вы можете подготовить копию списка с точки зрения женщины, чтобы обратиться к этому конкретному набору клиентов.

Это имеет два результата:

а. Вы теряете продажи от большинства мужчин, которые иначе нашли бы ваш список.

б. Вы приближаете больше женщин, которые думают, что это именно тот продукт, который они искали.

Как я уже говорил ранее, все дело в уравновешивании этих сил. Обращаясь к конкретным группам людей, вы не только повышаете коэффициент конверсии, но и создаете имидж нишевого бренда, который только поможет вашему делу.

Как только вы определили свои ключевые слова, пришло время перейти к этапу 2 - оптимизации вашего списка для конверсий.

Мы не будем углубляться в детали оптимизации листинга здесь. Если вы хотите узнать больше о том, как работает оптимизация продуктов Amazon, перейдите к эта страница , добавьте его в закладки для более легкого доступа и вернитесь сюда, чтобы продолжить путешествие знаний.

Посмотрите, как мы оценили более 500 продуктов на Amazon. Погнали Посмотрите, как мы оценили более 500 продуктов на Amazon. Погнали

Этап 2: Оптимизация списка товаров (для Amazon и пользователей)

Давайте поговорим о том, как начать с анализа конкуренции и создать дополнительные изменения, которые соответствуют исследованиям ключевых слов и сегментам оптимизации страниц. Если вы не используете анализ конкуренции на еженедельной основе в своих маркетинговых стратегиях Amazon, вы потенциально оставляете огромную сумму денег на столе.

Если вы не используете анализ конкуренции на еженедельной основе в своих маркетинговых стратегиях Amazon, вы потенциально оставляете огромную сумму денег на столе

Начните с анализа конкуренции

Начните с анализа конкуренции

Анализ конкуренции включает в себя реверс-инжиниринг, какие ключевые слова, копии, функции, преимущества и изображения используют ваши самые прибыльные конкуренты, и просто копируют их на своем сайте.

Это довольно распространенная практика по всем направлениям - основывать бизнес-модели на том, что работало в прошлом. По какой-то причине продавцы Amazon склонны упускать из виду силу репликации, и именно поэтому анализ конкуренции становится важным.

Всегда легче следовать самой прибыльной конкуренции, чем делать все самостоятельно. В этих списках уже реализовано A / B-тестирование, кампании по полному исследованию ключевых слов, разделенные тестированные заголовки, маркеры и изображения, и в настоящее время продажи достигают сотен тысяч.

Простая эмуляция основных концепций этих списков может набрать достаточно сил для ваших продуктов. Конечно, результаты всегда будут ограничены тем, сколько вы готовы потратить на свои кампании. Не имеет смысла тратить 50 000 долларов или больше на продукт, в котором вы не уверены, особенно когда у вас ограниченный бюджет. Но это не должно означать конец вашей маркетинговой кампании Amazon. Наш сделанный на заказ RANK процесс призван помочь продавцам, таким как вы. Чтобы узнать больше о том, как ваши продукты могут начать зарабатывать деньги сразу, посмотрите на наш тематические исследования чтобы увидеть, какие безумные результаты мы достигли за предыдущий партнеры ,

Самое трудное, что можно сделать на Amazon - это начать.

У Amazon есть собственный алгоритм, который он использует для ранжирования продуктов. Это называется алгоритм A9 ,

A9 оценивает продукты на основе органически генерируемого трафика и продаж.

новый бизнес Amazon вначале будет трудно, потому что новые магазины или новые продукты не имеют тенденцию генерировать такой объем продаж или органический трафик, как устоявшиеся конкуренты Чтобы преодолеть это, новые магазины должны инвестировать в релевантные ключевые слова, которые конкуренты используют не так часто.

Когда у вас есть ключевое слово, вам нужно использовать трекер, который сообщит вам, сколько кликов и поисков вы получаете за него. Мы рекомендуем вам использовать KeyworX ,

Анализ конкуренции является чрезвычайно важной частью процесса ранжирования Amazon. Знание того, что делают люди, не только делает ваши продукты «готовыми к рынку», но и экономит ваше время, ресурсы и деньги. Благодаря непосредственному влиянию на рентабельность инвестиций, анализ конкуренции всегда был жизненно важным компонентом нашего процесса RANK. Если вы хотите узнать, как хорошо подготовленный отчет по анализу конкуренции может дать вашему продукту преимущество, ознакомьтесь с нашими страница заказа чтобы увидеть, что мы предлагаем.

Следующий шаг - анализ списка конкурентов

Анализ конкуренции говорит вам, что делают ваши конкуренты. Следующий логический шаг - сделать все гораздо лучше.

Как мы только что упомянули, один из способов сделать это - посмотреть, по каким ключевым словам они хорошо ранжируются, и перепроектировать их для использования.

Другой способ состоит в том, чтобы пойти на их списки сами и сделать заметки о том, как они оптимизировать список продуктов ,

A9 ищет 3 вещи, когда дело доходит до ранжирования продукта:

  • Актуальность: Это первая и наиболее широко обсуждаемая метрика. Пытаясь обслуживать своих клиентов именно то, что они ищут, Amazon подбирает списки, которые имеют самую высокую степень релевантности поисковому запросу.
  • Видимость: A9 любит продукты, которые делают тяжелую работу самостоятельно. Списки продуктов, которые получают видимость и набирают обороты органически, всегда стоят выше.
  • Коэффициенты конверсии . Как я уже сказал, Amazon хочет продавать ваш продукт так же, как и вы. Чтобы продавать больше товаров, они придерживаются списков, которые имеют лучшую историю конверсий.

Каждый раздел в списке товаров влияет как минимум на одну из трех пуль. Например, название продукта играет большую роль в определении релевантности, тогда как изображения в основном предназначены для конверсий.

Когда вы анализируете списки, опубликованные вашими прямыми конкурентами, так же важно смотреть на плохие примеры, как и на хорошие. Прямое сравнение между ними покажет вам - почти сразу - каковы большие различия.

Этап 3: Улучшение разработки продукта и настройка

Я начал этот пост, сказав, что мы ограничимся обсуждением вопросов органического маркетинга. Однако правда в том, что вы не можете ожидать каких-либо положительных результатов, если ваши продукты недостаточно хороши. Мы видим новые продукты и новые бренды, представленные на Amazon каждый день. Вызывает тревогу тот факт, что большинство из них не имеют никаких дополнительных функций, не имеют USP, не имеют конкурентоспособных цен и не обеспечивают соотношение цены и качества.

После завершения анализа конкуренции и элементов оптимизации на странице у вас должно быть чрезвычайно хорошее понимание того, как внедрять улучшения в ваш продукт, будь то добавление функций, способы снижения производственных затрат, исправление проблем, с которыми сталкиваются другие продукты, или все выше.

Основные бизнес и экономические процессы работают в поисковой системе Amazon. Другие продавцы будут переоценивать вас, если смогут, так как «рыночная доля» не за горами.

Понимание доли рынка для продавцов Amazon

Доля рынка в отношении Amazon, по сути, сводится к «чрезвычайно большому количеству обзоров, включая социальное подтверждение, вне уровня принятия решений покупателем».

Вот почему качество и особенности продукта имеют значение. Допустим, вам нужно выбрать один из двух продуктов, которые выглядят одинаково, имеют похожие списки и имеют одинаковую цену. Первый из них имеет 1000+ хороших отзывов в среднем 4,5 / 5, а второй имеет 10 хороших отзывов при том же среднем. По какому пути вы пойдете? Амазонка знает что!

Разработка продукта - огромная область, с которой лучше всего справляются эксперты. Так как в нашем агентстве мы занимаемся только вопросами SEO и маркетинга, я остановлюсь лишь на некоторых важных моментах в этом отношении.

Чем отличается наш продукт?

Чем отличается наш продукт

Это преступно недооцененный аспект разработки продукта. Если вы не можете ответить на вопрос - Чем наш продукт отличается от десятков других, которые выглядят одинаково? - вы не собираетесь закрывать много клиентов.

Как вы думаете, покупатель выбрал бы ваш продукт, если бы он был таким же, как у другого, но конкуренты либо дешевле, либо обзоров намного больше?

Без шансов!

Ваш продукт должен иметь уникальную точку продажи.

На этапе разработки продукта было бы неплохо предложить образец небольшой тестовой группе. Это даст вам хорошее представление о плюсах и минусах, которые ваш продукт имеет в настоящее время, и оттуда вы можете вернуться и улучшить его. Лучше собрать эти данные, прежде чем продукт поступит в продажу. Вы не хотите вредить своим органическим поискам, прежде чем вы действительно начали. Если тестовая группа хорошо его приняла, расширьте аудиторию и создайте для нее целевую страницу. Попросите посетителей получать по электронной почте обновления о вашем продукте, чтобы, когда они могли их купить, они могли использовать ссылку в электронном письме, чтобы направить их к продукту.

Это еще один способ, которым вы можете создавать органические поиски для вашего продукта. Наш оригинальный RANK-процесс для Amazon Sellers предназначен для поощрения пользователей оставлять объективные отзывы, которые могут значительно улучшить продажи и качество ваших продуктов. Вы можете приобрести рейтинг по ключевым словам Прямо здесь !

Этап 4: запуск продукта (этап 1)

Мне нравится разбивать успешный запуск продукта на 2 этапа.

Это можно представить как плавный запуск и реальный процесс запуска, который многие бренды внедряют для больших выпусков новых продуктов.

Повышение интереса до того, как ваш продукт станет доступен для покупки, может вызвать много шумихи. Это может быть использовано в вашу пользу для повышения органического рейтинга. Такие методы, как создание контента, который предварительно создает продукт так, чтобы, когда он в конечном итоге станет доступным, у вас уже было несколько пользователей, ожидающих покупки (мы поговорим о том, почему это так важно позже).

Другие стратегии, такие как социальные сети или платная реклама, работают очень хорошо, если у вас есть опытная команда для их реализации.

В соответствии с посол :

Несмотря на то, что мы не рекомендуем создавать бизнес-сервисы Amazon в настоящий момент (поверьте мне, мы ежедневно сталкиваемся с десятками идей FBA), мы всегда выступали за необходимость присутствия в социальных сетях всех компаний, как малых, так и крупных. Так что, если вы пытаетесь продать что-то на Amazon, начните с последовательных и схожих профилей в социальных сетях, чтобы создать некоторое оживление.

Начальные обзоры

Начальные обзоры

Отличный продукт, список, который соответствует этому продукту, и группа предварительно проданных клиентов - это три вещи, которые вы должны иметь в своем распоряжении на первом этапе запуска.

Проблема здесь заключается в том, что, как и все в бизнесе, трудно начать работу, если у вас нет обзоров, тематических исследований или отзывов. В мире Амазонки все о тех 5 блестящих звездах.

Единственный способ получить надлежащую оценку продукта - покупатель покупает продукт, используя его самостоятельно, и заставляет его рассказать о своем опыте.

Вы должны быть агрессивными в погоне за первыми первыми обзорами. Будьте активны и ищите их. Там нет недостатка в том, чтобы иметь менталитет «получить 12 отзывов или умирать».

Спросите отзывы

Когда клиент покупает ваш продукт, убедитесь, что ему отправлены запросы на его проверку.

Если мы научились управлять успешным маркетинговым агентством Amazon, то есть одна вещь: клиенты не обязаны действовать от вашего имени. Если вы хотите, чтобы они предоставили обратную связь, вам нужно искать ее. Если вы хотите, чтобы они оставили отзывы, вы должны попросить их.

Не удерживайте себя от запроса отзывов. За прошедшие годы мы узнали, что лучшие отзывы, которые вы получите, не появятся, пока вы не будете их активно искать. Такая простая вещь, как включение персонализированный запрос на проверку в упаковке продукта может иметь большое значение в этом отношении.

Будьте уверены, однако, чтобы не идти за борт. В большинстве случаев идеально подходит пара писем с личным адресом.

Персональные сети

Хорошо, это довольно спорный вопрос. ToS Amazon советует продавцам не использовать отзывы от друзей и семьи. В Amazon SEO Consultant мы предпочитаем придерживаться политики Amazon. Однако, твердо веря в этику законных покупок, мы уже обсуждали почему Amazon не может отследить то, что они считают «поддельными» отзывами ,

Уже продвинув более 1000 новых продуктов на вершину поисковой выдачи Amazon с нашей собственной стратегией маркетинга продуктов Amazon, мы можем с уверенностью сказать, что ваша личная сеть может быть самым простым и быстрым способом получения первых нескольких отзывов.

Этап 5: запуск продукта (этап 2) и органическое 7-дневное окно

Вот что вам нужно для начала фазы 2 запуска продукта: проверенный пользователем продукт, базовый уровень не менее 20 отзывов, достаточный запас для удовлетворения спроса, готовый к работе PPC (наш Руководство по Amazon PPC является хорошей отправной точкой для этого), список продуктов, который был сплит тестирован, оптимизирован и оптимизирован, и, конечно же, неотразимые функции изображений / EBC.

Важность органического 7-дневного окна невозможно переоценить.

Вам необходимо произвести как можно больше реальных продаж за этот период времени. Существует множество причин, по которым реальные продажи важны для продвижения вперед, а не для продаж со скидкой, но основная из них заключается в том, что они действительно сдвигают стрелку органического ранжирования, особенно если также реализована функция поиска по ключевым словам. Тем не менее, это всегда хорошая идея, чтобы представить свой бренд и продукты перед потенциальными клиентами, используя различные варианты сделок, которые предлагает Amazon. Помните - реальные и полные продажи более важны для органического рейтинга.

Вот как вы можете максимизировать свои органические продажи в этом окне:

Содержание Аутрич

Один из первых способов добиться первоначальных продаж - это связаться с сайтами, которые уже ссылаются на ваших конкурентов, и просто предложить им те же преимущества, а также дополнительный стимул.

Еще одним большим преимуществом использования этого метода является то, что ваши клиенты будут связаны непосредственно со страницей вашего продукта, а не только с функцией поиска в Amazon, что означает, что они с меньшей вероятностью отскочат к конкуренту.

Вот пример контента о лучших 5 тренажерах для плоскостопия на веб-сайте фитнес-партнера под названием Призрачный Фитнес ,

Если кто-то щелкнет по одной из ссылок и перейдет к покупке, владелец сайта получит небольшую комиссию. В результате, если вы предлагаете лучший продукт (который будет конвертироваться выше), они должны захотеть реализовать это. Но, по правде говоря, во многих случаях вам приходится «смазывать колеса» и платить за размещение в этих списках. Но выгоды намного перевешивают затраты.

Соответствующий и текущий контент также может быть передан друзьям, коллегам или партнерам. Это увеличит вашу экспозицию для более широкой аудитории, привлекая больше реферальных и социальных ресурсов на страницы вашего продукта - это определенное указание для Amazon, что ваш продукт стоит продвигать в поисковой выдаче.

Внедрение платной рекламы

Этот метод гарантирует, что ваш продукт будет виден потенциальным клиентам на Amazon, потому что Amazon платят за их показ - простая модель бизнеса, основанная на принципах «давай-бери».

Для кампании PPC доступны три варианта:

  • Заголовок Поиск объявлений
  • Рекламные объявления о товарах
  • Рекламные объявления о продукте

Заголовок Поиск объявлений

Они отображаются в виде баннера в верхней части страниц результатов поиска. Они являются наиболее заметными из всех рекламных объявлений, генерирующих наибольшее количество кликов. Из-за этого они, как правило, являются самыми дорогими из трех вариантов.

Вот пример:

Вот пример:

Рекламные объявления о товарах

Они похожи на заголовки поисковых объявлений в том смысле, что они отображаются в верхней части страниц результатов поиска, но отображаются чуть ниже вниз по странице. Эти объявления используются, чтобы заполнить места для отдельных продуктов.

Оставаясь с условием поиска холста, вот примеры:

Оставаясь с условием поиска холста, вот примеры:

Рекламные объявления о продукте

Объявления поиска в заголовках и рекламные объявления о товарах зависят от ключевых слов.

Рекламные объявления о продуктах, с другой стороны, показываются клиентам в зависимости от их привычек просмотра. Они появляются на страницах продукта как функция трех факторов:

а. Продукт, на который клиент уже смотрит

б. Продукты, которые клиент добавил в свой список пожеланий / корзину в прошлом

с. История поиска и шаблоны

Вот пример:

Вот пример:

Внедрение рекламы Amazon PPC действительно влияет на органический рейтинг. Возможно, это не самый экономичный способ, но это лучший стартер, который вам нужен, чтобы взорвать органические продажи ваших продуктов.

Запуская объявления PPC через это 7-дневное окно, вы увеличиваете трафик к спискам товаров. Больше трафика означает лучший CTR, более высокие показатели конверсии, больше продаж и больше отзывов. Короче говоря, при запуске быстрой кампании PPC ваш список Amazon будет запущен на полную мощность.

наш Amazon PPC Guide есть все ответы на ваши вопросы в этом контексте.

Внедрение платной рекламы (внешние источники)

Вы должны пометить определенные поля с точки зрения продаж, отзывов и кликов, прежде чем Amazon SEO может реально принести пользу вашим спискам продуктов. Пока вы ждете этого, всегда полезно использовать сторонние рекламные платформы.

Используя основных рекламодателей, таких как Facebook, Google и Twitter, вы можете привлечь миллионы потенциальных клиентов по довольно разумным ценам. Вы также можете связаться с блоггерами из вашей отрасли, чтобы заключить сделки на рекламные баннеры и рекламные статьи.

Есть список адресов электронной почты? Положите его с пользой!

Маркетинг по электронной почте и информационные бюллетени - даже сегодня - чрезвычайно эффективны в повышении конверсий.

Если у вас уже есть список адресов электронной почты существующих клиентов, вы можете запустить кампании по электронной почте, чтобы запустить первые несколько драгоценных продаж.

Не уклоняйтесь от участия в молниеносных сделках

Сделки все в моде - как они всегда были. Покупатели онлайн любят не более, чем здоровенный код купона, который работает - и именно здесь вы можете привести в движение колеса для ваших продуктов. Участие в молниеносных сделках и ежедневных скидках, которые Amazon регулярно предлагает своим клиентам, ставит ваши продукты перед миллионами людей - обычно с небольшими затратами, помимо снижения цен.

Используйте свою сеть

Используйте свою семью и друзей для покупки продукта по полной цене. Возможно, это не звучит привлекательно, но может и не красиво, но работает. Все, что вам нужно, это несколько снежинок, чтобы запустить эффект снежного кома.

Получите как можно больше из них, чтобы купить свою продукцию и оставлять честные отзывы. Еще раз, вам нечего терять, если они этого не делают, и все, чтобы получить, если они это сделают.

Каждое ключевое слово, к которому вы не принадлежите, является упущенной возможностью, которая стоит вам денег. Не прожигайте свой маркетинговый капитал с помощью исследования ключевых слов. Посмотрите, как наш RANK-процесс открыл феноменальные возможности ранжирования для более 500 продуктов. Погнали Каждое ключевое слово, к которому вы не принадлежите, является упущенной возможностью, которая стоит вам денег. Не прожигайте свой маркетинговый капитал с помощью исследования ключевых слов. Посмотрите, как наш RANK-процесс открыл феноменальные возможности ранжирования для более 500 продуктов. Погнали

Этап 6: продажи по ключевым словам

Это единственный наиболее эффективный, действенный и устойчивый способ создания перечня наиболее продаваемых и наиболее продаваемых продуктов. Это то, с чего мы начали, это то, как мы сделали себе имя в мире маркетинга Amazon, и это то, чем мы увлечены. Короче, это наш газон.

После того, как объявление будет опубликовано, и вы наладите процессы, чтобы первые 7 дней принесли как можно больше продаж, пришло время отслеживать, где ваши ключевые слова ранжируются ежедневно.

Это можно сделать только с помощью компетентного инструмента отслеживания Amazon. Многие начинающие продавцы пытаются отслеживать ключевые слова, используя неэффективные инструменты и сомнительные услуги. Слово предупреждения - это не сработает. Amazon Marketplace - это полузакрытая экосистема, за которой, как известно, сложно разобраться. Поэтому всегда лучше использовать сервис с проверенной репутацией.

Единственное решение для отслеживания ключевых слов, которое мы рекомендуем всем нашим читателям, - это KeyworX трекер инструмент , Мы используем Keyworx в тандеме с несколькими другими программами отслеживания профессионального уровня, чтобы невероятно эффективно отслеживать отдельные ключевые слова и соответствующие продажи.

Вот скриншот этого в действии:

Это дает вам представление о том, как каждое ключевое слово способствует продажам.

отслеживание продажи, ориентированные на ключевые слова предоставляет вам два ценных сигнала оптимизации:

а. Вы можете точно определить, что работает хорошо, чтобы вы могли увеличить его.

б. Вы также можете найти, что тратит ваш бюджет на персонажа / ключевое слово, чтобы вы могли отсеять его, чтобы улучшить список.

Приоритетом номер один должно быть размещение вашего продукта на первой странице по вашим основным ключевым словам. После этого продажи натуральных органических продуктов начнут преобладать, и, если у вас будет хороший продукт, в результате ваш бренд продолжит расти. Если ваши списки размещены на последующих страницах, вам действительно нужно увеличить продажи, ориентированные на ключевые слова, используя различные маркетинговые методы, о которых мы говорили здесь.

Невыполнение этого требования не только даст вашим конкурентам четкий путь впереди вас, но и станет концом для вашего бизнеса. Это может звучать грубо - но это жестокая реальность продаж на Amazon. Без плана игры действительно нет никакой игры, чтобы играть.

Конечно, если вы не уверены в том, что делать дальше даже после прочтения данного руководства, вы можете ознакомиться с нашими страница заказа чтобы узнать больше о том, как мы можем сделать это для вас, увеличивая доход от продаж Amazon в 10 раз, в то время как вы сосредоточены на управлении своим бизнесом и поиске новых продуктов.

Относитесь к органическим рейтингам как к ключевым показателям KPI.

Из всех ключевых показателей эффективности, которые вы будете отслеживать, в основе всех них лежат органические рейтинги.

На самом деле, органическое ранжирование - это то, что вы получаете, когда сводите каждый важный показатель к измеримому числу. Таким образом, по сути, улучшение органического рейтинга является единственным надежным способом повышения продаж на Amazon.

Таким образом, по сути, улучшение органического рейтинга является единственным надежным способом повышения продаж на Amazon

Как вы можете видеть на графике выше, на органический рейтинг напрямую влияют 5 лучших KPI Amazon.

Амазонский алгоритм A9 постоянно развивается в зависимости от изменений на рынке и окружающей среде. В мире, где сейчас доминирует стремление к как можно более быстрому влиянию соцсетей, требования могут меняться быстрыми темпами. Не менее важно отслеживать и оптимизировать каждый индикатор, но в целом это действительно важно для регистрации продаж.

Посмотреть наш Тематические исследования чтобы увидеть, как мы использовали наши стратегии маркетинга и SEO Amazon, чтобы помочь более чем 100 продавцам зарабатывать больше через Amazon!

Не зацикливайтесь - увеличьте свои продажи с помощью консультанта Amazon SEO!

Это наша комплексная маркетинговая стратегия Amazon, которую мы используем, чтобы помочь клиентам развивать свой бизнес Amazon, сосредоточившись в первую очередь на повышении рейтинга. Мы основали эту стратегию на двух принципах - повышение краткосрочных продаж для повышения рентабельности инвестиций и создание стабильной платформы для запуска устойчивого и прибыльного бизнеса в долгосрочной перспективе.

Быть Продавцом Амазонки больше не легко. Низкий барьер для входа уже породил бесчисленные побочные эффекты, которые в конечном итоге поглощают прибыль таких законных, ориентированных на качество предприятий, как ваш. Лучший способ решить эту проблему - следовать хорошо спланированной маркетинговой стратегии.

В Amazon SEO Consultant наш заказный процесс RANK разработан для того, чтобы помочь компаниям Amazon улучшить свою игру, выполнив ряд тщательно изученных, протестированных и проверенных на практике шагов. Уже помог десятки борющихся предприятий Амазонки повернуть за угол в считанные недели Мы предлагаем самые разнообразные навыки, опыт и практический опыт.

Каждую минуту Amazon обрабатывает сотни тысяч запросов. Подайте заявку на свою долю с помощью наших комплексных маркетинговых решений Amazon. Давайте поговорим Каждую минуту Amazon обрабатывает сотни тысяч запросов. Подайте заявку на свою долю с помощью наших комплексных маркетинговых решений Amazon. Давайте поговорим

Вы знаете, что у вашего бизнеса Amazon есть все, что нужно, чтобы сделать его крупным. Мы - в Amazon SEO Consultant - знаем, как раскрыть этот потенциал с помощью маркетинговых стратегий, которые дают вам одни из лучших возможных ROI. Запросить предложение сегодня для быстрых и надежных результатов, которые поднимают ваши продукты и немедленно увеличивают вашу прибыль.

Том Бакленд является основателем Amazon SEO Консультант & HQ SEO - Органическое маркетинговое агентство, помогающее бизнесу развиваться через канал Amazon.

Ваше ключевое слово конвертируется?
Но как найти ключевые слова, которые конвертируются?
Достигли ли вы истинных целей поисковика по каждому ключевому слову?
Как вы узнаете, будет ли ваше ключевое слово привлекать платящих клиентов, а не только покупателей окон?
По какому пути вы пойдете?
Чем отличается наш продукт?
Как вы думаете, покупатель выбрал бы ваш продукт, если бы он был таким же, как у другого, но конкуренты либо дешевле, либо обзоров намного больше?
Есть список адресов электронной почты?