Как начать SEO бизнес

  1. Последние посты Марвина Рассела ( увидеть все ) Последний день сентября 2003 года был почти таким...
  2. 1. Я занял место на первой странице Google
  3. 2. Я предложил бесплатный инструмент SEO-аудита
  4. Какой у тебя SEO балл?
  5. 3. Я отдал бесплатные ресурсы
  6. 4. Я сделал стратегическое партнерство
  7. 5. Я дал реферальные вознаграждения
  8. 6. Я ответил на вопросы по Quora
  9. 7. Я отметил свою территорию
  10. 8. Я добавил живой чат
  11. 9. Я начал предлагать услуги веб-дизайна
  12. 10. Аутсорсинг холодной рассылки
  13. Ваш сайт
  14. Капитал
  15. ценообразование
  16. контракты
  17. Программное обеспечение и инструменты
  18. Как уйти в отставку SEO-клиенты
  19. Найм
  20. Включение
  21. образование
  22. Заключение

Последние посты Марвина Рассела ( увидеть все )

Последний день сентября 2003 года был почти таким же, как и любой другой день. Я проснулся в 5:30 утра, принял душ, оделся и начал свой часовой поезд на работу в моем Honda Accord 1999 года. Я приехал туда около 6:59 утра, сел в свою кабинку и сделал вид, что работаю час или два. Что я действительно делал, так это мысленно готовил себя к тому, чтобы войти в кабинет моего босса и уйти! Но я не просто уволился с работы, я ушел из корпоративной Америки. Я был сделан с часами или движением, 12-часовыми днями, кабинами и боссами. Мой план состоял в том, чтобы начать SEO бизнес из моей кухни, в моей крошечной квартире с двумя спальнями в районе Украинской деревни в Чикаго, штат Иллинойс.

То, что я собираюсь показать вам, это то, чего у меня никогда не было. Шаг за шагом, полное руководство о том, как начать бизнес SEO. Я должен был выучить все методом проб и ошибок, что заняло невероятное количество времени и энергии. Мне бы хотелось, чтобы кто-то опубликовал подробное руководство, которое сэкономило бы мне время и деньги, которые я потратил на изучение бизнес-аспектов SEO. Тем не менее, я собираюсь рассказать вам все, что я узнал, начиная успешный бизнес SEO и зарабатывая от нескольких сотен долларов в месяц до более чем 120 000 долларов в месяц . В конце концов, моя SEO компания была настолько успешной, что ее приобрело огромное агентство в Чикаго, и именно поэтому я и основал MySiteAuditor. Но это другая история.

Как я получил клиентов

Первый вопрос, который должен задать себе каждый, кто начинает компанию, это «Как получить клиентов?». На этот вопрос у меня не было ответа, когда я только начинал. Итак, я просто открыл телефонную книгу и начал буквально звонить бизнесу. Если у вас не было веб-адреса рядом с вашим именем и номером телефона, я позвонил вам. Это была моя стратегия. Если ваше сердце начинает биться, и вы начинаете потеть, перестаньте беспокоиться. Я не собираюсь говорить вам, чтобы кто-нибудь позвонил из телефонной книги. Они даже делают телефонные книги больше? На протяжении 10 лет мое агентство занималось бизнесом, и до того, как я продал свой SEO-бизнес крупной компании, я разработал 10 методов, позволяющих постоянно привлекать SEO-клиентов .

1. Я занял место на первой странице Google

Вам нужно стать одержимым и биться, как сумасшедший, чтобы попасть на страницу № 1 Google по ключевым словам, связанным со службой SEO, в вашем географическом регионе. Как правило, лучшим ключевым словом для целевых клиентов является «SEO» + ваш город. Другими словами, если вы начинаете SEO-компанию в Олбани, штат Нью-Йорк, вам следует настроить таргетинг на «SEO Олбани». Я уверен, что некоторые из вас сейчас волнуются, потому что вы живете в больших городах, где другие SEO-компании доминируют на первой странице Google. Перестань беспокоиться. В то время как вы боретесь со страницей 1 Google за очень конкурентоспособное ключевое слово, нацеливайтесь на низко висящие фрукты, такие как «SEO-сервисы Albany», «SEO-компания Albany NY» или «Albany SEO company». Хитрость в том, что вы должны быть на странице №1 для чего-то. Это даст вам доверие, когда пришло время закрыть сделку. Не только потенциальные клиенты найдут вас, но и на встречах по продажам вы также можете указать, что ваш SEO-бизнес находится на первой странице Google в разделе «SEO-компания в Олбани». Ваши потенциальные клиенты не имеют ни малейшего представления, какие ключевые слова являются наиболее трудными для поиска в SEO; Находясь на первой странице среди ваших SEO-конкурентов и опередив их, вы будете удивлены потенциальными клиентами. Я даже не могу сосчитать количество клиентов, которые сказали мне, что они приобрели наши услуги, потому что мы были на первой странице Google, опередив наших конкурентов по SEO.

Имейте в виду, что с первого дня я рекомендую ориентироваться на более крупные ключевые слова, такие как «SEO Albany». Вы будете удивлены, насколько легко может оказаться на странице № 1. Многие из ваших конкурентов SEO не в состоянии сделать кучу простых тактик SEO, и вместо этого они просто полагаются на возраст своего домена и авторитет любого, что не всегда достаточно. В SEO существует более одного способа обшить кошку. Вот несколько уловок SEO, которые я сделал, чтобы доминировать на странице № 1 Google для «Чикаго SEO», ключевое слово № 1 для услуг SEO во всем Чикаго. Имейте в виду, что веб-сайт моего агентства и по сей день постоянно находится в верхних двух или трех основных областях Google.

2. Я предложил бесплатный инструмент SEO-аудита

Согласно отчету Formstack о преобразовании форм за 2015 год, только около 1% небольших контактных форм (около 4 полей) заполняется на веб-сайтах . Это означает, что только 1 из 100 человек, которые посещают веб-сайт вашей компании SEO, заполнят вашу контактную форму. Остальные 99 покинут ваш сайт и, вероятно, никогда не свяжутся с вами для SEO услуг. Это огромная проблема. Так много потенциальных клиентов, которым нужен SEO, посещают и покидают ваш сайт навсегда, никогда не связываясь с вами. Вам нужен способ, чтобы привлечь как можно больше посетителей и потенциальных клиентов, чтобы предоставить вам свои контактные данные при посещении вашего сайта. Как я уже указывал ранее, полагаться на свою контактную форму недостаточно.

Вот почему я создал MySiteAuditor. У меня была точно такая же проблема с сайтом моего агентства. Наш трафик был приличный, но наши конверсии воняли! MySiteAuditor - это бесплатный инструмент для SEO-аудита, разработанный специально для ваших посетителей. Установка и добавление на сайт вашей компании SEO занимает около 5 минут. Просто загрузите свой логотип, цвета и контактную информацию, а затем легко вставляйте формы SEO-аудита MySiteAuditor на свой веб-сайт… и ждите новых потенциальных клиентов в своем почтовом ящике. Ваши посетители будут любить проводить бесплатный 9-страничный SEO-аудит своего веб-сайта, если они введут свой веб-адрес, целевое ключевое слово, а также свой адрес электронной почты и номер телефона.

Какой у тебя SEO балл?

Введите URL-адрес любой целевой страницы или статьи блога и посмотрите, насколько она оптимизирована для одного ключевого слова или фразы.

Попытайся на Вашем сайте. Это 100% бесплатно в течение 10 дней. Вам не нужны деньги или кредитная карта. Извините за подачу, но это важно. Опять же, я буквально создал MySiteAuditor, потому что контактные формы на сайте моего агентства были настолько ненадежными.

3. Я отдал бесплатные ресурсы

На веб-сайте вашей SEO компании стратегически размещайте бесплатные загрузки, которые понравятся вашим посетителям. Например, проведите некоторое исследование по ценообразованию в индустрии SEO, создайте простой отчет на одну или две страницы и бесплатно предоставьте его на своем веб-сайте, пока посетитель делится бесплатной загрузкой в ​​первую очередь. В обмен на быстрый доступ к вашему сайту, ваш посетитель получает очень ценный ресурс (с вашим именем на нем). Это огромная победа для вас и вашего посетителя. Ниже я перечислил мои любимые инструменты для бесплатной загрузки в обмен на обмен вашим сайтом.

Paywithatweet

  • Работает практически для любого типа сайта
  • Легко установить
  • Бесплатные и платные версии
  • Смотрите пример

Социальный шкафчик

4. Я сделал стратегическое партнерство

В этом бизнесе вы заметите, что есть много агентств, которые специализируются в одной области цифрового маркетинга. Это может быть веб-дизайн, мобильные устройства, социальные сети, PPC, онлайн-PR и т. Д. Часто их клиенты спрашивают их об услугах SEO, которые они не предлагают. Вы хотите сотрудничать с этими агентствами. Предложите им стандартную 10% -ную плату за поиск, если они отправят вам какой-либо бизнес. Другими словами, если они отправят вам клиента, который вы подпишете на 20 000 долларов, отправьте им чек в течение 5 дней с момента подписания нового клиента на 2 000 долларов.

Вы даже можете сделать это дальше, чем ваши конкуренты, создав официальное письмо с вашей подписью, чтобы оно звучало более реалистично и официально для ваших партнеров. Если возможно, попробуйте доставить его вручную, чтобы вы могли встретиться со своими партнерами.

Пожалуйста, помните, что вы должны позаботиться о клиентах, которые приходят от ваших партнеров. Если они недовольны, первым, на кого они будут жаловаться, будет ваш партнер. Это не хорошо для будущих рефералов.

Имейте в виду, что вы также можете отправить партнерам потенциальных клиентов. Это отличная отправная точка и прекрасный знак добросовестности. Отправка нового партнера клиенту в первую очередь - это отличный способ помочь начать игру. Я сделал это до того, как продал свое агентство, и это было фантастически. Несколько раз в месяц я получал чеки за поиск пары за то, что ничего не делал, кроме того, что давал имя и номер телефона текущему клиенту.

5. Я дал реферальные вознаграждения

Люди любят хвастаться новыми компаниями, с которыми они работают. Это хорошее и волнующее чувство об их будущем. Воспользуйтесь этим. Дайте каждому новому клиенту рекомендательное письмо, в котором предлагается денежное вознаграждение за отправку и отправление новых клиентов, подписанных вашим агентством. Это похоже на партнерскую программу, за исключением того, что я не верю, что вы должны платить 10%. Простая фиксированная сумма или небольшой процент от первого контракта достаточно хороши.

6. Я ответил на вопросы по Quora

До Quora существовал, я был на Ответы Linkedin, отвечая на вопросы и всегда пытаясь быть полезным. Однажды я ответил на вопрос, который задавал какой-то случайный человек, и получатель был так благодарен, что прислали нам запрос предложений (Запрос предложений). Короче говоря, мы подписали контракт с этим клиентом на 20 000 долларов в месяц ... просто помогая и отвечая на вопросы.

Вы должны заметить, что никогда не стоит предлагать свой бизнес на таких форумах, как Quora. Просто будь полезным. Люди увидят ваш профиль, и, надеюсь, вы связались с веб-сайтом вашей компании, чтобы они могли обратиться к вам в случае необходимости.

Takeaways:

  • Ответьте на вопросы, связанные с SEO на Quora
  • Когда: ближе к концу каждого дня
  • Как долго: 30 минут (ответьте на 1-3 вопроса)
  • Будьте полезны и никогда не предлагайте свои услуги

7. Я отметил свою территорию

Добавление ссылки на ваш сайт в нижний колонтитул сайтов вашего клиента используется для целей SEO, но не больше. Сегодня это здорово для начала нового бизнеса. Добавьте в контракт пункт, который позволит вам разместить ссылку на сайт вашей SEO-компании в нижнем колонтитуле страницы. Когда ваш клиент попадает на страницу №1, потенциальные клиенты могут легко найти вашу ссылку и нанять вас, чтобы сделать то же самое для них.

Моя SEO компания приобрела бизнес многих ведущих фирм по недвижимости в Чикаго, просто добавив наше имя и ссылку в нижней части сайта небольшого агента по недвижимости, с которым мы работали. Мы привели этого парня на страницу №1 для «Чикагских квартир» и, конечно, все крупные компании по недвижимости хотели знать, как мы это сделали и могли ли мы сделать это для них.

Примечание. Используйте тег «Нет подписки» в ссылке, чтобы поисковые системы не думали, что вы пытаетесь манипулировать результатами поиска с помощью ссылок. Это должно выглядеть примерно так:

<a href= договорYourDomain.com.ua rel = реализовnofollowgoti> При поддержке: Агентство XYZ </a>

Примечание. Этот пункт не должен быть обязательным. Пусть ваши клиенты уберут его, если захотят. Тем не менее, многим не все равно. Вы также можете использовать его в качестве рычага. Если у вас есть огромный успех с клиентом, предложите бесплатные или со скидкой услуги, если вы можете добавить свою ссылку на их сайт.

8. Я добавил живой чат

Живые чаты больше не самая раздражающая вещь в мире. Они действительно работают очень хорошо, если настроены правильно. Мы использовали Olark за последние пару лет и продал тысячи и тысячи долларов в сделках из-за этого. С помощью живого чата на сайте вашей SEO компании вы будете получать уведомления, когда потенциальный клиент находится на вашем сайте. Они могут отправить вам сообщение о помощи или вы можете даже отправить им сообщение. Подумайте о походе в магазин. Что если у вас возникли вопросы, но в магазине не было сотрудников? Странно, правда? Всегда будьте в вашем магазине на случай, если у потенциального покупателя возникнет вопрос. Живые чаты позволят вам сделать это.

Я люблю Оларка, потому что они позволяют вам добавить фотографию своего профиля в окне чата. Прозрачность огромна. Люди хотят видеть людей, у которых они потенциально могут купить услуги SEO.

Takeaways:

  • Добавить Live Chat (как Olark) на свой веб-сайт
  • Загрузите фотографию профиля, чтобы потенциальные клиенты могли видеть вас
  • Быть доступным и полезным
  • Протестируйте разные сценарии, например, начните с них

9. Я начал предлагать услуги веб-дизайна

Я верю, что SEO и веб-дизайн идут рука об руку. На самом деле SEO должно быть сделано до, после и во время веб-дизайна и разработки . Если вы не предлагаете услуги веб-дизайна и разработки, вы можете повредить своим результатам SEO и потерять бизнес. Когда вы просто предлагаете SEO-консалтинг сторонней команде веб-дизайна и разработки и не выполняете реальную работу по SEO, большая часть того, что вы рекомендуете, может быть потеряна при переводе. Что-то не будет реализовано должным образом, а что-то не будет сделано вообще. Это повредит результатам и заставит вас выглядеть плохо.

Начните с партнерства с несколькими местными фрилансерами веб-дизайна , а затем начните предлагать веб-дизайн своим SEO-клиентам. В конце концов, многие проекты SEO требуют пересмотра сайта клиента, потому что разработка очень старая и очень недружественная SEO. Как только вы получаете больше бизнеса веб-дизайна, и только когда вы получаете достаточно бизнеса веб-дизайна, привлекайте веб-дизайнера на полную ставку.

Не нанимайте веб-дизайнера слишком рано. Вы должны следить за своими накладными расходами. Сначала поучаствуйте в нескольких проектах, а когда это имеет смысл, затем привлеките их к сотруднику, работающему полный рабочий день.

Takeaways:

  • Добавьте страницу службы веб-дизайна на сайт вашей компании SEO.
  • Сотрудничайте с парой местных фрилансеров веб-дизайна (не нанимайте их на полный рабочий день!)
  • Предлагайте фрилансеру полную занятость только тогда, когда у вас достаточно бизнеса.
  • Начните предлагать своим клиентам веб-дизайн SEO и SEO вашего клиента веб-дизайна.

10. Аутсорсинг холодной рассылки

Используйте сайты, такие как Upwork.com найти недорогих администраторов, которые будут отправлять холодные письма на ваш целевой рынок. Это важно, потому что холодная рассылка намного ниже вашей зарплаты. Это должен делать администратор, а не вы. В любом случае, вы можете найти кого-нибудь в Азии или Индии, чтобы отправить холодную электронную почту за пару долларов в час.

Takeaways:

  • Создайте шаблон электронной почты для короткого холодного звонка
  • Наймите кого-нибудь за 3 доллара в час в Азии или Индии, используя Upwork.com
  • Установите свой географический и отраслевой целевой рынок (например, юристы в Мобиле, Алабама)
  • Установите свои ежедневные и еженедельные цели
  • Составьте карту каждой детали для вашего администратора. Не полагайтесь на них, чтобы принимать какие-либо ключевые решения.
  • Отслеживайте свой прогресс.

Отслеживайте свой прогресс

Если вы хотите немного подробнее о том, как я получил своих клиентов. Проверьте гостевой пост, который я сделал для ГОРЯЧИЙ , White-label SEO сервис для SEO агентств.

Ваш сайт

Ваш сайт является центром вашего SEO бизнеса. За 10 лет, что я управлял своим агентством, у меня было как минимум 15 разных сайтов. Обратите внимание, потому что я собираюсь сэкономить вам много времени, энергии и тестирование АБ, рассказав, что именно работает, а что нет. Чтобы сделать это легко, просто запомните два простых слова: «чистый» и «простой» . Забудьте обо всем остальном и игнорируйте все, что вы видите сегодня в веб-дизайне. Большинство сайтов ужасны, даже те, которые созданы удивительными и талантливыми графическими дизайнерами. Вот почему Когда клиент заходит на ваш сайт, он хочет знать три вещи. Кто вы, что вы сделали и как с вами связаться. Вот и все. Все остальное - фигня. Это не только мое мнение. Это заключение, основанное на аналитике и многолетнем навязчивом изучении и опыте.

Кто ты

Прозрачность огромна при продаже любой услуги. Люди хотят видеть и слышать человека, с которым они будут работать. С другой стороны, если бы вы продавали такой продукт, как принтер, никому не было бы дела до того, кем вы были. Но когда вы продаете услуги SEO, ваши потенциальные клиенты хотят работать с людьми, с которыми они знакомы, с которыми они имеют отношения. Вы можете начать эти отношения на своем SEO-сайте, будучи очень прозрачным. Это вне важности, и многие из ваших конкурентов этого не сделают. Добавляйте реальные фотографии себя (и членов вашей команды) на ваш сайт, а не только на страницу «О нас». Создавайте видео о том, как вы разговариваете. Пусть потенциальные клиенты увидят и услышат вас, и вы выиграете больше бизнеса, чем ваши конкуренты. Это гарантия!

За 10 лет работы в агентстве страница «О нас» была самой посещаемой страницей для нас и всех наших клиентов . Ничто другое не приблизилось, даже наши страницы, на которых были показаны предыдущие работы и тематические исследования.

Что ты наделал

Вам понадобится страница, посвященная успехам ваших текущих или прошлых успехов. Часто это вторая самая посещаемая страница на вашем сайте, рядом со страницей О нас. Если возможно, попросите своих счастливых клиентов достать свой iPhone и снять 20-секундное видео об их опыте общения с вами. Сделайте это на своем веб-сайте и наблюдайте за тем, как лиды начинают появляться.

Как с вами связаться

Сделать это очень легко связаться с вами. Одна вещь, которую мы заметили в моем агентстве, заключалась в том, что чем больше у нас контактных форм, тем больше заявок мы получим. Таким образом, мы добавили контактную форму почти на каждой странице, и наши конверсии пошли вверх. Мы также позаботились о том, чтобы в наших контактных формах было не более 4-5 полей. По статистике, это дало нам больше всего конверсий. Вот проект идеальной контактной формы это получит наибольшее количество конверсий.

Капитал

Довольно много людей спрашивали меня, как привлечь капитал, чтобы начать новый бизнес. Я всегда отвечаю: «Зачем?». Когда я спрашиваю об этом, у них, как правило, на лице ничего нет. Причина, по которой они часто выглядят озадаченными, заключается в том, что большинство людей просто думают, что вам нужно привлечь капитал, чтобы начать свой бизнес. Мы называем этих людей «желающими предпринимателями», а не предпринимателями. Не поддавайтесь этому оправданию.

« Sweat Equity - лучший стартовый капитал» ~ Марк Кубан

ценообразование

Ценообразование - всегда сложная тема для обсуждения, потому что каждый имеет тенденцию оценивать свои услуги SEO немного по-другому. Ценообразование основано на опыте и отраслевых стандартах. Поскольку решения «под ключ» не существует, цены в SEO-индустрии сильно колеблются. Это не то же самое, что покупка принтера или автомобиля, поэтому для развития бизнеса нужно быть очень стратегическим. Это также не та отрасль, где самая низкая ставка выигрывает клиент. Есть много факторов, которые вступают в игру.

Лучший способ взимать плату с клиента - взимать почасовую оплату; Тем не менее, это может быть довольно сложно при запуске бизнеса SEO. Вашим клиентам не понравится платить за вашу кривую обучения, и им не понравится открытая цена. Фиксированные цены кажутся намного безопаснее для большинства клиентов ... пока вы не получите больше и лучше клиентов. Итак, я рекомендую делать комбинацию как почасовой ставки, так и фиксированной стоимости при запуске бизнеса SEO. Вот разбивка:

Свободно

  • SEO-аудит - это на вашем сайте, и вы попадете в дверь.
  • Ручной обзор сайта SEO - поможет вам оценить весь проект.
  • 1 час консультации - Помогает вам выиграть бизнес.

Фиксированные расходы

  • SEO Strategy Report - это текстовый документ, в котором излагается план атаки на 6-12 месяцев, основанный на SEO-аудите, обзоре сайта и консультации.
  • Оптимизация веб-сайта и веб-страницы - выполняется первоначальная модификация веб-сайта клиента, чтобы Google мог правильно сканировать и индексировать сайт. Это часто называют оптимизацией «на месте».

Почасовые расходы

  • Ежемесячный SEO и отчетность - это сколько часов вы потратите на консультации, создание, составление отчетов и оптимизацию контента, чтобы повысить авторитет домена вашего клиента и повысить его рейтинг в Google.

Делаете ли вы работу почасово или по фиксированной ставке, подумайте, сколько часов это займет у вас. Постарайтесь быть максимально точным. Если вы считаете, что отчет по стратегии SEO займет около 20 часов, то взимайте с них фиксированную ставку около 20 часов. Это зависит от вас, чтобы остаться в сроки. Вот разбивка текущих почасовых ставок в индустрии SEO.

  • Начинающий (1-2 года опыта) - $ 25 - $ 50 в час
  • Средний (опыт работы 2-5 лет) - 50 - 100 долларов в час
  • Продвинутый (5+ лет опыта) - $ 100 - $ 200 в час

контракты

Позвольте мне начать этот раздел с разъяснения, что я не юрист. Если что-то из этого выглядит как юридическая консультация, это не так. Я просто рассказываю о своем личном опыте и предпочтениях с SEO-контрактами. С 2003 года я использовал около пяти или шести различных SEO-контрактов. За это время мои SEO-контракты росли и росли в длине, пока они не составили около 30 страниц. Затем, примерно за два года до того, как я продал свою SEO-компанию, я бросил свой гигантский, колоссальный и страшный SEO-контракт в мусор и начал новый, еще раз. Но на этот раз я сделал это самостоятельно. Нет адвокатов. Нет внешнего совета. Я просто пошел с моим животом.

Целью моего нового SEO-контакта было три вещи:

  1. Будь проще.
  2. Держать его коротким.
  3. Держите это ясно.

Я избавился от всего пуха и удалил 80% статей BS, которые случайные юристы добавляли на протяжении многих лет. Я получил контракт на SEO до пяти простых страниц. Я переписывал области SEO-контракта снова и снова, пока каждая область не была супер короткой, простой и четко доносила все, что нам нужно для общения.

Результаты

Бизнес взлетел с моим коротким, простым и понятным контрактом. На самом деле, у меня было несколько замечаний клиентов о том, насколько просто понять наш SEO-контракт , и по этой причине они работали с нами.

Думаю об этом. Чем дольше контракт, тем дольше процесс принятия решения. Зачем делать вещи сложными для ваших клиентов? Зачем заставлять их задуматься о том, хотят ли они работать с вами или нет. Опять же, я не адвокат, но более короткие, простые и понятные контракты заключают гораздо больше сделок.

Образец контракта

Я надеюсь, вы не думали, что я собираюсь делать все это, говоря о том, насколько хороши мои SEO-контракты, не предоставив вам образец шаблона. Мой шаблон SEO-контракта абсолютно бесплатный, но вы должны поделиться этой статьей, прежде чем скачивать ее. Это займет у вас всего 5-10 секунд, чтобы сделать это. Текущие клиенты могут просто войти в свою панель управления и нажать «Бесплатные загрузки» в нижнем колонтитуле. Вы также можете скачать договор бесплатно, просто поделившись этим постом в блоге. Поделитесь, используя ссылку ниже, и ваш бесплатный шаблон контракта SEO появится сразу.

Поделитесь, используя ссылку ниже, и ваш бесплатный шаблон контракта SEO появится сразу

[sociallocker id = ”5180 ″] Нажмите здесь, чтобы загрузить бесплатный контракт SEO! [/ Sociallocker]

Программное обеспечение и инструменты

Будьте готовы к тому, что вас обрушат на нас инструменты и программное обеспечение в этой отрасли. Они повсюду. Надеюсь, я смогу сэкономить ваше время и силы, перечислив все инструменты, которые я использовал при ведении своего SEO бизнеса.

  • MySiteAuditor - Бесплатный инструмент SEO-аудита для посетителей сайта моего агентства. Помогает генерировать больше SEO лидов и продаж.
  • Базовый лагерь - Управление проектом
  • Checkli - Стать бесплатным издателем и привлечь трафик на ваш сайт
  • Мос - Управлять и контролировать SEO клиентов
  • Olark - Живой чат на сайте моего агентства
  • Гугл Аналитика - Отслеживать и сообщать трафик
  • SEOinvoice.com - Создать бесплатный счет для клиентов SEO
  • Меньше учета - Простое бухгалтерское программное обеспечение для малого бизнеса
  • Социальный шкафчик - Бесплатные загрузки в обмен на обмен
  • Оплатить с помощью твита - Бесплатные загрузки в обмен на обмен
  • Tweet Deck - Управление несколькими профилями в социальных сетях
  • GrooveHQ - Служба поддержки
  • Google Keyword Planner - Ключевое исследование
  • Сумасшедшее яйцо - Визуально отслеживать активность на вашем сайте
  • Qualaroo - Задавайте посетителям вашего сайта конкретные вопросы (качественная аналитика)
  • Upwork - Найти фрилансеров

Как уйти в отставку SEO-клиенты

Я написал длинный, глубокий статья об этом уже, поэтому я выделю моменты здесь. Переподписание SEO-клиента примерно в 10 раз дешевле, чем поиск нового, поэтому я бы действительно сосредоточился на этом. Существует пять простых шагов для повторной подписи клиента SEO:

Шаг 1: Покажите клиентам склон SEO

Склон SEO это график, который готовит SEO-клиентов за время, необходимое для получения результатов. Эти графики помогают управлять их ожиданиями, ведя к росту доверия и продолжению бизнеса.

Шаг 2: показать клиентам контент

Несмотря на то, что делают ваши конкуренты, и несмотря на то, что вы читали и, возможно, делали в течение последних нескольких лет, SEO - это не просто настройка, оптимизация и построение ссылок. Это оптимизирует и в основном заработать ссылку , Зарабатывание ссылок на сайт вашего клиента является более естественным и безопасным. Вы можете зарабатывать ссылки, создавая удивительный контент, который целевой аудитории вашего клиента хотелось бы прочитать и поделиться. Вот несколько примеров:

  • Видео
  • Интервью
  • Инфографика
  • Диаграммы и графики
  • Сообщения в блоге
  • Бесплатные загрузки

Шаг 3: стимулировать менеджеров по работе с клиентами

Когда вы немного подрастете, вы захотите нанять менеджеров по работе с клиентами. Это люди, которые работают напрямую с вашими клиентами, следя за тем, чтобы работа была выполнена и должным образом сообщена. Важно, чтобы эти люди не просто получали зарплату. Как и продавцы, и все остальные в вашем офисе, они должны поощряться комиссионными и бонусами, когда они переподписывают существующего клиента. Стимулирование менеджеров по работе с клиентами подсознательно подталкивает их к тому, чтобы делать все возможное, чтобы ваши клиенты были довольны.

Шаг 4 Разработка сводок стратегии следующего этапа

Когда срок действия контракта с вашим клиентом истекает, разработайте четкую стратегию, описывающую действия, которые вы хотите выполнить во время следующего контракта. Убедитесь, что у вас есть четкий список удивительного контента, который вы хотите создать. Возбужденные клиенты переподписывают контракты!

Шаг 5: Расписание окончания контрактных встреч

За пару недель до истечения срока действия SEO-контракта проведите очную встречу, чтобы обсудить успех контракта и вышеприведенное краткое изложение стратегии следующего этапа. В конце концов, SEO, веб-дизайн и весь цифровой маркетинг никогда не заканчиваются. Там нет финишной линии. Это постоянный процесс.

Найм

Есть две области найма, на которых я собираюсь сосредоточиться. Эти два ключевых совета помогли сделать мое агентство достаточно ценным для приобретения другим крупным агентством.

Договор найма

Первое, что вам нужно знать, это то, что в индустрии цифрового маркетинга есть неограниченное количество фрилансеров и подрядчиков. Вы можете найти местных фрилансеров или удаленных подрядчиков везде. Тем не менее, вырастите свою компанию SEO, наняв сначала фрилансеров. Найдите фрилансера, с которым вы хотели бы работать, и наймите его для своих различных проектов. Платите им только тогда, когда вам платят. Вы никогда не хотите платить своим фрилансерам до того, как вам заплатят. Поддержание положительного денежного потока очень важно для поддержания вашего бизнеса. Нанимайте своего фрилансера или подрядчика только тогда, когда у вас есть устойчивый бизнес для них. Это может быть через несколько месяцев или даже лет. Нет необходимости или причины выделять зарплату кому-либо, пока вы не будете готовы, и это совершенно нормально, если вы никогда не будете готовы.

Ассистент

Я искренне верю, что помощник должен быть вашим первым наемом. Вы самый ценный человек в вашей компании, и вы всегда будете. Ваше время бесценно, буквально. То, что вы собираетесь выяснить, это то, что 80% вашего времени будет утомлено работой администратора BS, которую может выполнять каждый. Вслед за контрактами, электронной почтой клиентов, на связи и многим другим, чего вы, вероятно, даже не подозреваете.

Ваше время должно быть посвящено тому, что вы делаете лучше всего, получая результаты SEO. Поверь мне в этом. Не тратьте свое драгоценное время на то, что каждый может сделать. Человек, которого вы нанимаете в качестве помощника, должен быть человеком начального уровня, стремящимся попасть в индустрию. Это идеальная работа для них. Они могут помочь вам в течение пары лет, а затем, когда они получат опыт и знания в отрасли, вы сможете перевести их на более важную должность, например, выполнять некоторые из ваших действий. В конце концов, они следили за тобой годами. Должно быть, они многому научились.

Включение

Опять же, я не адвокат, но это то, что я сделал. Я ждал несколько месяцев, прежде чем создать LLC для своего бизнеса. Сначала я заработал немного денег, потом соединился. Я сделал это потому, что включение стоит денег. В Иллинойсе это около 500-600 долларов плюс 250 долларов в год. Не нужно тратить эти деньги, если вы никогда не получаете бизнес. Я спросил моего бухгалтера, Гауранг Патель из Southloop CPA в Чикаго, штат Иллинойс, об этом. Вот что он сказал:

Когда вы начинаете SEO бизнес, вы должны рассмотреть возможность создания юридического лица как можно скорее. Юридическая структура, как вы знаете, важна для юридических целей. В дополнение к юридическим льготам, это также может помочь вам сэкономить на налогах. Создание юридического лица на ранней стадии также помогает разработать послужной список для бизнеса и помогает, когда вы решите продать бизнес в будущем.

Общество с ограниченной ответственностью и корпорация являются 2 наиболее распространенными юридическими структурами. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - это гибридный бизнес, имеющий определенные характеристики как корпорации, так и партнерства. Основной характеристикой, которую ООО разделяет с корпорацией, является ограниченная ответственность, а основной характеристикой, которую оно разделяет с партнерством, является наличие проходного налогообложения. Ставки корпоративного налога обычно выше, чем ставки налога на личном уровне, поэтому подоходный налог на уровне личности может помочь сэкономить на налогах. Корпорация является независимым юридическим лицом, принадлежащим акционерам. Корпорации являются более сложными, чем другие юридические лица, поскольку они, как правило, требуют дорогостоящих административных сборов и сложных налоговых и юридических требований. Из-за этих проблем корпорации обычно предлагаются для существующих и более крупных компаний.

У каждого из юридических лиц есть как преимущества, так и недостатки, и поэтому важно, чтобы вы поговорили с юристом или бухгалтером, чтобы определить наилучшую структуру для ваших конкретных потребностей.

~ Гауранг

образование

Вот важный совет. Всегда оставайтесь студентом индустрии SEO . Читайте блоги, тематические исследования и все, что делают крупные поисковые системы, такие как Google. Так много людей перестают учиться через пару лет. Они думают, что знают все это. Те же самые люди скоро уходят из бизнеса. Вот несколько хороших ресурсов, чтобы оставаться образованным.

Заключение

Я сделаю все возможное, чтобы внимательно следить за этой статьей. Поэтому, если вы разместите какие-либо вопросы ниже, я постараюсь ответить на них как можно быстрее. При необходимости я могу даже обновить эту статью с течением времени. В любом случае, я надеюсь, что это было полезно. Обязательно ознакомьтесь с нашими страница бесплатных ресурсов , Там вы можете найти несколько полезных предметов. Спасибо за чтение и удачи!

Читает: 14,141

Они даже делают телефонные книги больше?
Какой у тебя SEO балл?
Что если у вас возникли вопросы, но в магазине не было сотрудников?
Странно, правда?
Я всегда отвечаю: «Зачем?
Зачем делать вещи сложными для ваших клиентов?